Kaip pradėti kraštovaizdžio tvarkymo verslą: praktinis vadovas

Norėdami pradėti kraštovaizdžio tvarkymo verslą, nuspręskite, kokias paslaugas siūlysite pirmiausia (priežiūra, projektavimas ir įrengimas arba abu), užsiregistruokite verslą ir gaukite draudimą pagal vietines taisykles, įsigykite ar išsinuomokite tik tą įrangą, kurios reikia toms paslaugoms, apskaičiuokite kainas pagal tikras išlaidas ir susiraskite pirmuosius klientus vietoje. Tada prieš sezono įkarštį įdiekite paprastas pasiūlymų, grafikų ir sąskaitų sistemas, kitaip jas įdiegti bus sunku.

Kraštovaizdžio tvarkymo verslą lengva pradėti, bet sunku vesti gerai. Skirtumas dažniausiai slypi kainodaroje, maršrutuose ir sekime, o ne pačiame sodininkavime.

Pasirinkite, koks kraštovaizdžio tvarkymo verslas jūs būsite

„Kraštovaizdžio tvarkymas“ apima labai skirtingus verslus. Pradėkite nuo vieno; kitus galėsite pridėti vėliau.

Priežiūra yra dažniausias pradžios pasirinkimas, nes įranga kukli ir darbai kartojasi. Kietasis kraštovaizdis už darbą uždirba daugiau, bet klaidos kainuoja brangiai, o kai kuriems darbams gali reikėti leidimų ar kvalifikacijos – prieš kainuodami tokius darbus patikrinkite vietines taisykles.

Patikrinkite paklausą vietovėje, kur dirbsite

Prieš ką nors perkant, pažvelkite į savo vietovę:

• Kas turi sodus? Namai su sodais, nuomojami būstai, maži komerciniai objektai, būsto bendrijos.
• Kas juos aptarnauja dabar? Ieškokite kraštovaizdžio tvarkytojų ir sodininkų netoli. Skaitykite jų atsiliepimus, ypač skundus: „niekada neatvyko“, „neatsakė“ ir „nebuvo pasiūlymo“ yra spragos, kurias galite užpildyti.
• Koks sezonas? Daugelyje klimatų darbai smarkiai svyruoja tarp pavasario ir žiemos. Suplanuokite, ką darysite ramiais mėnesiais – gyvatvorių darbus, valymus, kietąjį kraštovaizdį, sniego valymą ar planavimą.

Pakalbinkite keletą galimų klientų. Paklauskite, kaip jie surado paskutinį sodininką ir kas juos erzino. Kaip patikrinti idėją parašyta programėlėms, bet interviu patarimai tinka bet kuriai paslaugai.

Registruokitės, draudkitės ir patikrinkite taisykles

Dokumentai skiriasi priklausomai nuo šalies ir regiono, todėl tai traktuokite kaip klausimų sąrašą vietiniams šaltiniams ar specialistui, o ne kaip atsakymus:

• Verslo struktūra ir registracija – individuali veikla ar įmonė ir vietinė registracija, jei jos reikia.
• Draudimas – civilinė atsakomybė yra ta, apie kurią dauguma klientų klaus. Pagalvokite apie įrankių draudimą, automobilį verslo tikslams ir darbdavio draudimą, kai pradėsite samdyti.
• Chemikalai ir atliekos – pesticidų ir herbicidų naudojimas bei žaliųjų atliekų šalinimas dažnai turi savo taisykles.
• Mokesčiai ir apskaita – kaip sekti pajamas ir išlaidas nuo pirmo dienos.

Nuo pirmo darbo saugokite kvitus ir įrašus. Tai daug lengviau, nei po metų atkurti.

Įranga: pirkite pagal turimus darbus

Jūsų įrangos kaina priklauso nuo trijų dalykų: kokias paslaugas siūlote, ar perkate naują, naudotą ar nuomojate, ir kokio dydžio yra sodai. Nedidelis priežiūros maršrutas gali prasidėti nuo vejapjovės, krūmapjovės, gyvatvorių žirklių, lapų pūstuvo, rankinių įrankių, apsauginės aprangos ir kažko, kuo viską nešti.

Keletas taisyklių, kurios sutaupo pinigų:

• Nuomokitės prieš pirkdami tai, ką naudotumėte kelis kartus per metus: velėnpjovę, kasiklį, didelį smulkintuvą.
• Pirkite komercinės klasės įrankius tiems, kuriuos naudojate kasdien. Buitiniai įrankiai nesiatlaiko kasdienio darbo.
• Planuokite atliekų išvežimą. Žaliosios atliekos yra paslėpta išlaida laike, degaluose ir sąvartynų mokesčiuose. Anksti nuspręskite, ar jas vešite, kompostuosite, ar atskirai apmokestinsite.
• Vesti įrangos priežiūros žurnalą. Sugedęs vejapjovė piko sezono metu kainuoja vieną darbo dieną.

Nustatykite kainas taip, kad darbas apsimokėtų

Per mažos kainos yra dažniausia kraštovaizdžio tvarkymo verslų problemų priežastis. Kainas skaičiuokite iš apačios į viršų:

1. Darbas – jūsų valandinis tikslas, įskaitant neapmokamą laiką, skirtą pasiūlymams, kelionei, sąskaitoms ir mokėjimų vijimuisi.
2. Kelionė – degalai ir laikas tarp darbų. Išsibarstę klientai tyliai ėda jūsų maržą.
3. Medžiagos ir šalinimas – augalai, velėna, užpildai, sąvartynų mokesčiai.
4. Įranga – nusidėvėjimas, aptarnavimas ir galutinis pakeitimas.
5. Bendrosios išlaidos – draudimas, telefonas, programinė įranga, transporto priemonės išlaikymas.
6. Marža – ant viso to, o ne vietoj viso to.

