Kā sākt fotogrāfijas biznesu: niša, cenas, klienti un darba plūsma

Lai uzsāktu fotogrāfijas biznesu, izvēlieties vienu vai divas nišas, izveidojiet portfeli, kas parāda tieši to darbu, par kuru vēlaties tikt izvēlēts, nosakiet paketes, pamatojoties uz pilnu laiku, ko katrs darbs aizņem, ievietojiet savus darbus un rezervācijas vai pieteikuma veidlapu vietnē un piesaistiet pirmos klientus caur savu tīklu, ieteikumiem un vietējiem partneriem. Fotogrāfijas piesaista interesi; vienmērīgs process no rezervācijas līdz piegādei ir tas, kas nes ieteikumus.

1. solis: izvēlieties savu nišu

Fotogrāfija aptver ļoti dažādus biznesus. Niša nosaka jūsu sezonu, klientus, aprīkojumu un mārketingu.

Varat fotografēt vairākas nišas, bet vadiet ar vienu. Portfelis un vietne, kas vērsti uz „visu”, apgrūtina klientam iedomāties, ka jūs veiksiet viņa darbu.

2. solis: izveidojiet portfeli šai nišai

Klienti jūs izvēlas par to, ko ir redzējuši jūs darām. Ja jums trūkst darba jūsu izvēlētajā nišā:

• Veiciet dažas fotosesijas draugiem vai vietējiem uzņēmumiem par samazinātu cenu vai apmaiņā pret attēlu izmantošanu — ar skaidru rakstisku vienošanos.
• Asistējiet vai veiciet otro filmēšanu pie pieredzējuša fotogrāfa, lai iegūtu pieredzi.
• Organizējiet stilizētas sesijas, kas parāda darbu, ko vēlaties veikt.

Rādiet mazāk, bet stiprākus attēlus. Šaura galerija katrai nišai ir labāka par lielu jauktu.

3. solis: iegūstiet pareizo aprīkojumu un rezerves

Koncentrējieties uz uzticamību, nevis jaunāko aprīkojumu:

• Kameras korpuss, ko labi pārzināt, un rezerve svarīgiem darbiem (īpašumā vai īrē).
• Objektīvi, kas sedz lielāko daļu jūsu darba.
• Rezerves akumulatori un atmiņas kartes; kamera ar divām kartes ligzdām ir izplatīta pasākumiem un kāzām.
• Apgaismojums, kas atbilst jūsu nišai.
• Dators un rediģēšanas programmatūra, kas var tikt galā ar jūsu apjomu.
• Dublēšanas sistēma failiem: vismaz divas kopijas, viena no tām ārpus vietas vai mākonī.

Klienta fotogrāfiju zaudēšana ir viena no sliktākajām lietām, kas var notikt fotogrāfijas biznesā, tāpēc uztveriet dublēšanu kā būtisku.

4. solis: nosakiet cenas savam darbam

Fotogrāfi bieži nepietiekami novērtē darbu, jo skaita tikai stundas ar kameru rokā. Filmēšana ietver arī:

• Konsultāciju un plānošanu.
• Ceļu.
• Atlasi un rediģēšanu, kas bieži aizņem vairāk laika nekā pati filmēšana.
• Galerijas piegādi, izdrukas vai albumus.
• Administrēšanu, mārketingu un biznesa izmaksas — aprīkojuma nolietojumu, apdrošināšanu, programmatūru, vietni.

Biežākās cenu noteikšanas pieejas

• Paketes — piemēram, īsa, standarta un pilna apjoma iespēja ar skaidru iekļauto sarakstu. Vieglāk klientam izvēlēties.
• Sesijas maksa plus attēlu vai izdruku pārdošana — izplatīts portretu darbā.
• Dienas un pusdienas likmes — izplatītas komerciālam un pasākumu darbam.
• Attēlu licencēšana — komerciālie klienti var maksāt vairāk atkarībā no tā, kā un kur attēli tiek izmantoti.

Iekasējiet depozītu, kad klients rezervē, lai turētu datumu. Apskatiet vietējos fotogrāfus savā nišā, lai saprastu diapazonu, un tad cenojiet, lai segtu izmaksas un laiku ar uzcenojumu.

5. solis: sakārtojiet biznesa pamatus

Tie atšķiras pa valstīm, tāpēc pārbaudiet vietējā līmenī ar valsts uzņēmējdarbības norādēm, grāmatvedi vai juridisko konsultantu:

• Uzņēmuma reģistrācija un nodokļi.
• Apdrošināšana — aprīkojuma segums un civiltiesiskā atbildība ir izplatīti; dažas vietas un korporatīvie klienti prasa apliecinājumu.
• Līgumi — rakstisks līgums katrai rezervācijai, kas aptver apjomu, maksājumu, atcelšanu, piegādes termiņus un attēlu izmantošanu.
• Modeļu atļaujas attēliem, ko vēlaties izmantot komerciāli vai mārketingā.
• Atļauju noteikumi filmēšanai noteiktās vietās.
• Datu aizsardzība klientu informācijai un attēliem.

