Как продать сайд-проект: подготовка, цена, покупатели и передача

Чтобы продать сайд-проект, приведите в порядок цифры и учет, опишите, как проект работает, решите, что именно продаете, и примерно оцените его стоимость. Затем найдите покупателя через маркетплейс, сообщество или прямой контакт и передайте проект по письменному соглашению и чек-листу. Большая часть работы приходится на подготовку: проект, который легко понять и легко принять, продается быстрее и на лучших условиях. Ниже разобраны все шаги.

Если вы еще на раннем этапе и продолжаете развивать проект, как зарабатывать на приложении расскажет о монетизации, а SaaS-метрики — о цифрах, которые спросят покупатели.

Когда имеет смысл продавать

Продажа стоит того, если:

• Вы потеряли интерес, но у проекта еще есть пользователи, выручка или трафик.
• Он требует больше времени, чем вы можете ему уделить, а кто-то другой мог бы его развивать.
• Он подходит кому-то больше, например конкуренту, партнеру или более крупному продукту, который сможет извлечь из него больше пользы.
• Вы хотите профинансировать или сфокусироваться на чем-то новом.

Возможно, продавать не стоит, если проект почти не требует усилий и стабильно приносит доход: некоторые такие проекты владельцы держат годами. Подумайте и о том, что будет лучше для пользователей: аккуратно закрыть проект или открыть его исходный код.

Шаг 1. Поймите, что именно вы продаете

Покупатели платят за разные вещи. Составьте список того, что есть у вашего проекта:

Если у проекта нет ни выручки, ни пользователей, вы продаете активы (код, домен, дизайн) и должны описывать и оценивать их именно так.

Шаг 2. Наведите порядок в цифрах

Прежде чем говорить с любым покупателем, подготовьте простые и честные записи минимум за последние двенадцать месяцев, а если проекту меньше года, то с самого запуска:

• Выручка по месяцам из отчетов платежного провайдера.
• Расходы по месяцам: хостинг, домены, сервисы, платные API, подрядчики, реклама.
• Прибыль по месяцам (выручка минус расходы).
• Клиенты или пользователи: новые, активные, отказавшиеся. Для подписок — ежемесячная повторяющаяся выручка (MRR) и отток (churn).
• Источники трафика из вашей аналитики.
• Время, которое вы тратите в неделю и на что именно.

Ничего не подгоняйте и не округляйте в свою пользу. Покупатели все проверят, а расхождения, которые нельзя объяснить, срывают сделки. Если записи неаккуратны, потратьте месяц на их приведение в порядок перед публикацией объявления.

Шаг 3. Сделайте проект простым для передачи

Чем меньше проект зависит лично от вас, тем он дороже. Пройдите этот список:

• Напишите runbook: как выкатывать изменения, где что размещено, что запускается автоматически, что ломается и как это чинить.
• Отделите аккаунты: перенесите хостинг, домен, почту, аналитику и сервисы проекта в аккаунты, которые можно передать, а не в ваши личные.
• Составьте список всех сервисов и ключей: таблица каждого стороннего сервиса с назначением, стоимостью и владельцем аккаунта. Сами ключи в документ не вписывайте.
• Приведите код в порядок: уберите неиспользуемые функции, обновите зависимости, убедитесь, что проект собирается из чистой копии. Как проверять код, созданный ИИ, поможет в этом.
• Опишите поддержку клиентов: частые вопросы, готовые ответы, открытые проблемы.
• Проверьте юридические страницы: условия использования, политику конфиденциальности и то, что в них сказано о передаче данных новому владельцу.

Шаг 4. Продумайте цену

Единой формулы нет. Покупатели небольших онлайн-проектов обычно берут за основу прибыль или выручку за последний год и применяют мультипликатор, затем корректируют его вверх или вниз с учетом:

• Динамики: рост, стабильность или спад.
• Устойчивости: насколько стабилен доход и не сосредоточен ли он у нескольких клиентов или в одном канале.
• Трудозатрат: сколько часов в неделю уходит на поддержку.
• Возраста: длинная история работы убедительнее.
• Рисков: зависимость от одной платформы, одного поставщика или одной позиции в поиске.
• Переносимости: насколько легко проект может работать без вас.

