ஆப் ஐடியாவை உருவாக்குவதற்கு முன் எப்படிச் சரிபார்ப்பது
ஒரு ஆப் ஐடியாவைச் சரிபார்க்க, ஒரு குறிப்பிட்ட மக்கள் குழுவுக்கு அந்தப் பிரச்சினை இருக்கிறதா, அதை ஏற்கெனவே தீர்க்க முயல்கிறார்களா, உங்கள் தீர்வுக்காக உண்மையான ஏதாவது — நேரம், மின்னஞ்சல், பணம் — கொடுப்பார்களா என்று கண்டறியுங்கள். உரையாடல்களுடன் தொடங்குங்கள், landing page அல்லது waitlist க்கு நகருங்கள், முன்-விற்பனை அல்லது திரும்பி வரும் பயனரை மிக வலுவான சான்றாகக் கருதுங்கள். ஒவ்வொரு படியும் கொஞ்சம் அதிகம் செலவாகும், ஆனால் கொஞ்சம் அதிகம் சொல்லும்.
சரிபார்ப்பு ஒரு ஐடியா வெற்றி பெறும் என்று நிரூபிப்பதில்லை. யாருக்கும் தேவையில்லாத ஒன்றில் மாதங்களைச் செலவழிக்கும் வாய்ப்பைக் குறைக்கிறது.
நீங்கள் உண்மையில் எதைச் சோதிக்கிறீர்கள்
"இது நல்ல ஐடியாவா?" என்பது சோதிக்க மிகவும் தெளிவற்றது. பதில் சொல்லக்கூடிய கேள்விகளாகப் பிரியுங்கள்:
| கேள்வி | "ஆம்" எப்படித் தெரியும் |
|---|---|
| பிரச்சினை இருக்கிறதா? | மக்கள் கேட்காமலே, தங்கள் சொந்த வார்த்தைகளில் விவரிக்கிறார்கள் |
| அது போதுமான வலியைத் தருகிறதா? | அவர்கள் குறுக்குவழிகள், spreadsheets அல்லது பிற கருவிகளை முயன்றுள்ளனர் |
| யாருக்கு அது அதிகம் இருக்கிறது? | ஒரு குழு மீண்டும் மீண்டும் வருகிறது — ஒரு பணி, தொழில் அல்லது சூழ்நிலை |
| அவர்கள் பணம் கொடுப்பார்களா? | ஏற்கெனவே பணத்தையோ நேரத்தையோ அதற்காகச் செலவிடுகிறார்கள், அல்லது முன்-ஆர்டர் செய்கிறார்கள் |
| அவர்களை உங்களால் அடைய முடியுமா? | அவர்கள் எங்கே கூடுகிறார்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியும்: ஒரு forum, ஒரு வணிகக் குழு, ஒரு newsletter |
கடைசியது பெரும்பாலும் தவிர்க்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்களை அடைய முடியாத உண்மையான பிரச்சினை என்பதும் இன்னும் கடினமான வணிகமே.
படி 1: மிகவும் ஆபத்தான அனுமானத்தை எழுதுங்கள்
எந்த ஆராய்ச்சிக்கு முன்பும், ஐடியாவை ஒரு வாக்கியமாக எழுதுங்கள்: "[யார்] [பிரச்சினையுடன்] போராடுகிறார்கள், [காரணம்] என்பதால் [தீர்வைப்] பயன்படுத்துவார்கள்." பிறகு அது வேலை செய்ய உண்மையாக இருக்க வேண்டியவற்றை பட்டியலிடுங்கள், மேலும் நீங்கள் மிகவும் உறுதியில்லாத ஒன்றைச் சுற்றி வட்டமிடுங்கள். அதைத்தான் முதலில் சோதிக்க வேண்டும்.
