Kako proveriti ideju za aplikaciju pre nego što je napravite

Da biste proverili ideju za aplikaciju, saznajte da li određena grupa ljudi ima taj problem, da li već pokušava da ga reši i da li bi za vaše rešenje dala nešto stvarno: vreme, mejl ili novac. Počnite razgovorima, pa pređite na landing stranicu ili listu čekanja, a pretprodaju ili korisnika koji se vraća smatrajte najjačim dokazom. Svaki korak košta malo više i govori malo više.

Provera ne dokazuje da će ideja uspeti. Ona smanjuje šanse da potrošite mesecima na nešto što niko ne želi.

Šta zapravo proveravate

"Da li je ovo dobra ideja?" je previše neodređeno da bi se proverilo. Razbijte to na pitanja na koja možete da odgovorite:

Poslednje pitanje se često preskače. Stvaran problem do čijih kupaca ne možete da dođete i dalje je težak posao.

Korak 1: Zapišite svoju najrizičniju pretpostavku

Pre bilo kakvog istraživanja, zapišite ideju u jednoj rečenici: "[Ko] se muči sa [problemom] i koristio bi [rešenje] zato što [razlog]." Zatim napišite šta mora da bude tačno da bi to funkcionisalo i zaokružite stavku u kojoj ste najmanje sigurni. To testirate prvo.

Za aplikaciju za zakazivanje za frizere pasa, najrizičnija pretpostavka možda nije "frizerima treba zakazivanje", jer očigledno im treba, nego "frizeri su dovoljno nezadovoljni trenutnim alatom da bi prešli".

Korak 2: Intervjui o problemu

Intervjui su najjeftinija metoda sa najviše signala, i najlakše ih je loše odraditi. Cilj je da saznate kako se osoba ponaša danas, a ne da joj prodajete.

Sa kim da razgovarate

Sa ljudima koji odgovaraju vašem opisu u jednoj rečenici. Prijatelji i porodica su dobri za vežbu, ali će biti ljubazni umesto iskreni. Pronađite prave potencijalne kupce tamo gde već jesu: u industrijskim grupama, subredditima, lokalnim poslovnim udruženjima i u svojoj LinkedIn mreži.

Šta da pitate

Pitajte o prošlosti, a ne o hipotetičkoj budućnosti:

• "Ispričaj mi o poslednjem putu kad si se suočio sa [problemom]."
• "Šta si tada uradio? Koje alate si koristio?"
• "Šta je tu bilo iznervirajuće?"
• "Da li si ikad platio nešto da to reši? Zašto da ili zašto ne?"
• "Ko je još uključen kad se to dogodi?"

Čega se čuvati

• "Da li bi koristio aplikaciju koja…?" Gotovo svako kaže da iz pristojnosti.
• Prerano pokazivanje rešenja. Kad vide rešenje, reaguju na njega umesto da vam govore o svom problemu.
• Brojanje komplimenata. "Odlična ideja" nije dokaz. "Mogu li da probam kad bude gotovo?" je malo. "Evo moje kartice" je mnogo.

Beležite, pa posle napišite tri stvari koje ste naučili. Kad više ljudi opisuje isti bol sličnim rečima, zapišite te reči. Postaju naslov vaše landing stranice.

Korak 3: Proverite šta već postoji

Tražite problem, a ne svoje rešenje. Pogledajte postojeće proizvode, njihove stranice sa cenama i javne recenzije. Konkurencija je obično dobar znak: znači da ljudi plaćaju da reše problem. Tražite prazninu: grupu koju postojeći alati loše opslužuju, cenovni nivo koji niko ne pokriva ili tok rada koji se još uvek radi u tabelama.

Ako ništa ne postoji, saznajte zašto. Ponekad je to prilika, a često znači da problem nije dovoljno bolan da bi se za njega plaćalo.

Korak 4: Smoke test sa landing stranicom

Smoke test je stranica koja opisuje proizvod kao da već postoji, sa jasnom radnjom: pridružite se listi čekanja, zatražite pristup ili unapred naručite. Zatim ciljano usmerite ljude na nju i merite koliko ih preduzima tu radnju.

Šta stranica treba da ima:

1. Naslov koji imenuje problem rečima vaših sagovornika.
2. Tri ili četiri konkretne prednosti, odnosno šta se menja za korisnika.
3. Jedan poziv na akciju.
4. Iskrenu napomenu da je proizvod u razvoju, da se niko ne oseti prevarenim.

