Gumroad или Lemon Squeezy: комиссии, выплаты и что выбрать
Выбирайте Gumroad, если вы автор, который продаёт электронные книги, курсы, шаблоны или подписки, хотите готовую страницу профиля и возможность дополнительных продаж через маркетплейс Discover, а простота важнее комиссии. Выбирайте Lemon Squeezy, если вы продаёте программное обеспечение, SaaS или цифровые товары со своего сайта, хотите меньшие комиссии за продажу, лицензионные ключи, оплату по использованию и API. Оба выступают merchant of record и берут на себя налог с продаж. На октябрь 2026 года Lemon Squeezy дешевле в большинстве продаж, но теперь он входит в Stripe, а его собственное обновление направляет пользователей к Stripe Managed Payments, поэтому взвесьте это, прежде чем строить на нём бизнес.
Это руководство подробно разбирает только эти два сервиса. О том, как Lemon Squeezy сравнивается со Stripe и Paddle, читайте Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy.
Gumroad vs Lemon Squeezy коротко
| Gumroad | Lemon Squeezy | |
|---|---|---|
| Комиссия с ваших продаж | 10% + $0,50 плюс обработка карт (2,9% + $0,30) или комиссии PayPal | 5% + 50¢, включая обработку карт |
| Дополнительные комиссии | Ежемесячных нет | +1,5% за пределами США, +1,5% PayPal, +0,5% за подписки |
| Маркетплейс | Discover, по плоской ставке 30% (с учётом обработки) | Нет |
| Скидка при больших объёмах | Прямые продажи переходят на 5% + $0,50 после $20 000 за календарный месяц | Индивидуальные цены по запросу |
| Ежемесячная плата | Нет | Нет для электронной коммерции; email-маркетинг бесплатен до 500 подписчиков |
| Merchant of record | Да, с 1 января 2025 года | Да |
| Партнёрские программы | Да; комиссии делятся с партнёром пропорционально его доле | Да; +3% для продавца за привлечённых партнёрами клиентов |
| Лицензионные ключи | Да | Да |
| Выплаты | Ежедневно (для подходящих аккаунтов из США), еженедельно, ежемесячно или ежеквартально; минимум $100 | Два раза в месяц, на банк или PayPal |
| Владелец / статус | Gumroad, Inc. | Stripe (куплена в 2024); переход на Stripe Managed Payments |
Источники, на октябрь 2026: цены Gumroad, комиссии Gumroad, как получать выплаты от Gumroad, цены Lemon Squeezy, комиссии Lemon Squeezy и обновление Lemon Squeezy за 2026 год.
Как мы сравнивали
Мы читали страницы цен, документацию по комиссиям, справочные статьи о выплатах и объявления каждой компании в октябре 2026 года и по опубликованным цифрам рассчитали комиссию на примерах продаж. Магазины на обеих платформах мы не открывали и реальные платежи не проводили; конверсию checkout, скорость поддержки и сроки одобрения мы не сравнивали, потому что честно измерить их не можем. Комиссии здесь указаны в долларах США для продавца, которому выплачивают в США, если не сказано иное. Налоги в примерах не учитываются, потому что обе платформы собирают их с покупателя. Всё, что мы не смогли подтвердить на сайтах поставщиков, мы не включали.
Что вы реально платите с продажи
Заявленные комиссии напрямую не сравнишь. Комиссия Lemon Squeezy 5% + 50¢ уже включает обработку карт. Справочный центр Gumroad сообщает, что его 10% + $0,50 не включает обработку платёжных карт (2,9% + $0,30) или комиссии PayPal, хотя на странице цен говорится, что скрытых платежей нет.
Исходя из этих данных:
| Продажа | Gumroad (напрямую) | Gumroad (через Discover) | Lemon Squeezy |
|---|---|---|---|
| Товар за $20, карта из США | ≈ $3,38 (вы получаете ≈ $16,62) | $6,00 (вы получаете $14,00) | $1,50 (вы получаете $18,50) |
| Товар за $20, карта из-за пределов США | ≈ $3,38 (обработка может отличаться) | $6,00 | $1,80 (с +1,5%) |
| Подписка $10/мес, карта из США | ≈ $2,09 | $3,00 | $1,05 (с +0,5%) |
| Товар за $5, карта из США | ≈ $1,45 (29%) | $1,50 | $0,75 (15%) |
Здесь видны две вещи. Во-первых, фиксированные 50 центов на обеих платформах бьют по дешёвым товарам; Lemon Squeezy просит продавцов товаров дешевле $10 обращаться к нему за индивидуальной ценой. Во-вторых, Gumroad заметно сближается, когда вы вырастаете: после $20 000 оплаченных продаж за календарный месяц новые прямые продажи в этом месяце автоматически переходят на 5% + $0,50.
