Stripe проти Paddle проти Lemon Squeezy: що обрати для продажу програмного забезпечення
Обирайте Stripe, якщо хочете найнижчу комісію за обробку та повний контроль, і готові самостійно займатися податком з продажу та ПДВ (або з допомогою Stripe Tax). Обирайте Paddle, якщо продаєте програмне забезпечення або SaaS по всьому світу і хочете, щоб merchant of record взяв на себе податки, шахрайство та чарджбеки за одну всеінклюзивну комісію. Lemon Squeezy пропонує схожу угоду merchant of record з вбудованими ліцензійними ключами, партнерами та email-маркетингом, але його оновлення 2026 року спрямовує користувачів до Stripe Managed Payments, власного продукту merchant of record від Stripe, який тепер є четвертим варіантом для розгляду.
Коротко
| Stripe (стандартний) | Stripe Managed Payments | Paddle | Lemon Squeezy | |
|---|---|---|---|---|
| Merchant of record | Ви | Stripe | Paddle | Lemon Squeezy |
| Хто займається податком з продажу / ПДВ | Ви (Stripe Tax може допомогти) | Stripe, у 80+ країнах | Paddle | Lemon Squeezy |
| Комісія (станом на вер. 2026) | Залежить від країни; у США 2,9% + $0,30 | Стандартні комісії + 3,5% | 5% + 50¢ за кожну транзакцію на оформленні | 5% + 50¢ за транзакцію |
| Щомісячна плата | Немає за стандартними цінами | Не вказано | Немає | Немає за функції електронної комерції |
| Що можна продавати | Майже все, що дозволяють його умови | Лише прийнятні цифрові товари | Програмне забезпечення, SaaS, застосунки, ігри | Цифрові товари, підписки, ліцензії на програмне забезпечення |
| Країни продавців | Багато; перевірте на Stripe | Лише перелічені країни | Перевірте на Paddle | Перевірте на Lemon Squeezy |
| Додатково | Billing, Tax, Connect, докладна документація API | Шахрайство, спори, підтримка клієнтів | Підписки, локалізоване оформлення | Ліцензійні ключі, партнери, email-маркетинг |
Перевіряйте актуальні дані на сторінках цін Stripe, цін Paddle і цін Lemon Squeezy.
Як ми порівнювали
Ми порівнювали публічно вказані комісії, функції та правила допуску на власних сайтах і в документації Stripe, Paddle і Lemon Squeezy станом на вересень 2026 року. Ми не обробляли платежі через жоден з них і не включили нічого, що не можна було підтвердити на їхніх сторінках. Paddle і Lemon Squeezy публікують одну основну комісію; комісії Stripe залежать від країни, де зареєстрований ваш бізнес, тож ми наводимо комісію Stripe лише для Сполучених Штатів (зі служби підтримки Stripe) і згадуємо ставку для Об'єднаних Арабських Еміратів, де це доречно. Це не податкова чи юридична порада; перевірте місцеві правила або зверніться до радника.
Ключова ідея: merchant of record
Коли ви продаєте програмне забезпечення клієнтам у багатьох країнах, кожна з них може очікувати, що ви стягуватимете і подаватимете її податок з продажу, ПДВ або GST. Стежити за цим — справжня робота.
Merchant of record (MoR) — це компанія, яка юридично продає вашому клієнту. Якщо провайдер є вашим MoR, він стягує правильний податок під час оформлення, подає і сплачує його та займається поверненнями й чарджбеками. Ви отримуєте виплату за вирахуванням його комісії. Це те, що пропонують Paddle, Lemon Squeezy і Stripe Managed Payments.
Зі стандартним Stripe merchant of record — ви. Stripe обробляє платіж, але реєстрація, стягнення та подача податків — ваша справа. Stripe Tax може допомогти цим керувати.
Тож справжнє порівняння таке: нижча комісія за обробку плюс власна податкова робота або вища всеінклюзивна комісія, де податки беруться на себе.
Stripe (стандартний)
Stripe — це платіжна платформа з хостингом Checkout, Payment Links, Stripe Billing для підписок, Stripe Tax і докладною документацією для розробників.
- Комісії (станом на вересень 2026 року): у США 2,9% + $0,30 за успішний платіж карткою. В ОАЕ 2,9% + AED 1,00 для внутрішніх карток, плюс 1% для міжнародних карток і 1%, коли потрібна конвертація валюти, без плати за налаштування чи щомісячної плати за стандартними цінами. Stripe Billing додає відсоток від обсягу білінгу за тарифом оплати за використання.
