Jinsi ya Kuthibitisha Wazo la App Kabla ya Kuijenga

Ili kuthibitisha wazo la app, tafuta kama kundi mahususi la watu lina tatizo hilo, tayari linajaribu kulitatua, na lingetoa kitu halisi — muda, barua pepe, pesa — kwa suluhisho lako. Anza na mazungumzo, endelea kwenye ukurasa wa kutua au orodha ya kusubiri, na chukulia pre-sale au mtumiaji anayerudi kama ushahidi wenye nguvu zaidi. Kila hatua inagharimu kidogo zaidi na inakuambia kidogo zaidi.

Uthibitishaji hauthibitishi kwamba wazo litafanikiwa. Unapunguza uwezekano wa kutumia miezi kwenye kitu ambacho hakuna anayekitaka.

Unachojaribu hasa

"Je, hili ni wazo zuri?" ni pana mno kujaribiwa. Gawanya kwa maswali unayoweza kuyajibu:

Hii ya mwisho mara nyingi inaruka. Tatizo halisi ambalo huwezi kuwafikia wateja wake bado ni biashara ngumu.

Hatua ya 1: Andika dhana yako hatari zaidi

Kabla ya utafiti wowote, andika wazo kwa sentensi moja: "[Nani] anapambana na [tatizo] na angetumia [suluhisho] kwa sababu [sababu]." Kisha orodhesha kinachopaswa kuwa kweli ili lifanye kazi, na uzungushie mduara jambo ambalo una uhakika nalo kidogo zaidi. Hilo ndilo unalojaribu kwanza.

Kwa app ya kupanga miadi ya wachungaji wa mbwa, dhana hatari zaidi huenda isiwe "wachungaji wanahitaji kupanga miadi" — wanahitaji wazi — bali "wachungaji hawajakasirika vya kutosha na zana yao ya sasa kubadili".

Hatua ya 2: Mahojiano ya tatizo

Mahojiano ni njia ya gharama nafuu zaidi yenye ishara kubwa zaidi, na ni rahisi kuyafanya vibaya. Lengo ni kujifunza tabia ya sasa ya mtu, si kuuza.

Nani wa kuzungumza naye

Watu wanaolingana na maelezo yako ya sentensi moja. Marafiki na familia ni sawa kwa mazoezi lakini watakuwa wapole badala ya waaminifu. Tafuta wateja halisi walipo tayari: vikundi vya sekta, subreddit, vyama vya biashara vya mtaa, mtandao wako wa LinkedIn.

Cha kuuliza

Uliza kuhusu zamani, si mustakabali wa kufikirika:

• "Niambie kuhusu mara ya mwisho ulipokabiliana na [tatizo]."
• "Ulifanya nini kuhusu hilo? Ulitumia zana gani?"
• "Ni nini kilikuudhi kuhusu hilo?"
• "Umewahi kulipia chochote kulitatua? Kwa nini ndiyo au kwa nini hapana?"
• "Ni nani mwingine anayehusika hilo linapotokea?"

Cha kuepuka

• "Je, ungetumia app inayo…?" Karibu kila mtu husema ndiyo kwa adabu.
• Kuonyesha suluhisho lako mapema mno. Wakiliona, wanaitikia suluhisho badala ya kukuambia kuhusu tatizo lao.
• Kuhesabu sifa. "Wazo zuri sana" si ushahidi. "Naweza kulijaribu likiwa tayari?" ni kidogo. "Hapa kadi yangu" ni nyingi.

Chukua maelezo, kisha baadaye andika mambo matatu uliyojifunza. Watu kadhaa wanapoelezea maumivu yaleyale kwa maneno yanayofanana, andika maneno hayo — yanakuwa kichwa cha habari cha ukurasa wako wa kutua.

Hatua ya 3: Angalia kilichopo tayari

Tafuta tatizo, si suluhisho lako. Angalia bidhaa zilizopo, kurasa zao za bei na maoni yao ya umma. Ushindani kwa kawaida ni ishara nzuri: unamaanisha watu wanalipa kutatua tatizo. Unachotafuta ni pengo — kundi ambalo zana zilizopo zinalihudumia vibaya, kiwango cha bei ambacho hakuna anayekifikia, au mtiririko wa kazi bado unaofanyika kwenye spreadsheets.

Ikiwa hakuna kitu kabisa, jua kwa nini. Wakati mwingine ni fursa; mara nyingi inamaanisha tatizo halina maumivu ya kutosha kulipiwa.

Hatua ya 4: Smoke test kwa ukurasa wa kutua

Smoke test ni ukurasa unaoelezea bidhaa kana kwamba ipo, wenye kitendo wazi: jiunge na orodha ya kusubiri, omba ufikiaji, au agiza kabla. Kisha unawapeleka watu husika kwenye ukurasa huo na kupima ni wangapi wanachukua hatua hiyo.

Ukurasa unahitaji:

1. Kichwa cha habari kinachotaja tatizo kwa maneno ya watu uliowahoji.
2. Faida tatu au nne mahususi — kinachobadilika kwa mtumiaji.
3. Kitendo kimoja cha kuchukua (call to action).
4. Maelezo ya kweli kwamba bidhaa bado inaendelezwa, ili hakuna anayehisi kudanganywa.

