Kako provjeriti ideju za aplikaciju prije nego što je izradite

Da biste provjerili ideju za aplikaciju, utvrdite imaju li određena skupina ljudi taj problem, pokušavaju li ga već riješiti i bi li za vaše rješenje dali nešto stvarno: vrijeme, e-mail adresu ili novac. Počnite s razgovorima, zatim prijeđite na landing stranicu ili listu čekanja, a pretprodaju ili korisnika koji se vraća smatrajte najjačim dokazom. Svaki korak košta malo više i otkriva malo više.

Provjera ne dokazuje da će ideja uspjeti. Ona smanjuje šansu da potrošite mjesecima na nešto što nitko ne želi.

Što zapravo testirate

„Je li ovo dobra ideja?” je prenejasno pitanje za testiranje. Razbijte ga na pitanja na koja možete odgovoriti:

Posljednje pitanje se često preskače. Stvaran problem za koji ne možete doseći kupce i dalje je težak posao.

Korak 1: Zapišite svoju najrizičniju pretpostavku

Prije bilo kakvog istraživanja zapišite ideju u jednoj rečenici: „[Tko] se muči s [problemom] i koristio bi [rješenje] jer [razlog].” Zatim navedite što mora biti istina da bi to funkcioniralo i zaokružite stavku u kojoj ste najmanje sigurni. To testirate prvo.

Za aplikaciju za zakazivanje kod frizera pasa najrizičnija pretpostavka možda nije to da frizeri trebaju zakazivanje, jer naravno da trebaju, nego da su frizeri dovoljno nezadovoljni trenutnim alatom da bi se prebacili.

Korak 2: Intervjui o problemu

Intervjui su najjeftinija metoda s najviše informacija, a ujedno ih se najlakše radi loše. Cilj je saznati o trenutnom ponašanju osobe, a ne predstavljati joj proizvod.

S kim razgovarati

S ljudima koji odgovaraju vašem opisu u jednoj rečenici. Prijatelji i obitelj su dobri za vježbu, ali bit će ljubazni umjesto iskreni. Stvarne potencijalne kupce pronađite tamo gdje već jesu: u industrijskim grupama, na subredditima, u lokalnim poslovnim udruženjima ili u svojoj LinkedIn mreži.

Što pitati

Pitajte o prošlosti, a ne o hipotetskoj budućnosti:

• „Ispričaj mi o zadnjem putu kad si se suočio s [problemom].”
• „Što si u vezi s tim napravio? Koje si alate koristio?”
• „Što te u tome najviše nerviralo?”
• „Jesi li ikad platio nešto da to riješiš? Zašto da ili zašto ne?”
• „Tko je još uključen kad se to dogodi?”

Čega se kloniti

• „Biste li koristili aplikaciju koja…?” Gotovo svi kažu da da bi bili pristojni.
• Prerano pokazivanje rješenja. Kad ga vide, reagiraju na njega umjesto da vam govore o svom problemu.
• Brojanje komplimenata. „Odlična ideja” nije dokaz. „Mogu li je isprobati kad bude gotova?” je malo. „Evo moje kartice” je puno.

Zabilježite razgovore i nakon toga zapišite tri stvari koje ste naučili. Kad više ljudi opisuje istu muku sličnim riječima, zapišite te riječi. Postat će naslov vaše landing stranice.

Korak 3: Provjerite što već postoji

Tražite problem, a ne svoje rješenje. Pregledajte postojeće proizvode, njihove cjenike i javne recenzije. Konkurencija je obično dobar znak: znači da ljudi plaćaju za rješavanje problema. Tražite prazninu, skupinu koju postojeći alati loše opslužuju, cjenovni razred koji nitko ne pokriva ili tijek rada koji se još uvijek odvija u tablicama.

Ako ništa ne postoji, saznajte zašto. Ponekad je to prilika, a često znači da problem nije dovoljno bolan da bi se za njega plaćalo.

Korak 4: Smoke test landing stranicom

Smoke test je stranica koja opisuje proizvod kao da postoji, s jasnom radnjom: pridruži se listi čekanja, zatraži pristup ili unaprijed naruči. Zatim šaljete ciljane ljude na nju i mjerite koliko ih izvrši radnju.

Stranica treba:

1. naslov koji imenuje problem riječima vaših sugovornika;
2. tri ili četiri konkretne prednosti, odnosno što se mijenja za korisnika;
3. jedan poziv na radnju;
4. iskrenu napomenu da je proizvod u razvoju, da se nitko ne osjeća prevarenim.

