Com guanyar diners amb una app: models de monetització explicats

Les apps guanyen diners de poques maneres: cobrant una subscripció, un preu únic, una tarifa per ús, una part de les transaccions entre usuaris, publicitat o venent serveis al voltant de l'app. El model adequat depèn de la freqüència amb què la gent l'usa i de quant valor genera cada ús: una eina en què la gent confia cada setmana encaixa amb una subscripció; una utilitat puntual encaixa amb un sol pagament. La manera de distribuir l'app també importa: una app web cobra els pagaments amb un processador com Stripe, mentre que les apps natives venudes a través de l'App Store o de Google Play segueixen les normes i comissions d'aquestes botigues.

Els principals models de monetització

Model	Com funciona	Encaixa amb	Cal vigilar
Subscripció	Quota mensual o anual recurrent	Eines usades regularment: SaaS, productivitat, contingut	Ha de seguir aportant valor o la gent es dona de baixa
Pagament únic	Pagues una vegada per l'app o una llicència de per vida	Utilitats, plantilles, eines amb poc cost de funcionament	Cap ingrés recurrent per cobrir l'allotjament continu
Freemium	Nivell gratuït, nivell de pagament amb més funcions o capacitat	Apps que es difonen pel seu ús i tenen un «més» clar	Un nivell gratuït massa generós vol dir poques actualitzacions
Per ús	Pagues per ús: per crèdit, per informe, per crida d'API	Apps amb costos reals per ús, com les funcions d'IA	Les factures imprevisibles preocupen els clients
Comissió per transacció	Un percentatge o una tarifa fixa sobre les vendes entre usuaris	Mercats, plataformes de reserves	Cal prou transaccions per ser rellevant; els pagaments als venedors afegeixen complexitat
Publicitat	Mostrar anuncis i cobrar per visualització o clic	Apps amb audiències grans, freqüents i gratuïtes	Necessita molt trànsit; pot malmetre l'experiència
Patrocinis i afiliació	Espais pagats, comissió per vendes referides	Directoris, contingut, comunitats de nínxol	Ha de ser honest sobre el que és pagat
Serveis	Cobrar per la configuració, la formació o treballs a mida	Eines B2B, nínxols especialitzats	Limitat en el temps: vens les teves hores

Subscripcions

El model més comú per als negocis de programari, perquè els ingressos es repeteixen i creixen a mesura que afegeixes clients. Funciona quan l'app forma part de la rutina regular d'algú. Ofereix opcions mensuals i anuals; els plans anuals solen tenir un descompte a canvi de compromís. L'estructura de preus (nivells, per lloc, plana) és un tema en si mateix; consulta com fixar el preu d'un producte SaaS.

Pagaments únics

Simples d'explicar i fàcils de comprar. El problema: si l'app té costos continus —allotjament, base de dades, ús d'IA—, cada client et costa diners per sempre mentre paga una sola vegada. El preu únic encaixa millor quan els costos de funcionament per usuari són gairebé zero, o quan cobres a part les actualitzacions o una versió nova.

Freemium

Un nivell gratuït atrau la gent; un nivell de pagament captura els qui obtenen un valor real. La part difícil és la línia entre tots dos. Les bones línies segueixen un ús que es correlaciona amb el valor: nombre de projectes, membres de l'equip, registres, exportacions o funcions avançades. Les dolentes frustren els usuaris gratuïts sense fer el nivell de pagament més atractiu.

Preu per ús

Cobrar per ús és just quan els teus costos pugen amb l'ús —les funcions d'IA són l'exemple obvi, ja que cada crida al model et costa alguna cosa. Als clients els agrada pagar només el que usen, però no els agraden les factures sorpresa, així que mostra l'ús amb claredat i considera un pla base amb una quota inclosa.

Comissions per transacció

Si la teva app connecta compradors i venedors —un mercat, una plataforma de reserves, un portal de feina—, cobrar una part de cada transacció alinea els teus ingressos amb l'èxit dels teus usuaris. Necessita volum per funcionar i porta complexitat real: pagar els venedors, reemborsaments, disputes i de vegades impostos. Planifica la part dels pagaments abans de construir; normalment és la part més difícil.

