Cara Memvalidasi Ide Aplikasi Sebelum Anda Membangunnya

Untuk memvalidasi ide aplikasi, cari tahu apakah kelompok orang tertentu memiliki masalah itu, sudah berusaha menyelesaikannya, dan bersedia mengorbankan sesuatu yang nyata (waktu, email, uang) untuk solusi Anda. Mulailah dengan percakapan, lanjut ke landing page atau waitlist, dan anggap pra-penjualan atau pengguna yang kembali sebagai bukti terkuat. Setiap langkah membutuhkan sedikit lebih banyak usaha dan memberi tahu Anda sedikit lebih banyak.

Validasi tidak membuktikan bahwa ide akan berhasil. Validasi hanya menurunkan peluang Anda menghabiskan berbulan-bulan untuk sesuatu yang tidak diinginkan siapa pun.

Apa yang sebenarnya Anda uji

"Apakah ini ide yang bagus?" terlalu kabur untuk diuji. Pecah menjadi pertanyaan yang bisa Anda jawab:

Pertanyaan terakhir sering dilewatkan. Masalah nyata yang tidak bisa Anda jangkau pelanggannya tetap merupakan bisnis yang sulit.

Langkah 1: Tuliskan asumsi yang paling berisiko

Sebelum riset apa pun, tulis ide itu dalam satu kalimat: "[Siapa] kesulitan dengan [masalah] dan akan menggunakan [solusi] karena [alasan]." Lalu daftar apa saja yang harus benar agar ini berhasil, dan lingkari hal yang paling tidak Anda yakini. Itulah yang diuji pertama.

Untuk aplikasi penjadwalan bagi tukang grooming anjing, asumsi paling berisiko mungkin bukan "tukang grooming butuh penjadwalan" (mereka jelas butuh), melainkan "tukang grooming cukup tidak puas dengan alat mereka saat ini untuk berpindah".

Langkah 2: Wawancara masalah

Wawancara adalah metode termurah dengan sinyal tertinggi, dan juga yang paling mudah dilakukan dengan buruk. Tujuannya adalah mempelajari perilaku orang saat ini, bukan menawarkan produk.

Siapa yang diajak bicara

Orang yang cocok dengan deskripsi satu kalimat Anda. Teman dan keluarga boleh untuk latihan, tetapi mereka cenderung baik hati alih-alih jujur. Temukan calon pengguna sungguhan di tempat mereka sudah berada: grup industri, subreddit, asosiasi bisnis lokal, atau jaringan Anda sendiri di LinkedIn.

Apa yang ditanyakan

Tanyakan tentang masa lalu, bukan skenario hipotetis di masa depan:

• "Ceritakan kapan terakhir kali Anda berurusan dengan [masalah]."
• "Apa yang Anda lakukan untuk itu? Alat apa yang Anda pakai?"
• "Apa yang menjengkelkan dari situ?"
• "Pernahkah Anda membayar sesuatu untuk memperbaikinya? Kenapa atau kenapa tidak?"
• "Siapa lagi yang terlibat saat hal ini terjadi?"

Yang sebaiknya dihindari

• "Apakah Anda akan memakai aplikasi yang…?" Hampir semua orang akan menjawab ya demi sopan santun.
• Menunjukkan solusi Anda terlalu cepat. Begitu mereka melihatnya, mereka bereaksi terhadap solusi itu alih-alih menceritakan masalah mereka.
• Menghitung pujian. "Itu ide yang bagus" bukan bukti. "Boleh saya coba kalau sudah siap?" sedikit berarti. "Ini kartu saya" berarti banyak.

Catat, dan setelahnya tulis tiga hal yang Anda pelajari. Ketika beberapa orang menggambarkan rasa sakit yang sama dengan kata-kata yang mirip, tulis kata-kata itu. Mereka akan menjadi headline landing page Anda.

Langkah 3: Periksa apa yang sudah ada

Cari masalahnya, bukan solusi Anda. Lihat produk yang sudah ada, halaman harga mereka, dan ulasan publiknya. Persaingan biasanya tanda baik: artinya orang membayar untuk menyelesaikan masalah itu. Yang Anda cari adalah celah, misalnya kelompok yang dilayani buruk oleh alat yang ada, titik harga yang tidak dicakup siapa pun, atau alur kerja yang masih dilakukan di spreadsheet.

Jika belum ada yang sama sekali, cari tahu alasannya. Kadang itu peluang; sering kali itu berarti masalahnya tidak cukup menyakitkan untuk dibayar.

Langkah 4: Smoke test dengan landing page

Smoke test adalah halaman yang menggambarkan produk seolah-olah sudah ada, dengan satu aksi yang jelas: bergabung ke waitlist, meminta akses, atau memesan di muka. Anda lalu mengarahkan orang yang tepat ke halaman itu dan mengukur berapa banyak yang melakukan aksi tersebut.

Yang dibutuhkan halaman ini:

1. Headline yang menyebut masalahnya dengan kata-kata narasumber Anda.
2. Tiga atau empat manfaat spesifik: apa yang berubah bagi pengguna.
3. Satu ajakan bertindak.
4. Catatan jujur bahwa produk masih dalam pengembangan, sehingga tidak ada yang merasa tertipu.