У Lemon Squeezy есть дополнительные комиссии, о которых стоит знать: +5% за платежи, возвращённые через письма о брошенной корзине, +3% за привлечение через партнёров и комиссии за выплаты вне США (1% за выплату через Stripe на зарубежные банки; 3%, но не больше $30, через PayPal вне США).
Gumroad: создан для авторов
Gumroad — это магазин и инструмент для работы с аудиторией для тех, кто продаёт цифровые работы.
- Что можно продавать: цифровые загрузки, электронные книги, курсы, обучающие материалы, подписки (ежемесячные, ежеквартальные, ежегодные и другие), с ценой «сколько хотите» и несколькими версиями одного товара, например PDF и ePub.
- Ваш магазин: настраиваемая страница профиля на Gumroad, собственный домен или встроенный checkout и кнопки «подписаться» на вашем сайте.
- Инструменты для аудитории: импорт списка подписчиков, рассылки и обновления, автоматические цепочки. Экспортировать подписчиков и клиентов можно в любой момент.
- Для программ: генерация лицензионных ключей и лёгкий DRM.
- Discover: маркетплейс Gumroad, где новые клиенты находят ваши товары, с комиссией 30%.
- Выплаты: на банковский счёт во многих странах или на PayPal, там, где банковские переводы недоступны. Gumroad не поддерживает Payoneer, Wise и банковские переводы. Чтобы получить выплату, нужен баланс $100, а продажи удерживаются минимум 7 дней при еженедельном, ежемесячном и ежеквартальном графиках. Подходящие авторы из США могут получать мгновенные выплаты за комиссию 3%.
Выбирайте, если вы писатель, художник, преподаватель или создатель, который хочет начать продавать сегодня без сайта и ценит инструменты для аудитории и маркетплейс.
Lemon Squeezy: создан для софта и цифровых товаров
Lemon Squeezy — платформа checkout и выставления счетов с merchant of record, ориентированная на software-компании и продавцов цифровых товаров.
- Что можно продавать: цифровые товары, подписки и программное обеспечение, с ценообразованием за место, по использованию и «сколько хотите».
- Варианты checkout: размещённые checkout, оверлеи checkout, которые можно добавить на ваш сайт, и простой онлайн-магазин.
- Для софта: управление лицензионными ключами, личный кабинет клиента и API для разработчиков.
- Маркетинг: промокоды, лид-магниты, партнёрские программы и email-маркетинг (бесплатно до 500 подписчиков).
- Глобальные продажи: 16 способов оплаты, включая PayPal, и до 95 валют, по данным страницы цен.
- Выплаты: два раза в месяц на банк или PayPal. Банковские выплаты через Stripe в США бесплатны.
Почему это важно. Stripe купила Lemon Squeezy в 2024 году. В обновлении от апреля 2026 компания признаёт, что поддержка стала медленнее, а обновлений продукта меньше, пока команда создавала Stripe Managed Payments — собственный продукт Stripe как merchant of record, — и говорит, что цель — «простой путь миграции» пользователей Lemon Squeezy. Даты закрытия компания не называет, а регистрация в Lemon Squeezy на октябрь 2026 года ещё открыта.
Выбирайте, если вы продаёте программный продукт, плагин, пакет шаблонов или SaaS со своего сайта, хотите меньшие комиссии и инструменты для разработчиков и готовы к вероятному переходу на Stripe позже.
