Как да валидирате идея за приложение, преди да я изградите

За да валидирате идея за приложение, разберете дали определена група хора има проблема, вече се опитва да го реши и би дала нещо реално — време, имейл, пари — за вашето решение. Започнете с разговори, преминете към целева страница или списък за чакане, и считайте предварителна продажба или връщащ се потребител за най-силното доказателство. Всяка стъпка струва малко повече и ви казва малко повече.

Валидирането не доказва, че идеята ще успее. То намалява шансовете да похарчите месеци за нещо, което никой не иска.

Какво всъщност тествате

„Добра ли е тази идея?“ е твърде неясно, за да се тества. Разделете го на въпроси, на които можете да отговорите:

Последният често се пропуска. Реален проблем, до чиито клиенти нямате достъп, е все още труден бизнес.

Стъпка 1: Запишете най-рисковото си допускане

Преди каквото и да е проучване, запишете идеята в едно изречение: „[Кой] се бори с [проблем] и би използвал [решение], защото [причина].“ След това изброете какво трябва да е вярно, за да работи, и обиколете с кръг точката, в която сте най-малко сигурни. Именно нея тествате първо.

За приложение за записване на часове при грумъри на кучета най-рисковото допускане може да не е „грумърите имат нужда от график“ — разбира се, че имат — а „грумърите са достатъчно недоволни от текущия си инструмент, за да сменят“.

Стъпка 2: Интервюта за проблема

Интервютата са най-евтиният метод с най-голяма информативност и най-лесният за неправилно извършване. Целта е да научите за текущото поведение на човека, а не да го убедите.

С кого да говорите

Хора, които съвпадат с вашото описание от едно изречение. Приятели и семейство са добри за упражнение, но ще бъдат любезни, а не честни. Намерете реални потенциални клиенти там, където вече са: браншови групи, subreddit-и, местни бизнес асоциации, вашата мрежа в LinkedIn.

Какво да питате

Питайте за миналото, не за хипотетични бъдеще:

• „Разкажете ми за последния път, когато се сблъскахте с [проблем].“
• „Какво направихте по въпроса? Какви инструменти използвахте?“
• „Какво ви дразнеше в това?“
• „Плащали ли сте за нещо, за да го оправите? Защо или защо не?“
• „Кой друг участва, когато това се случва?“

Какво да избягвате

• „Би ли използвал приложение, което…?“ Почти всеки казва да от учтивост.
• Показване на решението твърде рано. Щом го видят, реагират на него, вместо да ви разказват за проблема си.
• Броене на комплименти. „Страхотна идея е“ не е доказателство. „Мога ли да го пробвам, когато е готово?“ е малко. „Ето картата ми“ е много.

Водете бележки и след това запишете трите неща, които научихте. Когато няколко души описват една и съща болка с подобни думи, запишете именно тези думи — те ще станат заглавието на целевата ви страница.

Стъпка 3: Проверете какво вече съществува

Търсете проблема, не решението си. Разгледайте съществуващи продукти, страниците им с цени и публичните отзиви. Конкуренцията обикновено е добър знак: означава, че хората плащат за решаване на проблема. Търсите празнина — група, която съществуващите инструменти обслужват зле, ценова категория, която никой не покрива, или работен процес, който още се прави в електронни таблици.

Ако нищо не съществува, разберете защо. Понякога това е възможност; често означава, че проблемът не е достатъчно болезнен, за да се плаща за него.

Стъпка 4: Smoke тест с целева страница

Smoke тестът е страница, която описва продукта така, сякаш съществува, с ясно действие: присъединете се към списъка за чакане, поискайте достъп или направете предварителна поръчка. След това насочвате целеви хора към нея и измервате колко предприемат това действие.

Какво трябва да има страницата:

1. Заглавие, което назовава проблема с думите на интервюираните ви.
2. Три или четири конкретни ползи — какво се променя за потребителя.
3. Едно призивно действие.
4. Честна бележка, че продуктът е в разработка, за да не се почувства някой измамен.

