Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy: mida tarkvara müümiseks kasutada

Vali Stripe, kui tahad madalaimat töötlemistasu ja täielikku kontrolli ning oled valmis käibemaksu ise haldama (või Stripe Tax abil). Vali Paddle, kui müüd tarkvara või SaaS-i üle maailma ning tahad, et müügiesindaja võtaks ühe kogutasu eest enda kanda maksud, pettuse ja vaidlustused. Lemon Squeezy pakub sarnast müügiesindaja lahendust koos sisseehitatud litsentsivõtmete, partnerite ja e-posti turundusega, kuid selle 2026. aasta uuendus suunab kasutajaid Stripe Managed Paymentsi poole, Stripe'i enda müügiesindaja tootele, mis on nüüd neljas kaalumisväärt valik.

Lühidalt

Vaata värskeimaid andmeid lehtedelt Stripe'i hinnad, Paddle'i hinnad ja Lemon Squeezy hinnad.

Kuidas me võrdlesime

Võrdlesime avalikult väidetud tasusid, funktsioone ja kõlblikkuse reegleid Stripe'i, Paddle'i ja Lemon Squeezy enda veebilehtedel ja dokumentatsioonis seisuga september 2026. Me ei töödelnud ühegi nendega makseid ning jätsime välja kõik, mida ei saanud tootjate lehtedelt kinnitada. Paddle ja Lemon Squeezy avaldavad ühe peamise tasu; Stripe'i tasud sõltuvad riigist, kus sinu äri asub, seega toome Stripe'i tasu ainult Ameerika Ühendriikide kohta (Stripe'i tugisaidilt) ning märgime vajadusel ka Ühendemiraatide määra. See ei ole maksu- ega õigusnõuanne; kontrolli kohalikke reegleid või küsi nõu spetsialistilt.

Põhiidee: müügiesindaja

Kui müüd tarkvara klientidele paljudes riikides, võib iga riik eeldada, et arvutad ja deklareerid selle käibemaksu, KM-i või GST-d. Selle jälgimine on päris töö.

Müügiesindaja (merchant of record, MoR) on ettevõte, mis müüb su kliendile seaduslikult. Kui teenusepakkuja on sinu müügiesindaja, arvutab ta kassas õige maksu, deklareerib ja tasub selle ning tegeleb tagastuste ja vaidlustustega. Sina saad makse välja, miinus tema tasu. Just seda pakuvad Paddle, Lemon Squeezy ja Stripe Managed Payments.

Tavalise Stripe'i puhul oled sina müügiesindaja. Stripe töötleb makse, kuid maksuregistreerimine, arvestamine ja deklareerimine on sinu töö. Stripe Tax aitab seda hallata.

Nii et tegelik võrdlus on: madalam töötlemistasu pluss oma maksutöö, või kõrgem kogutasu, kus maksu eest hoolitsetakse sinu eest.

Stripe (standard)

Stripe on makseplatvorm hostitud kassa, makselinkide, Stripe Billingi tellimuste jaoks, Stripe Tax ja üksikasjalike arendajadokumentidega.

• Tasud (seisuga september 2026): USA-s 2,9% + 0,30 dollarit iga õnnestunud kaardimakse kohta. Ühendemiraatides 2,9% + 1,00 AED kodumaiste kaartide puhul, lisaks 1% rahvusvaheliste kaartide puhul ja 1% valuuta teisendamise korral, ilma seadistus- ega kuutasudeta standardhinnastuse puhul. Stripe Billing lisab makstes-kasutamise hinnastuse puhul protsendi arveldusmahust.
• Tugevused: siin toodud valikute madalaim peamine tasu; müüb füüsilisi ja digitaalseid kaupu; turud ja platvormid Stripe Connecti kaudu; väga paindlik.
• Piirangud: maksu nõuetele vastavus on sinu vastutus. Kui müüd rohkematesse riikidesse, võib see tähendada registreerimisi ja deklaratsioone.
• Vali see, kui müüd peamiselt ühes riigis, müüd füüsilisi kaupu või teenuseid, juhid turgu või sul on maks juba korraldatud.

