Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy: którego użyć do sprzedaży oprogramowania

Wybierz Stripe, jeśli chcesz najniższą opłatę za przetwarzanie i pełną kontrolę, a jesteś gotów sam obsłużyć podatek sprzedażowy i VAT (lub zrobić to przez Stripe Tax). Wybierz Paddle, jeśli sprzedajesz oprogramowanie lub SaaS na cały świat i chcesz, by merchant of record przejął podatki, oszustwa i chargebacki w jednej opłacie. Lemon Squeezy oferuje podobny model merchant of record z wbudowanymi kluczami licencyjnymi, programem partnerskim i e-mail marketingiem, ale jego aktualizacja z 2026 roku kieruje użytkowników ku Stripe Managed Payments, czyli produktowi merchant of record od Stripe, który jest teraz czwartą opcją do rozważenia.

W skrócie

Aktualne informacje znajdziesz na stronach: cennik Stripe, cennik Paddle i cennik Lemon Squeezy.

Jak porównywaliśmy

Porównaliśmy publicznie podane opłaty, funkcje i zasady kwalifikacji na własnych stronach i w dokumentacji Stripe, Paddle i Lemon Squeezy, stan na wrzesień 2026. Nie przetwarzaliśmy płatności żadnym z nich i pominęliśmy wszystko, czego nie dało się potwierdzić na ich stronach. Paddle i Lemon Squeezy publikują jedną główną opłatę; opłaty Stripe zależą od kraju, w którym działa Twoja firma, więc podajemy opłatę Stripe tylko dla Stanów Zjednoczonych (z witryny wsparcia Stripe) i wspominamy o stawce dla Zjednoczonych Emiratów Arabskich tam, gdzie to istotne. To nie jest porada podatkowa ani prawna; sprawdź lokalne przepisy lub zapytaj doradcę.

Kluczowa idea: merchant of record

Gdy sprzedajesz oprogramowanie klientom w wielu krajach, każdy z nich może oczekiwać, że naliczysz i rozliczysz jego podatek sprzedażowy, VAT lub GST. Śledzenie tego to realna praca.

Merchant of record (MoR) to firma, która prawnie sprzedaje Twojemu klientowi. Jeśli dostawca jest Twoim MoR, nalicza właściwy podatek przy kasie, rozlicza go i opłaca, a także zajmuje się zwrotami i chargebackami. Ty dostajesz wypłatę pomniejszoną o jego opłatę. Tak działają Paddle, Lemon Squeezy i Stripe Managed Payments.

Przy zwykłym Stripe to Ty jesteś merchant of record. Stripe przetwarza płatność, ale rejestracja podatkowa, pobieranie i rozliczanie podatku to Twoja sprawa. Stripe Tax może pomóc w tym zarządzaniu.

Prawdziwe porównanie brzmi więc: niższa opłata za przetwarzanie plus własna praca podatkowa albo wyższa opłata łączna z obsługą podatków za Ciebie.

Stripe (standard)

Stripe to platforma płatności z hostowanym Checkout, Payment Links, Stripe Billing do subskrypcji, Stripe Tax i szczegółową dokumentacją dla deweloperów.

• Opłaty (stan na wrzesień 2026): w USA 2,9% + 0,30 USD za każdą udaną płatność kartą. W ZEA 2,9% + 1,00 AED przy kartach krajowych, plus 1% przy kartach zagranicznych i 1%, gdy potrzebna jest konwersja walut, bez opłat konfiguracyjnych i miesięcznych przy standardowym cenniku. Stripe Billing dolicza procent od wolumenu rozliczeń w modelu pay-as-you-go.
• Mocne strony: najniższa główna opłata spośród tu omawianych; sprzedaż towarów fizycznych i cyfrowych; marketplace i platformy przez Stripe Connect; bardzo elastyczny.
• Ograniczenia: odpowiadasz za zgodność podatkową. Gdy sprzedajesz w większej liczbie krajów, może to oznaczać rejestracje i zgłoszenia.
• Wybierz go, jeśli sprzedajesz głównie w jednym kraju, sprzedajesz towary fizyczne lub usługi, prowadzisz marketplace albo podatki masz już załatwione.

Stripe Managed Payments

Managed Payments to produkt merchant of record od Stripe dla dóbr cyfrowych. Według dokumentacji Stripe obsługuje zgodność z podatkiem sprzedażowym, VAT i GST w ponad 80 krajach, a także zapobieganie oszustwom, zarządzanie sporami i obsługę klienta na poziomie transakcji.

• Opłata (stan na wrzesień 2026): Stripe podaje, że dolicza 3,5% od każdej udanej transakcji do standardowych opłat Stripe za przetwarzanie. W USA to 6,4% + 0,30 USD za standardową płatność kartą.
• Co możesz sprzedawać: produkty cyfrowe, takie jak oprogramowanie, SaaS, gry wideo, media cyfrowe i kursy online. Nie obsługuje towarów fizycznych, usług profesjonalnych, takich jak doradztwo czy programowanie, ani wydarzeń na żywo.
• Kto może z niego korzystać: firmy z obsługiwanych lokalizacji, do których należą USA, Kanada, Wielka Brytania, większość UE oraz Norwegia i Szwajcaria, Australia, Hongkong, Japonia i Singapur. Stripe prowadzi też weryfikację kwalifikacji. ZEA nie znajdują się na liście na wrzesień 2026.
• Ograniczenia: działa przez Stripe Checkout i Payment Links; platformy Stripe Connect i niektóre zaawansowane integracje nie są obsługiwane.
• Wybierz go, jeśli już lubisz Stripe, sprzedajesz produkt cyfrowy, działasz w obsługiwanym kraju i chcesz mieć podatki obsłużone.

