Kuidas müüa kõrvalprojekti: ettevalmistus, hinnastamine, ostjad ja üleandmine

Kõrvalprojekti müümiseks korrasta selle arvud ja arvestus, kirjuta üles, kuidas projekt toimib, otsusta, mida täpselt müüd, ja hinda umbkaudu selle väärtus. Seejärel leia ostja turu, kogukonna või otsese pöördumise kaudu ning anna projekt üle kirjaliku lepingu ja kontrollnimekirja abil. Suurem osa tööst on ettevalmistuses: projekt, mida on lihtne mõista ja üle võtta, on kergem müüa ja see müüakse paremate tingimustega. See juhend käib läbi iga sammu.

Kui oled veel varasemas faasis ja projekt kasvab, aitab kuidas teenida äpist raha rahateenimisest ning SaaS-i mõõdikud selgitatult selgitab numbreid, mida ostjad küsivad.

Millal müük on mõistlik

Müüki tasub kaaluda, kui:

• oled kaotanud huvi, kuid projektil on endiselt kasutajaid, tulu või liiklust;
• see nõuab rohkem aega, kui suudad anda, et kasvada, ja keegi teine saaks seda teha;
• see sobib paremini kellelegi teisele, näiteks konkurendile, partnerile või suuremale tootele, kes suudaks sellest rohkem välja võtta;
• soovid rahastada midagi uut või keskenduda uuele.

Võib-olla ei ole müümine mõistlik, kui projekt nõuab väga vähe tööd ja teenib stabiilselt; mõned inimesed hoiavad selliseid projekte alles. Mõtle ka sellele, kas projekti korrektne sulgemine või avaldamine avatud lähtekoodina teenib kasutajaid paremini.

1. samm: tea, mida tegelikult müüd

Ostjad maksavad eri asjade eest. Loetle, mis sinu projektil on:

Kui projektil ei ole tulu ega kasutajaid, müüd varasid: koodi, domeeni, disaini, ning hinnastada ja kirjeldada tuleb neid sellisena.

2. samm: korrasta numbrid

Enne kui räägid ühegi ostjaga, koosta lihtsad ja ausad arvestused vähemalt viimase kaheteistkümne kuu kohta või asutamisest, kui see on lühem:

• Tulu kuude kaupa makseteenuse pakkuja aruannete järgi.
• Kulud kuude kaupa: hosting, domeenid, tööriistad, tasulised API-d, töövõtjad, reklaam.
• Kasum kuude kaupa (tulu miinus kulud).
• Kliendid või kasutajad: uued, aktiivsed, lõpetanud. Tellimuste puhul kuutulu (MRR) ja kliendivoolu (churn).
• Liiklusallikad sinu analüütikast.
• Aeg, mida kulutad nädalas ja millele.

Ära korrigeeri ega ümarda enda kasuks. Ostjad kontrollivad ja erinevused, mida ei suuda selgitada, lõpetavad tehingud. Kui arvestus on sassis, kulutage enne nimekirja panemist kuu selle korrastamisele.

3. samm: tee üleandmine lihtsaks

Mida vähem projekt sõltub sinust isiklikult, seda rohkem see väärt on. Käi läbi see nimekiri:

• Kirjuta runbook: kuidas juurutada, kus asjad on hostitud, mis töötab automaatselt, mis läheb katki ja kuidas seda parandada.
• Eralda kontod: vii projekti hosting, domeen, e-post, analüütika ja tööriistad kontodele, mida saab üle kanda, mitte isiklikele kontodele.
• Loetle iga teenus ja võti: tabel igast kolmanda osapoole teenusest, mille jaoks see on, selle maksumus ja kellele konto kuulub. Tegelikke võtmeid ära dokumendi sisse pane.
• Korrasta kood: eemalda surnud funktsioonid, uuenda sõltuvused, veendu, et see ehitub värskest koopiast. Kuidas kontrollida tehisintellekti genereeritud koodi on kasulik kontrollnimekiri.
• Dokumenteeri kliendituge: levinud küsimused, valmisvastused, avatud probleemid.
• Kontrolli õiguslikke lehti: tingimused, privaatsuspoliitika ja see, mida need ütlevad andmete üleandmise kohta uuele omanikule.

4. samm: mõtle hinnale

Kindlat valemit ei ole. Väikeste veebiprojektide ostjad alustavad tavaliselt viimase aasta kasumist või tulust, rakendavad kordajat ja kohandavad seda üles või alla, lähtudes järgmisest:

• Trend: kasvab, on lame või langeb.
• Stabiilsus: kui stabiilne on tulu ja kui palju sõltub see mõnest kliendist või ühest kanalist.
• Töömaht: mitu tundi nädalas käitamine nõuab.
• Vanus: pikem tegutsemisajalugu on veenvam.
• Risk: sõltuvus ühest platvormist, ühest tarnijast või ühest otsingupositsioonist.
• Üleantavus: kui kergesti saab projekt toimida ilma sinuta.

