ሳይድ ፕሮጀክት እንዴት እንደሚሸጡ፡ ዝግጅት፣ ዋጋ፣ ገዢዎች እና ርክክብ

ሳይድ ፕሮጀክት ለመሸጥ፣ የቁጥሮቹንና የሂሳብ መዝገቦቹን ሥርዓት ያዘጋጁ፣ እንዴት እንደሚሠራ ይጻፉ፣ ምን እንደሚሸጡ እና በግምት ምን ዋጋ እንዳለው ይወስኑ። ከዚያም በገበያ፣ በማኅበረሰብ ወይም በቀጥታ ገዢ ያግኙ፤ ርክክቡንም በጽሑፍ ስምምነትና በማረጋገጫ ዝርዝር ያጠናቅቁ። አብዛኛው ሥራ በዝግጅቱ ላይ ነው፦ ለመረዳትና ለመረከብ ቀላል የሆነ ፕሮጀክት ለመሸጥ ቀላል ነው፤ በተሻለ ውል ይሸጣል። ይህ መመሪያ እያንዳንዱን ደረጃ ያብራራል።

ገና ከዚህ ቀደም ያለ ደረጃ ላይ ከሆናችሁና ፕሮጀክቱን እያሳደጋችሁ ከሆነ፣ ከመተግበሪያ ገቢ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል ስለ ገቢ ፍጠራ ያብራራል፤ የSaaS መለኪያዎች ማብራሪያ ገዢዎች የሚጠይቁትን ቁጥሮች ያብራራል።

ሽያጭ ተገቢ የሚሆነው መቼ ነው

ሽያጭን ማጤን ተገቢ የሚሆነው፦

• ፍላጎትዎ ቀዝቅዞ ፕሮጀክቱ ግን አሁንም ተጠቃሚዎች፣ ገቢ ወይም ትራፊክ ሲኖረው።
• ለማሳደግ ከሚችሉት በላይ ጊዜ የሚፈልግ ሲሆንና ሌላ ሰው ሊያሳድገው ሲችል።
• ከሌላ ቦታ ጋር የበለጠ የሚስማማ ሲሆን፤ ለምሳሌ ተፎካካሪ፣ አጋር ወይም ትልቅ ምርት የበለጠ ጥቅም ሊያወጣበት ሲችል።
• ለአዲስ ነገር ገንዘብ ለማግኘት ወይም ትኩረት ለመስጠት ሲፈልጉ።

ፕሮጀክቱ ለመሥራት በጣም ትንሽ ጊዜ የሚፈልግና በየጊዜው ገቢ የሚያስገኝ ከሆነ ለመሸጥ ላያስፈልግ ይችላል፤ አንዳንድ ሰዎች እንደዚህ ያሉትን ያቆያሉ። በተጨማሪም ፕሮጀክቱን በሥርዓት መዝጋት ወይም በክፍት ምንጭ መልቀቅ ለተጠቃሚዎች የተሻለ እንደሆነ ያስቡ።

ደረጃ 1፡ በእውነቱ ምን እንደሚሸጡ ይወቁ

ገዢዎች የተለያዩ ነገሮችን ይከፍላሉ። ፕሮጀክታችሁ ያለውን ዝርዝር ያዘጋጁ፦

ፕሮጀክቱ ገቢም ሆነ ተጠቃሚ ከሌለው፣ የሚሸጡት ንብረቶችን ነው፦ ኮድ፣ ዶሜን፣ ዲዛይን። በዚያ መንገድ ዋጋ ያውጡና ይግለጹ።

ደረጃ 2፡ ቁጥሮቹን በትክክል ያዘጋጁ

ከማንኛውም ገዢ ጋር ከመነጋገርዎ በፊት፣ ቢያንስ ላለፉት 12 ወራት ወይም ከጅምሩ ጀምሮ (አጭር ከሆነ) ቀላልና ሐቀኛ መዝገቦችን ያዘጋጁ፦