Чтобы получить реалистичное представление, посмотрите сопоставимые проекты, выставленные или проданные на маркетплейсах (цена в объявлении — не цена сделки), и при необходимости спросите мнение брокера или советника. Заранее определите минимальную цену, на которую вы согласны, до начала переговоров.

Структура сделки тоже важна. Помимо единовременного платежа, сделки могут включать поэтапные выплаты, долю от будущей выручки или оплачиваемый переходный период, в котором вы помогаете новому владельцу. Каждый вариант по-разному распределяет риски между вами и покупателем.

Шаг 5. Найдите покупателей

При прямом контакте работает короткое сообщение: что это за проект, его ключевые цифры, почему он может подойти именно им и вопрос, хотят ли они получить подробности. Здесь применимы принципы из холодных писем для стартапов.

Когда кто-то проявил интерес, сначала отправьте краткое описание, а подробные цифры — только после того, как собеседник показал серьезность намерений. Многие продавцы на этом этапе просят подписать соглашение о неразглашении (NDA).

Шаг 6. Проверка (due diligence)

Серьезные покупатели захотят проверить то, что вы им рассказали. Будьте готовы к запросам:

• Доступ только для чтения к панели платежного провайдера или выгруженным отчетам.
• Доступ к аналитике или скриншоты с датами.
• Обзор кода, хостинга и административных инструментов.
• Списки клиентов или пользователей (часто их анонимизируют до подписания сделки; перед передачей персональных данных проверьте политику конфиденциальности и местные правила защиты данных).
• Любые договоры, споры, возвраты платежей или жалобы.

Отвечайте быстро и честно. Неожиданности, найденные поздно, как раз и срывают сделки.

Шаг 7. Соглашение и оплата

Оформите сделку письменно. Договор купли-продажи обычно описывает, что именно продается, цену и условия оплаты, что будет с действующими клиентами, вашу помощь в переходный период, обязательство не создавать конкурирующий продукт и то, что произойдет, если что-то окажется не таким, как было описано.

Для оплаты многие продавцы используют эскроу-сервис: он удерживает деньги покупателя до передачи активов, так что ни одной стороне не нужно слепо доверять другой. Это общая информация, а не юридическая или налоговая консультация. Правила зависят от страны, поэтому для любой продажи, кроме самой маленькой, обратитесь к юристу и бухгалтеру.

Шаг 8. Передача

Используйте чек-лист и отмечайте пункты вместе с покупателем:

После переключения отзовите свой доступ, отмените сервисы, которые покупателю не нужны, и сохраните копии договора и итоговых отчетов.

Частые ошибки

• Публикация объявления до того, как цифры приведены в порядок.
• Завышение роста или умолчание о зависимости, которая всплывает на этапе проверки.
• Слишком раннее раскрытие данных клиентов или раскрытие без проверки политики конфиденциальности.
• Отсутствие письменного договора, потому что сделка небольшая.
• Передача личных аккаунтов, в которых смешаны проект и ваша другая работа.

Продажа проекта, созданного на Mythex

Если вы создали проект на Mythex, код принадлежит вам, и его можно передать. На тарифе Pro можно экспортировать проект как архив или синхронизировать его с репозиторием GitHub, а затем передать покупателю репозиторий или архив. Секреты и файлы окружения в экспорт не входят, поэтому покупатель добавляет собственные ключи. Покупатель может импортировать архив в свой проект Mythex или запустить его в другом месте. Подробнее см. как экспортировать приложение, созданное с ИИ, и разместить его самостоятельно и документацию по экспорту и запуску в другом месте. Также продумайте, как будут переезжать данные из базы: решите, нужна ли покупателю копия рабочих данных, и обращайтесь с персональными данными в соответствии с вашей политикой конфиденциальности.

Вопросы