Kaip pradėti fotografijos verslą: nišė, kainos, klientai ir darbo eiga

Norėdami pradėti fotografijos verslą, pasirinkite vieną ar dvi nišas, sukurkite portfelį, rodantį tiksliai tokį darbą, už kurį norite būti samdomi, kainuokite paketus pagal visą laiką, kurio reikia kiekvienam darbui, įdėkite savo darbus ir rezervacijos ar užklausos formą į svetainę, o pirmuosius klientus susiraskite per savo tinklą, rekomendacijas ir vietinius partnerius. Nuotraukos sudomina žmones; sklandus kelias nuo rezervacijos iki pristatymo yra tai, kas atneša rekomendacijas.

1 žingsnis: pasirinkite savo nišą

Fotografija apima labai skirtingus verslus. Nišė nusprendžia jūsų sezoną, klientus, įrangą ir rinkodarą.

Galite fotografuoti daugiau nei vienoje nišoje, bet vieną iškelkite pirmą. Portfelis ir svetainė, nukreipti į „viską“, apsunkina klientui įsivaizduoti, kad galite atlikti jo darbą.

2 žingsnis: sukurkite portfelį savo nišai

Klientai samdo jus už tai, ką jau matė, kad darote. Jei trūksta darbų jūsų pasirinktoje nišoje:

• Atlikite kelis fotografavimus draugams ar vietiniams verslams sumažinta kaina arba mainais į teisę naudoti nuotraukas – su aiškia rašytine sutartimi.
• Asistuokite ar fotografuokite antruoju fotografu pas įsitvirtinusį fotografą, kad įgytumėte patirties.
• Organizuokite stilizuotas sesijas, rodančias norimo tipo darbus.

Rodykite mažiau, bet stipresnių nuotraukų. Siaura galerija kiekvienai nišai įveikia didelę, įvairią.

3 žingsnis: įsigykite tinkamą įrangą – ir atsargas

Rinkitės patikimumą, o ne naujausią įrangą:

• Fotoaparato korpusą, kurį gerai pažįstate, ir atsarginį svarbiems darbams (savo ar išsinuomotą).
• Objektyvus, padengiančius didžiąją dalį jūsų darbų.
• Atsargines baterijas ir atminties korteles; kamera su dviem kortelių lizdais dažna renginiams ir vestuvėms.
• Apšvietimą, tinkantį jūsų nišai.
• Kompiuterį ir redagavimo programinę įrangą, kurie atlaiko jūsų apimtis.
• Atsarginių kopijų sistemą failams: bent dvi kopijos, viena – už vietos ribų ar debesyje.

Kliento nuotraukų praradimas yra vienas blogiausių dalykų, kas gali nutikti fotografijos verslui, todėl atsargines kopijas laikykite būtinomis.

4 žingsnis: nustatykite savo darbų kainas

Fotografai dažnai per pigiai įkainuoja, nes skaičiuoja tik valandas su fotoaparatu rankose. Filmavimas apima ir:

• Konsultaciją ir planavimą.
• Kelionę.
• Atranką ir redagavimą, kurie dažnai trunka ilgiau nei pats fotografavimas.
• Galerijos pristatymą, atspaudus ar albumus.
• Administravimą, rinkodarą ir verslo išlaidas – įrangos nusidėvėjimą, draudimą, programinę įrangą, svetainę.

Dažniausi kainodaros būdai

• Paketai – pavyzdžiui, trumpas, standartinis ir pilnas padengimas su aiškiu sąrašu, kas įskaičiuota. Lengviausia klientams rinktis.
• Sesijos mokestis plius nuotraukų ar atspaudų pardavimas – įprasta portretų darbuose.
• Dienos ir pusdienio įkainiai – įprasti komerciniam ir renginių darbui.
• Naudojimo licencijavimas – komerciniai klientai gali mokėti daugiau, priklausomai nuo to, kaip ir kur naudojamos nuotraukos.

Kai klientas rezervuoja, imkite avansą, kad užtikrintumėte datą. Pažiūrėkite į vietinius fotografus savo nišoje, kad suprastumėte kainų ribas, tada nustatykite kainą, padengiančią jūsų išlaidas ir laiką, su marža.

5 žingsnis: sutvarkykite verslo pagrindus

Šie dalykai skiriasi pagal šalį, todėl pasitikslinkite vietoje, su savo vyriausybės verslo gairėmis, buhalteriu ar teisės konsultantu:

• Verslo registracija ir mokesčiai.
• Draudimas – įprasta įrangos apsauga ir civilinė atsakomybė; kai kurios vietos ir įmonių klientai reikalauja įrodymo.
• Sutartys – rašytinė sutartis kiekvienai rezervacijai, apimanti apimtį, mokėjimą, atšaukimus, pristatymo terminus ir nuotraukų naudojimą.
• Modelių leidimai nuotraukoms, kurias norite naudoti komerciškai ar rinkodaroje.
• Fotografavimo taisyklės tam tikrose vietose.
• Asmens duomenų apsauga klientų duomenims ir nuotraukoms.

