Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy: Hvað á að nota til að selja hugbúnað

Veldu Stripe ef þú vilt lægsta vinnslugjaldið og fulla stjórn, og ert tilbúin(n) að sjá sjálf(ur) um söluskatt og VSK (eða með Stripe Tax). Veldu Paddle ef þú selur hugbúnað eða SaaS um allan heim og vilt að söluaðili (merchant of record) taki við skatti, svikum og bakfærslum fyrir eitt samanlagt gjald. Lemon Squeezy býður svipaðan samning um merchant of record með innbyggðum leyfislyklum, samstarfsaðilum og tölvupóstmarkaðssetningu, en uppfærsla þess frá 2026 bendir notendum á Stripe Managed Payments, eigin merchant-of-record vöru Stripe, sem er nú fjórði kosturinn sem þarf að vega.

Í hnotskurn

Athugaðu verðlagningu Stripe, verðlagningu Paddle og verðlagningu Lemon Squeezy til að sjá það nýjasta.

Hvernig við báru þetta saman

Við báru saman opinberlega gefin gjöld, eiginleika og hæfisreglur á vefsíðum og skjölum Stripe, Paddle og Lemon Squeezy eins og þau voru í september 2026. Við unnum engar greiðslur í gegnum neinn þeirra og sleppum öllu sem við gátum ekki staðfest á síðum þeirra. Paddle og Lemon Squeezy birta eitt aðalgjald; gjöld Stripe fara eftir landinu þar sem fyrirtækið þitt er skráð, svo við gefum upp gjald Stripe aðeins fyrir Bandaríkin (af stuðningssíðu Stripe) og nefnum gengi fyrir Sameinuðu arabísku furstadæmin þar sem það á við. Þetta er ekki skattaleg eða lagaleg ráðgjöf; athugaðu staðbundnar reglur eða leitaðu til ráðgjafa.

Lykilhugmyndin: merchant of record

Þegar þú selur hugbúnað til viðskiptavina í mörgum löndum getur hvert land búist við því að þú innheimtir og skilir söluskatti, VSK eða GST. Að halda utan um það er raunveruleg vinna.

Að merchant of record (MoR) er fyrirtækið sem selur viðskiptavininum þínum löglega. Ef þjónustuaðili er MoR þinn innheimtir hann réttan skatt við útskráningu, skilar honum og greiðir, og sér um endurgreiðslur og bakfærslur. Þú færð útborgað, mínus gjald hans. Þetta er það sem Paddle, Lemon Squeezy og Stripe Managed Payments bjóða.

Með venjulegum Stripe ertu sjálfur merchant of record. Stripe vinnur greiðsluna, en skráning vegna skatta, innheimta og skil eru þitt mál. Stripe Tax getur hjálpað þér að halda utan um það.

Raunverulegi samanburðurinn er því: lægra vinnslugjald plús þitt eigið skattaumstang, eða hærra samanlagt gjald með skattinum séð um fyrir þig.

Stripe (venjulegur)

Stripe er greiðsluvettvangur með hýstri útskráningu, Payment Links, Stripe Billing fyrir áskriftir, Stripe Tax og ítarlegum skjölum fyrir forritara.

• Gjöld (september 2026): í Bandaríkjunum 2,9% + 0,30 dalir fyrir hverja árangursríka kortagreiðslu. Í Sameinuðu arabísku furstadæmunum 2,9% + 1,00 AED fyrir innlend kort, auk 1% fyrir alþjóðleg kort og 1% þegar gjaldmiðlaskipti þarf, án uppsetningar- eða mánaðargjalda í venjulegri verðlagningu. Stripe Billing bætir við prósentu af innheimtuveltu í greiðslu eftir notkun.
• Styrkleikar: lægsta gefna gjaldið af þeim kostum sem hér eru; selur áþreifanlegar og stafrænar vörur; markaðstorg og vettvangar í gegnum Stripe Connect; mjög sveigjanlegt.
• Takmarkanir: þú berð ábyrgð á skattafylgni. Eftir því sem þú selur í fleiri lönd getur það þýtt skráningar og skil.
• Veldu það ef þú selur aðallega í einu landi, selur áþreifanlegar vörur eða þjónustu, rekur markaðstorg eða ert þegar með skattamálin í lagi.

