Як продати побічний проєкт: підготовка, ціна, покупці та передача

Щоб продати побічний проєкт, наведіть лад у цифрах і обліку, запишіть, як він працює, вирішіть, що саме ви продаєте, і приблизно визначте його вартість. Потім знайдіть покупця через маркетплейс, спільноту або прямий контакт і передайте проєкт із письмовою угодою та чек-листом. Основна робота відбувається на етапі підготовки: проєкт, який легко зрозуміти і легко передати, продати простіше, і угода буде вигіднішою. Цей посібник проходить через кожен крок.

Якщо ви ще на початку і продовжуєте розвивати проєкт, як заробляти на застосунку пояснює монетизацію, а метрики SaaS пояснено — про цифри, які питатимуть покупці.

Коли продаж має сенс

Продаж варто розглянути, якщо:

• Вам стало нецікаво, але проєкт ще має користувачів, дохід або трафік.
• Він потребує більше часу, ніж ви можете приділяти, щоб розвивати його, а хтось інший міг би.
• Він краще підходить комусь іншому — конкуренту, партнеру або більшому продукту, який зможе з нього більше витягти.
• Ви хочете профінансувати або зосередитися на чомусь новому.

Можливо, продавати не варто, якщо проєкт майже не потребує зусиль і стабільно приносить дохід; деякі люди залишають такі проєкти собі. Подумайте також, чи не краще для користувачів акуратно закрити сервіс або відкрити його вихідний код.

Крок 1: Зрозумійте, що саме ви продаєте

Покупці платять за різні речі. Складіть список того, що є у вашому проєкті:

Якщо в проєкту немає доходу чи користувачів, ви продаєте активи — код, домен, дизайн — і маєте оцінювати й описувати їх саме так.

Крок 2: Приведіть цифри до ладу

Перш ніж говорити з будь-яким покупцем, підготуйте прості й чесні записи щонайменше за останні дванадцять місяців, а якщо проєкту менше — то від запуску:

• Дохід по місяцях зі звітів вашого платіжного провайдера.
• Витрати по місяцях: хостинг, домени, інструменти, платні API, підрядники, реклама.
• Прибуток по місяцях (дохід мінус витрати).
• Клієнти або користувачі: нові, активні, ті, хто відмовився. Для підписок — щомісячний повторюваний дохід і відтік.
• Джерела трафіку з вашої аналітики.
• Скільки часу ви витрачаєте на тиждень і на що.

Не коригуйте цифри на свою користь і не округлюйте їх. Покупці їх перевірять, а розбіжності, які ви не можете пояснити, зривають угоди. Якщо записи заплутані, витратьте місяць на їх упорядкування перед публікацією оголошення.

Крок 3: Зробіть проєкт легким для передачі

Чим менше проєкт залежить від вас особисто, тим він цінніший. Пройдіться по цьому списку:

• Напишіть інструкцію з експлуатації: як розгорнути проєкт, де він розміщений, що запускається автоматично, що ламається і як це виправити.
• Окремі акаунти: перенесіть хостинг, домен, пошту, аналітику й інструменти проєкту в акаунти, які можна передати, а не у ваші особисті.
• Складіть список усіх сервісів і ключів: таблиця кожного стороннього сервісу, для чого він, його вартість і хто є власником акаунта. Ніколи не записуйте самі ключі в документ.
• Приберіть код: видаліть застарілі функції, оновіть залежності, переконайтеся, що проєкт збирається з чистої копії. Як перевірити код, згенерований ШІ — корисний чек-лист.
• Задокументуйте підтримку клієнтів: типові питання, готові відповіді, відкриті проблеми.
• Перевірте юридичні сторінки: умови, політику конфіденційності та те, що в них сказано про передачу даних новому власнику.

Крок 4: Подумайте про ціну

Фіксованої формули немає. Покупці невеликих онлайн-проєктів зазвичай беруть за основу прибуток або дохід за останній рік і застосовують мультиплікатор, а потім коригують його вгору або вниз залежно від:

• Тренду: зростання, стагнація чи спад.
• Стабільності: наскільки стабільний дохід і чи не зосереджений він на кількох клієнтах або одному каналі.
• Зусиль: скільки годин на тиждень потрібно, щоб його вести.
• Віку: довша історія переконливіша.
• Ризику: залежність від однієї платформи, одного постачальника або однієї позиції в пошуку.
• Здатності до передачі: наскільки легко проєкт працюватиме без вас.

