Een side project verkopen: voorbereiding, prijs, kopers en overdracht

Om een side project te verkopen, breng je de cijfers en administratie op orde, leg je vast hoe het project werkt, bepaal je wat je verkoopt en ongeveer wat het waard is, en vind je vervolgens een koper via een marktplaats, een community of een directe benadering. Je draagt het over met een schriftelijke overeenkomst en een checklist. Het meeste werk zit in de voorbereiding: een project dat makkelijk te begrijpen en makkelijk over te nemen is, verkoopt sneller en tegen betere voorwaarden. Deze gids loopt elke stap door.

Als je nog niet zover bent en het project nog aan het groeien is, behandelt hoe je geld verdient met een app de monetisatie, en SaaS-metrics uitgelegd de cijfers waar kopers naar zullen vragen.

Wanneer verkopen zinvol is

Verkopen is het overwegen waard wanneer:

• Je je interesse bent verloren, maar het project nog gebruikers, omzet of verkeer heeft.
• Het meer tijd vraagt dan jij kunt geven om te groeien, en iemand anders dat wel zou kunnen.
• Het beter past bij iemand anders, bijvoorbeeld een concurrent, partner of groter product dat er meer uit kan halen.
• Je wilt investeren in of je wilt focussen op iets nieuws.

Het is misschien niet de moeite waard om te verkopen als het project weinig inspanning kost om te runnen en gestaag geld oplevert; sommige mensen houden zulke projecten. Overweeg ook of het netjes afsluiten of open-source maken de gebruikers beter van dienst is.

Stap 1: weet wat je echt verkoopt

Kopers betalen voor verschillende dingen. Maak een lijst van wat je project heeft:

Als het project geen omzet of gebruikers heeft, verkoop je activa — code, domein, design — en moet je die ook zo prijzen en beschrijven.

Stap 2: maak de cijfers kloppend

Voordat je met een koper praat, bereid je eenvoudige, eerlijke administratie voor van minstens de afgelopen twaalf maanden, of sinds de lancering als dat korter is:

• Omzet per maand, uit de rapportages van je betaalprovider.
• Kosten per maand: hosting, domeinen, tools, betaalde API's, freelancers, advertenties.
• Winst per maand (omzet min kosten).
• Klanten of gebruikers: nieuw, actief, opgezegd. Bij abonnementen: maandelijks terugkerende omzet en churn.
• Verkeersbronnen uit je analytics.
• Tijd die je per week besteedt en waaraan.

Pas de cijfers niet aan en rond ze niet in je voordeel af. Kopers controleren ze, en verschillen die je niet kunt verklaren maken een deal kapot. Als je administratie rommelig is, besteed dan een maand aan opschonen voordat je het aanbiedt.

Stap 3: maak het makkelijk om over te nemen

Hoe minder een project van jou persoonlijk afhangt, hoe meer het waard is. Werk deze lijst door:

• Schrijf een runbook: hoe je deployt, waar dingen gehost worden, wat automatisch draait, wat er breekt en hoe je het oplost.
• Gescheiden accounts: zet hosting, domein, e-mail, analytics en tools van het project over naar accounts die overgedragen kunnen worden, niet naar je persoonlijke accounts.
• Maak een lijst van elke dienst en sleutel: een tabel met elke externe dienst, waarvoor die dient, wat die kost en wie de eigenaar van het account is. Zet de daadwerkelijke sleutels nooit in het document.
• Ruim de code op: verwijder dode functies, werk afhankelijkheden bij en zorg dat het bouwt vanuit een verse kopie. Hoe je AI-gegenereerde code reviewt is een bruikbare checklist.
• Documenteer klantenservice: veelgestelde vragen, standaardantwoorden, openstaande issues.
• Controleer je juridische pagina's: voorwaarden, privacybeleid en wat die zeggen over het overdragen van gegevens aan een nieuwe eigenaar.

Stap 4: denk na over de prijs

Er is geen vaste formule. Kopers van kleine online projecten beginnen meestal bij de winst of omzet van het afgelopen jaar en passen daar een veelvoud op toe. Vervolgens passen ze dat omhoog of omlaag aan op basis van:

• Trend: groeiend, vlak of dalend.
• Stabiliteit: hoe constant de inkomsten zijn, en hoe sterk ze geconcentreerd zijn in een paar klanten of één kanaal.
• Inspanning: hoeveel uur per week het kost om te runnen.
• Leeftijd: een langere trackrecord is overtuigender.
• Risico: afhankelijkheid van één platform, één leverancier of één zoekranking.
• Overdraagbaarheid: hoe makkelijk het zonder jou kan draaien.

