Ինչպես սկսել առցանց բիզնես. գործնական քայլ առ քայլ ուղեցույց
Առցանց բիզնես սկսելու համար ընտրեք բիզնես մոդել, որը կարող եք իրականացնել, ընտրեք կոնկրետ հաճախորդ և խնդիր, փորձարկեք, որ մարդիկ կվճարեն, նախքան շատ ներդնելը, ապա կառուցեք պարզ կայք վճարումներ ընդունելու հնարավորությամբ և գնացեք ուղղակիորեն գտնելու ձեր առաջին հաճախորդներին։ Պահեք ծախսերը ցածր և ավելացրեք գործիքներ միայն այն ժամանակ, երբ բիզնեսին դրանք պետք են։
«Առցանց բիզնես»-ը ընդգրկում է շատ տարբեր բաներ, ուստի առաջին որոշումը՝ մոդելը, ձևավորում է ամեն ինչ մնացածը։
Քայլ 1. Ընտրեք բիզնես մոդել
| Մոդել | Ինչ եք վաճառում | Հիմնական ծախսի աղբյուր | Հիմնական մարտահրավեր |
|---|---|---|---|
| Ծառայություններ | Ձեր հմտությունները. դիզայն, գրություն, հաշվապահություն, մարզում | Ձեր ժամանակը | Ձեր ժամերը սահմանափակում են եկամուտը |
| Ֆիզիկական ապրանքներ | Ապրանքներ, որ պատրաստում եք, գնում եք մեծածախ կամ պատվիրում | Պաշար, փաթեթավորում, առաքում | Կապիտալը կապված է պաշարի մեջ. վերադարձներ |
| Թվային ապրանքներ | Շաբլոններ, դասընթացներ, էլեկտրոնային գրքեր, presets | Ստեղծման ժամանակ | Առանձնանալը. շարունակական շուկայավարում |
| Ծրագրակազմ / SaaS | Վեբ հավելված, որին մարդիկ բաժանորդագրվում են | Կառուցում և հոստինգ | Ճիշտ բան կառուցելը. աջակցություն |
| Բովանդակություն և լսարան | Նամակների ցուցակ, բլոգ, տեսանյութ, սպոնսորություն | Հետևողական արտադրություն | Դանդաղ է կառուցվում, մինչև սկսի վաստակել |
| Շուկա կամ տեղեկատու | Գնորդներին և վաճառողներին միացնելը | Երկու կողմին ներգրավելը | «Հավի և ձվի» խնդիր |
Եթե սա ձեր առաջին բիզնեսն է, ծառայություններն ամենաներողամիտն են. կարող եք սկսել այն, ինչ գիտեք, արագ վճարվել և սովորել, թե ինչ են ուզում հաճախորդները։ Շատ մարդիկ հետո վերածում են այն, ինչ սովորել են, ապրանքի։
Քայլ 2. Ընտրեք կոնկրետ հաճախորդ և խնդիր
«Յուրաքանչյուրը, ով կայքի կարիք ունի» շուկա չէ։ «Անկախ ֆիզիոթերապևտներ, ովքեր ուզում են, որ հիվանդները առցանց ամրագրեն» շուկա է։ Նեղ կիզակետը հեշտացնում է յուրաքանչյուր հաջորդ քայլ. գիտեք, թե որտեղ գտնել հաճախորդներ, ինչ գրել ձեր կայքում և ինչ գանձել։
Այդ գաղափարների լավ աղբյուրներ.
- Հմտություններ, որոնց համար արդեն վճարվում եք կամ որոնց մասին հարցնում են։
- Խնդիրներ արդյունաբերությունում, որտեղ աշխատել եք։
- Հոբբիներ, որոնց մասին գիտեք համայնքը և նրա դժգոհությունները։
Քայլ 3. Փորձարկեք պահանջարկը նախքան ծախսելը
Մինչև պաշար գնելը, հավելված կառուցելը կամ շաբաթներ բովանդակության վրա ծախսելը, գտեք ապացույց, որ մարդիկ կվճարեն.