Paddle

Paddle to merchant of record dla firm sprzedających produkty cyfrowe: SaaS, oprogramowanie, aplikacje i gry. Obejmuje płatności, subskrypcje, lokalizowaną kasę, podatek sprzedażowy i zgodność z przepisami, ochronę przed oszustwami oraz odzyskiwanie nieudanych płatności.

• Opłata (stan na wrzesień 2026): 5% + 50 centów od transakcji przy kasie, bez opłaty miesięcznej. Paddle prosi firmy sprzedające produkty poniżej 10 USD lub potrzebujące faktur o kontakt w sprawie indywidualnej wyceny, a większym firmom oferuje wycenę indywidualną.
• Mocne strony: jedna opłata łączna obejmująca zgodność podatkową; stworzony do subskrypcji i rozliczeń B2B; skupiony na firmach z oprogramowaniem.
• Ograniczenia: wyższa opłata od sprzedaży niż standardowe Stripe; nastawiony na produkty cyfrowe; stała część 50 centów boli przy bardzo tanich produktach.
• Wybierz go, jeśli sprzedajesz SaaS lub oprogramowanie na świecie i chcesz w pełni przekazać zgodność podatkową i płatniczą.

Lemon Squeezy

Lemon Squeezy to merchant of record dla firm programistycznych i twórców cyfrowych. Obsługuje subskrypcje, jednorazowe pliki do pobrania, automatyczne klucze licencyjne, narzędzia programu partnerskiego i e-mail marketing.

• Opłata (stan na wrzesień 2026): 5% + 50 centów od transakcji, bez opłat miesięcznych za funkcje e-commerce. Lemon Squeezy zaznacza, że niektóre płatności mogą mieć dodatkowe opłaty, w tym niewielkie dopłaty za transakcje spoza USA.
• Mocne strony: klucze licencyjne, programy partnerskie i e-mail marketing w pakiecie, co pasuje do niezależnego oprogramowania i produktów cyfrowych.
• Status: aktualizacja Lemon Squeezy z 2026 roku mówi, że zespół buduje Stripe Managed Payments i wspomina o przeniesieniu użytkowników Lemon Squeezy do Stripe, bez ustalonego terminu. Rejestracja jest na stronie nadal dostępna na wrzesień 2026.
• Wybierz go, jeśli chcesz klucze licencyjne i programy partnerskie w jednym miejscu i godzisz się na to, że możesz później przejść na Stripe Managed Payments. Jeśli zaczynasz od zera i się kwalifikujesz, porównaj bezpośrednio Stripe Managed Payments.

Jak wyglądają opłaty przy sprzedaży za 20 USD

Na podstawie powyższych danych dla USA, przy jednej płatności kartą za 20 USD (przed dodatkowymi opłatami za walutę lub zagraniczne transakcje):

Przy zwykłym Stripe pamiętaj, by doliczyć koszt samodzielnego rozliczania podatku: Twój czas, ewentualne oprogramowanie podatkowe i rejestracje tam, gdzie musisz pobierać podatek. Przy produkcie za 10 USD stała część 50 centów sprawia, że Paddle i Lemon Squeezy są względnie droższe; Paddle prosi o kontakt w sprawie wyceny produktów poniżej 10 USD.

Dla kogo każdy z nich

• Stripe (standard): firmy sprzedające głównie w jednym kraju, każdy, kto sprzedaje towary fizyczne lub usługi, marketplace oraz zespoły z już załatwionymi podatkami.
• Stripe Managed Payments: firmy z kwalifikującymi się produktami cyfrowymi w obsługiwanych krajach, które chcą narzędzi Stripe z obsłużonymi podatkami.
• Paddle: firmy SaaS i oprogramowania sprzedające na całym świecie, które chcą dedykowanego partnera merchant of record, także do rozliczeń B2B.
• Lemon Squeezy: niezależni deweloperzy i twórcy, którzy chcą kluczy licencyjnych, programów partnerskich i e-mail marketingu w pakiecie i przeczytali jego aktualizację z 2026 roku.

Jeśli ustalasz cenę nowego produktu, jak wycenić produkt SaaS pomoże Ci ustawić plany przed wyborem dostawcy, a jak założyć biznes SaaS opisuje szerszy obraz.

Dodawanie płatności do aplikacji zbudowanej w Mythex

Mythex nie zawiera wbudowanego systemu płatności: przynosisz własnego dostawcę i klucze, a agent AI podłącza to do Twojej aplikacji. W przypadku Stripe dodajesz klucze jako sekrety projektu, prosisz agenta o dodanie Checkout, testujesz w Podglądzie z testowymi kartami Stripe, a potem publikujesz. Zobacz przepis na Stripe. Paddle i Lemon Squeezy również oferują kasy i API, które można zintegrować w ten sam sposób; wystarczy poprosić agenta i podać ich dokumentację. Nasz przewodnik jak dodać płatności do aplikacji opisuje prostym językiem checkout, webhooki i tryb testowy.

Werdykt

• Zwykłe Stripe jest najtańsze za sprzedaż i najbardziej elastyczne, i jest właściwym wyborem, jeśli podatki masz proste albo sprzedajesz rzeczy, których merchant of record nie obejmie.
• Stripe Managed Payments to naturalny wybór dla kwalifikujących się firm cyfrowych, które chcą mieć obsłużone podatki, ale wolą zostać przy Stripe.
• Paddle to ugruntowany wybór dla firm programistycznych sprzedających na całym świecie, które chcą przekazać podatki i zgodność za jedną opłatę.
• Lemon Squeezy nadal ma przydatne wbudowane dodatki, ale jego przyszłość wiąże się ze Stripe Managed Payments, więc uwzględnij to, zanim zbudujesz na nim biznes.

Pro prostsze porównanie dwóch procesorów płatności zobacz Stripe vs PayPal.

Pytania