Om een realistisch beeld te krijgen, kijk je naar vergelijkbare projecten die op marktplaatsen zijn aangeboden of verkocht (vraagprijzen zijn niet hetzelfde als verkoopprijzen), en overweeg je een makelaar of adviseur om hun mening te vragen. Bepaal je ondergrens voordat je begint met onderhandelen.

Ook de opzet van de deal is belangrijk. Naast één betaling vooraf kunnen sommige verkopen gefaseerde betalingen omvatten, een aandeel in toekomstige omzet, of een betaalde overgangsperiode waarin jij de nieuwe eigenaar helpt. Elk van die constructies verschuift het risico tussen jou en de koper.

Stap 5: vind kopers

Voor een directe benadering werkt een kort bericht: wat het project is, de belangrijkste cijfers, waarom het bij hen zou passen, en een vraag of ze details willen. De principes uit koude e-mail voor startups gelden hier ook.

Wanneer iemand geïnteresseerd is, deel je eerst een samenvatting en pas daarna gedetailleerde cijfers wanneer ze hebben laten zien serieus te zijn. Veel verkopers vragen op dit moment om een geheimhoudingsverklaring.

Stap 6: due diligence

Serieuze kopers willen verifiëren wat je hebt verteld. Verwacht verzoeken om:

• Alleen-lezen toegang tot het dashboard van de betaalprovider, of geëxporteerde rapportages.
• Toegang tot analytics, of screenshots met datums.
• Een rondleiding door de code, hosting en beheertools.
• Lijsten van klanten of gebruikers (vaak geanonimiseerd tot de deal is getekend — controleer je privacybeleid en lokale regels voor gegevensbescherming voordat je persoonsgegevens deelt).
• Eventuele contracten, geschillen, terugboekingen of klachten.

Beantwoord vragen snel en eerlijk. Verrassingen die laat worden ontdekt, zijn wat deals doet mislukken.

Stap 7: overeenkomst en betaling

Leg de deal schriftelijk vast. Een koopovereenkomst regelt meestal precies wat wordt verkocht, de prijs en betaalvoorwaarden, wat er met bestaande klanten gebeurt, je hulp tijdens de overgang, een eventuele belofte om geen concurrerend product te bouwen, en wat er gebeurt als iets anders blijkt te zijn dan beschreven.

Voor betaling gebruiken veel verkopers een escrowdienst, die het geld van de koper vasthoudt totdat de activa zijn overgedragen, zodat geen van beide partijen de ander blind hoeft te vertrouwen. Dit is algemene informatie, geen juridisch of fiscaal advies — de regels verschillen per land. Vraag voor alles wat groter is dan een kleine verkoop een advocaat en een accountant om advies.

Stap 8: de overdracht

Gebruik een checklist en vink punten af samen met de koper:

Na de overstap trek je je eigen toegang in, zeg je diensten op die de koper niet nodig heeft, en bewaar je kopieën van de overeenkomst en de laatste administratie.

Veelgemaakte fouten

• Aanbieden voordat de cijfers kloppen.
• De groei overdrijven of een afhankelijkheid verzwijgen, wat tijdens due diligence aan het licht komt.
• Klantgegevens te vroeg delen of zonder je privacybeleid na te kijken.
• Een schriftelijke overeenkomst overslaan omdat de verkoop klein is.
• Persoonlijke accounts overdragen die het project mengen met je andere werk.

Een project verkopen dat met Mythex is gebouwd

Als je het project op Mythex hebt gebouwd, is de code van jou om over te dragen. Met Pro kun je het project exporteren als download of synchroniseren met een GitHub-repository, en daarna geef je de koper de repository of het archief. Geheimen en omgevingsbestanden zitten niet in exports, dus de koper voegt eigen sleutels toe. De koper kan het archief importeren in een eigen Mythex-project of het elders draaien — zie hoe je een met AI gebouwde app exporteert en zelf hostt en de documentatie over exporteren en elders draaien. Denk ook na over hoe de databasegegevens verhuizen: bepaal of de koper een kopie van productiegegevens nodig heeft en behandel persoonsgegevens volgens je privacybeleid.

Veelgestelde vragen