Anuncis, patrocini i afiliació

Els anuncis només generen un ingrés significatiu a gran escala i poden fer perdre valor a un producte en què la gent confia. Per a apps de nínxol amb audiències més petites, els patrocinis (una empresa rellevant paga per un espai) i els enllaços d'afiliació (una comissió per les vendes que refereixes) sovint generen més per visitant. Etiqueta sempre clarament els espais pagats.

Serveis al voltant de l'app

Sobretot al principi, vendre la configuració, l'acollida o treballs a mida juntament amb una eina pot finançar el desenvolupament i ensenyar-te què necessiten els clients. No escala com el programari, així que tracta-ho com un pont, no com la destinació.

Com triar un model

Respon aquestes preguntes sobre la teva app:

Amb quina freqüència l'usa algú? Diàriament o setmanalment apunta a subscripció. Una vegada o de tant en tant apunta a pagament únic o per ús.
Cada ús et costa diners? Si sí, per ús o subscripció amb límits.
Qui paga, l'usuari o una empresa? Les empreses accepten més fàcilment subscripcions i factures que els particulars.
Connecta dos grups? Considera les comissions per transacció.
L'audiència és enorme i casual? Només llavors considera els anuncis.
Hi ha un «més» natural? Si és així, el freemium pot funcionar.

La majoria d'apps s'estableixen en un model principal i n'afegeixen un segon: una subscripció amb complements per ús, o un nivell gratuït més un pla de pagament més serveis per a clients grans.

Cobrar els pagaments

En una app web gairebé sempre fas servir un processador de pagaments en lloc de gestionar les targetes tu mateix. Stripe és una opció molt usada per al programari; les alternatives inclouen Paddle i Lemon Squeezy, que actuen com a «comerciant de registre»: venen al client en nom teu i se n'ocupen de l'IVA, amb la seva pròpia estructura de comissions. Compara les pàgines de preus abans de triar.

Què gestiona un processador:

Checkout — una pàgina segura on els clients introdueixen les dades de la targeta. La teva app mai no veu el número de targeta.
Subscripcions — facturació recurrent, actualitzacions, cancel·lacions, reintents de pagaments fallits.
Rebuts i factures.
Webhooks — missatges a la teva app quan un pagament es fa bé, falla o una subscripció canvia, perquè puguis concedir o retirar l'accés.

Sobre les comissions: a partir de setembre de 2026, la pàgina de preus de Stripe indica que el preu estàndard no té cap cost de configuració ni mensual, i que els pagaments amb targeta es cobren com un percentatge més una quantitat fixa per cada transacció reeixida. Les tarifes exactes varien segons el país, el tipus de targeta i els productes addicionals com la facturació de subscripcions, així que consulta la pàgina del teu país en lloc de confiar en una xifra que hagis vist en un altre lloc.

Com afegir pagaments a la teva app explica pas a pas el checkout, les subscripcions, els webhooks i el mode de prova.

Botigues d'aplicacions contra web

El lloc on viu la teva app canvia la manera com pots cobrar.

Apps web

Una app web s'executa al navegador en qualsevol dispositiu, inclosos els telèfons. No hi ha cap botiga pel mig: tries el teu processador de pagaments, fixes els teus preus i només pagues les comissions del processador. Tampoc no necessites l'aprovació d'una botiga per enviar una actualització. Els inconvenients són la descoberta —ningú no et troba navegant per una botiga— i que algunes persones prefereixen instal·lar apps. Apps natives contra apps web progressives explica les diferències.

Apps natives a l'App Store i a Google Play

La distribució a les botigues té normes sobre com cobrar:

Apple. A partir de setembre de 2026, les Guies de revisió de l'App Store d'Apple diuen que desbloquejar funcions o contingut dins de l'app —subscripcions, contingut premium, una versió completa— ha de fer-se amb la compra dins de l'app d'Apple. Els productes físics i els serveis consumits fora de l'app (un trajecte en taxi, un producte lliurat) han d'usar altres mètodes de pagament. El Programa per a petits negocis d'Apple ofereix una comissió reduïda del 15% per les apps de pagament i les compres dins de l'app als desenvolupadors que van ingressar fins a 1 milió de USD en l'any natural anterior, i també als desenvolupadors nous a la botiga; la tarifa estàndard s'aplica per sobre d'aquest llindar. En algunes regions hi ha condicions diferents, incloent-hi la UE.
Google Play. Google cobra una tarifa de servei sobre els béns digitals i les subscripcions venudes a través de la facturació de Play. A partir de setembre de 2026, la seva pàgina de tarifes de servei mostra que les tarifes canvien per regió durant el 2026, amb tarifes diferents per a subscripcions, instal·lacions noves o existents, i llindars d'ingressos. Llegeix la pàgina actual dels teus mercats abans de planificar els preus.