Lalu arahkan trafik dari tempat audiens Anda berada. Uji iklan berbayar kecil yang diarahkan ke audiens sempit bisa berhasil; memposting di komunitas juga bisa, selama Anda mengikuti aturan mereka. Cara membuat landing page yang mengonversi membahas struktur dan copy.

Membaca hasilnya

Tidak ada angka konversi "bagus" yang berlaku umum, jadi bandingkan dengan diri Anda sendiri: jalankan dua headline atau dua audiens dan lihat mana yang lebih baik. Hasil yang paling berguna bukan persentasenya, melainkan daftar orang yang mendaftar. Email mereka dan minta waktu untuk berbicara.

Langkah 5: Bangun waitlist, dan gunakan

Waitlist mengumpulkan email dari orang yang tertarik sebelum peluncuran. Ini berguna karena dua alasan: memberi Anda orang untuk diwawancarai, dan memberi Anda audiens pada hari peluncuran.

Kelemahannya adalah mendaftar hampir tanpa biaya. Buat daftar itu bekerja lebih keras:

• Tanyakan satu pertanyaan saat pendaftaran, misalnya "Apa yang Anda pakai untuk ini saat ini?"
• Balas pendaftar awal secara pribadi dan minta 15 menit waktu mereka.
• Kirim pembaruan singkat setiap beberapa minggu supaya daftar tidak mendingin.

Cara membangun halaman waitlist membahas pembangunannya, termasuk di mana email disimpan.

Langkah 6: Pra-jual atau ambil deposit

Sinyal awal yang paling kuat adalah uang. Tawarkan akses awal dengan diskon, harga untuk anggota pendiri, atau deposit yang bisa dikembalikan, lalu lihat siapa yang membayar. Gunakan tautan pembayaran dari penyedia pembayaran Anda; Anda tidak perlu produk yang sudah jadi.

Bersikaplah terus terang: sebutkan kapan Anda berencana mengirimkannya, dan kembalikan dana kepada siapa pun yang memintanya. Pra-penjualan yang tidak diambil siapa pun juga merupakan hasil. Itu bisa berarti harganya salah, audiensnya salah, atau rasa sakitnya tidak setajam yang terdengar dalam wawancara.

Langkah 7: Concierge dan Wizard-of-Oz test

Kadang "produk" tercepat adalah Anda sendiri.

• Concierge test: kirimkan hasilnya secara manual. Jika aplikasi akan membuat laporan mingguan, buat sendiri di spreadsheet lalu kirim lewat email. Anda belajar persis apa yang dihargai pengguna sebelum mengotomatisasinya.
• Wizard-of-Oz test: pengguna melihat antarmuka sederhana, tetapi di baliknya Anda mengerjakan semuanya secara manual. Pengguna mengalami produk itu; Anda belajar apakah mereka kembali.

Keduanya lambat untuk diskalakan, dan justru itu tujuannya. Anda hanya mengotomatisasi hal yang sudah terbukti layak dikerjakan.

Langkah 8: Bangun MVP kecil dan amati perilaku

Minimum viable product adalah versi terkecil yang menjalankan satu tugas inti. Dengan AI app builder, MVP yang berfungsi dengan database dan login bisa selesai dalam hitungan hari, bukan bulan, sehingga wajar untuk menjadikannya bagian dari validasi. Lihat apa itu MVP.

Metrik utamanya bukan jumlah pendaftar, melainkan penggunaan berulang. Apakah orang kembali untuk kedua dan ketiga kalinya tanpa Anda dorong? Apakah mereka mengundang rekan kerja? Apakah mereka mengeluh saat aplikasi rusak? Itu tanda bahwa aplikasi penting bagi mereka.

Membandingkan metode validasi

Kapan berhenti, berubah, atau lanjut

Tetapkan ambang batas Anda sebelum mulai, misalnya "sepuluh wawancara, tiga orang bilang akan membayar, satu pra-jual". Lalu jujurlah:

• Lanjut jika orang terus menggambarkan rasa sakit yang sama dan sebagian berkomitmen dengan uang atau waktu.
• Ubah jika rasa sakitnya nyata tetapi untuk kelompok yang berbeda, atau pada harga yang berbeda dari yang Anda asumsikan. Ini umum terjadi dan berguna.
• Berhenti jika tidak ada yang mencoba menyelesaikan masalah itu, tidak ada yang mau membayar, dan Anda tidak bisa menjangkau orang yang memilikinya.

Berhenti lebih awal adalah hasil yang baik. Itu membebaskan Anda untuk menguji ide berikutnya.

Validasi bersama Mythex

Mythex cocok untuk tahap-tahap akhir dari proses ini. Anda bisa mendeskripsikan landing page dengan formulir waitlist dan membuatnya live di URL publik pada hari yang sama, dengan pendaftaran tersimpan di database, lalu mengubah proyek yang sama menjadi MVP kecil ketika sinyalnya bagus. Memulainya gratis, dan panduan waitlist di dokumentasi menunjukkan langkah-langkahnya. Jika Anda menimbang anggaran, berapa biaya membangun aplikasi membandingkan pilihan-pilihannya.

Pertanyaan