Ինչպես վավերացնել հավելվածի գաղափարը, նախքան կառուցելը

Հավելվածի գաղափարը վավերացնելու համար պարզեք, թե մարդկանց մի կոնկրետ խումբ արդյոք ունի այդ խնդիրը, արդյոք արդեն փորձում է այն լուծել, և արդյոք պատրաստ է տալ ինչ-որ իրական բան՝ ժամանակ, էլփոստ, գումար՝ ձեր լուծման համար։ Սկսեք զրույցներից, անցեք landing page-ի կամ սպասման ցուցակի, և նախավաճառքը կամ հետ վերադարձող օգտատերը համարեք ամենաուժեղ ապացույցը։ Յուրաքանչյուր քայլ մի փոքր ավելի արժե, բայց ավելի շատ բան է ասում։

Վավերացումը չի ապացուցում, որ գաղափարը կհաջողվի։ Այն նվազեցնում է այն ռիսկը, որ ամիսներ կծախսեք մի բանի վրա, որին ոչ ոք չի ուզում։

Ինչ եք իրականում փորձարկում

«Արդյոք սա լավ գաղափար է» հարցը չափազանց անորոշ է փորձարկելու համար։ Բաժանեք այն պատասխանելի հարցերի։

Վերջինը հաճախ բաց է թողնվում։ Իրական խնդիր, որին չեք կարող հասնել հաճախորդներին, դեռ դժվար բիզնես է։

Քայլ 1. Գրեք ձեր ամենառիսկային ենթադրությունը

Նախքան որևէ հետազոտություն, գրեք գաղափարը մեկ նախադասությամբ․ «[Ովքեր] տառապում են [խնդրից] և կօգտագործեին [լուծումը], քանի որ [պատճառը]»։ Այնուհետև թվարկեք այն, ինչ պետք է ճշմարիտ լինի, որ աշխատի, և շրջապատեք այն կետը, որում ամենաքիչն եք վստահ։ Դա է, որ նախ փորձարկում եք։

Օրինակ, շների սանրողների համար նախատեսված պլանավորման հավելվածի համար ամենառիսկային ենթադրությունը կարող է լինել ոչ թե «սանրողներին պլանավորում է պետք» (ակնհայտ է, որ պետք է), այլ «սանրողները բավարար չափով դժգոհ են իրենց ներկայիս գործիքից, որ փոխեն»։

Քայլ 2. Խնդրի հարցազրույցներ

Հարցազրույցները ամենաէժան և ամենաբարձր ազդանշան տվող մեթոդն են, և ամենահեշտը սխալ անելը։ Նպատակը անձի ներկայիս վարքը սովորելն է, ոչ թե առաջարկ անելը։

Ում հետ խոսել

Անձինք, որ համապատասխանում են ձեր մեկ նախադասության նկարագրությանը։ Ընկերներն ու ընտանիքը պրակտիկայի համար հարմար են, բայց կլինեն բարի, ոչ թե ազնիվ։ Գտեք իրական հնարավոր հաճախորդներ այնտեղ, որտեղ արդեն կան՝ արդյունաբերական խմբեր, subreddit-ներ, տեղական բիզնես ասոցիացիաներ, ձեր LinkedIn ցանցը։

Ինչ հարցնել

Հարցրեք անցյալի մասին, ոչ թե հիպոթետիկ ապագայի․

• «Պատմիր, թե վերջին անգամ ինչպես ես բախվել [խնդրին]։»
• «Ի՞նչ արեցիր դրա համար։ Ի՞նչ գործիքներ օգտագործեցիր։»
• «Ի՞նչն էր հոգնեցնողը այդ ժամանակ։»
• «Արդյո՞ք վճարել ես ինչ-որ բան դա շտկելու համար։ Ինչո՞ւ, կամ ինչո՞ւ ոչ։»
• «Ո՞վ ևս է ներգրավված, երբ սա տեղի է ունենում։»

Ինչից խուսափել

• «Կօգտագործե՞ր հավելված, որ…»։ Գրեթե բոլորը «այո» են ասում քաղաքավարությունից ելնելով։
• Լուծումը շատ շուտ ցույց տալը։ Երբ տեսնում են այն, արձագանքում են դրան՝ փոխարեն ձեզ պատմելու իրենց խնդրի մասին։
• Գովեստներ հաշվելը։ «Հիանալի գաղափար է» ապացույց չէ։ «Կարո՞ղ եմ փորձել, երբ պատրաստ լինի» մի քիչ է։ «Ահա իմ քարտը» շատ է։

