Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy: Mana untuk Menjual Perangkat Lunak
Pilih Stripe jika Anda menginginkan biaya pemrosesan terendah dan kontrol penuh, serta siap menangani pajak penjualan dan PPN sendiri (atau dengan Stripe Tax). Pilih Paddle jika Anda menjual perangkat lunak atau SaaS secara global dan ingin merchant of record yang mengambil alih pajak, penipuan, dan chargeback dengan satu biaya menyeluruh. Lemon Squeezy menawarkan kesepakatan merchant of record yang serupa dengan lisensi bawaan, afiliasi, dan email marketing, tetapi pembaruannya tahun 2026 mengarahkan pengguna ke Stripe Managed Payments, produk merchant of record milik Stripe sendiri, yang kini menjadi opsi keempat untuk dipertimbangkan.
Sekilas
| Stripe (standar) | Stripe Managed Payments | Paddle | Lemon Squeezy | |
|---|---|---|---|---|
| Merchant of record | Anda | Stripe | Paddle | Lemon Squeezy |
| Yang menangani pajak penjualan / PPN | Anda (Stripe Tax dapat membantu) | Stripe, di 80+ negara | Paddle | Lemon Squeezy |
| Biaya (per Sept 2026) | Bervariasi menurut negara; AS 2,9% + $0,30 | Biaya standar + 3,5% | 5% + 50¢ per transaksi checkout | 5% + 50¢ per transaksi |
| Biaya bulanan | Tidak ada pada harga standar | Tidak dicantumkan | Tidak ada | Tidak ada untuk fitur e-commerce |
| Yang bisa dijual | Hampir apa pun yang diizinkan ketentuannya | Produk digital yang memenuhi syarat saja | Perangkat lunak, SaaS, aplikasi, game | Produk digital, langganan, lisensi perangkat lunak |
| Negara penjual | Banyak; periksa Stripe | Hanya negara yang tercantum | Periksa Paddle | Periksa Lemon Squeezy |
| Fitur tambahan | Billing, Tax, Connect, dokumentasi API yang rinci | Penipuan, sengketa, dukungan pelanggan | Langganan, checkout yang dilokalkan | Kunci lisensi, afiliasi, email marketing |
Periksa harga Stripe, harga Paddle, dan harga Lemon Squeezy untuk informasi terbaru.
Cara kami membandingkan
Kami membandingkan biaya, fitur, dan aturan kelayakan yang dinyatakan secara publik di situs dan dokumentasi resmi Stripe, Paddle, dan Lemon Squeezy per September 2026. Kami tidak memproses pembayaran dengan salah satunya, dan kami tidak memasukkan hal yang tidak bisa kami pastikan dari halaman vendor. Paddle dan Lemon Squeezy menerbitkan satu biaya utama; biaya Stripe bergantung pada negara tempat bisnis Anda berbasis, jadi kami hanya mencantumkan biaya Stripe untuk Amerika Serikat (dari situs dukungan Stripe) dan mencatat tarif Uni Emirat Arab jika relevan. Ini bukan nasihat pajak atau hukum; periksa aturan setempat atau tanyakan kepada penasihat.
Ide kuncinya: merchant of record
Ketika Anda menjual perangkat lunak kepada pelanggan di banyak negara, setiap negara mungkin mengharapkan Anda memungut dan melaporkan pajak penjualan, PPN, atau GST-nya. Mengikuti semua itu adalah pekerjaan yang nyata.
Merchant of record (MoR) adalah perusahaan yang secara hukum menjual kepada pelanggan Anda. Jika penyedia adalah MoR Anda, ia memungut pajak yang tepat saat checkout, melaporkan dan membayarnya, serta menangani pengembalian dana dan chargeback. Anda menerima pembayaran, dikurangi biaya penyedia. Itulah yang ditawarkan Paddle, Lemon Squeezy, dan Stripe Managed Payments.
Dengan Stripe standar, Andalah merchant of record. Stripe memproses pembayaran, tetapi registrasi, pemungutan, dan pelaporan pajak menjadi tanggung jawab Anda. Stripe Tax dapat membantu Anda mengelolanya.
Jadi perbandingan sebenarnya adalah: biaya pemrosesan yang lebih rendah ditambah pekerjaan pajak sendiri, atau biaya total yang lebih tinggi dengan pajak yang ditangani untuk Anda.
Stripe (standar)
Stripe adalah platform pembayaran dengan Checkout yang di-host, Payment Links, Stripe Billing untuk langganan, Stripe Tax, dan dokumentasi pengembang yang rinci.
- Biaya (per September 2026): di AS, 2,9% + $0,30 per pembayaran kartu yang berhasil. Di UEA, 2,9% + AED 1,00 untuk kartu domestik, ditambah 1% untuk kartu internasional dan 1% jika diperlukan konversi mata uang, tanpa biaya pendaftaran atau bulanan pada harga standar. Stripe Billing menambahkan persentase dari volume penagihan pada harga bayar sesuai pemakaian.