Les normes de totes dues botigues han canviat repetidament en els darrers anys, sovint regió per regió. Tracta qualsevol xifra —inclosos els valors anteriors— com una cosa per revisar a la pàgina oficial abans de comprometre't.

Abans de cobrar: una llista de comprovació

Algú ha dit que pagaria. Idealment, algú ja ha pagat. La preventa abans de construir és el senyal més fort que pots obtenir.
El flux de pagament està provat de principi a fi en el mode de prova del processador: pagar, fallar, cancel·lar, reemborsar.
L'accés segueix el pagament. Pagar desbloqueja les funcions adequades; cancel·lar o una renovació fallida les treu.
Els preus són en una pàgina clara amb el que inclou cada pla.
Hi ha condicions, política de privacitat i política de reemborsament. Demana assessorament local sobre impostos i normes de consum; difereixen segons el país.
Coneixes els teus costos per usuari —allotjament, base de dades, ús d'IA— perquè cada preu els cobreixi.

Errors habituals

Esperar massa per cobrar. Els usuaris gratuïts et diuen què els agrada; els usuaris que paguen et diuen què valoren.
Massa plans. Dos o tres nivells són suficients per començar.
Ignorar els costos de funcionament. Sobretot amb les funcions d'IA, els usuaris intensius poden costar més del que paguen.
Cancel·lació poc clara. Facilita-la. Genera confiança i redueix les disputes.
Suposar que les normes de les botigues són senzilles. Revisa-les abans de construir una app nativa al voltant d'un model de pagament.

Construir una app de pagament amb Mythex

Mythex construeix apps web, així que a la web cobres amb el teu propi processador i cap botiga d'aplicacions no es posa pel mig. Per a Stripe, afegeixes les teves pròpies claus de Stripe com a secrets del projecte i li demanes a l'agent que afegeixi Checkout; proves amb les targetes de prova de Stripe a la vista prèvia i després publiques. La recepta de Stripe a la documentació té els passos. Mythex no ofereix una connexió de Stripe d'un sol clic. Amb Pro també pot embolicar l'app com a app d'Android i d'iPhone; un cop estàs a les botigues, les normes d'Apple i Google sobre els pagaments dins de l'app s'apliquen. Per a idees que valguin la pena cobrar, consulta les idees de micro-SaaS, i quan estiguis preparat per trobar clients, com llançar una app i aconseguir els primers usuaris.

Preguntes

Quina és la millor manera de guanyar diners amb una app?

Depèn de qui l'usa i amb quina freqüència. Les eines que la gent fa servir regularment encaixen amb les subscripcions; les utilitats puntuals encaixen amb un sol pagament; les apps amb molts usuaris casuals poden usar anuncis o freemium; les apps que connecten compradors i venedors poden cobrar una comissió per transacció. Moltes apps d'èxit combinen dos models.

Han de pagar les apps web les comissions de les botigues d'aplicacions?

No. Una app web que la gent usa al navegador no passa per l'App Store d'Apple ni per Google Play, així que cobres els pagaments amb un processador com Stripe i només pagues les seves comissions. Les normes i comissions de les botigues s'apliquen quan distribueixes una app nativa a través d'aquestes botigues.

Quant es queda Apple de les vendes d'apps?

A partir de setembre de 2026, el Programa per a petits negocis de l'App Store d'Apple cobra una comissió reduïda del 15% per les apps de pagament i les compres dins de l'app per a desenvolupadors que van ingressar fins a 1 milió de USD l'any anterior, o que són nous a la botiga; s'aplica una tarifa estàndard per sobre d'aquesta xifra. Consulta el lloc d'Apple per als desenvolupadors per a les condicions actuals.

Quan he de començar a cobrar per la meva app?

Abans del que sembla còmode. Demanar el pagament, fins i tot a un grup reduït de primers usuaris, és la prova més clara que l'app resol un problema real. Sempre pots oferir als primers usuaris un descompte o un període gratuït.