Stripe Managed Payments

Managed Payments er merchant-of-record vara Stripe fyrir stafrænar vörur. Samkvæmt skjölum Stripe sér hún um söluskatt, VSK og GST í meira en 80 löndum, auk svikavarna, umsýslu deilumála og þjónustu við viðskiptavini á færslustigi.

• Gjald (september 2026): Stripe segir að það bæti 3,5% á hverja árangursríka færslu ofan á venjuleg vinnslugjöld Stripe. Í Bandaríkjunum eru það 6,4% + 0,30 dalir á venjulegri kortagreiðslu.
• Hvað má selja: stafrænar vörur á borð við hugbúnað, SaaS, tölvuleiki, stafrænt efni og netnámskeið. Ekki áþreifanlegar vörur, faglega þjónustu á borð við ráðgjöf eða þróun, né viðburði í eigin persónu.
• Hverjir geta notað það: fyrirtæki með staðfestan rekstrarstað í studdum löndum, sem eru meðal annars Bandaríkin, Kanada, Bretland, flest ríki ESB auk Noregs og Sviss, Ástralía, Hong Kong, Japan og Singapúr. Stripe framkvæmir líka hæfisskoðun. Sameinuðu arabísku furstadæmin eru ekki á listanum frá september 2026.
• Takmarkanir: það virkar í gegnum Stripe Checkout og Payment Links; Stripe Connect-vettvangar og sum háþróuð samþætting eru ekki studd.
• Veldu það ef þú ert þegar hrifin(n) af Stripe, selur stafræna vöru, ert með rekstrarstað í studdu landi og vilt að skattamálin séu séð um fyrir þig.

Paddle

Paddle er merchant of record fyrir fyrirtæki sem selja stafrænar vörur: SaaS, hugbúnað, öpp og leiki. Það nær yfir greiðslur, áskriftir, staðfært útskráningarform, söluskatt og reglufylgni, svikavörn og endurheimt misheppnaðra greiðslna.

• Gjald (september 2026): 5% + 50 sent á hverja útskráningu, án mánaðargjalds. Paddle biður fyrirtæki sem selja vörur undir 10 dölum, eða þurfa reikningagerð, um að hafa samband fyrir sérsniðna verðlagningu, og býður sérsniðna verðlagningu fyrir stærri fyrirtæki.
• Styrkleikar: eitt samanlagt gjald með skattafylgni innifalinni; byggt fyrir áskriftir og B2B-innheimtu; áhersla á hugbúnaðarfyrirtæki.
• Takmarkanir: hærra gjald á hverja sölu en venjulegur Stripe; áhersla á stafrænar vörur; fasti 50 sent hluti gjaldsins bítur á mjög ódýrar vörur.
• Veldu það ef þú selur SaaS eða hugbúnað á alþjóðavísu og vilt afhenda skatta- og greiðslufylgni alveg.

Lemon Squeezy

Lemon Squeezy er merchant of record fyrir hugbúnaðarfyrirtæki og stafræna efnishöfunda. Það styður áskriftir, stök stafræn niðurhöl, sjálfvirka leyfislykla fyrir hugbúnað, samstarfsaðilaverkfæri og tölvupóstmarkaðssetningu.

• Gjald (september 2026): 5% + 50 sent á hverja færslu, án mánaðargjalda fyrir netverslunareiginleika. Lemon Squeezy tekur fram að sumar greiðslur geti haft aukagjöld, þar á meðal lítil aukagjöld fyrir færslur utan Bandaríkjanna.
• Styrkleikar: leyfislyklar, samstarfsaðilar og tölvupóstmarkaðssetning innbyggt, sem hentar sjálfstæðum hugbúnaði og stafrænum vörum.
• Staða: uppfærsla Lemon Squeezy frá 2026 segir að teymið hafi unnið að Stripe Managed Payments og talar um að notendur Lemon Squeezy færist yfir til Stripe, án ákveðins tímaramma. Nýskráning er enn í boði á vefsíðunni frá september 2026.
• Veldu það ef þú vilt leyfislykla og samstarfsaðila á einum stað, og ert sátt(ur) við að þú gætir flutt yfir á Stripe Managed Payments síðar. Ef þú ert að byrja upp á nýtt og átt rétt á því skaltu bera Stripe Managed Payments beint saman.

