Paano I-validate ang Ideya ng App Bago Mo Ito Gawin

Para i-validate ang ideya ng app, alamin kung may partikular na grupo ng tao na may problemang ito, kung sinusubukan na nila itong lutasin, at kung handa silang magbigay ng kahit ano na may halaga (oras, email, o pera) para sa solusyon mo. Magsimula sa mga usapan, lumipat sa landing page o waitlist, at ituring na pinakamalakas na patunay ang pre-sale o user na bumabalik. Mas malaki ang gastos ng bawat hakbang, pero mas marami rin itong naipapakita.

Hindi pinatutunayan ng validation na magtatagumpay ang ideya. Pinababa lang nito ang tsansang gumugol ka ng ilang buwan sa bagay na walang gustong gumamit.

Ano talaga ang sinusubok mo

Masyadong malabo ang "Maganda ba ang ideyang ito?" para masubukan. Hatiin ito sa mga tanong na masasagot mo:

Madalas na nalilimutan ang huli. Totoong problema man, mahirap pa rin ang negosyong hindi mo maabot ang mga customer.

Hakbang 1: Isulat ang pinakamalaking palagay mo na maaaring mali

Bago ang anumang pananaliksik, isulat ang ideya bilang isang pangungusap: "[Sino] ay nahihirapan sa [problema] at gagamit ng [solusyon] dahil sa [dahilan]." Pagkatapos, ilista ang mga bagay na dapat totoo para gumana ito, at bilugan ang bagay na pinakahindi ka sigurado. Iyon ang unang susubukin mo.

Halimbawa, para sa scheduling app ng mga groomer ng aso, maaaring hindi ang pinakamalaking palagay na "kailangan ng groomers ng scheduling", dahil halatang kailangan nila iyon, kundi na "hindi sila kuntento sa kasalukuyan nilang tool kaya lilipat sila".

Hakbang 2: Problem interviews

Ang interviews ang pinakamurang paraan na may pinakamataas na senyales, at pinakamadaling gawing mali. Ang layunin ay matuto tungkol sa kasalukuyang ginagawa ng tao, hindi magbenta.

Sino ang kakausapin

Mga taong tumutugma sa isang pangungusap na paglalarawan mo. Ayos lang ang pamilya at kaibigan para magsanay, pero magiging mabait sila sa halip na tapat. Hanapin ang tunay na prospects sa mga lugar kung nasaan na sila: industry groups, subreddits, lokal na business association, at sarili mong network sa LinkedIn.

Ano ang itatanong

Tanungin ang nakaraan, hindi ang hypothetical na kinabukasan:

• "Ikuwento mo ang huling beses na naharap mo ang [problema]."
• "Ano ang ginawa mo tungkol dito? Anong mga tool ang ginamit mo?"
• "Ano ang nakakainis doon?"
• "Nagbayad ka na ba para ayusin ito? Bakit o bakit hindi?"
• "Sino pa ang kasali kapag nangyayari ito?"

Ano ang iwasan

• "Gagamit ka ba ng app na…?" Halos lahat ay sasagot ng oo para maging magalang.
• Pagpapakita ng solusyon nang maaga. Kapag nakita na nila ito, nagre-react sila dito sa halip na sabihin sa iyo ang problema nila.
• Pagbibilang ng papuri. Ang "Ang ganda ng ideya" ay hindi ebidensya. Ang "Puwede ba akong sumubok kapag handa na?" ay kaunti. Ang "Heto ang card ko" ay marami.

Mag-note habang nag-iinterview, at pagkatapos, isulat ang tatlong bagay na natutunan mo. Kapag maraming tao ang naglalarawan ng parehong sakit sa magkakatulad na salita, isulat ang mga salitang iyon. Sila ang magiging headline ng landing page mo.

Hakbang 3: Tingnan kung ano na ang umiiral

Hanapin ang problema, hindi ang solusyon mo. Tingnan ang mga umiiral na produkto, ang kanilang pricing pages, at ang mga public na review. Kadalasang magandang senyales ang kompetisyon: ibig sabihin, nagbabayad ang mga tao para lutasin ang problema. Ang hinahanap mo ay puwang: isang grupong pinaglilingkuran nang mahina ng mga umiiral na tool, isang presyong walang sumasakop, o workflow na ginagawa pa rin sa spreadsheet.

Kung walang umiiral, alamin kung bakit. Minsan ito ay oportunidad; madalas, hindi sapat ang sakit ng problema para magbayad ang mga tao.

Hakbang 4: Smoke test gamit ang landing page

Ang smoke test ay page na naglalarawan sa produkto na parang umiiral na ito, na may malinaw na aksyon: sumali sa waitlist, humiling ng access, o mag-pre-order. Ipinapadala mo ang mga tamang tao rito at sinusukat kung ilan ang gumagawa ng aksyon.

Ang kailangan ng page:

1. Isang headline na nagpapangalan sa problema gamit ang sarili nilang salita.
2. Tatlo o apat na tiyak na benepisyo, kung ano ang nagbabago para sa user.
3. Isang call to action.
4. Isang tapat na paliwanag na nasa development pa ang produkto, para walang makaramdam na nalinlang sila.