நாய் அலங்கரிப்பாளர்களுக்கான ஒரு அட்டவணைச் செயலிக்கு, மிகவும் ஆபத்தான அனுமானம் "அலங்கரிப்பாளர்களுக்கு அட்டவணை தேவை" அல்ல — அவர்களுக்கு நிச்சயமாகத் தேவை — ஆனால் "அலங்கரிப்பாளர்கள் தங்கள் தற்போதைய கருவியில் மாறும் அளவுக்கு அதிருப்தியாக இருக்கிறார்கள்" என்பதாக இருக்கலாம்.
படி 2: பிரச்சினை நேர்காணல்கள்
நேர்காணல்கள் மலிவான, அதிக சமிக்ஞை தரும் முறை; தவறாகச் செய்வதும் எளிது. நோக்கம் நபரின் தற்போதைய நடத்தையைக் கற்றுக்கொள்வதே, விற்பதல்ல.
யாரிடம் பேசுவது
உங்கள் ஒரு-வாக்கிய விளக்கத்துடன் பொருந்தும் நபர்கள். நண்பர்களும் குடும்பத்தினரும் பயிற்சிக்கு நல்லவர்கள், ஆனால் நேர்மையாக இல்லாமல் கனிவாக இருப்பார்கள். ஏற்கெனவே அவர்கள் இருக்கும் இடங்களில் உண்மையான வாய்ப்புகளைக் கண்டறியுங்கள்: தொழில் குழுக்கள், subreddits, உள்ளூர் வணிகச் சங்கங்கள், LinkedIn இல் உங்கள் சொந்த வலைப்பின்னல்.
என்ன கேட்பது
எதிர்கால கற்பனைகளைப் பற்றி அல்ல, கடந்த காலத்தைப் பற்றிக் கேளுங்கள்:
- "[பிரச்சினை] உடன் நீங்கள் கடைசியாகச் சமாளித்த நேரத்தைப் பற்றிச் சொல்லுங்கள்."
- "அதற்காக என்ன செய்தீர்கள்? என்ன கருவிகளைப் பயன்படுத்தினீர்கள்?"
- "அதில் எது எரிச்சலாக இருந்தது?"
- "அதைச் சரிசெய்ய எதற்காவது பணம் கொடுத்துள்ளீர்களா? ஏன் அல்லது ஏன் இல்லை?"
- "இது நடக்கும்போது வேறு யார் ஈடுபடுகிறார்கள்?"
எதைத் தவிர்ப்பது
- "[...] செய்யும் ஆப்பை நீங்கள் பயன்படுத்துவீர்களா?" கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் மரியாதைக்காக ஆம் என்பார்கள்.
- உங்கள் தீர்வை மிக விரைவில் காட்டுவது. அவர்கள் அதைப் பார்த்ததும், தங்கள் பிரச்சினையைப் பற்றிச் சொல்வதற்குப் பதிலாக அதற்குப் பதில் அளிப்பார்கள்.
- பாராட்டுகளை எண்ணுவது. "இது சிறந்த ஐடியா" சான்று அல்ல. "தயாரானதும் நான் முயற்சிக்கலாமா?" என்பது கொஞ்சம். "இதோ என் கார்டு" என்பது நிறைய.
குறிப்புகளை எடுங்கள்; பிறகு நீங்கள் கற்ற மூன்று விஷயங்களை எழுதுங்கள். பலர் ஒரே வலியை ஒத்த வார்த்தைகளில் விவரித்தால், அந்த வார்த்தைகளை எழுதுங்கள் — அவையே உங்கள் landing page தலைப்பாகும்.
படி 3: ஏற்கெனவே என்ன இருக்கிறது என்று சரிபாருங்கள்
உங்கள் தீர்வைத் தேடாமல், பிரச்சினையைத் தேடுங்கள். ஏற்கெனவே உள்ள தயாரிப்புகள், அவற்றின் விலைப் பக்கங்கள், பொதுவான மதிப்புரைகளைப் பாருங்கள். போட்டி பொதுவாக ஒரு நல்ல அறிகுறி: பிரச்சினையைத் தீர்க்க மக்கள் பணம் செலுத்துகிறார்கள் என்று அர்த்தம். நீங்கள் தேடுவது ஓர் இடைவெளி — தற்போதைய கருவிகள் மோசமாகச் சேவை செய்யும் ஒரு குழு, யாரும் மூடாத ஒரு விலைப் புள்ளி, அல்லது இன்னும் spreadsheets இல் செய்யப்படும் ஒரு பணிமுறை.