После насочете трафик оттам, където са вашите читатели. Малък платен рекламен тест, насочен към тясна аудитория, може да работи; също и публикациите в общности, стига да спазвате правилата им. Как да изградите целева страница, която конвертира обяснява структурата и текста.

Четене на резултатите

Няма универсален „добър“ процент на конверсия, затова сравнявайте със себе си: пуснете две заглавия или две аудитории и вижте кое е по-добро. Най-полезният резултат не е процентът, а списъкът с хората, които са се записали. Пишете им и поискайте разговор.

Стъпка 5: Изградете списък за чакане — и го използвайте

Списъкът за чакане събира имейли на заинтересовани хора преди старта. Полезен е по две причини: дава ви хора за интервюта и аудитория в деня на стартирането.

Слабостта му е, че регистрацията е почти безплатна. Накарайте списъка да върши повече работа:

• Задайте един въпрос при регистрация, например „Какво използвате за това днес?“
• Отговаряйте лично на ранните регистрирали се и поискайте 15 минути.
• Изпращайте кратка актуализация на всеки няколко седмици, за да не изстине списъкът.

Как да изградите страница със списък за чакане обхваща изграждането, включително къде се съхраняват имейлите.

Стъпка 6: Предварителна продажба или депозит

Най-силният ранен сигнал са парите. Предложете ранен достъп с отстъпка, цена за основатели или възстановим депозит и вижте кой плаща. Използвайте линк за плащане от вашия доставчик; не ви е нужен завършен продукт.

Бъдете честни: кажете кога очаквате да доставите и възстановете парите на всеки, който поиска. Предварителна продажба, която никой не взима, също е резултат — може да означава, че цената е грешна, аудиторията е грешна или болката не е толкова остра, колкото звучеше в интервютата.

Стъпка 7: Concierge и тестове „Вълшебникът от Оз“

Понякога най-бързият „продукт“ сте вие.

• Concierge тест: доставяте резултата ръчно. Ако приложението би генерирало седмични отчети, направете ги сами в електронна таблица и ги изпращайте по имейл. Научавате точно какво ценят потребителите, преди да го автоматизирате.
• Тест „Вълшебникът от Оз“: потребителите виждат прост интерфейс, но зад него работите ръчно. Потребителят преживява продукта; вие научавате дали се връща.

Двата са бавни за мащабиране, и точно това е смисълът. Автоматизирате само това, което се е доказало като заслужаващо усилието.

Стъпка 8: Изградете малък MVP и наблюдавайте поведението

Минимално жизнеспособният продукт е най-малката версия, която върши основната работа. С инструментите за създаване на приложения с ИИ работещ MVP с база данни и вход може да отнеме дни, а не месеци, така че вече е разумно да го включите в валидирането — вижте какво е MVP.

Ключовият показател не е регистрациите, а повторната употреба. Връщат ли се хората втори и трети път, без да ги подканвате? Канят ли колега? Оплакват ли се, когато нещо се счупи? Това са признаци, че приложението има значение за тях.

Сравнение на методите за валидиране

Кога да спрете, да промените или да продължите

Задайте прага си преди да започнете — например „десет интервюта, трима казват, че биха платили, една предварителна продажба“. След това бъдете честни:

• Продължете, ако хората продължават да описват същата болка и някои ангажират пари или време.
• Променете, ако болката е реална, но за друга група или при друга цена, отколкото сте предполагали. Това е често и полезно.
• Спрете, ако никой не се е опитвал да реши проблема, никой няма да плати и не можете да достигнете до хората, които го имат.

Спирането рано е добър резултат. То ви освобождава да тествате следващата идея.

Валидиране с Mythex

Mythex се вписва в по-късните стъпки на този процес. Можете да опишете целева страница с формуляр за списък за чакане и да я имате на публичен адрес същия ден, с регистрациите, записани в база данни, а после да превърнете същия проект в малък MVP, когато сигналите са добри. Стартирането е безплатно, а ръководството за списък за чакане в документацията показва стъпките. Ако обмисляте бюджета, колко струва изграждането на приложение сравнява вариантите.

Въпроси