• ወርሃዊ ገቢ፣ ከክፍያ አቅራቢዎ ሪፖርቶች።
• ወርሃዊ ወጪዎች፦ ሆስቲንግ፣ ዶሜኖች፣ መሳሪያዎች፣ የሚከፈልባቸው API ዎች፣ ኮንትራክተሮች፣ ማስታወቂያዎች።
• ወርሃዊ ትርፍ (ገቢ ሲቀነስ ወጪ)።
• ደንበኞች ወይም ተጠቃሚዎች፦ አዲስ፣ ንቁ፣ የተሰረዙ። ለደንበኝነት ክፍያዎች፣ ወርሃዊ ተደጋጋሚ ገቢና መሰረዝ (churn)።
• ከትራፊክ ምንጮች ከትንታኔ መሣሪያዎ።
• በሳምንት ምን ያህል ጊዜ እንደሚያጠፉና በምን ላይ።

ለእርስዎ ጥቅም ብለው አያስተካክሉ ወይም አያጠጋጉ። ገዢዎች ያረጋግጣሉ፤ ያልተብራሩ ልዩነቶች ስምምነቶችን ያፈርሳሉ። መዝገቦችዎ የተዘበራረቁ ከሆኑ፣ ከመዘርዘርዎ በፊት አንድ ወር ያህል ያጽዱዋቸው።

ደረጃ 3፡ ለመረከብ ቀላል አድርጉት

ፕሮጀክቱ በእርስዎ ግላዊ ላይ ጥገኛ በሆነ ቁጥር ዋጋው ይቀንሳል። ይህን ዝርዝር ይከተሉ፦

• የሥራ መመሪያ (runbook) ይጻፉ፦ እንዴት እንደሚዘረጋ፣ ምን የት እንደሚስተናገድ፣ ምን በራስ-ሰር እንደሚሠራ፣ ምን እንደሚበላሽና እንዴት እንደሚጠገን።
• የተለዩ አካውንቶች፦ የፕሮጀክቱን ሆስቲንግ፣ ዶሜን፣ ኢሜልና የትንታኔ መሣሪያዎች ወደ ሊዘዋወሩ ወደሚችሉ አካውንቶች ያዙሩ፤ የግል አካውንቶችዎን አይጠቀሙ።
• ሁሉንም አገልግሎቶችና ቁልፎች ዘርዝሩ፦ እያንዳንዱ የሦስተኛ ወገን አገልግሎት፣ ለምን እንደሆነ፣ ወጪው እና አካውንቱ የማን እንደሆነ የሚያሳይ ሰንጠረዥ። ትክክለኛ ቁልፎቹን በሰነዱ ውስጥ በፍጹም አታስቀምጡ።
• ኮዱን አጽዱ፦ ያረጁ ባህሪያትን አስወግዱ፣ ጥገኞችን አዘምኑ፣ ከአዲስ ቅጅ መገንባቱን ያረጋግጡ። AI-የተፈጠረ ኮድ እንዴት መገምገም እንደሚቻል ጠቃሚ ዝርዝር ነው።
• የደንበኛ ድጋፍን ይመዝግቡ፦ የተለመዱ ጥያቄዎች፣ ዝግጁ ምላሾች፣ ክፍት ችግሮች።
• የሕግ ገጾችዎን ያረጋግጡ፦ ውሎች፣ የግላዊነት ፖሊሲ፣ እና ውሂብን ለአዲስ ባለቤት ስለማስተላለፍ ምን እንደሚሉ።

ደረጃ 4፡ ዋጋውን አስቡበት

ቋሚ ቀመር የለም። የትናንሽ የኦንላይን ፕሮጀክቶች ገዢዎች ብዙውን ጊዜ ከላለፈው ዓመት ትርፍ ወይም ገቢ ይጀምራሉ፤ ከዚያም ማባዣ ተጠቅመው በሚከተሉት ላይ ተመርኩዘው ያስተካክላሉ፦