எதுவுமே இல்லையென்றால், ஏன் என்று கண்டறியுங்கள். சில நேரங்களில் அது ஒரு வாய்ப்பு; பெரும்பாலும் பிரச்சினை பணம் கொடுக்கும் அளவுக்கு வலியைத் தரவில்லை என்று அர்த்தம்.
படி 4: Landing page மூலம் smoke test
Smoke test என்பது தயாரிப்பு இருப்பதுபோல விவரிக்கும் ஒரு பக்கம்; தெளிவான ஒரு செயலுடன்: waitlist இல் சேருங்கள், அணுகலைக் கேளுங்கள், அல்லது முன்-ஆர்டர் செய்யுங்கள். பிறகு இலக்கு வைத்த நபர்களை அங்கு அனுப்பி, எத்தனை பேர் அந்தச் செயலை எடுக்கிறார்கள் என்று அளவிடுங்கள்.
பக்கத்திற்குத் தேவையானவை:
- உங்கள் நேர்காணல் செய்தவர்களின் வார்த்தைகளில் பிரச்சினையைப் பெயரிடும் ஒரு தலைப்பு.
- மூன்று அல்லது நான்கு குறிப்பிட்ட நன்மைகள் — பயனருக்கு என்ன மாறுகிறது.
- ஒரே ஒரு call to action.
- தயாரிப்பு உருவாக்கத்தில் இருக்கிறது என்ற நேர்மையான குறிப்பு; யாரும் ஏமாற்றப்பட்டதாக உணராதபடி.
பிறகு உங்கள் பார்வையாளர்கள் இருக்கும் இடங்களிலிருந்து போக்குவரத்தைக் கொண்டு வாருங்கள். ஒரு குறுகிய பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட சிறிய விளம்பரச் சோதனை வேலை செய்யலாம்; சமூகங்களில் பதிவிடுவதும் வேலை செய்யலாம், அவற்றின் விதிகளைப் பின்பற்றும் வரை. மாற்றம் தரும் landing page ஐ எப்படி உருவாக்குவது அமைப்பையும் நகலையும் விளக்குகிறது.
முடிவுகளைப் படித்தல்
எல்லோருக்கும் பொருந்தும் "நல்ல" மாற்று விகிதம் என்று எதுவும் இல்லை; எனவே உங்களுடனேயே ஒப்பிடுங்கள்: இரண்டு தலைப்புகள் அல்லது இரண்டு பார்வையாளர் குழுக்களைச் சோதித்து, எது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்று பாருங்கள். மிகப் பயனுள்ள வெளியீடு சதவீதம் அல்ல; பதிவு செய்தவர்களின் பட்டியல். அவர்களுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பி ஓர் அழைப்பைக் கேளுங்கள்.
படி 5: Waitlist ஐ உருவாக்கி, அதைப் பயன்படுத்துங்கள்
Waitlist என்பது வெளியீட்டுக்கு முன் ஆர்வமுள்ளவர்களிடமிருந்து மின்னஞ்சல்களைச் சேகரிக்கிறது. இது இரண்டு காரணங்களுக்குப் பயனுள்ளது: நேர்காணல் செய்ய மக்களைத் தருகிறது, வெளியீட்டு நாளில் ஒரு பார்வையாளர் குழுவைத் தருகிறது.
