Kaip parduoti šalutinį projektą: pasiruošimas, kaina, pirkėjai ir perdavimas

Norėdami parduoti šalutinį projektą, sutvarkykite jo skaičius ir sąskaitas, aprašykite, kaip jis veikia, nuspręskite, ką parduodate ir maždaug kiek tai vertę, tada raskite pirkėją per rinką, bendruomenę ar tiesioginį kreipimąsi ir perduokite projektą su rašytine sutartimi bei kontroliniu sąrašu. Didžioji darbo dalis slypi pasiruošime: projektas, kurį lengva suprasti ir lengva perimti, parduodamas lengviau ir geresnėmis sąlygomis. Šiame vadove aptariamas kiekvienas žingsnis.

Jei dar esate ankstesniame etape ir projektą vis dar auginate, kaip uždirbti pinigų iš programėlės aprašo monetizavimą, o SaaS metrikos paaiškintos – skaičius, kuriuos klaus pirkėjai.

Kada parduoti verta

Parduoti verta apsvarstyti, kai:

• Jūsų nebedomina projektas, tačiau jis dar turi vartotojų, pajamų ar srauto.
• Jam reikia daugiau laiko, nei galite skirti augimui, o kažkas kitas galėtų tai padaryti.
• Jis tiktų geriau kitur – konkurentas, partneris ar didesnis produktas galėtų iš jo išspausti daugiau.
• Norite finansuoti ar sutelkti dėmesį į ką nors naujo.

Gali būti, kad parduoti neverta, jei projektui reikia labai mažai priežiūros ir jis stabiliai uždirba; kai kurie žmonės tokius projektus palieka sau. Taip pat pagalvokite, ar geriau tvarkingai jį uždaryti arba atverti kodą, nes tai gali būti naudingiau vartotojams.

1 žingsnis. Žinokite, ką iš tikrųjų parduodate

Pirkėjai moka už skirtingus dalykus. Išvardykite, ką turi jūsų projektas:

Jei projektas neturi nei pajamų, nei vartotojų, parduodate turtą – kodą, domeną, dizainą – ir kainą bei aprašymą turite pateikti būtent taip.

2 žingsnis. Sutvarkykite skaičius

Prieš kalbėdamiesi su bet kuriuo pirkėju, paruoškite paprastus, sąžiningus įrašus bent už paskutinius dvylika mėnesių arba nuo paleidimo, jei projektas jaunesnis:

• Pajamos pagal mėnesius – iš jūsų mokėjimo teikėjo ataskaitų.
• Išlaidos pagal mėnesius: talpinimas, domenai, įrankiai, mokamos API, rangovai, skelbimai.
• Pelnas pagal mėnesius (pajamos minus išlaidos).
• Klientai ar vartotojai: nauji, aktyvūs, nutraukę. Prenumeratoms – mėnesio pasikartojančios pajamos ir atsisakymų dalis.
• Srautų šaltiniai iš jūsų analitikos.
• Laikas, kurį skiriate per savaitę ir kam.

Nieko nekoreguokite ir nenoriai apvalinkite į savo naudą. Pirkėjai tikrins, o neparodyti skirtumai nutraukia sandorius. Jei įrašai netvarkingi, prieš skelbdami skirkite mėnesį jiems sutvarkyti.

3 žingsnis. Padarykite projektą lengvai perimamą

Kuo mažiau projektas priklauso nuo jūsų asmeniškai, tuo jis vertingesnis. Peržiūrėkite šį sąrašą:

• Parašykite veiksmų vadovą: kaip diegti, kur talpinamas projektas, kas vyksta automatiškai, kas sugenda ir kaip tai ištaisyti.
• Atskiros paskyros: projekto talpinimą, domeną, el. paštą, analitiką ir įrankius perkelkite į paskyras, kurias galima perleisti, o ne į savo asmenines.
• Surašykite visas paslaugas ir raktus: lentelė su kiekviena trečiosios šalies paslauga, jos paskirtimi, kaina ir paskyros savininku. Patys raktai dokumente niekada neturi būti rašomi.
• Sutvarkykite kodą: pašalinkite nenaudojamas funkcijas, atnaujinkite priklausomybes, įsitikinkite, kad projektas susikuria iš naujos kopijos. Kaip peržiūrėti DI sugeneruotą kodą yra naudingas kontrolinis sąrašas.
• Dokumentuokite klientų palaikymą: dažniausi klausimai, paruošti atsakymai, atviros problemos.
• Patikrinkite teisinius puslapius: sąlygas, privatumo politiką ir tai, ką jose sakoma apie duomenų perdavimą naujam savininkui.

4 žingsnis. Pagalvokite apie kainą

Fiksuotos formulės nėra. Mažų internetinių projektų pirkėjai dažniausiai pradeda nuo pelno ar pajamų per paskutinius metus ir taiko koeficientą, o tada koreguoja jį aukštyn ar žemyn pagal:

• Tendenciją: auga, stovi vietoje ar mažėja.
• Stabilumą: kaip stabilios pajamos ir ar jos nesutelktos keliuose klientuose ar viename kanale.
• Darbo kiekį: kiek valandų per savaitę reikia projektui prižiūrėti.
• Amžių: ilgesnė istorija įtikina labiau.
• Riziką: priklausomybę nuo vienos platformos, vieno tiekėjo ar vieno paieškos reitingo.
• Perleidžiamumą: kaip lengvai projektas gali veikti be jūsų.