- Сильні сторони: найнижча основна комісія серед наведених варіантів; продає фізичні та цифрові товари; маркетплейси та платформи через Stripe Connect; дуже гнучкий.
- Обмеження: ви відповідаєте за податкову відповідність. Коли ви продаєте в більше країн, це може означати реєстрації та подачі.
- Обирайте його, якщо ви переважно продаєте в одній країні, продаєте фізичні товари чи послуги, керуєте маркетплейсом або податки вже вирішені.
Stripe Managed Payments
Managed Payments — це продукт Stripe merchant of record для цифрових товарів. За документацією Stripe, він займається відповідністю щодо податку з продажу, ПДВ і GST у понад 80 країнах, а також запобіганням шахрайству, управлінням спорами та підтримкою клієнтів на рівні транзакцій.
- Комісія (станом на вересень 2026 року): Stripe каже, що додає 3,5% за успішну транзакцію поверх стандартних комісій Stripe за обробку. У США це 6,4% + $0,30 за стандартний платіж карткою.
- Що можна продавати: цифрові товари, як-от програмне забезпечення, SaaS, відеоігри, цифрові медіа та онлайн-курси. Не підтримуються фізичні товари, професійні послуги на кшталт консультацій чи розробки, або живі події особисто.
- Хто може користуватися: бізнеси, зареєстровані в підтримуваних локаціях, до яких належать США, Канада, Великобританія, більшість країн ЄС плюс Норвегія та Швейцарія, Австралія, Гонконг, Японія та Сінгапур. Stripe також проводить перевірку допуску. ОАЕ станом на вересень 2026 року в списку немає.
- Обмеження: працює через Stripe Checkout і Payment Links; платформи Stripe Connect та деякі складні інтеграції не підтримуються.
- Обирайте його, якщо вам уже подобається Stripe, ви продаєте цифровий товар, зареєстровані в підтримуваній країні і хочете, щоб податки були вирішені.
Paddle
Paddle — це merchant of record для бізнесів з цифровими продуктами: SaaS, програмне забезпечення, застосунки та ігри. Він охоплює платежі, підписки, локалізоване оформлення, податок з продажу та регуляторну відповідність, захист від шахрайства і відновлення невдалих платежів.
- Комісія (станом на вересень 2026 року): 5% + 50¢ за кожну транзакцію на оформленні без щомісячної плати. Paddle просить бізнеси, які продають товари дешевше $10 або потребують виставлення рахунків, звертатися до нього за індивідуальною ціною, і пропонує індивідуальні ціни для великих бізнесів.
- Сильні сторони: одна всеінклюзивна комісія, включно з податковою відповідністю; створений для підписок і B2B-білінгу; орієнтований на software-компанії.
- Обмеження: вища комісія за кожен продаж, ніж у стандартному Stripe; орієнтований на цифрові товари; фіксована частина 50¢ шкодить на дуже дешевих товарах.
- Обирайте його, якщо ви продаєте SaaS або програмне забезпечення міжнародно і хочете повністю передати податкову та платіжну відповідність.
Lemon Squeezy
Lemon Squeezy — це merchant of record для software-компаній і цифрових творців. Він підтримує підписки, разові завантаження цифрових товарів, автоматичні ліцензійні ключі для програмного забезпечення, інструменти партнерства та email-маркетинг.
- Комісія (станом на вересень 2026 року): 5% + 50¢ за транзакцію без щомісячних платежів за функції електронної комерції. Lemon Squeezy зазначає, що деякі платежі можуть мати додаткові комісії, зокрема невеликі додаткові збори за транзакції поза США.
- Сильні сторони: ліцензійні ключі, партнери та email-маркетинг уже вбудовані, що підходить для незалежного програмного забезпечення та цифрових продуктів.
- Статус: оновлення Lemon Squeezy за 2026 рік каже, що команда створювала Stripe Managed Payments і говорить про перехід користувачів Lemon Squeezy на Stripe без фіксованих строків. Реєстрація на їхньому сайті станом на вересень 2026 року ще пропонується.
- Обирайте його, якщо хочете мати ліцензійні ключі та партнерів в одному місці і вас влаштовує, що пізніше ви можете перейти на Stripe Managed Payments. Якщо ви починаєте з нуля і маєте право, порівняйте Stripe Managed Payments безпосередньо.