Zatim privucite promet tamo gdje je vaša publika. Mali oglasni test usmjeren na uski segment može uspjeti, kao i objave u zajednicama, pod uvjetom da poštujete njihova pravila. Kako izraditi landing stranicu koja konvertira objašnjava strukturu i tekst.

Čitanje rezultata

Ne postoji univerzalno „dobra” stopa konverzije, pa uspoređujte sami sa sobom: pokrenite dva naslova ili dvije publike i vidite što bolje radi. Najkorisniji rezultat nije postotak nego popis ljudi koji su se prijavili. Pišite im i zamolite ih za poziv.

Korak 5: Izgradite listu čekanja i koristite je

Lista čekanja prikuplja e-mail adrese zainteresiranih ljudi prije lansiranja. Korisna je iz dva razloga: daje vam ljude za intervjue i publiku na dan lansiranja.

Njezina slabost je to što je prijava gotovo besplatna. Učinite da lista radi više posla:

• Postavite jedno pitanje pri prijavi, poput „Što za ovo koristiš danas?”
• Osobno odgovorite prvim prijavljenima i zamolite ih za 15 minuta.
• Pošaljite kratko ažuriranje svakih nekoliko tjedana da lista ne ohladi.

Kako izraditi stranicu liste čekanja pokriva izradu, uključujući mjesto gdje se e-mail adrese pohranjuju.

Korak 6: Unaprijed prodajte ili uzmite depozit

Najjači rani signal je novac. Ponudite rani pristup uz popust, cijenu za osnivačke članove ili povratni depozit i vidite tko plaća. Za to koristite poveznicu za plaćanje kod svog pružatelja usluga plaćanja. Ne treba vam gotov proizvod.

Budite iskreni: recite kad očekujete isporuku i vratite novac svakome tko to zatraži. Pretprodaja koju nitko ne prihvati također je rezultat. Može značiti da je cijena kriva, publika kriva ili da bol nije tako oštra kao što je zvučala u intervjuima.

Korak 7: Concierge i Wizard-of-Oz testovi

Ponekad je najbrži „proizvod” upravo vi.

• Concierge test: isporučite rezultat ručno. Ako bi aplikacija generirala tjedne izvještaje, napravite ih sami u tablici i pošaljite e-poštom. Saznajte točno što korisnike zanima prije nego što to automatizirate.
• Wizard-of-Oz test: korisnici vide jednostavno sučelje, ali iza njega radite posao ručno. Korisnik doživljava proizvod, a vi saznajete hoće li se vraćati.

Oba testa se sporo skaliraju, i to je poanta. Automatizirate tek ono što se pokazalo vrijednim.

Korak 8: Izgradite mali MVP i promatrajte ponašanje

Minimalni održivi proizvod (MVP) je najmanja verzija koja obavlja jedan ključni posao. S AI alatima za izradu aplikacija radni MVP s bazom podataka i prijavom može trajati dane, a ne mjesece, pa je razumno da bude dio provjere. Pogledajte što je MVP.

Ključna metrika nisu prijave nego ponovna upotreba. Vraćaju li se ljudi drugi i treći put bez vašeg podsjećanja? Pozivaju li kolegu? Žale li se kad se nešto pokvari? To su znakovi da im aplikacija zaista znači.

Usporedba metoda provjere

Kad stati, promijeniti ili nastaviti

Postavite prag prije početka, na primjer: „deset intervjua, tri osobe kažu da bi platile, jedna pretprodaja”. Zatim budite iskreni:

• Nastavite ako ljudi stalno opisuju istu muku i neki obvezuju novac ili vrijeme.
• Promijenite ako je bol stvarna, ali za drugu skupinu ili pri drugoj cijeni nego što ste pretpostavljali. To je česta i korisna situacija.
• Stanite ako nitko nije pokušao riješiti problem, nitko neće platiti i ne možete doseći ljude koji ga imaju.

Rano zaustavljanje je dobar ishod. Oslobađa vas da testirate sljedeću ideju.

Provjera s Mythexom

Mythex se uklapa u kasnije korake ovog procesa. Možete opisati landing stranicu s obrascem za listu čekanja i imati je uživo na javnoj adresi istog dana, a prijave se spremaju u bazu podataka. Kad signali budu dobri, isti projekt možete pretvoriti u mali MVP. Početi je besplatno, a primjer liste čekanja u dokumentaciji pokazuje korake. Ako razmatrate budžet, koliko košta izrada aplikacije uspoređuje mogućnosti.

Pitanja