6. solis: iekārtojiet savu vietni un rezervēšanas procesu

Jūsu vietne lielāko daļu pārdod. Tai jārāda:

• Galerijas jūsu nišai.
• Ar ko strādājat un kāda ir sesija.
• Paketes un sākuma cenas vai vismaz skaidru „no” cenu.
• Atsauksmes.
• Pieteikuma vai rezervācijas veidlapu.

Kā izveidot fotogrāfijas vietni un kā izveidot portfeļa vietni aptver dizainu un struktūru.

Pēc tam padariet ceļu no pieteikuma līdz rezervētai filmēšanai vienkāršu:

1. Pieteikuma veidlapa, kas jautā datumu, vietu, filmēšanas veidu un budžetu.
2. Ātra atbilde ar pieejamību un paketēm.
3. Rezervācija ar līgumu un depozītu.
4. Jautājumu saraksts pirms filmēšanas par kadru sarakstiem, vietām un laikiem.
5. Piegāde caur tiešsaistes galeriju.

Sesiju darbam (profesionālie portreti, mini sesijas) ļaujiet klientiem tieši izvēlēties laika slotu — skatiet kā izveidot rezervēšanas lietotni.

7. solis: atrodiet klientus

• Jūsu tīkls — pastāstiet visiem, ko darāt un kurā nišā.
• Ieteikumu partneri — kāzu vietas, plānotāji, puķu veikali, nekustamo īpašumu aģenti, kopdarbības telpas, atkarībā no jūsu nišas.
• Bijušie klienti — lūdziet atsauksmes un ieteikumus pēc katras piegādes.
• Vietējā meklēšana — ieraksts kartēs ar fotogrāfijām un atsauksmēm.
• Sociālie mediji — platformas, ko izmanto jūsu klienti, ar konsekventu darbu jūsu nišā.
• Mini sesiju dienas portretu fotogrāfiem — īsas, lētākas sesijas, kas piesaista jaunas ģimenes.

8. solis: vadiet savu darba plūsmu

Augot rezervācijām, izsekojiet katru klientu un darbu vienuviet:

• Klientu saraksts ar datumiem, paketēm, līgumiem, maksājumiem un piezīmēm. Vienkārša CRM sistēma darbojas labi.
• Rēķinu izrakstīšana un maksājumu izsekošana depozītiem un atlikumiem — skatiet kā izveidot rēķinu izrakstīšanas lietotni.
• Piegādes portāls, kur klienti skata un lejupielādē savas galerijas. Kā izveidot klientu portālu aptver pamatus, lai gan pastāv arī specializēti galeriju pakalpojumi.
• Dublēšanas rutīna, kas tiek veikta pēc katras filmēšanas.

Ko maksā

Kas jāplāno:

• Aprīkojums — kamera, objektīvi, apgaismojums, atmiņa, dublēšana.
• Dators un rediģēšanas programmatūra — bieži abonējama.
• Krātuve un galeriju piegāde — mākoņkrātuve un galeriju pakalpojumi.
• Apdrošināšana.
• Vietne, domēns un rezervēšanas rīki.
• Ceļš uz filmēšanām.
• Mārketings — jūsu laiks, drukātie materiāli, stilizētas sesijas.

Biežākās kļūdas

• Cenu noteikšana pēc stundām uz vietas un ignorējot rediģēšanas un administrēšanas laiku.
• Nav līguma vai depozīta, tad datuma zaudēšana atcelšanas dēļ.
• Jaukts portfelis, kas neparāda darbu, ko vēlaties.
• Nav dublēšanas rutīnas.
• Lēna piegāde bez iepriekš noteikta grafika.
• Aprīkojuma pirkšana klientu atrašanas vietā.

Jūsu fotogrāfijas vietnes un rezervēšanas rīku veidošana ar Mythex

Mythex ir AI lietotņu veidotājs: jūs aprakstāt, ko vēlaties, tērzēšanā, un tas izveido darbojošos vietni vai tīmekļa lietotni ar tiešraides priekšskatījumu, pēc tam to publicē. Fotogrāfam tā var būt portfeļa vietne ar galerijām, pieteikuma veidlapa, kas saglabāta datubāzē, rezervēšanas lapa sesiju laikiem vai vienkāršs klientu saraksts filmēšanu un maksājumu izsekošanai. Augšupielādētos attēlus var glabāt failu krātuvē. Fotogrāfa vietnes veidotājs un fotogrāfa rezervēšanas sistēmas veidotājs lapās ir sākuma uzvednes, un portfeļa ceļvedis dokumentācijā parāda veidošanas soļus. Depozītiem nepieciešams jūsu pašu maksājumu pakalpojumu sniedzējs, piemēram, Stripe.

Jautājumi