Նշեք զրույցները և հետո գրեք այն երեք բանը, որ սովորեցիք։ Երբ մի քանի մարդ նույն ցավը նույն բառերով է նկարագրում, գրեք այդ բառերը․ դրանք կդառնան ձեր landing page-ի վերնագիրը։

Քայլ 3. Ստուգեք, թե ինչ արդեն կա

Որոնեք խնդիրը, ոչ թե ձեր լուծումը։ Նայեք գոյություն ունեցող արտադրանքներին, դրանց գնային էջերին և հանրային գնահատականներին։ Մրցակցությունը սովորաբար լավ նշան է. այն նշանակում է, որ մարդիկ վճարում են խնդիրը լուծելու համար։ Փնտրեք բացը․ խումբ, որին գոյություն ունեցող գործիքները վատ են սպասարկում, գնային կետ, որ ոչ ոք չի լուսաբանում, կամ աշխատանքային հոսք, որ դեռ աղյուսակներում է արվում։

Եթե բան ընդհանրապես չկա, պարզեք, թե ինչու։ Երբեմն դա հնարավորություն է, հաճախ՝ խնդիրը չափազանց ցավոտ չէ, որ վճարվի։

Քայլ 4. Smoke test landing page-ով

Smoke test-ը էջ է, որ նկարագրում է արտադրանքը այնպես, կարծես այն գոյություն ունի, և ունի հստակ գործողություն՝ միանալ սպասման ցուցակին, հայցել մուտք կամ նախապատվել։ Այնուհետև ուղղորդում եք թիրախավորված մարդկանց այնտեղ և չափում, թե քանիսն են կատարում այդ գործողությունը։

Էջին պետք է՝

1. Վերնագիր, որ անվանում է խնդիրը ձեր հարցազրույցներում հնչած բառերով։
2. Երեք-չորս կոնկրետ օգուտ՝ ինչ է փոխվում օգտատիրոջ համար։
3. Մեկ կոչ գործողության։
4. Ազնիվ նշում, որ արտադրանքը մշակման փուլում է, որ ոչ ոք չզգա խաբված։

Այնուհետև ուղղորդեք թրաֆիկ այնտեղից, որտեղ է ձեր լսարանը։ Փոքր վճարովի գովազդային թեստը, ուղղված նեղ լսարանին, կարող է աշխատել․ նաև հաղորդագրություններ համայնքներում, եթե հետևում եք դրանց կանոններին։ Ինչպես կառուցել փոխակերպող landing page ներառում է կառուցվածքը և տեքստը։

Արդյունքների կարդալը

Փոխակերպման «լավ» մակարդակ, որ բոլորին համապատասխանի, չկա, այնպես որ համեմատեք ինքներդ ձեզ հետ. փորձեք երկու վերնագիր կամ երկու լսարան և տեսեք, թե որն է ավելի լավ։ Ամենաօգտակար արդյունքը տոկոսը չէ, այլ այն մարդկանց ցուցակը, որ գրանցվել են։ Նրանց գրեք և խնդրեք 15 րոպե զանգ։

Քայլ 5. Կառուցեք սպասման ցուցակ՝ և օգտագործեք այն

Սպասման ցուցակը հավաքում է հետաքրքրված մարդկանց էլփոստեր մինչև թողարկումը։ Օգտակար է երկու պատճառով․ այն ձեզ տալիս է մարդիկ հարցազրույցի համար, և լսարան՝ թողարկման օրը։

Նրա թույլ կողմն այն է, որ գրանցվելը գրեթե անվճար է։ Ստիպեք ցուցակը ավելի շատ աշխատել․

• Տվեք մեկ հարց գրանցվելիս, օրինակ՝ «Այսօր ինչ ես օգտագործում դրա համար»։
• Անձամբ պատասխանեք վաղ գրանցվածներին և խնդրեք 15 րոպե։
• Ուղարկեք կարճ թարմացում յուրաքանչյուր մի քանի շաբաթը, որ ցուցակը չսառի։

Ինչպես կառուցել սպասման ցուցակի էջ ներառում է կառուցումը, ներառյալ էլփոստերի պահպանման վայրը։

