Ako overiť nápad na aplikáciu skôr, než ju začnete stavať

Ak chcete overiť nápad na aplikáciu, zistite, či konkrétna skupina ľudí má tento problém, už sa ho snaží riešiť a či by za vaše riešenie dala niečo skutočné — čas, e-mail alebo peniaze. Začnite rozhovormi, prejdite na úvodnú stránku alebo čakaciu listinu a za najsilnejší dôkaz považujte predpredaj alebo používateľa, ktorý sa vráti. Každý krok stojí o trochu viac a povie vám o trochu viac.

Overenie nedokáže dokázať, že nápad uspeje. Znižuje však pravdepodobnosť, že strávite mesiace prácou na niečom, čo nikto nechce.

Čo naozaj testujete

„Je to dobrý nápad?“ je príliš vágne na test. Rozdeľte to na otázky, na ktoré sa dá odpovedať:

Posledná otázka sa často preskočí. Skutočný problém, ku ktorému sa nedostanete k zákazníkom, je stále ťažký biznis.

Krok 1: Zapíšte si svoj najrizikovejší predpoklad

Pred každým výskumom napíšte nápad ako jednu vetu: „[Kto] má problém s [problémom] a použil by [riešenie], pretože [dôvod].“ Potom vypíšte, čo musí platiť, aby to fungovalo, a zakrúžkujte to, čím si najmenej istý. To testujte ako prvé.

Pri aplikácii na plánovanie pre chovateľov psov nemusí najrizikovejší predpoklad znieť „chovatelia potrebujú plánovanie“ — to očividne potrebujú. Skôr je to „chovatelia sú s dnešným nástrojom dostatočne nespokojní, aby prešli inam“.

Krok 2: Rozhovory o probléme

Rozhovory sú najlacnejšia a najvýpovednejšia metóda, a zároveň sa dajú robiť zle ľahko. Cieľom je dozvedieť sa o súčasnom správaní človeka, nie mu niečo predávať.

S kým hovoriť

S ľuďmi, ktorí zodpovedajú vášmu popisu v jednej vete. Priatelia a rodina sú v poriadku na nácvik, ale budú skôr milí než úprimní. Skutočných záujemcov hľadajte tam, kde už sú: v odborných skupinách, na subredditoch, v miestnych združeniach podnikateľov alebo vo vašej sieti na LinkedIne.

Čo sa pýtať

Pýtajte sa na minulosť, nie na hypotetickú budúcnosť:

• „Povedz mi o poslednom prípade, keď si riešil [problém].“
• „Čo si s tým urobil? Aké nástroje si použil?“
• „Čo ťa na tom najviac štvalo?“
• „Platil si niečo na to, aby si to vyriešil? Prečo áno, alebo prečo nie?“
• „Kto je ešte zapojený, keď sa to stane?“

Čomu sa vyhnúť

• „Použil by si aplikáciu, ktorá…?“ Takmer každý povie áno, aby bol zdvorilý.
• Ukazovanie riešenia príliš skoro. Keď ho uvidia, reagujú na riešenie namiesto toho, aby vám hovorili o svojom probléme.
• Počítanie komplimentov. „Je to skvelý nápad“ nie je dôkaz. „Môžem to vyskúšať, keď to bude hotové?“ je trochu dôkaz. „Tu je moja karta“ je veľa.

Zapisujte si poznámky a po rozhovore napíšte tri veci, ktoré ste sa dozvedeli. Keď viacero ľudí opisuje rovnakú bolesť podobnými slovami, zapíšte si tieto slová — stanú sa nadpisom vašej úvodnej stránky.

Krok 3: Pozrite sa, čo už existuje

Hľadajte problém, nie svoje riešenie. Pozrite si existujúce produkty, ich cenníky a verejné recenzie. Konkurencia je zvyčajne dobrý znak: znamená, že ľudia platia za riešenie tohto problému. Hľadáte medzeru — skupinu, ktorú existujúce nástroje obsluhujú zle, cenový segment, ktorý nikto nepokrýva, alebo postup, ktorý sa ešte robí v tabuľkách.

Ak neexistuje vôbec nič, zistite prečo. Niekedy je to príležitosť; často to znamená, že problém nie je dostatočne bolestivý na to, aby sa zaň platilo.

Krok 4: Smoke test s úvodnou stránkou

Smoke test je stránka, ktorá opisuje produkt, ako keby existoval, a má jasnú akciu: zapísať sa na čakaciu listinu, požiadať o prístup alebo predobjednať. Potom na ňu pošlete cielených ľudí a meriate, koľko z nich akciu urobí.

Stránka potrebuje:

1. Nadpis, ktorý pomenuje problém slovami vašich respondentov.
2. Tri alebo štyri konkrétne výhody — čo sa pre používateľa zmení.
3. Jednu výzvu na akciu.
4. Úprimnú poznámku, že produkt je vo vývoji, aby sa nikto necítil oklamaný.

