Kā pārdot blakusprojektu: sagatavošana, cena, pircēji un nodošana

Lai pārdotu blakusprojektu, sakārtojiet tā skaitļus un kontus, uzrakstiet, kā tas darbojas, nosakiet, ko tieši pārdodat un cik tas aptuveni vērts, pēc tam atrodiet pircēju caur tirgus vietu, kopienu vai tiešu pieeju un nododiet projektu ar rakstisku līgumu un kontrolsarakstu. Lielākā daļa darba ir sagatavošana: projekts, kuru ir viegli saprast un pārņemt, pārdodas vieglāk un par labākiem noteikumiem. Šī rokasgrāmata iziet cauri katram solim.

Ja vēl esat agrākā posmā un projektu joprojām attīstāt, kā no lietotnes nopelnīt naudu aplūko monetizāciju, bet SaaS metrikas skaidrotas — skaitļus, par kuriem jautās pircēji.

Kad pārdošana ir jēgpilna

Pārdošanu vērts apsvērt, ja:

• Jūs esat zaudējis interesi, bet projektam joprojām ir lietotāji, ieņēmumi vai trafiks.
• Tam vajag vairāk laika, nekā varat atvēlēt, lai to attīstītu, un kāds cits varētu to paveikt.
• Tas labāk iederas citur — konkurents, partneris vai lielāks produkts varētu no tā izspiest vairāk.
• Vēlaties finansēt vai fokusēt kaut ko jaunu.

Var arī nebūt vērts pārdot, ja projekts prasa ļoti maz pūļu un stabili nes ienākumus; daži cilvēki to tāpēc patur. Apsveriet arī, vai laipna slēgšana vai koda publicēšana atvērtā pieejā labāk kalpo lietotājiem.

1. solis: zināt, ko tieši pārdodat

Pircēji maksā par dažādām lietām. Uzskaitiet, kas jūsu projektam ir:

Ja projektam nav ne ieņēmumu, ne lietotāju, jūs pārdodat aktīvus — kodu, domēnu, dizainu — un cenu un aprakstu tiem jāveido attiecīgi.

2. solis: sakārtot skaitļus

Pirms runājat ar jebkuru pircēju, sagatavojiet vienkāršus, godīgus ierakstus vismaz par pēdējiem divpadsmit mēnešiem vai par visu laiku kopš palaišanas, ja tas ir īsāks:

• Ieņēmumi pa mēnešiem no jūsu maksājumu sniedzēja pārskatiem.
• Izmaksas pa mēnešiem: hostings, domēni, rīki, maksas API, līgumstrādnieki, reklāma.
• Peļņa pa mēnešiem (ieņēmumi mīnus izmaksas).
• Klienti vai lietotāji: jauni, aktīvi, atcelti. Abonementiem — mēneša regulārie ieņēmumi (MRR) un atteikumu līmenis.
• Trafika avoti no jūsu analītikas.
• Laiks, ko pavadāt nedēļā, un par ko.

Neko nekoriģējiet un neapaļojiet sev par labu. Pircēji pārbaudīs, un neizskaidrojamas atšķirības izjauc darījumus. Ja ieraksti ir juceklīgi, pirms sludinājuma publicēšanas pavadiet mēnesi to sakārtošanai.

3. solis: padarīt pārņemšanu vienkāršu

Jo mazāk projekts ir atkarīgs no jums personīgi, jo vairāk tas ir vērts. Izejiet cauri šim sarakstam:

• Uzrakstiet runbook: kā izvietot, kur mitinās lietas, kas darbojas automātiski, kas bojājas un kā to labot.
• Atsevišķi konti: pārvietojiet projekta hostingu, domēnu, e-pastu, analītiku un rīkus uz kontiem, ko var nodot, nevis uz jūsu personīgajiem.
• Uzskaitiet katru pakalpojumu un atslēgu: tabula ar katru trešās puses pakalpojumu, tā mērķi, izmaksām un konta īpašnieku. Nekad nelieciet faktiskās atslēgas dokumentā.
• Sakopiet kodu: noņemiet nelietotās funkcijas, atjauniniet atkarības, pārliecinieties, ka tas tiek būvēts no tīras kopijas. Noderīgs kontrolsaraksts ir kā pārskatīt AI ģenerētu kodu.
• Dokumentējiet klientu atbalstu: biežākie jautājumi, gatavās atbildes, atvērtie jautājumi.
• Pārbaudiet juridiskās lapas: noteikumi, privātuma politika un tas, ko tajās teikts par datu nodošanu jaunam īpašniekam.

4. solis: domāt par cenu

Fiksētas formulas nav. Mazu tiešsaistes projektu pircēji parasti sāk no peļņas vai ieņēmumiem pēdējā gadā un piemēro reizinātāju, pēc tam to koriģē uz augšu vai uz leju, ņemot vērā:

• Tendenci: aug, stāv vai krītas.
• Stabilitāti: cik vienmērīgi nāk ieņēmumi un cik lielā mērā tie ir koncentrēti uz dažiem klientiem vai vienu kanālu.
• Pūles: cik stundas nedēļā prasa uzturēšana.
• Vecumu: ilgāka vēsture ir pārliecinošāka.
• Riskus: atkarība no vienas platformas, viena piegādātāja vai viena meklētājprogrammas rezultāta.
• Pārnesamību: cik viegli projekts var darboties bez jums.

