Како да ја проверите идејата за апликација пред да ја изградите

За да проверите идеја за апликација, дознајте дали конкретна група луѓе го има проблемот, веќе се обидува да го реши и би дала нешто реално — време, е-пошта или пари — за вашето решение. Почнете со разговори, преминете на страница за слетување или листа на чекање, а претходна продажба или корисник што се враќа третирајте ја како најсилен доказ. Секој чекор чини малку повеќе и кажува малку повеќе.

Проверката не докажува дека идејата ќе успее. Таа ја намалува шансата да потрошите месеци на нешто што никој не го сака.

Што всушност тестирате

„Дали е ова добра идеја?“ е премногу неопределено за да се тестира. Разделете го на прашања на кои можете да одговорите:

Последното често се прескокнува. Вистински проблем до чии клиенти не можете да стигнете е сепак тежок бизнис.

Чекор 1: Запишете ја најризичната претпоставка

Пред каквото и да е истражување, идејата запишете ја во една реченица: „[Кој] се бори со [проблем] и би го користел [решението] затоа што [причина].“ Потоа наведете што мора да биде точно за да функционира, и заокружете ја ставката во која сте најмалку сигурни. Тоа е она што прво го тестирате.

За апликација за закажување кај groomer-и за кучиња, најризичната претпоставка можеби не е „groomer-ите имаат потреба од закажување“ — очигледно имаат — туку „groomer-ите се доволно незадоволни од сегашната алатка за да се префрлат“.

Чекор 2: Интервјуа за проблемот

Интервјуата се најевтиниот метод со највисок сигнал, и најлесно се прават лошо. Целта е да дознаете за тековното однесување на човекот, а не да го убедувате.

Со кого да разговарате

Луѓе што одговараат на вашиот опис од една реченица. Семејството и пријателите се во ред за вежбање, но ќе бидат љубезни наместо искрени. Барајте вистински потенцијални клиенти таму каде веќе се: индустриски групи, subreddit-и, локални деловни здруженија, вашата мрежа на LinkedIn.

Што да прашате

Прашајте за минатото, не за хипотетички идни работи:

• „Кажи ми за последниот пат кога се соочи со [проблемот].“
• „Што направи за тоа? Кои алатки ги користеше?“
• „Што беше досадно во тоа?“
• „Дали некогаш платил за да го решиш? Зошто да или зошто не?“
• „Кој друг е вклучен кога ова се случува?“

Што да избегнувате

• „Би ли користел апликација која…?“ Речиси сите кажуваат да, од учтивост.
• Прикажување на вашето решение премногу рано. Откако ќе го видат, реагираат на него наместо да ви кажуваат за својот проблем.
• Броење комплименти. „Одлична идеја е“ не е доказ. „Може ли да пробам кога ќе биде готово?“ е малку. „Еве ја мојата картичка“ е многу.

Запишувајте белешки, а потоа напишете ги трите работи што ги научивте. Кога неколку луѓе го опишуваат истиот проблем со слични зборови, запишете ги тие зборови — тие стануваат наслов на вашата страница за слетување.

Чекор 3: Проверете што веќе постои

Пребарувајте за проблемот, не за вашето решение. Погледнете ги постоечките производи, нивните страници со цени и јавните рецензии. Конкуренцијата обично е добар знак: значи дека луѓето плаќаат за решавање на проблемот. Она што го барате е празнина — група што ја опслужуваат лошо постоечките алатки, ценовна точка што никој не ја покрива, или работен тек што уште се прави во табели.

Ако воопшто нема ништо, дознајте зошто. Понекогаш е можност; често значи дека проблемот не е доволно болен за да се плати.

Чекор 4: Smoke тест со страница за слетување

Smoke тестот е страница што го опишува производот како да постои, со јасна акција: пријава на листата на чекање, барање пристап или претходна нарачка. Потоа ги испраќате целните луѓе на неа и мерите колку од нив ја преземаат акцијата.

Што ѝ треба на страницата:

1. Наслов што го именува проблемот со зборовите на интервјуираните.
2. Три или четири конкретни придобивки — што се менува за корисникот.
3. Една акција.
4. Искрена забелешка дека производот е во развој, за никој да не се чувствува измамен.