- Kelebihan: biaya awal terendah di antara opsi di sini; menjual barang fisik dan digital; marketplace dan platform melalui Stripe Connect; sangat fleksibel.
- Keterbatasan: Anda bertanggung jawab atas kepatuhan pajak. Seiring Anda menjual ke lebih banyak negara, itu bisa berarti registrasi dan pelaporan.
- Pilih ini jika Anda terutama menjual di satu negara, menjual barang fisik atau jasa, menjalankan marketplace, atau pajak Anda sudah ditangani.
Stripe Managed Payments
Managed Payments adalah produk merchant of record Stripe untuk barang digital. Menurut dokumentasi Stripe, ia menangani kepatuhan pajak penjualan, PPN, dan GST di lebih dari 80 negara, ditambah pencegahan penipuan, pengelolaan sengketa, dan dukungan pelanggan di tingkat transaksi.
- Biaya (per September 2026): Stripe menyatakan menambahkan 3,5% per transaksi yang berhasil di atas biaya pemrosesan Stripe standar. Di AS, itu berarti 6,4% + $0,30 pada pembayaran kartu standar.
- Yang bisa dijual: produk digital seperti perangkat lunak, SaaS, game video, media digital, dan kursus online. Tidak mendukung barang fisik, jasa profesional seperti konsultasi atau pengembangan, atau acara langsung secara tatap muka.
- Siapa yang bisa menggunakan: bisnis yang berbasis di lokasi yang didukung, yang mencakup AS, Kanada, Inggris, sebagian besar Uni Eropa ditambah Norwegia dan Swiss, Australia, Hong Kong, Jepang, dan Singapura. Stripe juga menjalankan tinjauan kelayakan. UEA belum masuk daftar per September 2026.
- Keterbatasan: berjalan melalui Stripe Checkout dan Payment Links; platform Stripe Connect dan beberapa integrasi lanjutan tidak didukung.
- Pilih ini jika Anda sudah menyukai Stripe, menjual produk digital, berbasis di negara yang didukung, dan ingin pajak ditangani.
Paddle
Paddle adalah merchant of record untuk bisnis produk digital: SaaS, perangkat lunak, aplikasi, dan game. Ia mencakup pembayaran, langganan, checkout yang dilokalkan, pajak penjualan dan kepatuhan regulasi, perlindungan penipuan, serta pemulihan pembayaran yang gagal.
- Biaya (per September 2026): 5% + 50¢ per transaksi checkout, tanpa biaya bulanan. Paddle meminta bisnis yang menjual produk di bawah $10, atau yang membutuhkan faktur, untuk menghubungi mereka untuk harga kustom, dan menawarkan harga kustom untuk bisnis yang lebih besar.
- Kelebihan: satu biaya menyeluruh termasuk kepatuhan pajak; dibangun untuk langganan dan penagihan B2B; berfokus pada perusahaan perangkat lunak.
- Keterbatasan: biaya per penjualan lebih tinggi dibanding Stripe standar; berfokus pada produk digital; bagian tetap 50¢ terasa berat pada produk yang sangat murah.
- Pilih ini jika Anda menjual SaaS atau perangkat lunak secara internasional dan ingin menyerahkan kepatuhan pembayaran dan pajak sepenuhnya.
Lemon Squeezy
Lemon Squeezy adalah merchant of record untuk perusahaan perangkat lunak dan kreator digital. Ia mendukung langganan, unduhan digital sekali beli, kunci lisensi perangkat lunak otomatis, alat afiliasi, dan email marketing.
- Biaya (per September 2026): 5% + 50¢ per transaksi, tanpa biaya bulanan untuk fitur e-commerce. Lemon Squeezy mencatat bahwa beberapa pembayaran mungkin memiliki biaya tambahan, termasuk biaya tambahan kecil untuk transaksi yang dilakukan di luar AS.
- Kelebihan: kunci lisensi, afiliasi, dan email marketing sudah tersedia, cocok untuk perangkat lunak indie dan produk digital.
- Status: pembaruan Lemon Squeezy tahun 2026 menyatakan tim sedang membangun Stripe Managed Payments dan membahas pengguna Lemon Squeezy yang pindah ke Stripe, tanpa jadwal pasti. Pendaftaran masih ditawarkan di situsnya per September 2026.
- Pilih ini jika Anda menginginkan kunci lisensi dan afiliasi dalam satu tempat, dan Anda nyaman dengan kemungkinan pindah ke Stripe Managed Payments nanti. Jika Anda memulai dari awal dan memenuhi syarat, bandingkan langsung dengan Stripe Managed Payments.
Seperti apa biayanya pada penjualan $20
Menggunakan angka AS di atas, untuk satu pembayaran kartu $20 (sebelum tambahan internasional atau konversi mata uang):
| Opsi | Biaya | Yang Anda terima | Pajak ditangani untuk Anda? |
|---|---|---|---|
| Stripe (standar, AS) | $0,88 | $19,12 | Tidak |
| Stripe Managed Payments (AS) | $1,58 | $18,42 | Ya |
| Paddle | $1,50 | $18,50 | Ya |
| Lemon Squeezy | $1,50 | $18,50 | Ya |
Dengan Stripe standar, ingatlah untuk menambahkan biaya mengurus pajak sendiri: waktu Anda, perangkat lunak pajak apa pun, dan registrasi di tempat Anda wajib memungut pajak. Pada produk $10, bagian tetap 50¢ membuat Paddle dan Lemon Squeezy relatif lebih mahal; Paddle meminta Anda menghubungi mereka tentang harga untuk produk di bawah $10.