Kisha elekeza wageni kutoka mahali hadhira yako ilipo. Jaribio dogo la matangazo yaliyolipiwa linalolenga hadhira nyembamba linaweza kufanya kazi; kuchapisha kwenye jumuiya pia, mradi unafuata kanuni zao. Jinsi ya kujenga ukurasa wa kutua unaobadilisha wageni kuwa wateja unaeleza muundo na maandishi.

Kusoma matokeo

Hakuna kiwango cha ubadilishaji cha "kizuri" kwa wote, kwa hiyo linganisha na wewe mwenyewe: jaribu vichwa viwili au hadhira mbili na uone kipi kinafanya vizuri zaidi. Matokeo yenye manufaa zaidi si asilimia; ni orodha ya watu waliojisajili. Watumie barua pepe na uombe mazungumzo mafupi.

Hatua ya 5: Jenga orodha ya kusubiri — kisha uitumie

Orodha ya kusubiri hukusanya barua pepe za watu wanaovutiwa kabla ya uzinduzi. Ina manufaa kwa sababu mbili: inakupa watu wa kuwahoji, na inakupa hadhira siku ya uzinduzi.

Udhaifu wake ni kwamba kujisajili karibu hakugharimu chochote. Fanya orodha ifanye kazi zaidi:

• Uliza swali moja wakati wa kujisajili, kama "Unatumia nini kwa hili leo?"
• Jibu waliojisajili mapema kibinafsi na uombe dakika 15.
• Tuma taarifa fupi kila wiki chache ili orodha isipoe.

Jinsi ya kujenga ukurasa wa orodha ya kusubiri unaeleza ujenzi, ikiwemo mahali barua pepe zinapohifadhiwa.

Hatua ya 6: Uza kabla au chukua amana

Ishara kali zaidi ya mapema ni pesa. Toa ufikiaji wa mapema kwa punguzo, bei ya mwanachama mwanzilishi, au amana inayorejeshwa, kisha uone ni nani analipa. Tumia kiungo cha malipo kutoka kwa mtoa huduma wako wa malipo; hauhitaji bidhaa iliyokamilika.

Kuwa wazi: sema unatarajia kuwasilisha lini, na urejeshe pesa kwa yeyote anayeomba. Pre-sale ambayo hakuna anayechukua pia ni matokeo — inaweza kumaanisha bei si sahihi, hadhira si sahihi, au maumivu si makali kama yalivyosikika kwenye mahojiano.

Hatua ya 7: Majaribio ya concierge na Wizard-of-Oz

Wakati mwingine "bidhaa" ya haraka zaidi ni wewe.

• Concierge test: toa matokeo kwa mkono. Ikiwa app ingetengeneza ripoti za kila wiki, zitengeneze wewe mwenyewe kwenye spreadsheet na uzitume kwa barua pepe. Unajifunza hasa watumiaji wanathamini nini kabla ya kuiweka kiotomatiki.
• Wizard-of-Oz test: watumiaji wanaona kiolesura rahisi, lakini nyuma yake unafanya kazi kwa mkono. Mtumiaji anapitia bidhaa; wewe unajifunza kama anarudi.

Zote mbili ni polepole kupanuka, na hilo ndilo lengo. Unaweka kiotomatiki tu kile ambacho kimeshathibitika kuwa na thamani.

Hatua ya 8: Jenga MVP ndogo na uangalie tabia

MVP (bidhaa ya chini kabisa inayofanya kazi) ni toleo dogo zaidi linalofanya kazi kuu moja. Kwa zana za kujenga app za AI, MVP inayofanya kazi yenye database na kuingia inaweza kuchukua siku badala ya miezi, kwa hiyo ni busara sasa kuifanya sehemu ya uthibitishaji — angalia MVP ni nini.

Kipimo muhimu si wanaojisajili bali matumizi ya kurudi. Je, watu wanarudi mara ya pili na ya tatu bila wewe kuwasukuma? Je, wanamwalika mfanyakazi mwenzao? Je, wanalalamika app ikiharibika? Hizo ni ishara kwamba app ina maana kwao.

Kulinganisha mbinu za uthibitishaji

Lini kusimama, kubadilisha au kuendelea

Weka kizingiti chako kabla ya kuanza — kwa mfano, "mahojiano kumi, watu watatu wanasema watalipa, pre-sale moja". Kisha kuwa mkweli:

• Endelea ikiwa watu wanaendelea kuelezea maumivu yaleyale na baadhi wanajitolea pesa au muda.
• Badilisha ikiwa maumivu ni ya kweli lakini kwa kundi tofauti, au kwa bei tofauti na ulivyodhani. Hili ni la kawaida na lenye manufaa.
• Simama ikiwa hakuna aliyejaribu kutatua tatizo, hakuna atakayelipa, na huwezi kuwafikia wenye tatizo.

Kusimama mapema ni matokeo mazuri. Kunakuweka huru kujaribu wazo lijalo.

Kuthibitisha na Mythex

Mythex inafaa hatua za baadaye za mchakato huu. Unaweza kueleza ukurasa wa kutua wenye fomu ya orodha ya kusubiri na kuufanya uishi kwenye URL ya umma siku hiyo hiyo, huku majibu ya waliojisajili yakihifadhiwa kwenye database, kisha kugeuza mradi huo kuwa MVP ndogo ishara zikiwa nzuri. Kuanza ni bure, na mafunzo ya orodha ya kusubiri kwenye nyaraka yanaonyesha hatua. Ikiwa unapima bajeti, gharama ya kujenga app inalinganisha chaguo.

Maswali