Як виглядають комісії з продажу за $20
За наведеними вище цифрами для США, для одного платежу карткою на $20 (без міжнародних чи валютних доплат):
| Варіант | Комісія | Ви отримуєте | Податок береться на себе? |
|---|---|---|---|
| Stripe (стандартний, США) | $0,88 | $19,12 | Ні |
| Stripe Managed Payments (США) | $1,58 | $18,42 | Так |
| Paddle | $1,50 | $18,50 | Так |
| Lemon Squeezy | $1,50 | $18,50 | Так |
Зі стандартним Stripe пам'ятайте додати вартість власного податкового обліку: ваш час, будь-який податковий софт і реєстрації там, де ви зобов'язані стягувати податок. На продукті за $10 фіксована частина 50¢ робить Paddle і Lemon Squeezy відносно дорожчими; Paddle просить звертатися до нього щодо ціни для товарів дешевше $10.
Кому що підходить
- Stripe (стандартний): бізнесам, які переважно продають в одній країні, тим, хто продає фізичні товари або послуги, маркетплейсам і командам, де податки вже вирішені.
- Stripe Managed Payments: бізнесам з цифровими продуктами в підтримуваних країнах, які хочуть інструменти Stripe з вирішеними податками.
- Paddle: SaaS- та software-компаніям, що продають у всьому світі і хочуть окремого партнера merchant of record, зокрема для B2B-білінгу.
- Lemon Squeezy: незалежним розробникам і творцям, які хочуть ліцензійні ключі, партнерів та email-маркетинг у комплекті і прочитали його оновлення 2026 року.
Якщо ви встановлюєте ціну на новий продукт, як призначити ціну SaaS-продукту допоможе налаштувати плани до вибору провайдера, а як почати SaaS-бізнес розповідає про загальну картину.
Додавання платежів у застосунок, створений у Mythex
Mythex не має вбудованої платіжної системи: ви приносите власного провайдера і ключі, а AI-агент вбудовує це в ваш застосунок. Для Stripe ви додаєте ключі як секрети проєкту, просите агента додати Checkout, тестуєте в Preview з тестовими картками Stripe, а потім публікуєте. Дивіться рецепт Stripe. Paddle і Lemon Squeezy також пропонують оформлення та API, які можна інтегрувати так само; просто попросіть агента і дайте йому їхню документацію. Наш посібник як додати платежі в застосунок простою мовою розповідає про checkout, webhooks і тестовий режим.
Висновок
- Звичайний Stripe найдешевший за продаж і найгнучкіший, і це правильний вибір, якщо податки для вас прості або ви продаєте те, що merchant of record не покриє.
- Stripe Managed Payments — природний вибір для відповідних цифрових бізнесів, які хочуть, щоб податки були вирішені, але воліють лишатися на Stripe.
- Paddle — усталений вибір для software-компаній, що продають у всьому світі і хочуть передати податки та відповідність за одну комісію.
- Lemon Squeezy досі має корисні вбудовані додатки, але його майбутнє пов'язане зі Stripe Managed Payments, тож зважте це, перш ніж будувати на ньому.
Для простішого порівняння двох платіжних процесорів дивіться Stripe проти PayPal.
Запитання
Що таке merchant of record?
Merchant of record — це бізнес, який юридично продає клієнту. Він відповідає за правильне стягнення податку з продажу або ПДВ, його подачу, а також за повернення коштів і чарджбеки. Paddle і Lemon Squeezy виступають merchant of record замість вас; зі стандартним Stripe merchant of record — ви.
Чи дешевший Paddle, ніж Stripe?
Основна комісія Paddle вища за стандартну комісію Stripe за картку, але вона включає відповідність податковим вимогам. Станом на вересень 2026 року Paddle бере 5% + 50¢ за кожну транзакцію на оформленні, тоді як ставка Stripe для карток у США становить 2,9% + $0,30, а податки лишаються на вас. Stripe Managed Payments, власна опція merchant of record від Stripe, додає 3,5% поверх стандартних комісій.
Чи закривається Lemon Squeezy?
Оновлення Lemon Squeezy за 2026 рік каже, що команда працює над Stripe Managed Payments і говорить про перехід користувачів Lemon Squeezy на Stripe без фіксованої дати. Станом на вересень 2026 року на їхньому сайті ще можна зареєструватися. Якщо ви починаєте зараз, прочитайте це оновлення перед вибором.
Чи можна продавати фізичні товари через Paddle або Stripe Managed Payments?
Насправді ні. Paddle орієнтований на програмне забезпечення, SaaS, застосунки та ігри, а Stripe каже, що Managed Payments підтримує лише цифрові товари, а не фізичні товари чи професійні послуги. Для фізичних товарів використовуйте стандартний Stripe або платформу комерції і керуйте податками самостійно або за допомогою податкового інструмента.