Nebenprojekt verkaufen: Vorbereitung, Preis, Käufer und Übergabe

Um ein Nebenprojekt zu verkaufen, bring Zahlen und Unterlagen in Ordnung, beschreibe, wie das Projekt läuft, lege fest, was du verkaufst, und schätze grob, was es wert ist. Dann findest du einen Käufer über einen Marktplatz, eine Community oder eine direkte Ansprache und übergibst das Projekt mit einer schriftlichen Vereinbarung und einer Checkliste. Der größte Teil der Arbeit steckt in der Vorbereitung: Ein Projekt, das leicht zu verstehen und leicht zu übernehmen ist, lässt sich einfacher verkaufen und bringt bessere Konditionen. Dieser Leitfaden geht jeden Schritt durch.

Wenn du noch früher dran bist und das Projekt weiter wachsen lässt, erklärt wie du mit einer App Geld verdienst die Monetarisierung, und SaaS-Kennzahlen erklärt behandelt die Zahlen, nach denen Käufer fragen werden.

Wann ein Verkauf sinnvoll ist

Ein Verkauf lohnt sich vor allem, wenn:

• du das Interesse verloren hast, das Projekt aber noch Nutzer, Umsatz oder Traffic hat.
• es mehr Zeit braucht, als du geben kannst, und jemand anderes es weiterentwickeln könnte.
• es anderswo besser passt, etwa bei einem Wettbewerber, einem Partner oder einem größeren Produkt, das mehr daraus machen könnte.
• du etwas Neues finanzieren oder dich darauf konzentrieren willst.

Ein Verkauf lohnt sich vielleicht nicht, wenn das Projekt kaum Aufwand macht und stetig Geld einbringt. Manche Leute behalten solche Projekte. Überlege außerdem, ob es den Nutzern besser dient, das Projekt geordnet abzuschalten oder als Open Source freizugeben.

Schritt 1: Wissen, was du tatsächlich verkaufst

Käufer zahlen für unterschiedliche Dinge. Liste auf, was dein Projekt hat:

Wenn das Projekt weder Umsatz noch Nutzer hat, verkaufst du Vermögenswerte wie Code, Domain oder Design. Preis und Beschreibung sollten das entsprechend widerspiegeln.

Schritt 2: Zahlen klären

Bevor du mit einem Käufer sprichst, bereite einfache, ehrliche Unterlagen für mindestens die letzten zwölf Monate vor, bei kürzerer Laufzeit seit dem Start:

• Umsatz pro Monat aus den Berichten deines Zahlungsanbieters.
• Kosten pro Monat: Hosting, Domains, Tools, kostenpflichtige APIs, Freelancer, Werbung.
• Gewinn pro Monat (Umsatz minus Kosten).
• Kunden oder Nutzer: neu, aktiv, gekündigt. Bei Abos den monatlich wiederkehrenden Umsatz und die Kündigungsquote.
• Traffic-Quellen aus deiner Analyse.
• Deine Zeit pro Woche und wofür sie draufgeht.

Runde nichts und passe nichts zu deinen Gunsten an. Käufer prüfen das nach, und Abweichungen, die du nicht erklären kannst, platzen Deals. Wenn deine Unterlagen unordentlich sind, nimm dir vor dem Inserat einen Monat Zeit, sie aufzuräumen.

Schritt 3: Das Projekt leicht übergebbar machen

Je weniger ein Projekt von dir persönlich abhängt, desto mehr ist es wert. Arbeite diese Liste durch:

• Runbook schreiben: wie du deployst, wo alles gehostet ist, was automatisch läuft, was kaputtgehen kann und wie du es behebst.
• Getrennte Konten: Hosting, Domain, E-Mail, Analyse und Tools des Projekts in Konten verlegen, die übertragbar sind, nicht in deine persönlichen.
• Jeden Dienst und jeden Schlüssel auflisten: eine Tabelle mit jedem Drittanbieter-Dienst, wofür er da ist, was er kostet und wem das Konto gehört. Die eigentlichen Schlüssel gehören nie in dieses Dokument.
• Code aufräumen: toten Code entfernen, Abhängigkeiten aktualisieren, sicherstellen, dass sich das Projekt aus einer frischen Kopie bauen lässt. Wie du KI-generierten Code prüfst ist dafür eine brauchbare Checkliste.
• Kundensupport dokumentieren: häufige Fragen, Standardantworten, offene Probleme.
• Rechtliche Seiten prüfen: Nutzungsbedingungen, Datenschutzerklärung und was sie zur Übertragung von Daten an einen neuen Eigentümer sagen.

Schritt 4: Über den Preis nachdenken

Es gibt keine feste Formel. Käufer kleiner Online-Projekte gehen meist vom Gewinn oder Umsatz des letzten Jahres aus und wenden einen Multiplikator an. Diesen passen sie dann nach oben oder unten an, abhängig von:

• Trend: wachsend, gleichbleibend oder rückläufig.
• Stabilität: wie gleichmäßig die Einnahmen fließen und ob sie auf wenige Kunden oder einen Kanal konzentriert sind.
• Aufwand: wie viele Stunden pro Woche der Betrieb kostet.
• Alter: eine längere Erfolgsgeschichte ist überzeugender.
• Risiko: Abhängigkeit von einer Plattform, einem Lieferanten oder einem Suchranking.
• Übertragbarkeit: wie leicht das Projekt ohne dich laufen kann.

