Cómo vender un proyecto secundario: preparación, precio, compradores y traspaso

Para vender un proyecto secundario, ordena sus cifras y cuentas, documenta cómo funciona, decide qué vas a vender y cuánto puede valer aproximadamente, y luego busca comprador a través de un marketplace, una comunidad o un contacto directo. Después, haz el traspaso con un acuerdo por escrito y una lista de comprobación. La mayor parte del trabajo está en la preparación: un proyecto fácil de entender y fácil de hacerse cargo es más sencillo de vender y se vende en mejores condiciones. Esta guía recorre cada paso.

Si todavía estás lejos de este punto y el proyecto sigue creciendo, cómo ganar dinero con una app explica la monetización, y métricas SaaS explicadas cubre las cifras que preguntarán los compradores.

Cuándo tiene sentido vender

Vender merece la pena cuando:

• Has perdido el interés, pero el proyecto todavía tiene usuarios, ingresos o tráfico.
• Necesita más tiempo del que puedes dedicarle para crecer, y otra persona podría hacerlo.
• Encaja mejor en otro lugar: un competidor, un socio o un producto más grande podría sacarle más partido.
• Quieres financiar o centrarte en algo nuevo.

Puede que no valga la pena venderlo si requiere muy poco esfuerzo y genera ingresos estables; algunas personas se quedan con esos proyectos. Plantéate también si cerrarlo de forma ordenada o publicar su código como open source beneficia más a los usuarios.

Paso 1: sabe realmente qué vendes

Los compradores pagan por cosas distintas. Haz una lista de lo que tiene tu proyecto:

Si el proyecto no tiene ingresos ni usuarios, estás vendiendo activos (código, dominio, diseño) y deberías fijar el precio y describirlo así.

Paso 2: deja las cifras claras

Antes de hablar con cualquier comprador, prepara registros sencillos y honestos de al menos los últimos doce meses, o desde el lanzamiento si es más corto:

• Ingresos por mes, según los informes de tu proveedor de pagos.
• Costes por mes: alojamiento, dominios, herramientas, APIs de pago, colaboradores, anuncios.
• Beneficio por mes (ingresos menos costes).
• Clientes o usuarios: nuevos, activos, cancelados. En suscripciones, ingresos recurrentes mensuales y tasa de cancelación.
• Fuentes de tráfico según tu analítica.
• Tiempo que dedicas a la semana y en qué.

No ajustes ni redondees a tu favor. Los compradores lo comprobarán, y las diferencias que no puedas explicar hacen caer las operaciones. Si tus registros están desordenados, dedica un mes a limpiarlos antes de publicar el anuncio.

Paso 3: facilita el traspaso

Cuanto menos dependa un proyecto de ti personalmente, más vale. Repasa esta lista:

• Escribe un runbook: cómo desplegar, dónde está alojado, qué se ejecuta automáticamente, qué falla y cómo arreglarlo.
• Cuentas separadas: pasa el alojamiento, el dominio, el correo, la analítica y las herramientas del proyecto a cuentas transferibles, no a las personales.
• Enumera cada servicio y clave: una tabla con cada servicio de terceros, para qué sirve, su coste y quién es titular de la cuenta. Nunca pongas las claves reales en el documento.
• Limpia el código: elimina funciones obsoletas, actualiza dependencias y comprueba que se compila desde una copia nueva. Cómo revisar código generado por IA es una lista de comprobación útil.
• Documenta el soporte al cliente: preguntas frecuentes, respuestas predefinidas, incidencias abiertas.
• Revisa tus páginas legales: términos, política de privacidad y qué dicen sobre la transferencia de datos a un nuevo propietario.

Paso 4: piensa en el precio

No hay una fórmula fija. Los compradores de pequeños proyectos online suelen partir del beneficio o los ingresos del último año y aplicar un múltiplo, y luego lo suben o bajan según:

• Tendencia: creciente, estable o en descenso.
• Estabilidad: cuán constantes son los ingresos y cuánto dependen de pocos clientes o de un solo canal.
• Esfuerzo: cuántas horas a la semana exige.
• Antigüedad: un historial más largo resulta más convincente.
• Riesgo: dependencia de una plataforma, un proveedor o un posicionamiento en buscadores.
• Transferibilidad: lo fácil que es que funcione sin ti.