Hvernig gjöldin líta út á 20 dala sölu

Miðað við bandarísku tölurnar hér að ofan, fyrir eina 20 dala kortagreiðslu (áður en alþjóðleg eða gjaldeyrisgjöld koma til):

Með venjulegum Stripe skaltu muna að bæta við kostnaðinum við að sjá um skattinn sjálf(ur): tíma þinn, hvers kyns skattahugbúnað og skráningar þar sem þú þarft að innheimta. Á 10 dala vöru gera 50 sentin fasta gjaldið Paddle og Lemon Squeezy hlutfallslega dýrari; Paddle biður þig um að hafa samband varðandi verð á vörum undir 10 dölum.

Hver hentar hverjum

• Stripe (venjulegur): fyrirtæki sem selja aðallega í einu landi, þeir sem selja áþreifanlegar vörur eða þjónustu, markaðstorg og teymi þar sem skattamálin eru þegar í lagi.
• Stripe Managed Payments: fyrirtæki með gjaldgengar stafrænar vörur í studdum löndum sem vilja verkfæri Stripe með skattinn séðan fyrir sig.
• Paddle: SaaS- og hugbúnaðarfyrirtæki sem selja um allan heim og vilja merchant-of-record samstarfsaðila, þar með talið fyrir B2B-innheimtu.
• Lemon Squeezy: sjálfstæðir forritarar og efnishöfundar sem vilja leyfislykla, samstarfsaðila og tölvupóstmarkaðssetningu í einum pakka, og hafa lesið uppfærslu þess frá 2026.

Ef þú ert að verðleggja nýja vöru hjálpar hvernig verðleggur þú SaaS-vöru þér að setja upp áskriftir áður en þú velur þjónustuaðila, og hvernig stofnar þú SaaS-fyrirtæki fjallar um stærri myndina.

Að bæta greiðslum við app sem þú smíðar með Mythex

Mythex er ekki með innbyggt greiðslukerfi: þú kemur með þinn eigin þjónustuaðila og lykla, og gervigreindarmiðillinn tengir þá inn í appið þitt. Fyrir Stripe bætirðu lyklunum þínum við sem leyndarmál verkefnisins, biður agentinn um að bæta við Checkout, prófar í Preview með prófunarkortum Stripe og birtir síðan. Sjá Stripe-uppskriftina. Paddle og Lemon Squeezy bjóða bæði útskráningu og API sem þú getur tengt á sama hátt; biddu bara agentinn og gefðu honum skjölin þeirra. Leiðarvísirinn okkar um hvernig bætir þú greiðslum við appið þitt fjallar um útskráningu, vefkróka og prófunarham á einföldu máli.

Niðurstaða

• Venjulegur Stripe er ódýrastur á sölu og sveigjanlegastur, og rétti kosturinn ef skattamálin eru einföld fyrir þig eða þú selur það sem merchant of record nær ekki yfir.
• Stripe Managed Payments er eðlilegur kostur fyrir gjaldgeng stafræn fyrirtæki sem vilja skattamálin séð fyrir sig en kjósa að vera áfram hjá Stripe.
• Paddle er rótgróni kosturinn fyrir hugbúnaðarfyrirtæki sem selja um allan heim og vilja afhenda skatta og reglufylgni fyrir eitt gjald.
• Lemon Squeezy hefur enn gagnlega innbyggða eiginleika, en framtíð þess er tengd Stripe Managed Payments, svo vegðu það áður en þú byggir á því.

Fyrir einfaldari samanburð á tveimur greiðslumiðlum, sjá Stripe vs PayPal.

Spurningar