Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy: что выбрать для продажи софта

Выбирайте Stripe, если нужна самая низкая комиссия за обработку и полный контроль, и вы готовы сами заниматься налогом с продаж и НДС (или использовать Stripe Tax). Выбирайте Paddle, если продаёте софт или SaaS по всему миру и хотите, чтобы merchant of record взял на себя налоги, мошенничество и чарджбэки за одну общую комиссию. Lemon Squeezy предлагает похожую схему merchant of record со встроенными лицензионными ключами, партнёрскими программами и email-маркетингом, но его обновление 2026 года направляет пользователей к Stripe Managed Payments, собственному продукту Stripe в роли merchant of record, и теперь это четвёртый вариант для сравнения.

Коротко

Актуальные данные смотрите на страницах цен Stripe, цен Paddle и цен Lemon Squeezy.

Как мы сравнивали

Мы сравнивали публично заявленные комиссии, функции и правила допуска на сайтах и в документации Stripe, Paddle и Lemon Squeezy по состоянию на сентябрь 2026 года. Платежи ни через один из них мы не проводили, и мы не включали всё, что не смогли подтвердить на страницах вендоров. Paddle и Lemon Squeezy публикуют одну основную комиссию; комиссии Stripe зависят от страны, где зарегистрирован бизнес, поэтому мы приводим комиссию Stripe только для США (со страницы поддержки Stripe) и отмечаем ставку для Объединённых Арабских Эмиратов там, где это уместно. Это не налоговая или юридическая консультация; проверяйте местные правила или спрашивайте специалиста.

Ключевая идея: merchant of record

Когда вы продаёте софт клиентам во многих странах, каждая страна может ожидать, что вы начислите и отчитаетесь по своему налогу с продаж, НДС или GST. Следить за этим — настоящая работа.

Merchant of record (MoR) — это компания, которая юридически продаёт вашему клиенту. Если провайдер является вашим MoR, он начисляет нужный налог при оплате, подаёт его и платит, а также занимается возвратами и чарджбэками. Вам выплачивают деньги за вычетом его комиссии. Именно это предлагают Paddle, Lemon Squeezy и Stripe Managed Payments.

При обычном Stripe вы являетесь merchant of record. Stripe проводит платёж, но регистрация, начисление и отчётность по налогам — ваша задача. Stripe Tax может помочь с управлением этим.

Итак, реальное сравнение таково: более низкая комиссия за обработку плюс собственная работа с налогами или более высокая общая комиссия, при которой налогами занимаются за вас.

Stripe (стандартный)

Stripe — платформа платежей с размещённой страницей оформления, Payment Links, Stripe Billing для подписок, Stripe Tax и подробной документацией для разработчиков.

• Комиссии (на сентябрь 2026): в США 2,9% + $0,30 за каждый успешный платёж картой. В ОАЭ 2,9% + 1,00 дирхам (AED) за внутренние карты, плюс 1% за международные карты и 1% при необходимости конвертации валюты, без платы за подключение и без ежемесячной платы по стандартным тарифам. Stripe Billing добавляет процент от объёма выставления счетов на тарифе с оплатой по мере использования.
• Сильные стороны: самая низкая базовая комиссия из перечисленных; продаёт физические и цифровые товары; маркетплейсы и платформы через Stripe Connect; очень гибкий.
• Ограничения: вы отвечаете за соблюдение налоговых требований. По мере выхода на новые страны это может означать регистрации и отчётность.
• Выбирайте, если вы продаёте в основном в одной стране, продаёте физические товары или услуги, ведёте маркетплейс или налоги у вас уже учтены.

Stripe Managed Payments

Managed Payments — продукт Stripe в роли merchant of record для цифровых товаров. По документации Stripe, он занимается налогом с продаж, НДС и GST в более чем 80 странах, а также предотвращением мошенничества, управлением спорами и поддержкой клиентов на уровне транзакций.

• Комиссия (на сентябрь 2026): Stripe сообщает, что добавляет 3,5% за каждую успешную транзакцию поверх стандартных комиссий Stripe за обработку. В США это 6,4% + $0,30 за стандартный платёж картой.
• Что можно продавать: цифровые товары, такие как софт, SaaS, видеоигры, цифровые медиа и онлайн-курсы. Не поддерживаются физические товары, профессиональные услуги, например консалтинг или разработка, и живые мероприятия.
• Кто может пользоваться: бизнесы, зарегистрированные в поддерживаемых странах, к которым относятся США, Канада, Великобритания, большая часть ЕС плюс Норвегия и Швейцария, Австралия, Гонконг, Япония и Сингапур. Stripe также проводит проверку допуска. ОАЭ нет в списке на сентябрь 2026 года.
• Ограничения: работает через Stripe Checkout и Payment Links; платформы Stripe Connect и некоторые продвинутые интеграции не поддерживаются.
• Выбирайте, если вам уже нравится Stripe, вы продаёте цифровой товар, зарегистрированы в поддерживаемой стране и хотите, чтобы налоги вели за вас.