Įprasti kainodaros modeliai:

• Už vizitą – reguliariai priežiūrai, su aiškiu apimties aprašu („pjauti, kraštus tvarkyti, nupūsti, pašalinti žolės išpjovas“).
• Mėnesiniai ar sezoniniai planai, kurie išlygina pinigų srautą jums ir leidžia klientui planuoti biudžetą.
• Fiksuoti pasiūlymai projektams, po apsilankymo vietoje, nurodant, kas įskaičiuota ir neįskaičiuota.
• Dienos įkainis valymams ir darbams, kuriuos sunku iš anksto apibrėžti.

Visada pateikite pasiūlymą raštu. Aiški apimtis užkerta kelią daugumai vėlesnių ginčų.

Susiraskite pirmuosius klientus

Pradėkite ten, kur kelionė trumpiausia, o pasitikėjimas lengviausias:

• Savo gatvės. Lankstinukai, žinutė kaimynų grupėje ir vienas matomas, gerai sutvarkytas sodas.
• Įrašas žemėlapyje. Įsitikinkite, kad jūsų verslas rodomas žemėlapiuose, kuriais žmonės ieško vietinių paslaugų, su nuotraukomis, paslaugų zona ir darbo laiku.
• Paprasta svetainė. Paslaugos, paslaugų zona, nuotraukos „prieš ir po“ ir kainos užklausos forma. Kaip sukurti mažos įmonės svetainę aprašo, ką įtraukti.
• Rekomendacijos. Tiesiogiai paprašykite patenkintų klientų ir padarykite tai lengva – nuorodą, kurią jie gali persiųsti.
• Partneriai. Nekilnojamojo turto agentai, turto valdytojai, statybininkai ir valytojai dažnai sulaukia klausimo apie sodininką.

Svarbiau tankumas nei apimtis. Dešimt klientų dviejose gatvėse gali būti pelningesni nei dvidešimt išmėtytų po visą miestą.

Anksti nustatykite paprastas sistemas

Daugumą ankstyvo chaoso sukelia informacija, laikoma galvoje, žinutėse ir popieriniame dienoraštyje. Jums reikia vietos keturioms dalims:

Pradžiai pakanka skaičiuoklės ir kalendoriaus. Kai jums tenka jungti pasikartojančius vizitus, orų perkėlimus ir neapmokėtas sąskaitas, maža programėlė, sukurta pagal jūsų darbo būdą, gali sutaupyti kelias valandas per savaitę. Žr. kaip sukurti rezervacijų programėlę ir kaip sukurti sąskaitų išrašymo programėlę.

Samdymas ir augimas

Pirmasis darbuotojas yra didelis žingsnis: tampate atsakingi už kito žmogaus saugumą, atlyginimą ir grafiką, ir yra darbdavio įsipareigojimų, kuriuos reikia patikrinti vietoje. Prieš samdydami įsitikinkite, kad turite pakankamai pasikartojančio darbo, kad antras žmogus būtų užimtas ir per ramų sezoną, o ne tik piko metu.

Kiti būdai augti:

• Pridėkite paslaugą, tinkančią jūsų esamiems klientams, pavyzdžiui, gyvatvorių darbus, sodinimą ar sezoninius valymus.
• Didinkite kainas pirmiausia naujiems klientams, o paskui esamiems su įspėjimu.
• Atsisakykite blogiausių klientų – tų, kurie toli, visada vėluoja mokėti ar nuolat keičia apimtį.

Dažniausios klaidos

• Kainų derinimas prie pigiausio konkurento. Būsite užimti ir be pinigų.
• Nėra rašytinės apimties. „Sutvarkyti sodą“ skirtingiems žmonėms reiškia skirtingus dalykus.
• Kelionės ignoravimas. Priimti kiekvieną darbą bet kur sugriauna jūsų maršrutą.
• Nesiruošimas žiemai. Planuokite biudžetą ramiems mėnesiams, kol vyksta užimti.
• Draudimo praleidimas. Vienas sugadintas langas ar trauma gali kainuoti daugiau nei sezono pelnas.
• Pasiūlymų ir sąskaitų sekimo praradimas. Darbas, kurį atlikote, bet neišrašėte sąskaitos, lieka neapmokamas.

Kur čia Mythex

Mythex yra dirbtinio intelekto programėlių kūrimo įrankis: aprašote, ko reikia, paprasta kalba, o jis sukuria veikiančią žiniatinklio programėlę, kurią galite peržiūrėti ir paskelbti. Kraštovaizdžio tvarkymo verslui tai galėtų būti svetainė su kainos užklausos forma, sąskaitų išrašymo programėlė, sekanti, kas apmokėta, arba klientų portalas, kuriame reguliarūs klientai mato vizitus ir nuotraukas. Užklausos išsaugomos duomenų bazėje, pradėti galima nemokamai. Rezervacijų puslapio vadovas parodo tipinį pirmąjį variantą. Pradėkite nuo to vieno dalyko, kuris jums atima daugiausia laiko.

Klausimai