Kako provjeriti ideju za aplikaciju prije nego što je napravite

Da biste provjerili ideju za aplikaciju, utvrdite da li određena grupa ljudi ima taj problem, da li već pokušava da ga riješi i da li bi za vaše rješenje dala nešto stvarno — vrijeme, e-mail ili novac. Počnite razgovorima, pređite na landing stranicu ili listu čekanja, a pretprodaju ili korisnika koji se vraća smatrajte najjačim dokazom. Svaki korak košta malo više i govori malo više.

Provjera ne dokazuje da će ideja uspjeti. Ona smanjuje šanse da potrošite mjesece na nešto što niko ne želi.

Šta zaista testirate

„Da li je ovo dobra ideja?“ je previše nejasno za test. Razbijte to na pitanja na koja možete odgovoriti:

Posljednje se često preskače. Stvaran problem do kojeg ne možete doći do kupaca i dalje je težak posao.

Korak 1: Zapišite svoju najrizičniju pretpostavku

Prije bilo kakvog istraživanja, zapišite ideju u jednoj rečenici: „[Ko] se muči s [problemom] i koristio bi [rješenje] jer [razlog].“ Zatim navedite šta mora biti tačno da bi radilo i zaokružite stavku u kojoj ste najmanje sigurni. Nju testirate prvu.

Za aplikaciju za zakazivanje za frizere pasa, najrizičnija pretpostavka možda nije „frizeri trebaju zakazivanje“ — očigledno trebaju — nego „frizeri su dovoljno nezadovoljni trenutnim alatom da bi prešli“.

Korak 2: Intervjui o problemu

Intervjui su najjeftinija i najinformativnija metoda, i najlakše ih je raditi loše. Cilj je saznati o ponašanju osobe danas, a ne prodavati.

S kim razgovarati

Ljudi koji odgovaraju vašem opisu iz jedne rečenice. Prijatelji i porodica su dobri za vježbu, ali će biti ljubazni umjesto iskreni. Pronađite prave potencijalne kupce tamo gdje već jesu: industrijske grupe, subreddit-e, lokalna poslovna udruženja, vlastitu mrežu na LinkedInu.

Šta pitati

Pitajte o prošlosti, a ne o hipotetičkoj budućnosti:

• „Ispričajte mi o posljednjem putu kada ste se suočili s [problemom].“
• „Šta ste uradili u vezi s tim? Koje alate ste koristili?“
• „Šta vas je u tome najviše iznerviralo?“
• „Da li ste nešto platili da to riješite? Zašto da ili zašto ne?“
• „Ko još bude uključen kada se to desi?“

Čega se kloniti

• „Da li biste koristili aplikaciju koja…?“ Gotovo svi kažu da da bi bili pristojni.
• Prerano pokazivanje rješenja. Kada ga vide, reaguju na njega umjesto da vam govore o svom problemu.
• Brojanje komplimenata. „Odlična ideja“ nije dokaz. „Mogu li je isprobati kada bude spremna?“ je malo. „Evo moje kartice“ je mnogo.

Pravite bilješke, a poslije zapišite tri stvari koje ste naučili. Kada više ljudi opisuje isti bol sličnim riječima, zapišite te riječi — postaće naslov vaše landing stranice.

Korak 3: Provjerite šta već postoji

Tražite problem, a ne svoje rješenje. Pogledajte postojeće proizvode, njihove stranice s cijenama i javne recenzije. Konkurencija je obično dobar znak: znači da ljudi plaćaju da riješe problem. Tražite prazninu — grupu koju postojeći alati loše služe, cjenovni nivo koji niko ne pokriva ili tok rada koji se još radi u tabelama.

Ako ništa ne postoji, saznajte zašto. Ponekad je to prilika; često znači da problem nije dovoljno bolan da bi se platilo za rješenje.

Korak 4: Smoke test landing stranicom

Smoke test je stranica koja opisuje proizvod kao da postoji, s jasnom radnjom: pridružite se listi čekanja, zatražite pristup ili unaprijed naručite. Zatim ciljanim ljudima šaljete link i mjerite koliko njih izvrši radnju.

Stranica treba:

1. Naslov koji imenuje problem riječima vaših sagovornika.
2. Tri ili četiri konkretne prednosti — šta se mijenja za korisnika.
3. Jedan poziv na akciju.
4. Iskrenu napomenu da je proizvod u razvoju, da se niko ne osjeti prevarenim.