6 žingsnis: nustatykite svetainę ir rezervavimo procesą

Jūsų svetainė atlieka didžiąją dalį pardavimo. Ji turėtų rodyti:

• Galerijas jūsų nišai.
• Su kuo dirbate ir kaip atrodo sesija.
• Paketus ir pradines kainas arba bent aiškią „nuo“ kainą.
• Atsiliepimus.
• Užklausos ar rezervacijos formą.

Kaip sukurti fotografijos svetainę ir kaip sukurti portfelio svetainę aprašo dizainą ir struktūrą.

Tada palengvinkite kelią nuo užklausos iki surezervuoto fotografavimo:

1. Užklausos forma, klausianti datos, vietos, fotografavimo tipo ir biudžeto.
2. Greitas atsakymas su laisvomis datomis ir paketais.
3. Rezervacija su sutartimi ir avansu.
4. Klausimynas prieš fotografavimą – nuotraukų sąrašams, vietoms ir laikui.
5. Pristatymas per internetinę galeriją.

Sesijoms pagrįstam darbui (profesionalių nuotraukų, mini sesijų) leiskite klientams tiesiogiai pasirinkti laiko tarpą – žr. kaip sukurti rezervacijų programėlę.

7 žingsnis: susiraskite klientus

• Jūsų tinklas – pasakykite visiems, ką darote ir kurioje nišoje.
• Partneriai rekomendacijoms – vestuvių vietos, planuotojai, floristai, nekilnojamojo turto agentai, bendradarbiavimo erdvės, priklausomai nuo jūsų nišos.
• Buvę klientai – prašykite atsiliepimų ir rekomendacijų po kiekvieno pristatymo.
• Vietinė paieška – įrašas žemėlapyje su nuotraukomis ir atsiliepimais.
• Socialiniai tinklai – platformos, kuriomis naudojasi jūsų klientai, su nuosekliais darbais jūsų nišoje.
• Mini sesijų dienos portretų fotografams – trumpos, pigesnės sesijos, kurios pritraukia naujas šeimas.

8 žingsnis: tvarkykite darbo eigą

Didėjant rezervacijų skaičiui, visus klientus ir darbus laikykite vienoje vietoje:

• Klientų sąrašas su datomis, paketais, sutartimis, mokėjimais ir pastabomis. Paprastas CRM veikia gerai.
• Sąskaitos ir mokėjimų sekimas avansams ir likučiams – žr. kaip sukurti sąskaitų išrašymo programėlę.
• Pristatymo portalas, kuriame klientai peržiūri ir atsisiunčia savo galerijas. Kaip sukurti klientų portalą aprašo pagrindus, nors egzistuoja ir specializuotos galerijų paslaugos.
• Atsarginių kopijų rutina, kuri vykdoma po kiekvieno fotografavimo.

Kiek kainuoja

Išlaidos, kurias reikia planuoti:

• Įranga – fotoaparatas, objektyvai, apšvietimas, atmintis, atsarginės kopijos.
• Kompiuteris ir redagavimo programinė įranga – dažnai prenumeruojama.
• Saugykla ir galerijų pristatymas – debesies saugykla ir galerijų paslaugos.
• Draudimas.
• Svetainė, domenas ir rezervacijų įrankiai.
• Kelionė į fotografavimus.
• Rinkodara – jūsų laikas, spausdinta medžiaga, stilizuotos sesijos.

Dažniausios klaidos

• Kainavimas pagal valandas vietoje ir redagavimo bei administravimo laiko ignoravimas.
• Nėra sutarties ar avanso, o paskui prarandama data dėl atšaukimo.
• Mišrus portfelis, nerodantis darbo, kurio norite.
• Nėra atsarginių kopijų rutinos.
• Lėtas pristatymas be iš anksto nustatyto laiko.
• Įrangos pirkimas vietoj klientų paieškos.

Jūsų fotografijos svetainės ir rezervavimo įrankių kūrimas su Mythex

Mythex yra dirbtinio intelekto programėlių kūrimo įrankis: pokalbyje aprašote, ko norite, o jis sukuria veikiančią svetainę ar žiniatinklio programėlę su tiesiogine peržiūra ir ją paskelbia. Fotografui tai gali būti portfelio svetainė su galerijomis, užklausos forma, išsaugoma duomenų bazėje, rezervacijų puslapis sesijų laikams ar paprastas klientų sąrašas fotografavimams ir mokėjimams sekti. Įkeltos nuotraukos gali būti laikomos failų saugykloje. Puslapiuose fotografo svetainės kūrėjas ir fotografo rezervacijų sistemos kūrėjas rasite pradinių užklausų pavyzdžių, o portfelio vadovas dokumentacijoje veda per kūrimą. Avansams reikia jūsų paties mokėjimo teikėjo, pavyzdžiui, Stripe.

Klausimai