- Խոսեք հնարավոր հաճախորդների հետ այն մասին, թե ինչպես են այսօր զբաղվում խնդրով։
- Նայեք մրցակիցներին. մրցակցությունը սովորաբար նշանակում է, որ խնդրի մեջ փող կա։
- Դրեք պարզ էջ, որը նկարագրում է առաջարկը, և տեսեք, թե ով է հարցում կամ միանում սպասման ցուցակին։
- Նախավաճառեք. առաջարկեք առաջին խմբաքանակ, հիմնադիր գին կամ առաջին նախագիծ զեղչով։
Ինչպես վավերացնել հավելվածի գաղափարը ներկայացնում է այս մեթոդները մանրամասն. դրանք կիրառվում են ցանկացած առցանց բիզնեսի համար, ոչ միայն հավելվածների։
Քայլ 4. Կարգավորեք հիմունքները
Կայք
Ձեզ պետք է մի տեղ, որը բացատրում է, թե ինչ եք վաճառում, ում համար է, ինչ արժե (կամ ինչպես ստանալ գին) և ինչպես գնել կամ կապվել։ Ծառայությունների համար մեկ էջանոց կայքը բավարար է սկսելու համար՝ կոնտակտային կամ ամրագրման ձևով։ Ապրանքների համար պետք է խանութ՝ ապրանքի էջերով, զամբյուղով և դրամարկղով։
- Ինչպես կառուցել փոքր բիզնեսի կայք ներկայացնում է այն էջերը, որոնք ծառայությունների բիզնեսին պետք են։
- Ինչպես կառուցել առցանց խանութ համեմատում է հոսթված խանութի հարթակները և սեփական կառուցումը։
Դոմեն և էլփոստ
Դոմենը ձեր բիզնեսի անունով և համապատասխան էլփոստի հասցեն ավելի վստահելի են թվում, քան անվճար հասցեն։ Երկուսն էլ փոքր տարեկան ծախսեր են։
Վճարումներ
Օգտագործեք հաստատված վճարային մատակարար՝ Stripe, PayPal, Square կամ ձեր խանութի հարթակում ներկառուցվածը։ Ծառայությունների համար սկզբում բավական են վճարման հղումները կամ հաշիվ-ապրանքագրերը։ Ինչպես ավելացնել վճարումներ ձեր հավելվածում բացատրում է, թե ինչպես է աշխատում դրամարկղը, եթե կառուցում եք սեփական։
Պարզ գրառումներ
Հետևեք եկամուտին, ծախսերին և հաճախորդներին առաջին օրից։ Սկզբում բավական է աղյուսակը. հաշվապահական ծրագիրը օգնում է աճելիս։
Քայլ 5. Կարգավորեք իրավական և հարկային մասը
Սա կախված է այն բանից, թե որտեղ եք ապրում և ինչ եք վաճառում, ուստի չենք կռահի։ Հարցեր, որոնք պետք է տանեք ձեր տեղական կառավարության բիզնես ուղեցույցին կամ հաշվապահին.
- Պետք է արդյոք գրանցել բիզնեսը և ինչ ձևով։
- Ի՞նչ հարկեր են կիրառվում, ներառյալ վաճառքի հարկը կամ ԱԱՀ-ն այն ապրանքների վրա, որ վաճառում եմ, և ուր են գտնվում իմ հաճախորդները։
- Պետք են արդյոք լիցենզիաներ կամ ապահովագրություն այս գործունեության համար։
- Ի՞նչ տվյալների պաշտպանության կանոններ են կիրառվում հաճախորդների տվյալների նկատմամբ, որ հավաքում եմ։
Գաղտնիության քաղաքականությունը և հստակ պայմանները լավ պրակտիկա են ցանկացած կայքի համար, որը ընդունում է պատվերներ կամ հավաքում անձնական տվյալներ։
Քայլ 6. Ստացեք ձեր առաջին հաճախորդները
Վաղ հաճախորդները հազվադեպ են գալիս որոնողական համակարգերից կամ գովազդից։ Նրանք գալիս են ձեզնից.
- Ասեք ձեր ցանցին. անձնական հաղորդագրությունները ավելի լավ են աշխատում, քան մեկ հրապարակային գրառումը։
- Գնացեք այնտեղ, որտեղ արդեն կան ձեր հաճախորդները. մասնագիտական ֆորումներ, տեղական խմբեր, արդյունաբերական ասոցիացիաներ, ձեր ծառայության տեսակի շուկաներ։
- Անմիջապես մոտեցեք մարդկանց կամ բիզնեսներին, որոնք հստակ ունեն խնդիրը, կարճ, կոնկրետ հաղորդագրությամբ։
- Խնդրեք յուրաքանչյուր գոհ հաճախորդից կարծիք և երաշխավորություն։
Ունենալով հաճախորդներ՝ սկսեք դանդաղ ալիքները, որոնք կուտակվում են. օգտակար բովանդակություն, որոնման համակարգերի օպտիմիզացում (SEO) և էլփոստի ցուցակ։ SEO AI-ով կառուցված կայքերի համար ներկայացնում է կայքի կողմը։
Քայլ 7. Կառուցեք պարզ գործառնություններ
Պատվերներն ընդունելիս ձեռքով աշխատանքը սկսում է կուտակվել. շտկեք ամենացավոտ քայլը առաջինը.
- Հարցումներ և ամրագրումներ. ամրագրման ձև՝ հաղորդագրությունների փոխանակման փոխարեն։
- Հաճախորդներ և հետագա քայլեր. պարզ CRM (հաճախորդների հարաբերությունների կառավարման համակարգ)՝ ցրված նշումների փոխարեն։
- Հաշիվ-ապրանքագրեր և վճարման կարգավիճակ. հաշիվ-ապրանքագրերի ծրագիր կամ փոքր հաշիվ-ապրանքագրերի հավելված։
- Պատվերներ և պաշար. ձեր խանութի հարթակի գործիքները կամ պարզ պաշարի հավելված։
Պատրաստի գործիքները ծածկում են սրա մեծ մասը։ Հատուկ գործիքը իմաստ ունի, երբ ձեր գործընթացը անսովոր է կամ վճարում եք մի քանի գործիքի համար, որ կատարեն մեկ աշխատանք։
Ինչ արժե
Ծախսերը կախված են ձեր ընտրած մոդելից։ Պլանավորելու գործոնները.