• አቅጣጫ፦ እያደገ፣ ቋሚ ወይም እየቀነሰ።
• መረጋጋት፦ ገቢው ምን ያህል ቋሚ ነው፣ እና በጥቂት ደንበኞች ወይም በአንድ ቻናል ላይ ያተኮረ ነው ወይ።
• ጥረት፦ በሳምንት ለመሥራት ስንት ሰዓት እንደሚፈልግ።
• ዕድሜ፦ ረጅም የሥራ ታሪክ የበለጠ አሳማኝ ነው።
• ስጋት፦ በአንድ መድረክ፣ በአንድ አቅራቢ ወይም በአንድ የፍለጋ ደረጃ ላይ ጥገኛ መሆን።
• ለሌላ ሰው ማስተላለፍ የሚቻልበት ደረጃ፦ ያለ እርስዎ ለመሥራት ምን ያህል ቀላል እንደሆነ።

ትክክለኛ ግምት ለማግኘት፣ በገበያዎች ላይ የተዘረዘሩ ወይም የተሸጡ ተመሳሳይ ፕሮጀክቶችን ይመልከቱ (የዝርዝር ዋጋ የሽያጭ ዋጋ አይደለም)፤ እንዲሁም ደላላ ወይም አማካሪ አስተያየት ይጠይቁ። ድርድር ከመጀመርዎ በፊት ዝቅተኛው ዋጋዎ ምን እንደሆነ ይወስኑ።

የስምምነቱ አወቃቀርም ይጠቅማል። ከአንድ ጊዜ ክፍያ በላይ፣ አንዳንድ ሽያጮች በደረጃ የሚከፈሉ ክፍያዎችን፣ የወደፊት ገቢ ድርሻን ወይም ለአዲሱ ባለቤት የሚረዱበትን የሽግግር ጊዜ የሚከፈል ክፍያ ያካትታሉ። እያንዳንዳቸው ስጋቱን በእርስዎና በገዢው መካከል ይከፋፍላሉ።

ደረጃ 5፡ ገዢዎችን ያግኙ

ለቀጥታ ግንኙነት፣ አጭር መልዕክት ይበቃል፦ ፕሮጀክቱ ምንድን ነው፣ ዋና ቁጥሮቹ፣ ለምን ለእነሱ ሊስማማ እንደሚችል፣ እና ዝርዝር ይፈልጉ እንደሆነ የሚል ጥያቄ። ለመሥራቾች የቀዝቃዛ ኢሜይል መርሆች ተፈጻሚ ይሆናሉ።

አንድ ገዢ ፍላጎት ሲያሳይ መጀመሪያ ማጠቃለያ ያጋሩ፤ ዝርዝር ቁጥሮችን ግን ቁም ነገረኛ መሆናቸውን ካሳዩ በኋላ ብቻ። ብዙ ሻጮች በዚህ ደረጃ የምስጢራዊነት ስምምነት (NDA) ይጠይቃሉ።

ደረጃ 6፡ ማረጋገጫ (due diligence)

ቁም ነገረኛ ገዢዎች የነገርዎትን ነገር ያረጋግጣሉ። የሚከተሉትን ጥያቄዎች ይጠብቁ፦

• የክፍያ አቅራቢውን ዳሽቦርድ ወይም የተላኩ ሪፖርቶችን ማንበብ-ብቻ መዳረሻ።
• የትንታኔ መዳረሻ ወይም በቀኖች የተሰየሙ ስክሪንሾቶች።
• የኮዱ፣ የሆስቲንግና የአስተዳዳሪ መሣሪያዎች የእግር ጉዞ ማብራሪያ።
• የደንበኞችና ተጠቃሚዎች ዝርዝር (ስምምነቱ ከመፈረሙ በፊት ብዙ ጊዜ ማንነታቸው ተደብቆ ይቀርባል፤ ከማጋራትዎ በፊት የግላዊነት ፖሊሲዎን እና የአካባቢዎን የመረጃ ጥበቃ ሕጎች ያረጋግጡ)።
• ማናቸውም ውሎች፣ ክርክሮች፣ ተመላሽ ክፍያዎች ወይም ቅሬታዎች።