Lai iegūtu reālistisku priekšstatu, aplūkojiet līdzīgus projektus, kas izsludināti vai pārdoti tirgus vietās (sludinājumu cenas nav pārdošanas cenas), un apsveriet konsultāciju ar mākleri vai padomdevēju. Pirms sarunām nosakiet cenu, zem kuras nepārdosiet.

Arī darījuma struktūra ir svarīga. Papildus vienreizējam maksājumam dažos darījumos ir posmveida maksājumi, daļa no nākotnes ieņēmumiem vai apmaksāts pārejas periods, kurā palīdzat jaunajam īpašniekam. Katrs no tiem pārdala risku starp jums un pircēju.

5. solis: atrast pircējus

Tiešai pieejai strādā īsa ziņa: kas ir projekts, galvenie skaitļi, kāpēc tas varētu viņiem noderēt un jautājums, vai viņi vēlas detaļas. Tajā tiek piemēroti principi no aukstā e-pasta sūtīšanas jaunuzņēmumiem.

Kad kāds ir ieinteresēts, vispirms dalieties ar kopsavilkumu, bet detalizētus skaitļus — tikai pēc tam, kad persona parādījusi nopietnību; daudzi pārdevēji šajā brīdī prasa neizpaušanas līgumu.

6. solis: due diligence

Nopietni pircēji vēlēsies pārbaudīt to, ko esat teicis. Gaidiet pieprasījumus par:

• Lasīšanas piekļuvi maksājumu sniedzēja panelim vai eksportētiem pārskatiem.
• Piekļuvi analītikai vai ekrānuzņēmumiem ar datumiem.
• Koda, hostinga un administratīvo rīku pārskatīšanu kopā ar jums.
• Klientu vai lietotāju sarakstus (bieži anonimizētus līdz darījuma parakstīšanai — pārbaudiet privātuma politiku un vietējos datu aizsardzības noteikumus, pirms kopīgojat personas datus).
• Visus līgumus, strīdus, atmaksas vai sūdzības.

Atbildiet ātri un godīgi. Pārsteigumi, kas atklājas vēlu, ir tie, kas sabojā darījumus.

7. solis: līgums un maksājums

Vienojieties rakstiski. Pārdošanas līgumā parasti ir noteikts, kas tieši tiek pārdots, cena un maksājuma nosacījumi, kas notiek ar esošajiem klientiem, jūsu palīdzība pārejas laikā, jebkāds solījums neveidot konkurējošu produktu un tas, kas notiek, ja kaut kas izrādās citādi, nekā aprakstīts.

Maksājumam daudzi pārdevēji izmanto eskrovu pakalpojumu, kas patur pircēja naudu, līdz aktīvi ir nodoti, tādējādi neviena puse nav spiesta pilnībā uzticēties otrai. Šī ir vispārīga informācija, nevis juridisks vai nodokļu padoms — noteikumi atšķiras pa valstīm, tāpēc lielākam darījumam konsultējieties ar juristu un grāmatvedi.

8. solis: nodošana

Izmantojiet kontrolsarakstu un atzīmējiet punktus kopā ar pircēju:

Pēc pārslēgšanas atsaucat savu piekļuvi, atceļat pakalpojumus, kas pircējam nav vajadzīgi, un paturat līguma kopijas un pēdējos ierakstus.

Biežākās kļūdas

• Sludinājuma publicēšana, pirms skaitļi ir sakārtoti.
• Izaugsmes pārspīlēšana vai atkarības noklusēšana, kas parādās due diligence laikā.
• Klientu datu kopīgošana pārāk agri vai bez privātuma politikas pārbaudes.
• Rakstiska līguma izlaišana, jo pārdošana ir maza.
• Personīgo kontu nodošana, kur projekts sajaucas ar jūsu citu darbu.

Mythex projekta pārdošana

Ja projektu esat veidojis ar Mythex, kods ir jūsu, ko nodot. Pro versijā varat projektu eksportēt kā lejupielādi vai sinhronizēt ar GitHub repozitoriju, pēc tam pircējam nodot repozitoriju vai arhīvu; noslēpumi un vides faili eksportos nav iekļauti, tāpēc pircējs pievieno savas atslēgas. Pircējs var importēt arhīvu savā Mythex projektā vai palaist to citur — skatiet kā eksportēt un pašhostēt ar AI veidotu lietotni un dokumentāciju par eksportu un palaišanu citur. Izplānojiet arī, kā pārvietojas datubāzes dati: vienojieties, vai pircējam vajag produkcijas datu kopiju, un ar personas datiem rīkojieties saskaņā ar privātuma politiku.

Jautājumi