Norėdami gauti realų vaizdą, pažiūrėkite panašius projektus, kurie skelbiami ar parduoti rinkose (skelbiamos kainos nėra parduotos kainos), ir apsvarstykite, ar nereikėtų pasitarti su tarpininku ar patarėju. Prieš pradėdami derybas, nustatykite minimalią kainą, už kurią nesutiksite.

Sandorio struktūra taip pat svarbi. Be vienkartinio mokėjimo, kai kurie pardavimai apima mokėjimus dalimis, dalį būsimųjų pajamų arba apmokamą perėjimo laikotarpį, per kurį padedate naujam savininkui. Kiekviena forma perskirsto riziką tarp jūsų ir pirkėjo.

5 žingsnis. Raskite pirkėjus

Tiesioginiam kreipimuisi tinka trumpa žinutė: kas yra projektas, pagrindiniai skaičiai, kodėl jis gali tikti jiems ir klausimas, ar norėtų išsamesnės informacijos. Taikomi tie patys principai kaip šaltajam el. paštui startuoliams.

Kai kas nors susidomi, pirmiausia pasidalykite santrauka, o išsamius skaičius – tik tada, kai įsitikinate, kad pirkėjas rimtas. Daugelis pardavėjų šiame etape prašo nepaskelbimo sutarties.

6 žingsnis. Patikra

Rimti pirkėjai norės patikrinti tai, ką jiems pasakėte. Galite sulaukti prašymų dėl:

• Skaitymo prieigos prie mokėjimo teikėjo skydelio arba eksportuotų ataskaitų.
• Analitikos prieigos ar ekrano nuotraukų su datomis.
• Kodo, talpinimo ir administravimo įrankių apžvalgos.
• Klientų ar vartotojų sąrašų (dažnai anonimizuotų, kol sandoris nepasirašytas – prieš dalydamiesi asmens duomenimis, patikrinkite privatumo politiką ir vietines duomenų apsaugos taisykles).
• Bet kokių sutarčių, ginčų, grąžinimų ar skundų.

Atsakykite greitai ir sąžiningai. Vėlai paaiškėjusios staigmenos sužlugdo sandorius.

7 žingsnis. Sutartis ir mokėjimas

Sandorį įforminkite raštu. Pardavimo sutartis paprastai apima tai, kas tiksliai parduodama, kainą ir mokėjimo sąlygas, ką daryti su esamais klientais, jūsų pagalbą perėjimo metu, bet kokį įsipareigojimą nekurti konkuruojančio produkto ir tai, kas nutiks, jei kas nors pasirodys kitaip nei buvo aprašyta.

Mokėjimui daugelis pardavėjų naudoja eskrou paslaugą, kuri laiko pirkėjo pinigus, kol turtas perduodamas, todėl nė viena šalis nebūtinai turi pasitikėti kita akla. Tai bendra informacija, o ne teisinė ar mokesčių konsultacija – taisyklės skiriasi pagal šalį, todėl bet kam, kas viršija mažą pardavimą, kreipkitės į teisininką ir buhalterį.

8 žingsnis. Perdavimas

Naudokite kontrolinį sąrašą ir kartu su pirkėju žymėkite atliktus punktus:

Perjungę projektą, panaikinkite savo prieigą, nutraukite paslaugas, kurių pirkėjui nereikia, ir išsaugokite sutarties bei galutinių įrašų kopijas.

Dažniausios klaidos

• Skelbimas prieš sutvarkant skaičius.
• Augimo perdėjimas ar priklausomybės nutylėjimas, kas išryškėja patikros metu.
• Per anksti dalijimasis klientų duomenimis arba nepatikrinus privatumo politikos.
• Rašytinės sutarties nesudarymas, nes pardavimas mažas.
• Asmeninių paskyrų perdavimas, kuriose projektas susimaišęs su jūsų kitu darbu.

Projekto, sukurto su Mythex, pardavimas

Jei projektą sukūrėte su Mythex, kodas yra jūsų ir jį galite perduoti. Pro plane projektą galite eksportuoti kaip atsisiunčiamą failą arba susieti su GitHub saugykla, tada pirkėjui perduoti saugyklą ar archyvą; paslaptys ir aplinkos failai eksportuose neįtraukiami, todėl pirkėjas prideda savo raktus. Pirkėjas gali importuoti archyvą į savo Mythex projektą arba paleisti jį kitur – žr. kaip eksportuoti ir savarankiškai talpinti DI sukurtą programėlę ir dokumentaciją apie eksportavimą ir paleidimą kitur. Taip pat suplanuokite, kaip persikels duomenų bazės duomenys: susitarkite, ar pirkėjui reikia produkcinių duomenų kopijos, ir tvarkykite bet kokius asmens duomenis pagal savo privatumo politiką.

Klausimai