Zatim dovedite posetioce tamo gde su vaši korisnici. Mali plaćeni oglasni test usmeren na uzak segment može da funkcioniše, kao i objave u zajednicama, pod uslovom da poštujete njihova pravila. Kako napraviti landing stranicu koja konvertuje pokriva strukturu i tekst.

Čitanje rezultata

Ne postoji univerzalna "dobra" stopa konverzije, pa poredite sa samim sobom: pokrenite dva naslova ili dve publike i vidite koji bolje radi. Najkorisniji rezultat nije procenat, nego lista ljudi koji su se prijavili. Pišite im i tražite poziv.

Korak 5: Napravite listu čekanja i koristite je

Lista čekanja prikuplja mejlove zainteresovanih ljudi pre lansiranja. Korisna je iz dva razloga: daje vam ljude za intervjue i publiku na dan lansiranja.

Njena slabost je to što je prijava skoro besplatna. Naterajte listu da radi više:

• Postavite jedno pitanje pri prijavi, na primer "Šta za ovo koristite danas?"
• Lično odgovorite ranim prijavljenima i zamolite ih za 15 minuta.
• Šaljite kratak izveštaj svake nekoliko nedelja da lista ne ostane hladna.

Kako napraviti stranicu liste čekanja pokriva izradu, uključujući mesto gde se čuvaju mejlovi.

Korak 6: Prodajte unapred ili uzmite depozit

Najjači rani signal je novac. Ponudite rani pristup uz popust, cenu za osnivačke članove ili depozit koji se vraća, pa vidite ko plaća. Koristite link za plaćanje od vašeg provajdera plaćanja; ne treba vam gotov proizvod.

Budite iskreni: recite kada očekujete isporuku i vratite novac svakome ko to zatraži. Pretprodaja koju niko ne prihvati je takođe rezultat. Možda znači da je cena pogrešna, publika pogrešna ili bol nije tako oštar kao što je zvučao na intervjuima.

Korak 7: Concierge i Wizard-of-Oz testovi

Ponekad je najbrži "proizvod" - vi.

• Concierge test: ishod isporučujete ručno. Ako bi aplikacija pravila nedeljne izveštaje, napravite ih sami u tabeli i pošaljite mejlom. Tačno saznajete šta korisnici cene pre nego što to automatizujete.
• Wizard-of-Oz test: korisnici vide jednostavan interfejs, ali iza njega vi radite posao ručno. Korisnik doživljava proizvod, a vi saznajete da li se vraća.

Oba su spora za skaliranje, a to je i poenta. Automatizujete samo ono što se pokazalo vrednim.

Korak 8: Napravite mali MVP i pratite ponašanje

Minimalno održivi proizvod je najmanja verzija koja obavlja jedan osnovni posao. Uz AI alate za pravljenje aplikacija, radni MVP sa bazom podataka i prijavom može da traje dane, a ne mesece, pa je razumno da bude deo provere. Pogledajte šta je MVP.

Ključna metrika nisu prijave, nego ponovna upotreba. Da li se ljudi vraćaju drugi i treći put bez vašeg podsećanja? Da li pozivaju kolegu? Da li se žale kad nešto pukne? To su znaci da im je aplikacija zaista važna.

Poređenje metoda provere

Kada stati, promeniti ili nastaviti

Postavite prag pre početka, na primer: "deset intervjua, tri osobe kažu da bi platile, jedna pretprodaja". Zatim budite iskreni:

• Nastavite ako ljudi stalno opisuju isti bol i neki obavezuju novac ili vreme.
• Promenite ako je bol stvaran, ali za drugu grupu ili po drugoj ceni nego što ste pretpostavili. To je često i korisno.
• Stanite ako niko ne pokušava da reši problem, niko neće da plati i ne možete da dođete do ljudi koji ga imaju.

Rano zaustavljanje je dobar ishod. Oslobađa vas da probate sledeću ideju.

Provera sa Mythex-om

Mythex se uklapa u kasnije korake ovog procesa. Možete opisati landing stranicu sa formularom liste čekanja i imati je uživo na javnom URL-u istog dana, sa prijavama sačuvanim u bazi podataka, pa zatim isti projekat pretvoriti u mali MVP kad signali budu dobri. Početak je besplatan, a vodič za listu čekanja u dokumentaciji pokazuje korake. Ako razmišljate o budžetu, koliko košta izrada aplikacije poredi opcije.

Pitanja