Zatim dovedite posjetioce tamo gdje su vaši ljudi. Mali test plaćenog oglasa usmjerenog na uzak auditorijum može uspjeti; može i objavljivanje u zajednicama, ako poštujete njihova pravila. Kako napraviti landing stranicu koja konvertuje pokriva strukturu i tekst.

Čitanje rezultata

Ne postoji univerzalno „dobra“ stopa konverzije, pa uporedite sa sobom: pokrenite dva naslova ili dvije publike i vidite koji bolje radi. Najkorisniji rezultat nije procenat, nego spisak ljudi koji su se prijavili. Pošaljite im e-mail i zamolite za razgovor.

Korak 5: Napravite listu čekanja — i koristite je

Lista čekanja prikuplja e-mailove zainteresovanih ljudi prije lansiranja. Korisna je iz dva razloga: daje vam ljude za intervjue i publiku na dan lansiranja.

Njena slabost je što je prijava gotovo besplatna. Natjerajte listu da radi više:

• Postavite jedno pitanje pri prijavi, npr. „Šta koristite za ovo danas?“
• Lično odgovorite ranim prijavljenima i zamolite 15 minuta.
• Šaljite kratku novost svakih nekoliko sedmica da lista ne ohladi.

Kako napraviti stranicu liste čekanja pokriva izradu, uključujući gdje se e-mailovi čuvaju.

Korak 6: Prodajte unaprijed ili uzmite depozit

Najjači rani signal je novac. Ponudite rani pristup uz popust, cijenu za osnivačke članove ili depozit koji se može vratiti, pa vidite ko plaća. Koristite link za plaćanje od svog provajdera; ne treba vam gotov proizvod.

Budite otvoreni: recite kada očekujete isporuku i vratite novac svakome ko to traži. Pretprodaja koju niko ne uzme je također rezultat — može značiti da je cijena pogrešna, publika pogrešna ili bol nije tako oštar kao što je zvučao na intervjuima.

Korak 7: Concierge i Wizard-of-Oz testovi

Ponekad je najbrži „proizvod“ — vi.

• Concierge test: isporučite ishod ručno. Ako bi aplikacija pravila sedmične izvještaje, pravite ih sami u tabeli i šaljete e-poštom. Tačno naučite šta korisnici cijene prije nego što to automatizujete.
• Wizard-of-Oz test: korisnici vide jednostavan interfejs, a iza njega radite posao ručno. Korisnik doživljava proizvod; vi učite da li se vraća.

Oba su spora za skaliranje, a to je poenta. Automatizujete samo ono što se pokazalo vrijednim.

Korak 8: Napravite mali MVP i pratite ponašanje

Minimalno održivi proizvod (MVP) je najmanja verzija koja obavlja jedan osnovni posao. S AI alatima za izradu, funkcionalan MVP s bazom podataka i prijavom može trajati dane umjesto mjeseci, pa je sada razumno da bude dio provjere — pogledajte šta je MVP.

Ključna metrika nisu prijave nego ponovna upotreba. Da li se ljudi vraćaju drugi i treći put bez vašeg podsjećanja? Da li pozivaju kolegu? Da li se žale kada se nešto pokvari? To su znaci da im aplikacija zaista znači.

Poređenje metoda provjere

Kada stati, promijeniti ili nastaviti

Postavite prag prije nego što počnete — npr. „deset intervjua, tri osobe kažu da bi platile, jedna pretprodaja“. Zatim budite iskreni:

• Nastavite ako ljudi stalno opisuju isti bol i neki obavezuju novac ili vrijeme.
• Promijenite ako je bol stvaran, ali za drugu grupu ili po drugoj cijeni nego što ste pretpostavili. To je česta i korisna situacija.
• Stanite ako niko nije pokušao riješiti problem, niko neće platiti i ne možete doći do ljudi koji ga imaju.

Rano zaustavljanje je dobar ishod. Oslobađa vas da testirate sljedeću ideju.

Provjera s Mythexom

Mythex pokriva kasnije korake ovog procesa. Možete opisati landing stranicu s formom za listu čekanja i imati je uživo na javnom URL-u istog dana, s prijavama sačuvanim u bazi, a zatim istim projektom napraviti mali MVP kada signali budu dobri. Početak je besplatan, a vodič za listu čekanja u dokumentaciji pokazuje korake. Ako razmišljate o budžetu, koliko košta izrada aplikacije poredi opcije.

Pitanja