Para tener una idea realista, mira proyectos comparables publicados o vendidos en marketplaces (los precios de publicación no son precios de venta) y valora pedir la opinión de un broker o asesor. Decide tu precio mínimo aceptable antes de empezar a negociar.

La estructura de la operación también importa. Además de un pago único inicial, algunas ventas incluyen pagos escalonados, una parte de los ingresos futuros o un periodo de transición remunerado en el que ayudas al nuevo propietario. Cada opción reparte el riesgo de forma distinta entre tú y el comprador.

Paso 5: encuentra compradores

Para un contacto directo, funciona un mensaje breve: qué es el proyecto, sus cifras clave, por qué podría encajarles y una pregunta sobre si quieren más detalles. Se aplican los principios de cold email para startups.

Cuando alguien se interese, comparte primero un resumen y las cifras detalladas solo cuando haya demostrado que va en serio; muchos vendedores piden entonces un acuerdo de confidencialidad.

Paso 6: due diligence

Los compradores serios querrán verificar lo que les has contado. Espera solicitudes de:

• Acceso de solo lectura al panel de tu proveedor de pagos o informes exportados.
• Acceso a la analítica o capturas de pantalla con fechas.
• Un recorrido por el código, el alojamiento y las herramientas de administración.
• Listados de clientes o usuarios (a menudo anonimizados hasta firmar el acuerdo; revisa tu política de privacidad y las normas locales de protección de datos antes de compartir datos personales).
• Cualquier contrato, disputa, devolución de cargos o queja.

Respond con prontitud y honestidad. Las sorpresas que aparecen tarde son lo que hace caer las operaciones.

Paso 7: acuerdo y pago

Pon la operación por escrito. Un contrato de compraventa suele cubrir qué se vende exactamente, el precio y las condiciones de pago, qué pasa con los clientes actuales, tu ayuda durante la transición, cualquier compromiso de no crear un producto competidor y qué ocurre si algo resulta distinto de lo que se describió.

Para el pago, muchos vendedores usan un servicio de depósito en garantía (escrow), que retiene el dinero del comprador hasta que se transfieren los activos, de modo que ninguna parte tiene que confiar ciegamente en la otra. Esto es información general, no asesoramiento jurídico ni fiscal: las normas varían según el país, así que para cualquier venta que vaya más allá de lo pequeño, consulta a un abogado y a un contable.

Paso 8: el traspaso

Usa una lista de comprobación y márcala junto con el comprador:

Tras el cambio, revoca tu propio acceso, cancela los servicios que el comprador no necesite y guarda copias del contrato y de los registros finales.

Errores habituales

• Publicar antes de tener las cifras limpias.
• Exagerar el crecimiento u omitir una dependencia, algo que sale a la luz en la due diligence.
• Compartir datos de clientes demasiado pronto o sin revisar tu política de privacidad.
• Prescindir de un acuerdo por escrito porque la venta es pequeña.
• Entregar cuentas personales que mezclan el proyecto con tu otro trabajo.

Vender un proyecto creado con Mythex

Si creaste el proyecto en Mythex, el código es tuyo para entregarlo. En Pro puedes exportar el proyecto como descarga o sincronizarlo con un repositorio de GitHub, y luego darle al comprador el repositorio o el archivo; los secretos y los archivos de entorno no se incluyen en las exportaciones, así que el comprador añade sus propias claves. El comprador puede importar el archivo en un proyecto de Mythex propio o ejecutarlo en otro lugar: consulta cómo exportar y alojar por tu cuenta una app creada con IA y la documentación sobre exportar y ejecutar en otro lugar. Planifica también cómo se mueven los datos de la base de datos: acuerda si el comprador necesita una copia de los datos de producción y gestiona cualquier dato personal según tu política de privacidad.

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