Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy: ce să folosești pentru vânzarea de software

Alege Stripe dacă vrei cel mai mic comision de procesare și control complet și ești pregătit să gestionezi singur taxa pe vânzări și TVA-ul (sau cu Stripe Tax). Alege Paddle dacă vinzi software sau SaaS în toată lumea și vrei ca un merchant of record să preia taxele, frauda și disputele pentru un comision all-in. Lemon Squeezy oferă o înțelegere similară de merchant of record, cu chei de licență, afiliați și marketing prin email integrate, dar actualizarea sa din 2026 îi îndreaptă pe utilizatori spre Stripe Managed Payments, produsul de merchant of record al Stripe, care devine a patra opțiune de luat în calcul.

Pe scurt

Verifică prețurile Stripe, prețurile Paddle și prețurile Lemon Squeezy pentru cele mai recente informații.

Cum am comparat

Am comparat comisioanele, funcțiile și regulile de eligibilitate afirmate public pe site-urile și documentația Stripe, Paddle și Lemon Squeezy, din septembrie 2026. Nu am procesat plăți cu niciunul dintre ele și am lăsat deoparte tot ce nu am putut confirma pe paginile furnizorilor. Paddle și Lemon Squeezy publică un singur comision principal; comisioanele Stripe depind de țara în care este baza afacerii tale, așa că citim comisionul Stripe doar pentru Statele Unite (de pe site-ul de suport al Stripe) și menționăm tariful pentru Emiratele Arabe Unite acolo unde este relevant. Nu este consultanță fiscală sau juridică; verifică regulile locale sau cere sfatul unui consultant.

Ideea cheie: merchant of record

Când vinzi software clienților din multe țări, fiecare țară poate aștepta să percepi și să declari taxa pe vânzări, TVA-ul sau GST-ul. Ținerea evidenței acestora este muncă reală.

Un merchant of record (MoR) este compania care vinde legal clientului tău. Dacă un furnizor este MoR-ul tău, el percepe taxa corectă la checkout, o declară și o plătește și se ocupă de rambursări și dispute. Tu primești banii, minus comisionul furnizorului. Asta oferă Paddle, Lemon Squeezy și Stripe Managed Payments.

Cu Stripe standard, tu ești merchant of record. Stripe procesează plata, dar înregistrarea fiscală, colectarea și declararea sunt treaba ta. Stripe Tax te poate ajuta să le gestionezi.

Așadar, comparația reală este: un comision de procesare mai mic plus munca fiscală proprie, sau un comision total mai mare cu taxele gestionate pentru tine.

Stripe (standard)

Stripe este o platformă de plăți cu checkout găzduit, Payment Links, Stripe Billing pentru abonamente, Stripe Tax și documentație detaliată pentru dezvoltatori.

• Comisioane (din septembrie 2026): în SUA, 2,9% + 0,30 $ per plată reușită cu card. În UAE, 2,9% + 1,00 AED pentru cardurile domestice, plus 1% pentru cardurile internaționale și 1% când este necesară conversia valutară, fără taxe de înscriere sau lunare la tariful standard. Stripe Billing adaugă un procent din volumul de facturare la tariful pay-as-you-go.
• Puncte forte: cel mai mic comision nominal dintre opțiunile de aici; vinde bunuri fizice și digitale; marketplace-uri și platforme prin Stripe Connect; foarte flexibil.
• Limite: ești responsabil de conformitatea fiscală. Pe măsură ce vinzi în mai multe țări, asta poate însemna înregistrări și declarații.
• Alege-l dacă vinzi în principal într-o singură țară, vinzi bunuri fizice sau servicii, administrezi un marketplace sau ai deja taxele rezolvate.

Stripe Managed Payments

Managed Payments este produsul de merchant of record al Stripe pentru bunuri digitale. Potrivit documentației Stripe, gestionează conformitatea pentru taxa pe vânzări, TVA și GST în peste 80 de țări, plus prevenirea fraudei, gestionarea disputelor și suportul pentru clienți la nivel de tranzacție.

• Comision (din septembrie 2026): Stripe spune că adaugă 3,5% per tranzacție reușită peste comisioanele standard de procesare Stripe. În SUA, asta înseamnă 6,4% + 0,30 $ pentru o plată standard cu card.
• Ce poți vinde: produse digitale precum software, SaaS, jocuri video, media digitală și cursuri online. Nu acceptă bunuri fizice, servicii profesionale precum consultanță sau dezvoltare ori evenimente live.
• Cine îl poate folosi: afaceri din locații suportate, care includ SUA, Canada, Regatul Unit, majoritatea UE plus Norvegia și Elveția, Australia, Hong Kong, Japonia și Singapore. Stripe rulează și o verificare de eligibilitate. Emiratele Arabe Unite nu sunt pe listă din septembrie 2026.
• Limite: funcționează prin Stripe Checkout și Payment Links; platformele Stripe Connect și unele integrări avansate nu sunt acceptate.
• Alege-l dacă îți place deja Stripe, vinzi un produs digital, ești într-o țară suportată și vrei ca taxele să fie gestionate.