Realistliku hinnangu saamiseks vaata võrreldavaid projekte, mis on turgudel kuulutatud või müüdud (kuulutuse hind ei ole müügihind), ning kaalu vahendaja või nõustaja arvamuse küsimist. Otsusta enne läbirääkimiste algust, millest allapoole sa ei lähe.

Tehingu struktuur on samuti oluline. Lisaks ühekordsele maksele võib müük sisaldada järkjärgulisi makseid, osa tulevasest tulust või tasustatud üleminekuperioodi, mille jooksul aitad uut omanikku. Iga variant jagab riski sinu ja ostja vahel erinevalt.

5. samm: leia ostjad

Otsese pöördumise jaoks toimib lühike sõnum: mis projekt see on, peamised numbrid, miks see neile sobida võiks ning küsimus, kas nad soovivad üksikasju. Kehtivad põhimõtted, mida kirjeldab külmmeil idufirmadele.

Kui keegi on huvitatud, jaga esmalt kokkuvõtet ning üksikasjalikud numbrid alles siis, kui on näidanud, et tal on tõsine kavatsus. Paljud müüjad nõuavad sellel hetkel konfidentsiaalsuslepingut (NDA).

6. samm: kontroll (due diligence)

Tõsised ostjad tahavad kontrollida, mida oled öelnud. Oodata võib järgmisi taotlusi:

• lugemisõigus makseteenuse pakkuja paneelile või eksporditud aruannetele;
• ligipääs analüütikale või kuupäevastatud ekraanipildid;
• ligipääs koodile, hostingule ja admin-tööriistadest;
• klientide või kasutajate nimekirjad (sageli anonüümsed kuni tehingu allkirjastamiseni; enne jagamist kontrolli oma privaatsuspoliitikat ja kohalikke andmekaitse reegleid);
• lepingud, vaidlused, tagasiküsimised või kaebused.

Vasta kiiresti ja ausalt. Hilja avastatud üllatused on need, mis tehingud lõpetavad.

7. samm: leping ja makse

Pane tehing kirjalikult. Müügileping katab tavaliselt täpselt, mida müüakse, hinna ja maksetingimused, mis saab olemasolevate klientidega, sinu abi üleminekul, lubaduse mitte luua konkureerivat toodet ning selle, mis juhtub, kui midagi osutub erinevaks kirjeldatust.

Maksmiseks kasutavad paljud müüjad eskroteenust, mis hoiab ostja raha kinni, kuni varad on üle antud, nii et kumbki pool ei pea teisele pimesi usaldama. See on üldine teave, mitte õiguslik ega maksualane nõuanne. Reeglid erinevad riigiti, seega küsi väikesest müügist suuremate tehingute puhul nõu juristilt ja raamatupidajalt.

8. samm: üleandmine

Kasuta kontrollnimekirja ja märgi ostjaga koos ära, mis on tehtud:

Pärast ülemineku lõppu tühista oma juurdepääs, lõpeta teenused, mida ostja ei vaja, ning hoia alles lepingu ja viimaste arvestuste koopiad.

Levinud vead

• Nimekirja panemine enne, kui numbrid on korras.
• Kasvu liialdamine või sõltuvuse mainimata jätmine, mis tuleb kontrollimisel välja.
• Klientide andmete jagamine liiga vara või ilma privaatsuspoliitikat kontrollimata.
• Kirjaliku lepingu vahele jätmine, sest müük on väike.
• Isiklike kontode üleandmine, mis segavad projekti sinu muu tööga.

Mythexiga ehitatud projekti müümine

Kui ehitasid projekti Mythexis, on kood sinu enda üleandmiseks. Pro-paketil saad projekti eksportida allalaaditava failina või sünkroonida selle GitHubi repositooriumiga ning anda ostjale repositooriumi või arhiivi; saladused ja keskkonnafailid eksporti ei kuulu, seega ostja lisab oma võtmed. Ostja saab arhiivi importida oma Mythexi projekti või käivitada selle mujal. Vaata kuidas eksportida ja iseseisvalt majutada tehisintellektiga ehitatud äppi ning dokumentatsiooni eksport ja käivitamine mujal. Mõtle ka sellele, kuidas andmebaasi andmed liiguvad: lepi kokku, kas ostjal on vaja tootmisandmete koopiat, ja käsitle isikuandmeid vastavalt oma privaatsuspoliitikale.

Küsimused