Щоб отримати реалістичне уявлення, подивіться на схожі проєкти, виставлені або продані на маркетплейсах (ціни в оголошеннях — це не ціни продажу), і розгляньте можливість попросити думку брокера чи радника. Визначте мінімальну ціну, за якою ви не продасте, ще до початку переговорів.

Структура угоди теж має значення. Крім одноразового платежу, деякі угоди передбачають платежі частинами, частку майбутнього доходу або оплачуваний перехідний період, коли ви допомагаєте новому власнику. Кожен варіант по-різному розподіляє ризики між вами та покупцем.

Крок 5: Знайдіть покупців

Для прямого контакту працює короткий лист: що це за проєкт, його ключові цифри, чому він може їм підійти і питання, чи хочуть вони дізнатися більше. Принципи з холодного листа для стартапів теж застосовні.

Коли хтось зацікавився, спершу поділіться коротким підсумком, а детальні цифри — лише після того, як людина показала серйозність. Багато продавців на цьому етапі просять підписати угоду про нерозголошення.

Крок 6: Перевірка (due diligence)

Серйозні покупці захочуть перевірити те, що ви їм сказали. Очікуйте запитів на:

• Доступ лише для читання до панелі платіжного провайдера або експортованих звітів.
• Доступ до аналітики або скріншоти з датами.
• Огляд коду, хостингу та адміністративних інструментів.
• Списки клієнтів або користувачів (часто їх анонімізують до підписання угоди — перевірте політику конфіденційності та місцеві правила захисту даних, перш ніж ділитися персональними даними).
• Будь-які контракти, спори, повернення платежів або скарги.

Відповідайте оперативно й чесно. Сюрпризи, знайдені пізно, — саме те, що зриває угоди.

Крок 7: Угода та оплата

Оформіть угоду письмово. Договір купівлі-продажу зазвичай охоплює, що саме продається, ціну й умови оплати, що буде з наявними клієнтами, вашу допомогу під час переходу, зобов'язання не створювати конкуруючий продукт і те, що станеться, якщо щось виявиться не таким, як було описано.

Щодо оплати, багато продавців використовують ескроу-сервіс, який утримує гроші покупця до передачі активів, щоб жодна сторона не мусила сліпо довіряти іншій. Це загальна інформація, а не юридична чи податкова порада — правила відрізняються залежно від країни, тож для всього, що виходить за межі невеликого продажу, зверніться до юриста та бухгалтера.

Крок 8: Передача

Користуйтеся чек-листом і відмічайте пункти разом із покупцем:

Після перемикання відкличте свій доступ, скасуйте сервіси, які покупцеві не потрібні, і збережіть копії угоди та фінальних записів.

Типові помилки

• Виставлення оголошення до того, як цифри приведені до ладу.
• Перебільшення зростання або замовчування залежності, що виявляється під час перевірки.
• Надто ранній обмін даними клієнтів або без перевірки політики конфіденційності.
• Відмова від письмової угоди лише тому, що продаж малий.
• Передача особистих акаунтів, у яких змішано проєкт із вашою іншою роботою.

Продаж проєкту, створеного в Mythex

Якщо ви створили проєкт у Mythex, код належить вам, і його можна передати. На тарифі Pro можна експортувати проєкт як завантажуваний архів або синхронізувати його з репозиторієм GitHub, а потім передати покупцеві репозиторій або архів. Секрети й файли середовища до експорту не входять, тож покупець додає власні ключі. Покупець може імпортувати архів у власний проєкт Mythex або запускати його деінде — див. як експортувати та самостійно розгорнути застосунок, створений ШІ і документацію про експорт і запуск деінде. Також продумайте, як переноситимуться дані з бази: домовтеся, чи потрібна покупцеві копія продуктивних даних, і обробляйте персональні дані згідно з вашою політикою конфіденційності.

Запитання