Кому что выбирать
| Ваша ситуация | Лучший вариант |
|---|---|
| Первый цифровой товар, без сайта, хочу начать сегодня | Gumroad |
| Нужен маркетплейс, который поможет людям найти вас | Gumroad (Discover) |
| Курсы или подписки с email-рассылками для аудитории | Gumroad |
| SaaS или софт с лицензионными ключами и API | Lemon Squeezy |
| Продаёте со своего сайта и важнее всего комиссии | Lemon Squeezy |
| Оплата по использованию или за место | Lemon Squeezy |
| Нужна платформа, которая не находится в переходе | Gumroad или сравните напрямую Stripe Managed Payments и Paddle |
Если вы продаёте напрямую более чем на $20 000 в месяц, пересчитайте: высокая скидка Gumroad сокращает разрыв.
Где здесь ваш собственный сайт
Обе платформы дают checkout, но страница товара, закрытый раздел для участников или приложение могут находиться где-то ещё. Gumroad позволяет встроить свой checkout на ваш сайт, а у Lemon Squeezy есть оверлеи checkout.
Если вам нужен сайт или веб-приложение, которое полностью принадлежит вам, его может создать ИИ-конструктор приложений, например Mythex: вы описываете его в чате, видите живой предпросмотр и публикуете по ссылке в один клик. Mythex добавляет базу данных, вход и файловое хранилище, когда приложению они нужны, а это покрывает такие сценарии, как библиотека для участников или панель для ваших клиентов. На Pro (от $25 в месяц) можно экспортировать код или синхронизировать его с GitHub. Для checkout всё равно понадобится платёжный провайдер, например Gumroad или Lemon Squeezy; наше руководство как добавить платежи в приложение объясняет, как связываются checkout и вебхуки. Для первого продукта без аудитории готовая страница профиля Gumroad — самый простой старт.
Ещё по этому пути: как создать сайт участников и как продать побочный проект.
Вывод
- Gumroad — самый простой способ для автора начать продавать, с инструментами для аудитории и маркетплейсом, но за продажу вы платите больше: 10% + $0,50 плюс обработка карт.
- Lemon Squeezy дешевле за продажу и лучше подходит для софта, но находится в переходе на Stripe Managed Payments.
- Посчитайте свои цифры с вашей реальной ценой и тем, где находятся ваши покупатели, прежде чем выбирать.
Вопросы
Что дешевле, Gumroad или Lemon Squeezy?
Lemon Squeezy обычно дешевле за продажу. На октябрь 2026 года его комиссия за платформу составляет 5% + 50¢, она покрывает обработку карт, плюс 1,5% для покупателей вне США. Gumroad берёт 10% + $0,50 с прямых продаж, а его справочный центр сообщает, что обработка карт (2,9% + $0,30) оплачивается сверху. При продаже за $20 покупателю из США это примерно $1,50 у Lemon Squeezy и примерно $3,38 у Gumroad.
Являются ли Gumroad и Lemon Squeezy merchant of record?
Да, оба. Gumroad сообщает, что выступает merchant of record с 1 января 2025 года и берёт на себя сбор и перечисление налога с продаж там, где у него есть обязательства. Lemon Squeezy берёт на себя расчёт, сбор и отчётность по налогам как merchant of record.
Является ли Lemon Squeezy хорошим выбором в 2026 году?
Он всё ещё работает и на октябрь 2026 года принимает регистрации, но в 2024 году Lemon Squeezy купила Stripe, а в обновлении от апреля 2026 года говорится, что команда сосредоточена на Stripe Managed Payments и планирует простой путь миграции для пользователей Lemon Squeezy. Если вы начинаете на Lemon Squeezy, рассчитывайте, что рано или поздно перейдёте на Stripe Managed Payments.
Приносит ли маркетплейс Gumroad Discover продажи?
Он может привлечь новых клиентов, которые находят вас на Gumroad.com, но такие продажи стоят 30% — плоско, с учётом комиссий за обработку, на октябрь 2026 года. У Lemon Squeezy аналогичного маркетплейса нет, поэтому весь трафик вы приводите сами.
Когда Gumroad и Lemon Squeezy выплачивают деньги?
На октябрь 2026 года Gumroad выплачивает ежедневно (для подходящих аккаунтов из США), еженедельно, ежемесячно или ежеквартально, как только набирается минимум $100, при удержании 7 дней для большинства графиков. Lemon Squeezy выплачивает два раза в месяц на банковский счёт или PayPal: банковские выплаты через Stripe в США бесплатны, а в других странах взимается небольшая комиссия за выплату.