በፍጥነትና በሐቀኝነት ይመልሱ። ዘግይተው የሚገኙ ድንቆች ናቸው ስምምነቶችን የሚያፈርሱት።

ደረጃ 7፡ ስምምነትና ክፍያ

ስምምነቱን በጽሑፍ ያስቀምጡ። የሽያጭ ስምምነት በተለምዶ የሚሸጠው ነገር በትክክል ምን እንደሆነ፣ ዋጋውና የክፍያ ውሎች፣ ነባር ደንበኞች ምን እንደሚሆኑ፣ በሽግግሩ ወቅት የሚሰጡት እገዛ፣ ተወዳዳሪ ምርት ላለመገንባት የሚሰጥ ቃል፣ እና ነገሩ ከተገለጸው የተለየ ከሆነ ምን እንደሚሆን ይሸፍናል።

ለክፍያ፣ ብዙ ሻጮች የኤስክሮው አገልግሎት ይጠቀማሉ፤ ይህም የገዢውን ገንዘብ ንብረቶቹ እስኪተላለፉ ድረስ ይይዛል፤ ስለዚህ ሁለቱም ወገኖች አንዱ ሌላውን ያለማመንታት መተማመን አያስፈልጋቸውም። ይህ አጠቃላይ መረጃ ነው፤ የሕግ ወይም የግብር ምክር አይደለም። ሕጎች በአገር ስለሚለያዩ ከትንሽ ሽያጭ በላይ ከሆነ ጠበቃና የሂሳብ ባለሙያ ይጠይቁ።

ደረጃ 8፡ ርክክቡ

ዝርዝር ይጠቀሙና ከገዢው ጋር ይፈትሹ፦

ከሽግግሩ በኋላ የራስዎን መዳረሻ ይሰርዙ፣ ገዢው የማያስፈልገውን አገልግሎት ያቋርጡ፣ እና የስምምነቱንና የመጨረሻ መዝገቦቹን ቅጂ ያስቀምጡ።

የተለመዱ ስህተቶች

• ቁጥሮቹ ንጹሕ ሳይሆኑ መዘርዘር።
• ዕድገትን ማጋነን ወይም ጥገኝነትን መደበቅ፤ ይህ በማረጋገጫ ወቅት ይወጣል።
• የደንበኞችን መረጃ በጣም ቀድሞ ማጋራት ወይም የግላዊነት ፖሊሲን ሳያረጋግጡ።
• ሽያጩ ትንሽ ስለሆነ የጽሑፍ ስምምነት መዝለል።
• ከሌሎች ሥራዎ ጋር የተቀላቀለ የግል አካውንት ማስረከብ።

በMythex የተሠራ ፕሮጀክት መሸጥ

ፕሮጀክቱን በMythex ከገነቡት፣ ኮዱ ለማስረከብ የእርስዎ ነው። በPro ላይ ፕሮጀክቱን እንደ ማውረድ ማስቀመጥ ወይም ከGitHub ሪፖዚቶሪ ጋር ማመሳሰል ይችላሉ፤ ከዚያም ሪፖዚቶሪውን ወይም ማህደሩን ለገዢው ይስጡ። ሚስጥሮችና የአካባቢ ፋይሎች በኤክስፖርቶቹ ውስጥ አይካተቱም፤ ስለዚህ ገዢው የራሱን ቁልፎች ይጨምራል። ገዢው ማህደሩን ወደ ራሱ Mythex ፕሮጀክት ማስመጣት ወይም ሌላ ቦታ ማስኬድ ይችላል፤ ለዚህ AI-የተገነባ መተግበሪያን እንዴት ኤክስፖርት አድርጎ በራስ ማስተናገድ እንደሚቻል እና ኤክስፖርትና በሌላ ቦታ ማስኬድ ሰነዶችን ይመልከቱ። የዳታቤዙ ውሂብ እንዴት እንደሚዘዋወር ያስቡበት፤ ገዢው የፕሮዳክሽን ውሂብ ቅጂ እንደሚያስፈልገው ይስማሙ፤ የግል መረጃም በግላዊነት ፖሊሲዎ መሠረት ይያዝ።

ጥያቄዎች