Potom privádzajte návštevnosť tam, kde je vaše publikum. Malý platený reklamný test zameraný na úzke publikum môže fungovať; rovnako môže fungovať písanie v komunitách, pokiaľ dodržujete ich pravidlá. Ako vytvoriť úvodnú stránku, ktorá konvertuje popisuje štruktúru a texty.

Ako čítať výsledky

Neexistuje univerzálne „dobrá“ miera konverzie, preto porovnávajte sami so sebou: spustite dva nadpisy alebo dve publikum a sledujte, ktoré funguje lepšie. Najužitočnejší výstup nie je percento, ale zoznam ľudí, ktorí sa zapísali. Napíšte im a požiadajte o hovor.

Krok 5: Vytvorte čakaciu listinu — a využite ju

Čakacia listina zbiera e-maily záujemcov pred spustením. Je užitočná z dvoch dôvodov: dáva vám ľudí, s ktorými sa môžete porozprávať, a publikum v deň spustenia.

Jej slabinou je, že zapísať sa je takmer zadarmo. Spravte, aby zoznam robil viac práce:

• Položte jednu otázku pri registrácii, napríklad „Čo na to používate dnes?“
• Prvým zapísaným odpovedzte osobne a požiadajte o 15 minút.
• Každých pár týždňov pošlite krátku aktualizáciu, aby zoznam nevychladol.

Ako vytvoriť stránku čakacej listiny popisuje stavbu vrátane toho, kde sa e-maily ukladajú.

Krok 6: Predpredajte alebo vyberte zálohu

Najsilnejším skorým signálom sú peniaze. Ponúknite skorý prístup so zľavou, cenu pre zakladajúcich členov alebo vratnú zálohu a sledujte, kto zaplatí. Použite odkaz na platbu od svojho poskytovateľa platieb; hotový produkt nepotrebujete.

Buďte priamy: povedzte, kedy očakávate dodanie, a každému, kto to požiada, vráťte peniaze. Predpredaj, ktorý nikto nevezme, je tiež výsledok — môže znamenať, že cena je zlá, publikum je nesprávne alebo bolesť nie je taká ostrá, ako znela v rozhovoroch.

Krok 7: Koncierž a Wizard-of-Oz testy

Niekedy je najrýchlejším „produktom“ vy sami.

• Koncierž test: výsledok dodáte ručne. Ak by aplikácia generovala týždenné reporty, urobte ich sami v tabuľke a pošlite e-mailom. Presne zistíte, čo používatelia oceňujú, skôr než to zautomatizujete.
• Wizard-of-Oz test: používatelia vidia jednoduché rozhranie, ale za ním robíte prácu ručne. Používateľ zažije produkt; vy zistíte, či sa vracia.

Oba sa ťažko škálujú, a to je zmysel. Automatizujete len to, o čom sa ukázalo, že sa oplatí robiť.

Krok 8: Postavte malé MVP a sledujte správanie

Minimálne životaschopný produkt je najmenšia verzia, ktorá zvláda jednu hlavnú úlohu. S AI builderom môže funkčné MVP s databázou a prihlásením zabrať dni namiesto mesiacov, takže je rozumné urobiť z neho súčasť overovania — pozri čo je MVP.

Kľúčová metrika nie sú registrácie, ale opakované používanie. Vracajú sa ľudia druhý a tretí raz bez toho, aby ste ich museli pripomínať? Pozvú kolegu? Sťažujú sa, keď to nefunguje? To sú známky, že aplikácia je pre nich dôležitá.

Porovnanie metód overovania

Kedy zastaviť, zmeniť alebo pokračovať

Pred začiatkom si nastavte hranicu — napríklad „desať rozhovorov, traja povedia, že by zaplatili, jeden predpredaj“. Potom buďte úprimní:

• Pokračujte, ak ľudia stále opisujú tú istú bolesť a niektorí sa zaviažu zaplatiť peniaze alebo čas.
• Zmeňte, ak je bolesť skutočná, ale pre inú skupinu alebo za inú cenu, než ste predpokladali. To je časté a užitočné.
• Zastavte, ak sa nikto nepokúsil problém riešiť, nikto nezaplatí a nedokážete osloviť tých, ktorí ho majú.

Skoré zastavenie je dobrý výsledok. Uvoľní vás na testovanie ďalšieho nápadu.

Overovanie s Mythex

Mythex zapadá do neskorších krokov tohto procesu. Môžete opísať úvodnú stránku s formulárom čakacej listiny a ešte v ten istý deň ju mať na verejnej adrese, s registráciami uloženými v databáze, a potom z toho istého projektu urobiť malé MVP, keď signály budú dobré. Začať je zadarmo a návod na čakaciu listinu v dokumentácii ukazuje kroky. Ak zvažujete rozpočet, koľko stojí postaviť aplikáciu porovnáva možnosti.

Otázky