அதன் பலவீனம், பதிவு செய்வது கிட்டத்தட்ட இலவசம். பட்டியலை அதிகம் வேலை செய்ய வையுங்கள்:
- பதிவின்போது ஒரு கேள்வி கேளுங்கள், உதாரணமாக "இதற்கு இன்று எதைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள்?"
- ஆரம்பகாலப் பதிவுகளுக்கு தனிப்பட்ட முறையில் பதிலளித்து 15 நிமிடங்கள் கேளுங்கள்.
- பட்டியல் குளிர்ந்துபோகாமல் இருக்க, சில வாரங்களுக்கு ஒருமுறை ஒரு சிறிய புதுப்பிப்பை அனுப்புங்கள்.
Waitlist பக்கத்தை எப்படி உருவாக்குவது மின்னஞ்சல்கள் எங்கே சேமிக்கப்படுகின்றன என்பது உட்பட, உருவாக்கத்தை விளக்குகிறது.
படி 6: முன்-விற்பனை அல்லது முன்பணம்
ஆரம்பத்தின் வலுவான சமிக்ஞை பணம். ஆரம்ப அணுகலைத் தள்ளுபடியில், ஒரு நிறுவன உறுப்பினர் விலையில், அல்லது திருப்பித் தரக்கூடிய முன்பணத்தில் வழங்கி, யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள் என்று பாருங்கள். உங்கள் பணம் செலுத்தும் வழங்குநரின் payment link ஐப் பயன்படுத்துங்கள்; முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு தேவையில்லை.
நேராகச் சொல்லுங்கள்: எப்போது வழங்குவீர்கள் என்று எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்று கூறுங்கள், கேட்பவர்களுக்குத் திரும்பப் பணம் கொடுங்கள். யாரும் வாங்காத முன்-விற்பனையும் ஒரு முடிவுதான் — விலை தவறாக இருக்கலாம், பார்வையாளர்கள் தவறாக இருக்கலாம், அல்லது நேர்காணல்களில் தோன்றியது போல வலி கூர்மையாக இல்லாமல் இருக்கலாம்.
படி 7: Concierge மற்றும் Wizard-of-Oz சோதனைகள்
சில நேரங்களில் மிக விரைவான "தயாரிப்பு" நீங்களே.
- Concierge சோதனை: விளைவை கைமுறையாக வழங்குங்கள். ஆப் வாராந்திர அறிக்கைகளை உருவாக்க வேண்டுமென்றால், அவற்றை ஒரு spreadsheet இல் நீங்களே உருவாக்கி மின்னஞ்சல் செய்யுங்கள். தானியங்குவதற்கு முன் பயனர்கள் எதை மதிக்கிறார்கள் என்று சரியாகக் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.
- Wizard-of-Oz சோதனை: பயனர்கள் ஒரு எளிய இடைமுகத்தைப் பார்க்கிறார்கள், ஆனால் அதன் பின்னால் வேலையை நீங்கள் கைமுறையாகச் செய்கிறீர்கள். பயனர் தயாரிப்பை அனுபவிக்கிறார்; அவர்கள் திரும்பி வருகிறார்களா என்று நீங்கள் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள்.
இரண்டும் அளவை உயர்த்துவதற்கு மெதுவானவை — அதுதான் நோக்கம். மதிப்புள்ளது என்று நிரூபிக்கப்பட்டதை மட்டுமே தானியக்கமாக்குங்கள்.
படி 8: சிறிய MVP ஐ உருவாக்கி நடத்தையைக் கவனியுங்கள்
Minimum viable product என்பது ஒரே ஒரு முக்கிய வேலையைச் செய்யும் மிகச் சிறிய பதிப்பு. AI ஆப் பில்டர்களுடன், database மற்றும் login உடன் செயல்படும் ஒரு MVP மாதங்களுக்குப் பதிலாக நாட்களில் ஆகலாம்; எனவே அதைச் சரிபார்ப்பின் ஒரு பகுதியாக்குவது இப்போது நியாயமானது — MVP என்றால் என்ன என்பதைப் பாருங்கள்.