- Կայք և հոստինգ. կառուցող կամ խանութի հարթակի բաժանորդագրություն, կամ սեփական կայքի հոստինգ։
- Դոմեն և էլփոստ. փոքր տարեկան և ամսական վճարներ։
- Վճարային վճարներ. տոկոս և/կամ ֆիքսված վճար յուրաքանչյուր գործարքի համար։
- Պաշար, փաթեթավորում և առաքում ֆիզիկական ապրանքների համար։
- Ծրագրային բաժանորդագրություններ. դրանք կուտակվում են. պարբերաբար վերանայեք։
- Շուկայավարում. ձեր ժամանակը կամ գովազդային ծախսերը, եթե ընտրում եք վճարովի ալիքներ։
- Հաշվապահական և իրավական խորհրդատվություն։
Տարածված սխալներ
- Ամիսներ ծախսել բրենդինգի և կատարյալ կայքի վրա, մինչև որևէ մեկը գնի։
- Մոդել ընտրել, որովհետև այն թվում է պասիվ։ Յուրաքանչյուր առցանց բիզնես պահանջում է շարունակական աշխատանք։
- Վաճառել բոլորին, այլ ոչ թե մեկ հստակ խմբի։
- Շատ պաշար գնել, մինչև պահանջարկը ապացուցված է։
- Ապավինել մեկ ալիքի (մեկ հարթակ, մեկ շուկա, մեկ սոցիալական ցանց), որը կարող է փոխել իր կանոնները։
- Խառնել անձնական և բիզնեսի փողերը, ինչը հարկային ժամանակը դարձնում է ցավոտ։
Ձեր կայքը և գործիքները Mythex-ով
Mythex-ը AI հավելվածների կառուցող է. զրուցում եք և նկարագրում, թե ինչ է պետք, և այն կառուցում է աշխատող կայք կամ վեբ հավելված կենդանի նախադիտումով, ապա հրապարակում այն հանրային URL-ով։ Այն հարմար է ծառայությունների կայքի համար հարցումների ձևով, ամրագրման էջով, կամ ձեր սեփական գործառնությունների համար պարզ CRM կամ հաշիվ-ապրանքագրերի գործիքով, որին ավելանում է Postgres տվյալների բազա, երբ հավելվածը պետք է պահի տվյալներ։ Հատուկ դոմենները պահանջում են Pro պլան. վճարումները օգտագործում են ձեր սեփական Stripe հաշիվը։ AI կայքի կառուցող էջը ցույց է տալիս օրինակ հրահանգներ, իսկ մեկնարկային ուղեցույցը անցնում է գաղափարից մինչև կենդանի հավելված։
Հարցեր
Ո՞րն է ամենահեշտ առցանց բիզնեսը սկսելու համար։
Այն ծառայությունը, որը արդեն գիտեք անել՝ գրել, դիզայն, հաշվապահություն, դասավանդում, խորհրդատվություն, սովորաբար ամենապարզն է, քանի որ պաշար և ապրանք կառուցելու կարիք չկա։ Ձեզ պետք է հստակ առաջարկ, պարզ կայք և միջոց՝ վճարվելու համար։
Կարո՞ղ եմ առցանց բիզնես սկսել առանց գումարի։
Շատ քիչով կարող եք սկսել։ Ծառայությունների բիզնեսը կարող է սկսվել անվճար կայք կառուցողով, վճարման հղումով և ձեր սեփական ժամանակով։ Ծախսերը աճում են, երբ ավելացնում եք պաշար, վճարովի գործիքներ, գովազդ կամ հատուկ ծրագրակազմ, ուստի դրանք ավելացրեք միայն այն բանից հետո, երբ ունենաք վճարող հաճախորդներ։
Պետք է գրանցե՞մ իմ առցանց բիզնեսը։
Կանոնները տարբերվում են երկրից և տարածաշրջանից և հաճախ կախված են այն բանից, թե որքան եք վաստակում և ինչպես եք կազմակերպված։ Ստուգեք ձեր տեղական կառավարության ուղեցույցը կամ հաշվապահից խորհուրդ հարցրեք, նախքան գումար ստանալը։
Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում առաջին հաճախորդը ստանալու համար։
Այն լայնորեն տարբերվում է՝ կախված մոդելից և այն բանից, թե որքան ակտիվ եք վաճառում։ Բիզնեսները, որոնք սկսում են ուղղակիորեն մոտենալով իրենց ճանաչած մարդկանց կամ նեղ համայնքին, սովորաբար ավելի արագ են ստանում առաջին հաճախորդը, քան նրանք, ովքեր սպասում են որոնման կամ սոցիալական տրաֆիկի զարգանալուն։