Stripe Managed Payments

Managed Payments on Stripe'i müügiesindaja toode digitaalsetele kaupadele. Stripe'i dokumentatsiooni järgi tegeleb see käibemaksu, KM-i ja GST nõuetega enam kui 80 riigis, ning lisaks pettuse ennetamise, vaidluste haldamise ja tehingupõhise kliendituega.

• Tasu (seisuga september 2026): Stripe ütleb, et lisab 3,5% iga õnnestunud tehingu pealt standardsetele Stripe'i töötlemistasudele. USA-s on see tavalise kaardimakse puhul 6,4% + 0,30 dollarit.
• Mida saab müüa: digitooted, nagu tarkvara, SaaS, videomängud, digimeedia ja veebikursused. Ei toetata füüsilisi kaupu, professionaalseid teenuseid nagu konsultatsioon või arendus ega kohapealseid sündmusi.
• Kes saab kasutada: toetatud asukohtades asuvad ettevõtted, milleks on USA, Kanada, Ühendkuningriik, enamik EL-i riike koos Norra ja Šveitsiga, Austraalia, Hongkong, Jaapan ja Singapur. Stripe teeb ka kõlblikkuse kontrolli. Ühendemiraadid ei ole seisuga september 2026 nimekirjas.
• Piirangud: toimib Stripe Checkouti ja makselinkide kaudu; Stripe Connecti platvormid ja mõned täiustatud integratsioonid ei ole toetatud.
• Vali see, kui sulle meeldib juba Stripe, müüd digitoodet, asud toetatud riigis ja tahad, et maks oleks korraldatud.

Paddle

Paddle on digitoodete ettevõtete müügiesindaja: SaaS, tarkvara, rakendused ja mängud. See hõlmab makseid, tellimusi, lokaliseeritud kassat, käibemaksu ja regulatiivset nõuetele vastavust, pettusekaitset ja ebaõnnestunud maksete taastamist.

• Tasu (seisuga september 2026): 5% + 50 senti iga kassa tehingu kohta, kuutasu ei ole. Paddle palub alla 10 dollari hinnaga toodet müüvatel või arveid vajavatel ettevõtetel võtta ühendust kohandatud hinnapakkumise saamiseks ning pakub suurematele ettevõtetele kohandatud hinnastust.
• Tugevused: üks kogutasu koos maksu nõuetele vastavusega; loodud tellimuste ja B2B-arveldusele; keskendub tarkvarafirmadele.
• Piirangud: suurem tasu iga müügi pealt kui standardne Stripe; keskendub digitoodetele; fikseeritud 50 senti kahjustab väga odavaid tooteid.
• Vali see, kui müüd SaaS-i või tarkvara rahvusvaheliselt ning tahad maksu- ja makse nõuetele vastavuse täielikult kellelegi teisele üle anda.

Lemon Squeezy

Lemon Squeezy on tarkvarafirmade ja digitaalsete loojate müügiesindaja. See toetab tellimusi, ühekordseid digitaalseid allalaadimisi, automaatseid tarkvaralitsentsivõtmeid, partnerite tööriistu ja e-posti turundust.

• Tasu (seisuga september 2026): 5% + 50 senti tehingu kohta, e-kaubanduse funktsioonide eest kuutasu ei ole. Lemon Squeezy märgib, et mõnel maksel võib olla lisatasusid, sealhulgas väikesed täiendavad tasud USA-st väljapool tehtud tehingute eest.
• Tugevused: litsentsivõtmed, partnerid ja e-posti turundus on sisse ehitatud, mis sobib iseseisvale tarkvarale ja digitoodetele.
• Staatus: Lemon Squeezy 2026. aasta uuendus ütleb, et meeskond on ehitanud Stripe Managed Paymentsi ning räägib Lemon Squeezy kasutajate üleminekust Stripe'i, ilma kindla ajakavata. Registreerumine on seisuga september 2026 lehel endiselt võimalik.
• Vali see, kui tahad litsentsivõtmeid ja partnereid ühes kohas ning oled nõus, et võid hiljem minna üle Stripe Managed Paymentsile. Kui alustad uuelt lehelt ja oled kõlblik, võrdle Stripe Managed Paymentsi otse.