Paddle

Paddle este un merchant of record pentru afacerile cu produse digitale: SaaS, software, aplicații și jocuri. Acoperă plățile, abonamentele, checkout-ul localizat, taxa pe vânzări și conformitatea reglementară, protecția împotriva fraudei și recuperarea plăților eșuate.

• Comision (din septembrie 2026): 5% + 50 de cenți per tranzacție la checkout, fără taxă lunară. Paddle cere afacerilor care vând produse sub 10 dolari sau au nevoie de facturare să îl contacteze pentru preț personalizat și oferă prețuri personalizate pentru afacerile mai mari.
• Puncte forte: un comision all-in care include conformitatea fiscală; construit pentru abonamente și facturare B2B; axat pe companiile de software.
• Limite: comision mai mare per vânzare decât Stripe standard; axat pe produse digitale; partea fixă de 50 de cenți deranjează la produsele foarte ieftine.
• Alege-l dacă vinzi SaaS sau software internațional și vrei să predai complet taxele și conformitatea de plată.

Lemon Squeezy

Lemon Squeezy este un merchant of record pentru companiile de software și creatorii digitali. Acceptă abonamente, descărcări digitale unice, chei automate de licență software, instrumente pentru afiliați și marketing prin email.

• Comision (din septembrie 2026): 5% + 50 de cenți per tranzacție, fără taxe lunare pentru funcțiile de comerț. Lemon Squeezy notează că unele plăți pot avea comisioane suplimentare, inclusiv mici taxe extra pentru tranzacțiile făcute din afara SUA.
• Puncte forte: chei de licență, afiliați și marketing prin email integrate, ceea ce se potrivește software-ului independent și produselor digitale.
• Status: actualizarea Lemon Squeezy din 2026 spune că echipa a lucrat la Stripe Managed Payments și vorbește despre mutarea utilizatorilor Lemon Squeezy la Stripe, fără un termen fix. Înscrierea mai este oferită pe site-ul său din septembrie 2026.
• Alege-l dacă vrei chei de licență și afiliați în același loc și ești de acord că s-ar putea să treci mai târziu la Stripe Managed Payments. Dacă începi de la zero și ești eligibil, compară direct Stripe Managed Payments.

Cum arată comisioanele pentru o vânzare de 20 de dolari

Folosind cifrele pentru SUA de mai sus, pentru o singură plată cu card de 20 de dolari (înainte de orice extra internațional sau valutar):

Cu Stripe standard, ține minte să adaugi costul taxelor pe care le faci singur: timpul tău, orice software fiscal și înregistrările acolo unde ești obligat să colectezi. Pentru un produs de 10 dolari, partea fixă de 50 de cenți face Paddle și Lemon Squeezy relativ mai scumpe; Paddle îți cere să îl contactezi pentru preț pentru produsele sub 10 dolari.

Cui se potrivește fiecare

• Stripe (standard): afaceri care vând în principal într-o singură țară, cei care vând bunuri fizice sau servicii, marketplace-uri și echipe cu taxele deja rezolvate.
• Stripe Managed Payments: afaceri eligibile cu produse digitale în țări suportate, care vor ca Stripe să gestioneze instrumentele, cu taxele rezolvate.
• Paddle: companii de SaaS și software care vând global și vor un partener dedicat de merchant of record, inclusiv pentru facturarea B2B.
• Lemon Squeezy: dezvoltatori și creatori independenți care vor chei de licență, afiliați și marketing prin email incluse și care au citit actualizarea din 2026.

Dacă îți stabilești prețul unui produs nou, cum stabilești prețul unui produs SaaS te ajută să îți setezi planurile înainte să alegi un furnizor, iar cum pornești o afacere SaaS acoperă imaginea de ansamblu.

Adăugarea plăților la o aplicație construită cu Mythex

Mythex nu include un sistem de plăți integrat: aduci propriul furnizor și propriile chei, iar agentul AI îl conectează în aplicație. Pentru Stripe, adaugi cheile ca secrete de proiect, ceri agentului să adauge Checkout, testezi în Preview cu cardurile de test ale Stripe și apoi publici. Vezi rețeta Stripe. Paddle și Lemon Squeezy oferă ambele checkout-uri și API-uri pe care le poți integra la fel; cere agentului și dă-i documentația lor. Ghidul nostru despre cum adaugi plăți în aplicația ta acoperă checkout-ul, webhook-urile și modul de test în termeni simpli.

Verdict

• Stripe standard este cel mai ieftin per vânzare și cel mai flexibil și este alegerea potrivită dacă taxele sunt simple pentru tine sau vinzi lucruri pe care un merchant of record nu le acoperă.
• Stripe Managed Payments este alegerea firească pentru afacerile digitale eligibile care vor taxele gestionate, dar preferă să rămână pe Stripe.
• Paddle este alegerea consacrată pentru companiile de software care vând global și vor să predea taxele și conformitatea pentru un singur comision.
• Lemon Squeezy are încă extra-uri integrate utile, dar viitorul său este legat de Stripe Managed Payments, așa că ține cont de asta înainte să construiești pe el.

Pentru o comparație mai simplă între două procesatoare de plăți, vezi Stripe vs PayPal.

Întrebări