Paddle

Paddle — merchant of record для бизнесов с цифровыми продуктами: SaaS, софт, приложения и игры. Он покрывает платежи, подписки, локализованное оформление, налог с продаж и регуляторное соответствие, защиту от мошенничества и возврат неуспешных платежей.

• Комиссия (на сентябрь 2026): 5% + 50¢ за транзакцию при оформлении, без ежемесячной платы. Paddle просит бизнесы, продающие товары дешевле $10 или которым нужны счета, связаться для индивидуальной цены, а для крупных бизнесов предлагает индивидуальные условия.
• Сильные стороны: одна общая комиссия, включающая соблюдение налоговых требований; создан для подписок и B2B-биллинга; ориентирован на софтверные компании.
• Ограничения: выше комиссия за каждую продажу, чем у стандартного Stripe; ориентирован на цифровые товары; фиксированные 50¢ сильно сказываются на очень дешёвых товарах.
• Выбирайте, если вы продаёте SaaS или софт за рубежом и хотите полностью передать соблюдение налоговых и платёжных требований.

Lemon Squeezy

Lemon Squeezy — merchant of record для софтверных компаний и цифровых авторов. Он поддерживает подписки, разовые загрузки цифровых товаров, автоматические лицензионные ключи для софта, инструменты партнёрских программ и email-маркетинг.

• Комиссия (на сентябрь 2026): 5% + 50¢ за транзакцию, без ежемесячной платы за функции электронной коммерции. Lemon Squeezy отмечает, что на некоторые платежи могут действовать дополнительные комиссии, включая небольшие доплаты за транзакции вне США.
• Сильные стороны: лицензионные ключи, партнёрки и email-маркетинг встроены, что подходит независимому софту и цифровым продуктам.
• Статус: обновление Lemon Squeezy 2026 года сообщает, что команда работает над Stripe Managed Payments и говорится о переходе пользователей Lemon Squeezy на Stripe без фиксированных сроков. Регистрация на сайте по-прежнему доступна на сентябрь 2026 года.
• Выбирайте, если вам нужны лицензионные ключи и партнёрки в одном месте и вы согласны, что позже можете перейти на Stripe Managed Payments. Если начинаете с нуля и подходите по условиям, сравните напрямую Stripe Managed Payments.

Во что обходится продажа за $20

По американским данным выше, для одного платежа картой на $20 (до любых международных или валютных доплат):

При обычном Stripe не забудьте добавить стоимость самостоятельной работы с налогами: ваше время, любой налоговый софт и регистрации там, где нужно собирать налог. На товаре за $10 фиксированные 50¢ делают Paddle и Lemon Squeezy относительно дороже; Paddle просит связаться с ним по поводу цены для товаров дешевле $10.

Кому что подходит

• Stripe (стандартный): бизнесы, продающие в основном в одной стране, все, кто продаёт физические товары или услуги, маркетплейсы и команды, у которых налоги уже учтены.
• Stripe Managed Payments: бизнесы с цифровыми продуктами в поддерживаемых странах, которые хотят инструменты Stripe и чтобы налоги вели за них.
• Paddle: SaaS- и софтверные компании, продающие по всему миру, которым нужен выделенный партнёр в роли merchant of record, в том числе для B2B-биллинга.
• Lemon Squeezy: независимые разработчики и авторы, которым нужны лицензионные ключи, партнёрки и email-маркетинг в одном пакете и которые прочитали его обновление 2026 года.

Если вы оцениваете новый продукт, как установить цену на SaaS-продукт поможет определить тарифы до выбора провайдера, а как запустить SaaS-бизнес расскажет о более широкой картине.

Подключение платежей к приложению, созданному в Mythex

Mythex не включает встроенную платёжную систему: вы приносите собственного провайдера и ключи, а ИИ-агент подключает его к вашему приложению. Для Stripe вы добавляете ключи как секреты проекта, просите агента добавить Checkout, тестируете в Preview тестовыми картами Stripe, а затем публикуете. См. рецепт для Stripe. Paddle и Lemon Squeezy также предлагают оформление и API, которые можно подключить так же: просто попросите агента и дайте ему их документацию. Наш гид как добавить платежи в приложение простым языком объясняет оформление, вебхуки и тестовый режим.

Вердикт

• Обычный Stripe — самый дешёвый на каждую продажу и самый гибкий, это правильный выбор, если налоги для вас просты или вы продаёте то, с чем merchant of record не работает.
• Stripe Managed Payments — естественный выбор для подходящих цифровых бизнесов, которые хотят, чтобы налоги вели за них, но предпочитают оставаться в Stripe.
• Paddle — проверенный выбор для софтверных компаний, которые продают по всему миру и хотят передать налоги и соблюдение требований за одну комиссию.
• Lemon Squeezy по-прежнему имеет полезные встроенные возможности, но его будущее связано со Stripe Managed Payments, поэтому взвесьте это, прежде чем строить на нём.

Простое сравнение двух платёжных процессоров см. в Stripe vs PayPal.

Вопросы