Потоа довлечете сообраќај од местата каде што е вашата публика. Мал платен рекламен тест насочен кон тесна публика може да успее; може и објавување во заедници, под услов да ги почитувате нивните правила. Како да изградите страница за слетување што конвертира ја покрива структурата и текстот.

Читање на резултатите

Не постои универзална „добра“ стапка на конверзија, па споредувајте со себе: пуштете два наслова или две публики и видете кој оди подобро. Најкорисниот резултат не е процентот; туку списокот на луѓе што се пријавиле. Пишете им и замолете за повик.

Чекор 5: Изградете листа на чекање — и користете ја

Листата на чекање собира е-пошти од заинтересирани луѓе пред лансирање. Корисна е од две причини: ви дава луѓе со кои можете да разговарате, и ви дава публика на денот на лансирањето.

Нејзината слабост е што пријавувањето е речиси бесплатно. Направете ја листата да работи повеќе:

• Прашајте едно прашање при пријава, како „Што користиш за ова денес?“
• Одговарајте лично на раните пријави и замолете за 15 минути.
• Испраќајте кратко ажурирање на секои неколку недели, за листата да не застарее.

Како да изградите страница за листа на чекање ја покрива изградбата, вклучително и каде се чуваат е-поштите.

Чекор 6: Претходна продажба или депозит

Најсилниот ран сигнал е парите. Понудете ран пристап по попуст, цена за основачи или депозит што се враќа, и видете кој плаќа. Користете линк за плаќање од вашиот провајдер за плаќања; не ви треба завршен производ.

Будете директни: кажете кога очекувате испорака и вратете им пари на сите што ќе побараат. И претходна продажба што никој не ја зема е резултат — може да значи дека цената е погрешна, публиката е погрешна или болката не е толку остра колку што звучеше на интервјуата.

Чекор 7: Концерж и Wizard-of-Oz тестови

Понекогаш најбрзиот „производ“ сте вие.

• Концерж тест: испорачајте го резултатот рачно. Ако апликацијата би генерирала неделни извештаи, направете ги сами во табела и испратете ги по е-пошта. Точно ќе дознаете што корисниците цениле пред да го автоматизирате.
• Wizard-of-Oz тест: корисниците гледаат едноставен интерфејс, а зад него работата ја правите рачно. Корисникот го доживува производот; вие дознавате дали се враќа.

Обата се бавни за скалирање, и во тоа е поентата. Автоматизирате само она што веќе се покажало дека вреди.

Чекор 8: Изградете мал MVP и набљудувајте го однесувањето

Минимално одржливиот производ е најмалата верзија што ја извршува единствената основна задача. Со AI градители на апликации, работен MVP со база и најава може да трае денови наместо месеци, па сега е разумно да биде дел од проверката — видете што е MVP.

Клучната метрика не е број на пријави, туку повторна употреба. Дали луѓето се враќаат втор и трет пат без да ги потсетувате? Дали поканат колега? Дали се жалат кога ќе падне? Тоа се знаци дека апликацијата им значи.

Споредба на методите за проверка

Кога да запрете, промените или продолжите

Поставете праг пред да започнете — на пример, „десет интервјуа, три луѓе кажуваат дека би платиле, една претходна продажба“. Потоа бидете искрени:

• Продолжете ако луѓето продолжуваат да го опишуваат истиот проблем и некои вложуваат пари или време.
• Променете ако проблемот е вистински, но за друга група или по друга цена отколку што претпоставивте. Тоа е често и корисно.
• Запрете ако никој не се обидел да го реши проблемот, никој нема да плати и не можете да стигнете до луѓето што го имаат.

Раното запирање е добар исход. Ви ослободува да ја тестирате следната идеја.

Проверка со Mythex

Mythex се вклопува во поздните чекори од овој процес. Можете да опишете страница за слетување со форма за листа на чекање и да биде во живо на јавна URL адреса истиот ден, со пријавите зачувани во база, а потоа истиот проект да го претворите во мал MVP кога сигналите ќе бидат добри. Почетокот е бесплатен, а водичот за листа на чекање во документацијата ги покажува чекорите. Ако го размислувате буџетот, колку чини изградба на апликација ги споредува опциите.

Прашања