Pagkatapos, magdala ng trapiko mula sa mga lugar kung nasaan ang audience mo. Puwedeng gumana ang maliit na bayad na ad na nakatutok sa makitid na audience; puwede rin ang pag-post sa mga komunidad, basta sundin ang kanilang panuntunan. Sakop ng paano gumawa ng landing page na nagko-convert ang istruktura at kopya.

Pagbasa ng resulta

Wala namang iisang "magandang" conversion rate, kaya ikumpara sa sarili mo: magpatakbo ng dalawang headline o dalawang audience at tingnan kung alin ang mas maganda. Hindi ang porsyento ang pinakamahalagang output kundi ang listahan ng mga taong nag-sign up. Padalhan sila ng email at hingan ng tawag.

Hakbang 5: Gumawa ng waitlist at gamitin ito

Nangongolekta ang waitlist ng email mula sa mga interesadong tao bago ilunsad. Kapaki-pakinabang ito sa dalawang dahilan: may mga taong maiinterbyu ka, at may audience ka sa araw ng paglulunsad.

Ang kahinaan nito ay halos libre ang pag-sign up. Paghirapan ang listahan:

• Magtanong ng isang tanong sa pag-sign up, gaya ng "Ano ang ginagamit mo para dito ngayon?"
• Personal na sumagot sa mga unang nag-sign up at hingan sila ng 15 minuto.
• Magpadala ng maikling update kada ilang linggo para hindi lumamig ang listahan.

Sakop ng paano gumawa ng waitlist page ang paggawa, kasama kung saan iniimbak ang mga email.

Hakbang 6: Mag-pre-sell o humingi ng deposito

Ang pinakamalakas na maagang senyales ay pera. Mag-alok ng early access na may diskuwento, founding-member na presyo, o refundable na deposito, at tingnan kung sino ang magbabayad. Gumamit ng payment link mula sa iyong payment provider; hindi mo kailangan ng tapos na produkto.

Maging diretso: sabihin kung kailan mo inaasahang maihahatid, at i-refund ang sinumang humiling nito. Ang pre-sale na walang kumuha ay resulta rin. Maaaring ibig sabihin nito na mali ang presyo, mali ang audience, o hindi kasing-tindi ng pakiramdam sa interviews ang sakit.

Hakbang 7: Concierge at Wizard-of-Oz tests

Minsan ang pinakamabilis na "produkto" ay ikaw mismo.

• Concierge test: ibigay ang resulta nang manwal. Kung gagawa ang app ng lingguhang ulat, gawin mo muna ito sa spreadsheet at i-email. Matututunan mo nang eksakto kung ano ang pinahahalagahan ng mga user bago mo ito i-automate.
• Wizard-of-Oz test: nakikita ng user ang simpleng interface, pero sa likod nito ikaw ang manwal na gumagawa ng trabaho. Nararanasan ng user ang produkto; natututunan mo kung bumabalik sila.

Parehong mabagal palakihin, at iyon ang punto. Ia-automate mo lang ang napatunayang sulit gawin.

Hakbang 8: Gumawa ng maliit na MVP at obserbahan ang kilos

Ang minimum viable product ay ang pinakamaliit na bersyong gumagawa ng iisang pangunahing trabaho. Sa mga AI app builder, ang gumaganang MVP na may database at login ay puwedeng abutin ng ilang araw kaysa buwan, kaya makatwiran nang gawin itong bahagi ng validation. Tingnan ang ano ang MVP.

Ang pangunahing sukatan ay hindi ang bilang ng sign-ups kundi ang pagbabalik ng paggamit. Bumabalik ba sila sa ikalawa at ikatlong beses nang hindi mo sila pinapaalalahanan? Nagrerekomenda ba sila ng katrabaho? Nagrereklamo ba sila kapag sumira ito? Mga senyales iyan na mahalaga sa kanila ang app.

Paghahambing ng mga paraan ng validation

Kailan titigil, babaguhin, o itutuloy

Itakda ang threshold mo bago magsimula, halimbawa, "sampung interviews, tatlo ang magsasabing magbabayad sila, isang pre-sale". Pagkatapos, maging tapat:

• Ituloy kung paulit-ulit na inilalarawan ng mga tao ang parehong sakit, at may ilan na nangangakong magbibigay ng pera o oras.
• Baguhin kung totoo ang sakit pero iba ang grupo, o iba ang presyo, kaysa inakala mo. Karaniwan ito at kapaki-pakinabang.
• Itigil kung walang sumubok lutasin ang problema, walang magbabayad, at hindi mo maabot ang mga may ganitong problema.

Maganda ang pagtigil nang maaga. Pinalalaya ka nitong subukan ang susunod na ideya.

Pag-validate gamit ang Mythex

Angkop ang Mythex sa mga huling hakbang ng prosesong ito. Maaari mong ilarawan ang landing page na may waitlist form at maging live ito sa pampublikong URL sa parehong araw, na may mga sign-up na nakaimbak sa database, at saka gawing maliit na MVP ang parehong project kapag maganda na ang mga senyales. Libre itong simulan, at ipinapakita ng waitlist walkthrough sa docs ang mga hakbang. Kung pinag-iisipan mo ang badyet, ikinukumpara ng magkano ang gastos sa paggawa ng app ang mga opsyon.

Mga tanong