Kuidas tasud näevad välja 20-dollarise müügi puhul

Kasutades ülaltoodud USA andmeid, ühe 20-dollarise kaardimakse puhul (enne rahvusvahelisi või valuutalisi lisasid):

Tavalise Stripe'i puhul pea meeles lisada maksu ise tegemise kulu: sinu aeg, mis tahes maksutarkvara ning registreerimised seal, kus pead maksu kogumi. 10-dollarise toote puhul muudab fikseeritud 50 senti Paddle'i ja Lemon Squeezy suhteliselt kallimaks; Paddle palub hinnaküsimuste korral alla 10 dollari toodete puhul võtta temaga ühendust.

Kellele iga üks sobib

• Stripe (standard): ettevõtted, mis müüvad peamiselt ühes riigis, need, kes müüvad füüsilisi kaupu või teenuseid, turud ja tiimid, kellel maks on juba korraldatud.
• Stripe Managed Payments: kõlblikud digitoote ettevõtted toetatud riikides, kes tahavad Stripe'i tööriistu ja maksu korraldatud.
• Paddle: SaaS- ja tarkvarafirmad, kes müüvad üle maailma ja tahavad spetsiaalset müügiesindaja partnerit, sealhulgas B2B-arvelduseks.
• Lemon Squeezy: iseseisvad arendajad ja loojad, kes tahavad litsentsivõtmed, partnerid ja e-posti turunduse ühes paketis ning on lugenud selle 2026. aasta uuendust.

Kui hinnastad uut toodet, aitab kuidas hinnastada SaaS-toodet seada pakette enne teenusepakkuja valimist ning kuidas alustada SaaS-äriga käsitleb suuremat pilti.

Maksete lisamine Mythexiga ehitatud rakendusse

Mythexil ei ole sisseehitatud makse süsteemi: toood oma teenusepakkuja ja võtmed ning AI agent ühendab selle sinu rakendusse. Stripe'i puhul lisad oma võtmed projekti saladustena, palud agendil lisada kassa, testid eelvaates Stripe'i testkaartidega ja avaldad. Vaata Stripe'i retsepti. Paddle ja Lemon Squeezy pakuvad mõlemad kassasid ja API-sid, mida saab samamoodi integreerida; küsi lihtsalt agendilt ja anna talle nende dokumentatsioon. Meie juhend kuidas lisada makseid oma rakendusse selgitab kassat, webhook'e ja testrežiimi lihtsas keeles.

Kokkuvõte

• Standard Stripe on müügi kohta odavaim ja kõige paindlikum ning õige valik, kui maks on sinu jaoks lihtne või müüd asju, mida müügiesindaja ei kata.
• Stripe Managed Payments on loomulik valik kõlblikele digiettevõtetele, kes tahavad, et maks oleks korraldatud, kuid eelistavad jääda Stripe'i juurde.
• Paddle on tuntud valik üle maailma müüvatele tarkvarafirmadele, kes tahavad ühe tasu eest maksu ja nõuetele vastavuse kellelegi teisele anda.
• Lemon Squeezy pakub endiselt kasulikke sisseehitatud lisasid, kuid selle tulevik on seotud Stripe Managed Paymentsiga, seega kaalu seda enne selle peale ehitamist.

Lihtsama kahe valiku võrdluse makseteenuse pakkujate vahel leiad lehelt Stripe vs PayPal.

Küsimused