Siapa yang cocok dengan masing-masing
- Stripe (standar): bisnis yang menjual terutama di satu negara, siapa pun yang menjual barang fisik atau jasa, marketplace, dan tim yang pajaknya sudah ditangani.
- Stripe Managed Payments: bisnis produk digital yang memenuhi syarat di negara yang didukung dan ingin alat Stripe dengan pajak yang ditangani.
- Paddle: perusahaan SaaS dan perangkat lunak yang menjual secara global dan menginginkan mitra merchant of record khusus, termasuk untuk penagihan B2B.
- Lemon Squeezy: pengembang indie dan kreator yang menginginkan kunci lisensi, afiliasi, dan email marketing dalam satu paket, serta sudah membaca pembaruan tahun 2026-nya.
Jika Anda sedang menetapkan harga produk baru, cara menetapkan harga produk SaaS membantu Anda mengatur paket sebelum memilih penyedia, dan cara memulai bisnis SaaS membahas gambaran yang lebih besar.
Menambahkan pembayaran ke aplikasi yang Anda bangun dengan Mythex
Mythex tidak menyertakan sistem pembayaran bawaan: Anda membawa penyedia dan kunci sendiri, dan agen AI yang menghubungkannya ke aplikasi Anda. Untuk Stripe, Anda menambahkan kunci Anda sebagai secret proyek, meminta agen menambahkan Checkout, menguji di Preview dengan kartu uji Stripe, lalu menerbitkan. Lihat resep Stripe. Paddle dan Lemon Squeezy sama-sama menawarkan checkout dan API yang bisa Anda integrasikan dengan cara yang sama; tinggal minta agen dan berikan dokumentasi mereka. Panduan kami tentang cara menambahkan pembayaran ke aplikasi Anda membahas checkout, webhook, dan mode uji dengan bahasa yang sederhana.
Kesimpulan
- Stripe standar adalah yang termurah per penjualan dan paling fleksibel, dan merupakan pilihan yang tepat jika pajak itu sederhana bagi Anda atau Anda menjual hal-hal yang tidak dicakup merchant of record.
- Stripe Managed Payments adalah pilihan alami bagi bisnis digital yang memenuhi syarat dan ingin pajak ditangani tetapi tetap memilih Stripe.
- Paddle adalah pilihan mapan bagi perusahaan perangkat lunak yang menjual secara global dan ingin menyerahkan pajak serta kepatuhan dengan satu biaya.
- Lemon Squeezy masih memiliki fitur bawaan yang berguna, tetapi masa depannya terikat pada Stripe Managed Payments, jadi timbang itu sebelum Anda membangun di atasnya.
Untuk perbandingan dua arah yang lebih sederhana antara pemroses pembayaran, lihat Stripe vs PayPal.
Pertanyaan
Apa itu merchant of record?
Merchant of record adalah bisnis yang secara hukum menjual kepada pelanggan. Ia bertanggung jawab memungut pajak penjualan atau PPN yang tepat, melaporkan dan membayarnya, serta menangani pengembalian dana dan chargeback. Paddle dan Lemon Squeezy bertindak sebagai merchant of record untuk Anda; dengan Stripe standar, Andalah merchant of record-nya.
Apakah Paddle lebih murah dari Stripe?
Biaya utama Paddle lebih tinggi dari biaya kartu standar Stripe, tetapi sudah termasuk kepatuhan pajak. Per September 2026, Paddle membebankan 5% + 50¢ per transaksi checkout, sedangkan tarif kartu AS Stripe adalah 2,9% + $0,30 dan pajak diserahkan kepada Anda. Stripe Managed Payments, opsi merchant of record milik Stripe sendiri, menambahkan 3,5% di atas biaya standar.
Apakah Lemon Squeezy akan ditutup?
Pembaruan Lemon Squeezy tahun 2026 menyatakan bahwa tim sedang mengerjakan Stripe Managed Payments dan membahas pengguna Lemon Squeezy yang pindah ke Stripe, tanpa tanggal pasti. Per September 2026, situsnya masih menawarkan pendaftaran. Jika Anda memulai sekarang, baca pembaruan itu sebelum memilih.
Bisakah saya menjual produk fisik dengan Paddle atau Stripe Managed Payments?
Tidak benar-benar bisa. Paddle berfokus pada perangkat lunak, SaaS, aplikasi, dan game, dan Stripe menyatakan Managed Payments hanya mendukung produk digital, bukan barang fisik atau jasa profesional. Untuk produk fisik, gunakan Stripe standar atau platform perdagangan dan kelola pajaknya sendiri atau dengan alat pajak.