முக்கிய அளவீடு பதிவுகள் அல்ல, மீண்டும் பயன்படுத்துதல். நீங்கள் தூண்டாமலேயே மக்கள் இரண்டாவது, மூன்றாவது முறை திரும்பி வருகிறார்களா? ஒரு சகாவை அழைக்கிறார்களா? அது உடைந்தால் புகார் செய்கிறார்களா? அவை ஆப் அவர்களுக்கு முக்கியமானது என்பதன் அறிகுறிகள்.
சரிபார்ப்பு முறைகளை ஒப்பிடுதல்
| முறை | செலவு | நேரம் | எதை நிரூபிக்கிறது | எங்கே தவறாக வழிநடத்தும் |
|---|---|---|---|---|
| பிரச்சினை நேர்காணல்கள் | இலவசம் | நாட்கள் | பிரச்சினை உண்மையானது, மக்கள் அதை எப்படி விவரிக்கிறார்கள் | மரியாதை; தவறான நபர்களிடம் பேசுவது |
| போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி | இலவசம் | மணிநேரங்கள் | மக்கள் ஏற்கெனவே அதைத் தீர்க்கப் பணம் செலுத்துகிறார்கள் | ஏன் என்று சரிபார்க்காமல் ஓர் இடைவெளி இருக்கிறது என்று கருதுவது |
| Landing page smoke test | குறைவு | நாட்கள் | செய்தி கிளிக்குகளை ஈர்க்கிறது | கிளிக்குகள் அர்ப்பணிப்பு அல்ல |
| Waitlist | குறைவு | வாரங்கள் | தொடர்ச்சியான ஆர்வம்; ஒரு வெளியீட்டுப் பார்வையாளர் குழு | மின்னஞ்சல் கொடுப்பது மலிவு |
| முன்-விற்பனை / முன்பணம் | குறைவு | நாட்கள் முதல் வாரங்கள் வரை | பணம் செலுத்தும் விருப்பம் | ஆரம்பகாலத்தவர்கள் பொதுமக்களிடமிருந்து வேறுபடலாம் |
| Concierge சோதனை | உங்கள் நேரம் | வாரங்கள் | விளைவு மதிப்புள்ளது | உங்களை தயாரிப்பிலிருந்து பிரிப்பது கடினம் |
| MVP | குறைவு முதல் நடுத்தரம் வரை | நாட்கள் முதல் வாரங்கள் வரை | உண்மையான பயன்பாடு மற்றும் தக்கவைப்பு | குறைந்த பயன்பாடு ஐடியாவின் பிரச்சினை அல்ல, தயாரிப்புப் பிரச்சினையாக இருக்கலாம் |
எப்போது நிறுத்துவது, மாற்றுவது அல்லது தொடர்வது
தொடங்குவதற்கு முன் உங்கள் வரம்பை அமையுங்கள் — உதாரணமாக, "பத்து நேர்காணல்கள், மூன்று பேர் பணம் கொடுப்பேன் என்கிறார்கள், ஒரு முன்-விற்பனை". பிறகு நேர்மையாக இருங்கள்:
- மக்கள் ஒரே வலியைத் தொடர்ந்து விவரித்து, சிலர் பணத்தையோ நேரத்தையோ உறுதி செய்தால் தொடருங்கள்.
- வலி உண்மையானது ஆனால் நீங்கள் கருதியதை விட வேறு குழுவுக்கு, அல்லது வேறு விலையில் இருந்தால் மாற்றுங்கள். இது பொதுவானது, பயனுள்ளதும் கூட.
- யாரும் பிரச்சினையைத் தீர்க்க முயலவில்லை, யாரும் பணம் கொடுக்கப் போவதில்லை, அதை அனுபவிக்கும் மக்களையும் உங்களால் அடைய முடியவில்லை என்றால் நிறுத்துங்கள்.