Um ein realistisches Gefühl zu bekommen, schau dir vergleichbare Projekte an, die auf Marktplätzen angeboten oder verkauft wurden (Angebotspreise sind nicht gleich Verkaufspreise), und erwäge, einen Makler oder Berater nach seiner Einschätzung zu fragen. Lege deinen Mindestpreis fest, bevor du zu verhandeln beginnst.

Auch die Struktur des Deals ist wichtig. Neben einer einmaligen Zahlung gibt es gestaffelte Zahlungen, eine Beteiligung am künftigen Umsatz oder eine bezahlte Übergangsphase, in der du dem neuen Eigentümer hilfst. Jede Variante verteilt das Risiko anders zwischen dir und dem Käufer.

Schritt 5: Käufer finden

Bei einer direkten Ansprache funktioniert eine kurze Nachricht gut: was das Projekt ist, seine wichtigsten Zahlen, warum es zu ihnen passen könnte und die Frage, ob sie Details wünschen. Die Grundsätze aus Kaltakquise per E-Mail für Startups gelten hier ebenfalls.

Wenn jemand Interesse zeigt, teile zuerst eine Zusammenfassung und gib detaillierte Zahlen erst heraus, wenn sich der Interessent als ernsthaft erwiesen hat. Viele Verkäufer verlangen an dieser Stelle eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA).

Schritt 6: Due Diligence

Ernsthafte Käufer werden überprüfen wollen, was du ihnen gesagt hast. Rechne mit Anfragen nach:

• Lesezugriff auf das Dashboard deines Zahlungsanbieters oder exportierte Berichte.
• Zugang zur Analyse oder Screenshots mit Datumsangaben.
• Einer Führung durch Code, Hosting und Admin-Werkzeuge.
• Listen von Kunden oder Nutzern (oft anonymisiert, bis der Deal unterschrieben ist; prüfe deine Datenschutzerklärung und die lokalen Datenschutzregeln, bevor du personenbezogene Daten weitergibst).
• Allen Verträgen, Streitfällen, Rückbuchungen oder Beschwerden.

Beantworte Fragen zügig und ehrlich. Überraschungen, die spät auftauchen, sind das, was Deals zum Scheitern bringt.

Schritt 7: Vereinbarung und Zahlung

Halte den Deal schriftlich fest. Ein Kaufvertrag regelt in der Regel, was genau verkauft wird, den Preis und die Zahlungsbedingungen, was mit bestehenden Kunden passiert, deine Unterstützung während der Übergangszeit, ein eventuelles Versprechen, kein konkurrierendes Produkt zu bauen, und was gilt, wenn sich etwas anders herausstellt als beschrieben.

Für die Zahlung nutzen viele Verkäufer einen Treuhandservice (Escrow). Dieser hält das Geld des Käufers zurück, bis die Vermögenswerte übertragen sind, sodass keine Seite der anderen blind vertrauen muss. Das sind allgemeine Informationen und keine Rechts- oder Steuerberatung. Die Regeln unterscheiden sich von Land zu Land. Hol bei allem, was über einen kleinen Verkauf hinausgeht, Rat von einem Anwalt und einem Steuerberater ein.

Schritt 8: Die Übergabe

Arbeite mit einer Checkliste und hake die Punkte gemeinsam mit dem Käufer ab:

Nach der Umstellung entziehst du dir selbst den Zugriff, kündigst Dienste, die der Käufer nicht braucht, und bewahrst Kopien der Vereinbarung und der letzten Unterlagen auf.

Häufige Fehler

• Inserieren, bevor die Zahlen sauber sind.
• Wachstum überzeichnen oder eine Abhängigkeit verschweigen; das fällt spätestens bei der Due Diligence auf.
• Kundendaten zu früh teilen oder ohne Blick in die Datenschutzerklärung.
• Keine schriftliche Vereinbarung, nur weil der Verkauf klein ist.
• Persönliche Konten übergeben, die das Projekt mit deiner anderen Arbeit vermischen.

Ein mit Mythex gebautes Projekt verkaufen

Wenn du das Projekt mit Mythex gebaut hast, gehört dir der Code und du kannst ihn übergeben. Im Pro-Tarif kannst du das Projekt als Download exportieren oder mit einem GitHub-Repository synchronisieren und dem Käufer dann das Repository oder das Archiv geben. Geheimnisse und Umgebungsdateien sind nicht im Export enthalten, der Käufer trägt also seine eigenen Schlüssel ein. Der Käufer kann das Archiv in ein eigenes Mythex-Projekt importieren oder woanders betreiben. Details findest du in wie du eine mit KI gebaute App exportierst und selbst hostest und in der Dokumentation zu Export und Betrieb an anderem Ort. Plane außerdem, wie die Datenbankdaten übergehen: Kläre, ob der Käufer eine Kopie der Produktivdaten braucht, und behandle personenbezogene Daten gemäß deiner Datenschutzerklärung.

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