Քայլ 6. Նախավաճառք կամ կանխավճար

Ամենաուժեղ վաղ ազդանշանը գումարն է։ Առաջարկեք վաղ մուտք զեղչված գնով, հիմնադիր անդամի գնով կամ վերադարձվող կանխավճարով և տեսեք, թե ով է վճարում։ Օգտագործեք վճարման հղում ձեր վճարային մատակարարից. ավարտված արտադրանք պետք չէ։

Եղեք ուղիղ՝ ասեք, թե երբ եք սպասում առաքմանը, և վերադարձրեք գումարը ցանկացողներին։ Նախավաճառքը, որին ոչ ոք չի գնում, նույնպես արդյունք է. այն կարող է նշանակել, որ գինը սխալ է, լսարանը սխալ է կամ ցավը այնքան սուր չէ, որքան հարցազրույցներում թվաց։

Քայլ 7. Concierge և Wizard-of-Oz թեստեր

Մի քանի դեպքում ամենաարագ «արտադրանքը» դուք եք։

• Concierge թեստ. Արդյունքը ձեռքով տվեք։ Եթե հավելվածը պետք է ամենշաբաթյա հաշվետվություններ կազմի, դրանք ինքներդ պատրաստեք աղյուսակում և ուղարկեք էլփոստով։ Դուք հենց այնպես կիմանաք, թե օգտատերերը ինչ են գնահատում, նախքան ավտոմատացնելը։
• Wizard-of-Oz թեստ. Օգտատերերը տեսնում են պարզ ինտերֆեյս, բայց ետևում ձեռքով եք աշխատում։ Օգտատերը փորձում է արտադրանքը, դուք իմանում եք, թե վերադառնո՞ւմ է։

Ամբողջ երկուսն էլ դանդաղ են մասշտաբավորվում, և դա է կետը։ Ավտոմատացնում եք միայն այն, ինչ արժանի է արված լինել։

Քայլ 8. Կառուցեք փոքր MVP և դիտեք վարքը

Նվազագույն կենսունակ արտադրանքը (MVP) ամենափոքր տարբերակն է, որ կատարում է միայն հիմնական գործը։ AI հավելվածի կառուցիչներով աշխատող MVP-ն, տվյալների բազայով և մուտքով, կարող է օրեր պահանջել, ոչ թե ամիսներ, այնպես որ այժմ ողջամիտ է այն վավերացման մաս դարձնել. տե՛ս ինչ է MVP-ն։

Հիմնական չափանիշը գրանցումները չեն, այլ վերադարձող օգտագործումը։ Վերադառնո՞ւմ են մարդիկ երկրորդ և երրորդ անգամ՝ առանց ձեր հրելու։ Հրավիրո՞ւմ են գործընկերոջը։ Բողոքո՞ւմ են, երբ այն կոտրվում է։ Դրանք նշաններ են, որ հավելվածը նրանց համար կարևոր է։

Վավերացման մեթոդների համեմատություն

Երբ կանգնել, փոխել կամ շարունակել

Նախքան սկսելը սահմանեք շեմը, օրինակ՝ «տասը հարցազրույց, երեք մարդ ասում են, որ կվճարեին, մեկ նախավաճառք»։ Այնուհետև անկեղծ եղեք․

• Շարունակեք, եթե մարդիկ շարունակում են նկարագրել նույն ցավը, և ոմանք գումար կամ ժամանակ են պարտավորվում։
• Փոխեք, եթե ցավը իրական է, բայց այլ խմբի, կամ այլ գնով, քան ենթադրել էիք։ Դա սովորական է և օգտակար։
• Կանգնեք, եթե ոչ ոք չի փորձել լուծել խնդիրը, ոչ ոք չի վճարի, և չեք կարող հասնել նրանց, ովքեր ունեն այն։

Վաղ կանգնելը լավ արդյունք է։ Այն ազատում է ձեզ հաջորդ գաղափարը փորձարկելու համար։

Վավերացում Mythex-ով

Mythex-ը տեղավորվում է այս գործընթացի ավելի ուշ քայլերում։ Կարող եք նկարագրել սպասման ցուցակի ձևով landing page և այն նույն օրը դնել հանրային հղումով, գրանցումները պահվում են տվյալների բազայում, իսկ երբ ազդանշանները լավն են, նույն նախագիծը վերածեք փոքր MVP-ի։ Սկսելը անվճար է, և սպասման ցուցակի ուղեցույցը փաստաթղթերում ցույց է տալիս քայլերը։ Եթե կշռում եք բյուջեն, ինչքան արժե հավելված կառուցելը համեմատում է տարբերակները։

Հարցեր