முன்கூட்டியே நிறுத்துவது ஒரு நல்ல விளைவு. அடுத்த ஐடியாவைச் சோதிக்க அது உங்களை விடுவிக்கிறது.
Mythex உடன் சரிபார்த்தல்
இந்தச் செயல்முறையின் பின்னான படிகளுக்கு Mythex பொருந்துகிறது. Waitlist படிவத்துடன் ஒரு landing page ஐ விவரிக்கலாம், அதை அன்றே ஒரு பொது URL இல் நேரலையாக்கலாம், பதிவுகள் ஒரு database இல் சேமிக்கப்படும்; சமிக்ஞைகள் நன்றாக இருக்கும்போது அதே திட்டத்தை ஒரு சிறிய MVP ஆக மாற்றலாம். தொடங்குவது இலவசம், மேலும் ஆவணங்களில் உள்ள waitlist வழிகாட்டி படிகளைக் காட்டுகிறது. பட்ஜெட்டை எடைபோடுகிறீர்கள் என்றால், ஒரு ஆப்பை உருவாக்க எவ்வளவு செலவாகும் விருப்பங்களை ஒப்பிடுகிறது.
கேள்விகள்
ஆப் ஐடியாவைச் சரிபார்க்க எளிதான வழி எது?
அந்தப் பிரச்சினை உள்ள ஐந்து முதல் பத்து பேரிடம் பேசுங்கள்; உங்கள் ஐடியாவை விற்காமல், அவர்கள் இன்று என்ன செய்கிறார்கள் என்று கேளுங்கள். அவர்கள் பிரச்சினையைத் தெளிவாக விவரித்து, அதைத் தீர்க்க முயன்று, அதற்காக நேரத்தையோ பணத்தையோ செலவிட்டால், ஒரு landing page அல்லது முன்-விற்பனையுடன் மேலும் சோதிக்கத் தகுந்த ஒரு சமிக்ஞை உங்களிடம் உள்ளது.
ஐடியாவைச் சரிபார்க்க waitlist போதுமா?
தனியாக அல்ல. மின்னஞ்சலில் பதிவு செய்வது மக்களுக்கு கிட்டத்தட்ட எதுவும் செலவாகாது; எனவே waitlist ஆர்வத்தைக் காட்டுகிறது, பணம் செலுத்தும் விருப்பத்தை அல்ல. அதை நேர்காணல் செய்யவும் விற்கவும் வேண்டிய மக்களின் பட்டியலாகக் கருதுங்கள்; முன்-ஆர்டர் அல்லது முன்பணம் போன்ற வலுவான சமிக்ஞைகளைத் தேடுங்கள்.
எத்தனை வாடிக்கையாளர் நேர்காணல்கள் தேவை?
மந்திர எண் எதுவும் இல்லை. பதில்கள் உங்களை ஆச்சரியப்படுத்துவது நின்றுபோகும் வரை தொடருங்கள் — குறுகிய பார்வையாளர்களுக்கு, சில உரையாடல்களுக்குப் பிறகே அது நடக்கலாம். ஒவ்வொரு நேர்காணலும் வேறு கதை சொன்னால், உங்கள் பார்வையாளர்கள் அநேகமாக மிகவும் பரந்தவர்கள்.
சரிபார்க்க MVP ஐ உருவாக்க வேண்டுமா, அல்லது உருவாக்கும் முன் சரிபார்க்க வேண்டுமா?
மலிவான சோதனைகளை முதலில் செய்யுங்கள்: நேர்காணல்களும் ஒரு landing page உம் வாரங்கள் அல்ல, நாட்களையே எடுக்கும். AI ஆப் பில்டர்களுடன் சிறிய MVP இப்போது மலிவானதுதான்; எனவே ஒன்றை உருவாக்குவதும் சரிபார்ப்பின் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம் — அதை விரைவாக உண்மையான பயனர்களின் முன் வைத்து, அவர்கள் திரும்பி வருகிறார்களா என்று அளந்தால்.