Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy: koji koristiti za prodaju softvera

Izaberite Stripe ako želite najnižu naknadu za obradu i punu kontrolu, i spremni ste sami rukovati porezom na promet i PDV-om (ili uz Stripe Tax). Izaberite Paddle ako prodajete softver ili SaaS širom svijeta i želite da merchant of record preuzme porez, prevare i osporene naplate uz jednu sveobuhvatnu naknadu. Lemon Squeezy nudi sličan aranžman merchant of record s ugrađenim licencnim ključevima, partnerima i e-mail marketingom, ali njegovo ažuriranje iz 2026. upućuje korisnike na Stripe Managed Payments, Stripeov vlastiti proizvod merchant of record, koji je sada četvrta opcija za razmatranje.

Na prvi pogled

Provjerite Stripeove cijene, Paddleove cijene i Lemon Squeezyjeve cijene za najnovije.

Kako smo uporedili

Uporedili smo javno navedene naknade, funkcije i pravila o podobnosti na vlastitim web stranicama i u dokumentaciji Stripea, Paddlea i Lemon Squeezyja od septembra 2026. Nismo obrađivali plaćanja ni kod jednog od njih, a izostavili smo sve što nismo mogli potvrditi na stranicama dobavljača. Paddle i Lemon Squeezy objavljuju jednu glavnu naknadu; naknade Stripea zavise od zemlje u kojoj je vaše poslovanje registrovano, pa navodimo Stripeovu naknadu samo za Sjedinjene Američke Države (sa Stripeove stranice za podršku) i gdje je relevantno napominjemo stopu za Ujedinjene Arapske Emirate. Ovo nije porezni ni pravni savjet; provjerite lokalna pravila ili se obratite savjetniku.

Ključna ideja: merchant of record

Kada prodajete softver kupcima u mnogim zemljama, svaka zemlja može očekivati da naplatite i prijavite njen porez na promet, PDV ili GST. Praćenje toga je pravi posao.

Merchant of record (MoR) je firma koja zakonski prodaje vašem kupcu. Ako je dobavljač vaš MoR, on na blagajni naplaćuje ispravan porez, prijavljuje ga i plaća, te se bavi povratima i osporenim naplatama. Vi dobijate isplatu umanjenu za njegovu naknadu. To nude Paddle, Lemon Squeezy i Stripe Managed Payments.

Uz standardni Stripe vi ste merchant of record. Stripe obrađuje plaćanje, ali registracija poreza, naplata i prijavljivanje su vaš posao. Stripe Tax može pomoći u upravljanju tim.

Dakle, stvarno poređenje je: niža naknada za obradu plus vaš vlastiti porezni posao, ili viša sveobuhvatna naknada s porezom koji se rješava umjesto vas.

Stripe (standard)

Stripe je platforma za plaćanja s hostovanim Checkoutom, Payment Links, Stripe Billingom za pretplate, Stripe Taxom i detaljnom dokumentacijom za programere.

• Naknade (od septembra 2026.): u SAD-u, 2,9% + 0,30 $ po uspješnom plaćanju karticom. U UAE, 2,9% + 1,00 AED za domaće kartice, plus 1% za međunarodne kartice i 1% kada je potrebna konverzija valute, bez naknada za postavljanje ili mjesečnih naknada uz standardne cijene. Stripe Billing dodaje procenat od obima naplate uz plaćanje po korištenju.
• Prednosti: najniža glavna naknada od ovdje navedenih opcija; prodaje fizičku i digitalnu robu; tržišta i platforme putem Stripe Connecta; vrlo fleksibilan.
• Ograničenja: vi ste odgovorni za usklađenost s porezom. Kako prodajete u više zemalja, to može značiti registracije i prijave.
• Izaberite ga ako prvenstveno prodajete u jednoj zemlji, prodajete fizičku robu ili usluge, vodite tržište, ili već imate riješen porez.

Stripe Managed Payments

Managed Payments je Stripeov proizvod merchant of record za digitalna dobra. Prema Stripeovoj dokumentaciji, on se bavi usklađenošću s porezom na promet, PDV-om i GST-om u više od 80 zemalja, plus sprječavanjem prevara, upravljanjem sporovima i podrškom kupcima na nivou transakcije.

• Naknada (od septembra 2026.): Stripe kaže da dodaje 3,5% po uspješnoj transakciji na standardne Stripeove naknade za obradu. U SAD-u to je 6,4% + 0,30 $ na standardno plaćanje karticom.
• Šta se može prodavati: digitalni proizvodi kao što su softver, SaaS, video igre, digitalni mediji i online kursevi. Ne podržava fizičku robu, profesionalne usluge kao što su konsalting ili razvoj, niti događaje uživo.
• Ko može koristiti: firme sa sjedištem u podržanim lokacijama, koje uključuju SAD, Kanadu, Ujedinjeno Kraljevstvo, većinu EU plus Norvešku i Švicarsku, Australiju, Hong Kong, Japan i Singapur. Stripe također provodi provjeru podobnosti. UAE nije na listi od septembra 2026.
• Ograničenja: radi kroz Stripe Checkout i Payment Links; platforme sa Stripe Connectom i neke napredne integracije nisu podržane.
• Izaberite ga ako već volite Stripe, prodajete digitalni proizvod, nalazite se u podržanoj zemlji i želite da se porezom bavi neko drugi.

Paddle

Paddle je merchant of record za poslovanja s digitalnim proizvodima: SaaS, softver, aplikacije i igre. Pokriva plaćanja, pretplate, lokalizovanu blagajnu, porez na promet i regulatornu usklađenost, zaštitu od prevara i oporavak neuspjelih plaćanja.

• Naknada (od septembra 2026.): 5% + 50 centi po transakciji na blagajni, bez mjesečne naknade. Paddle traži od firmi koje prodaju proizvode ispod 10 $, ili kojima treba fakturisanje, da ga kontaktiraju radi prilagođene cijene, a za veće firme nudi prilagođene cijene.
• Prednosti: jedna sveobuhvatna naknada uključujući usklađenost s porezom; izgrađen za pretplate i B2B naplatu; fokusiran na softverske kompanije.
• Ograničenja: veća naknada po prodaji nego standardni Stripe; fokusiran na digitalne proizvode; fiksni dio od 50 centi šteti vrlo jeftinim proizvodima.
• Izaberite ga ako prodajete SaaS ili softver međunarodno i želite potpuno prepustiti usklađenost s porezom i plaćanjima.

Lemon Squeezy

Lemon Squeezy je merchant of record za softverske kompanije i digitalne kreatore. Podržava pretplate, jednokratna digitalna preuzimanja, automatske licencne ključeve softvera, alate za partnere i e-mail marketing.

• Naknada (od septembra 2026.): 5% + 50 centi po transakciji, bez mjesečnih naknada za funkcije e-trgovine. Lemon Squeezy napominje da neka plaćanja mogu imati dodatne naknade, uključujući male dodatne naknade za transakcije izvan SAD-a.
• Prednosti: licencni ključevi, partneri i e-mail marketing ugrađeni, što odgovara nezavisnom softveru i digitalnim proizvodima.
• Status: Lemon Squeezyjevo ažuriranje iz 2026. navodi da tim radi na Stripe Managed Payments i govori o prelasku korisnika Lemon Squeezyja na Stripe, bez fiksnog roka. Registracija se od septembra 2026. još uvijek nudi na njihovoj stranici.
• Izaberite ga ako želite licencne ključeve i partnere na jednom mjestu i spremni ste da kasnije možda pređete na Stripe Managed Payments. Ako počinjete ispočetka i ispunjavate uslove, uporedite direktno Stripe Managed Payments.

Kako izgledaju naknade pri prodaji od 20 $

Koristeći gore navedene brojke za SAD, za jedno plaćanje karticom od 20 $ (prije bilo kakvih međunarodnih ili valutnih dodataka):

Uz standardni Stripe, zapamtite da dodate trošak sopstvenog rješavanja poreza: vaše vrijeme, eventualni softver za porez i registracije tamo gdje ste dužni naplaćivati porez. Kod proizvoda od 10 $, fiksnih 50 centi čini Paddle i Lemon Squeezy relativno skupljim; Paddle traži da ga kontaktirate u vezi s cijenom za proizvode ispod 10 $.

Kome koji odgovara

• Stripe (standard): firme koje prodaju uglavnom u jednoj zemlji, svako ko prodaje fizičku robu ili usluge, tržišta i timovi kojima je porez već riješen.
• Stripe Managed Payments: podobni biznisi s digitalnim proizvodima u podržanim zemljama koji žele Stripeove alate uz riješen porez.
• Paddle: SaaS i softverske kompanije koje prodaju širom svijeta i žele namjenskog partnera merchant of record, uključujući za B2B naplatu.
• Lemon Squeezy: nezavisni programeri i kreatori koji žele licencne ključeve, partnere i e-mail marketing u paketu i koji su pročitali njegovo ažuriranje iz 2026.

Ako postavljate cijenu novog proizvoda, kako odrediti cijenu SaaS proizvoda pomaže da postavite planove prije izbora dobavljača, a kako pokrenuti SaaS biznis pokriva širu sliku.

Dodavanje plaćanja aplikaciji izrađenoj uz Mythex

Mythex ne uključuje ugrađen sistem plaćanja: donosite vlastitog dobavljača i ključeve, a AI agent ga povezuje s vašom aplikacijom. Za Stripe, ključeve dodajete kao tajne projekta, tražite od agenta da doda Checkout, testirate u Previewu s Stripeovim test karticama, a zatim objavite. Pogledajte recept za Stripe. Paddle i Lemon Squeezy također nude blagajne i API-je koje možete integrisati na isti način; samo zamolite agenta i dajte mu njihovu dokumentaciju. Naš vodič kako dodati plaćanja aplikaciji jednostavno objašnjava blagajnu, webhookove i testni režim.

Zaključak

• Standardni Stripe je najjeftiniji po prodaji i najfleksibilniji, i pravi je izbor ako je porez za vas jednostavan ili prodajete stvari koje merchant of record ne pokriva.
• Stripe Managed Payments je prirodan izbor za podobne digitalne biznise koji žele da se porezom bavi neko drugi, ali radije ostaju na Stripeu.
• Paddle je uspostavljen izbor za softverske kompanije koje prodaju globalno i žele prepustiti porez i usklađenost za jednu naknadu.
• Lemon Squeezy još uvijek ima korisne ugrađene dodatke, ali njegova budućnost vezana je za Stripe Managed Payments, pa to odmjerite prije nego što gradite na njemu.

Za jednostavnije poređenje dva procesora plaćanja pogledajte Stripe vs PayPal.

Pitanja