SaaS ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਤੈਅ ਕਰੀਏ: ਮਾਡਲ, ਸਮਝੌਤੇ ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਕੀਮਤ

SaaS ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਗਾਹਕ ਲਈ ਇਹ ਜੋ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਉਸ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ ਚੁਣੋ ਜੋ ਉਸ ਮੁੱਲ ਨਾਲ ਵਧੇ (ਫਲੈਟ, ਟਾਇਰਡ, ਪ੍ਰਤੀ-ਸੀਟ ਜਾਂ ਵਰਤੋਂ-ਅਧਾਰਤ), ਫਿਰ ਪਹਿਲੀ ਕੀਮਤ ਰੱਖੋ ਜਿਸ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰ ਸਕੋ, ਅਤੇ ਅਸਲ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਪਰਖ ਕੇ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਸਧਾਰਨ ਟਾਇਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਫ਼ਤ ਟਰਾਇਲ ਸਮਝਦਾਰ ਡਿਫਾਲਟ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਕੀਮਤ ਗਲਤ ਹੋਵੇਗੀ; ਟੀਚਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗਲਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਕੁਝ ਸਿੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕੇ।

ਲਾਗਤ ਨਹੀਂ, ਮੁੱਲ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਟਿਕਾਉਣ ਦੇ ਤਿੰਨ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:

ਤਿੰਨੇ ਵਰਤੋ, ਇਸ ਮਹੱਤਵ ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ: ਮੁੱਲ ਉੱਪਰੀ ਹੱਦ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੀ ਦੇਣ ਦੇ ਆਦੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਹੇਠਲੀ ਹੱਦ ਤੈਅ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਮੁੱਲ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦੌਰਾਨ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਸਮੱਸਿਆ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅੱਜ ਕਿੰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ: ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਘੰਟੇ, ਗੁਆਚਿਆ ਪੈਸਾ, ਜਿਹੜਾ ਟੂਲ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭਰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਉਹ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਰੱਖਦੇ। ਜੋ ਟੂਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਦੇ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਕਈ ਘੰਟੇ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਘੰਟਿਆਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਹੇਠਲੀ ਹੱਦ ਜਾਣੋ

ਸਾਫ਼ਟਵੇਅਰ ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਸਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੁਫ਼ਤ ਨਹੀਂ। ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਇਹ ਜੋੜੋ:

• ਹੋਸਟਿੰਗ, ਡੇਟਾਬੇਸ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਡੇਟਾ ਲਈ ਸਟੋਰੇਜ
• ਪੇਡ APIs ਜੋ ਉਹ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ: AI ਮਾਡਲ ਆਮ ਹੈਰਾਨੀ ਹਨ
• ਈਮੇਲ ਭੇਜਣਾ
• ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਫੀਸ

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ Stripe ਦਾ ਮਿਆਰੀ ਅਮਰੀਕੀ ਰੇਟ ਹਰ ਸਫਲ ਘਰੇਲੂ ਕਾਰਡ ਚਾਰਜ ’ਤੇ 2.9% + 30¢ ਹੈ (Stripe ਕੀਮਤਾਂ, ਸਤੰਬਰ 2026 ਮੁਤਾਬਕ; ਹੋਰ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਹੈ)। $5 ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਪਲਾਨ ’ਤੇ ਫੀਸਾਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ $50 ਵਾਲੇ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਡਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਸਤੇ ਪਲਾਨ ਫੀਸਾਂ, ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ ਗਿਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਘਾਟਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਮੁੱਲ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਚੁਣੋ

ਮੁੱਲ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਉਹ ਇਕਾਈ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹੋ: ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਜ਼ਰ, ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ, ਪ੍ਰਤੀ ਭੇਜਿਆ ਇਨਵੌਇਸ, ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਭਾਲਿਆ ਸੰਪਰਕ। ਚੰਗਾ ਮੈਟ੍ਰਿਕ:

• ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਮੁੱਲ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਹੈ। ਵੱਧ ਇਨਵੌਇਸ ਭੇਜਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਵੱਧ ਪੈਸਾ ਇਕੱਠਾ ਹੋਣਾ।
• ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਆਪਣਾ ਬਿੱਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
• ਧੋਖੇ ਨਾਲ ਵਰਤਣਾ ਔਖਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਲਾਗਇਨ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦ ਲਗਭਗ ਮੁਫ਼ਤ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਚੁਣਨਾ ਸਹੀ ਅੰਕ ਚੁਣਨ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਧਣ ਨਾਲ ਆਮਦਨ ਕਿਵੇਂ ਵਧਦੀ ਹੈ।

ਮੁੱਖ ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ

ਫਲੈਟ-ਰੇਟ ਕੀਮਤ

ਇੱਕ ਕੀਮਤ, ਇੱਕ ਪਲਾਨ, ਸਭ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ।

• ਕਿਸ ਲਈ ਚੰਗਾ: ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਾਲੇ ਸਧਾਰਨ ਉਤਪਾਦ।
• ਫਾਇਦੇ: ਸਮਝਾਉਣਾ ਅਤੇ ਵੇਚਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ; ਕੋਈ ਉਲਝਣ ਨਹੀਂ।
• ਨੁਕਸਾਨ: ਛੋਟੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵੱਡਿਆਂ ਨੂੰ ਸਸਤਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਕੋਈ ਕੁਦਰਤੀ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਰਾਹ ਨਹੀਂ।

ਟਾਇਰਡ ਕੀਮਤ

ਦੋ ਤੋਂ ਚਾਰ ਪਲਾਨ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ Starter, Pro ਅਤੇ Business, ਹਰ ਪੱਧਰ ’ਤੇ ਹੋਰ ਫੀਚਰ ਜਾਂ ਹੱਦਾਂ ਨਾਲ।

• ਕਿਸ ਲਈ ਚੰਗਾ: ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ SaaS ਉਤਪਾਦ, ਜਦੋਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਆਕਾਰ ਜਾਂ ਲੋੜਾਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੋਣ।
• ਫਾਇਦੇ: ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬਜਟਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਦਾ ਕਾਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; ਉੱਚੇ ਟਾਇਰ ਨਾਲ ਐਂਕਰ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
• ਨੁਕਸਾਨ: ਕਿਹੜਾ ਫੀਚਰ ਕਿਸ ਟਾਇਰ ਵਿੱਚ ਜਾਵੇ, ਇਹ ਤੈਅ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਟਾਇਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਲਝਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅੰਤਰ ਸਾਫ਼ ਰੱਖੋ।

ਪ੍ਰਤੀ-ਸੀਟ ਕੀਮਤ

ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਜ਼ਰ, ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਇੱਕ ਕੀਮਤ।

• ਕਿਸ ਲਈ ਚੰਗਾ: ਸਹਿਯੋਗੀ ਟੂਲ ਜਿੱਥੇ ਮੁੱਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਨੂੰ ਵਰਤਦੇ ਹਨ।
• ਫਾਇਦੇ: ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਅਤੇ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਵਧਣ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਹੈ।
• ਨੁਕਸਾਨ: ਟੀਮਾਂ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਲਾਗਇਨ ਸਾਂਝੇ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਵਰਤਣ ਵਾਲੇ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦੇਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਅਪਣਾਉਣ ਨੂੰ ਹੌਲੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਸਿਰਫ਼ ਸਰਗਰਮ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਜਾਂ “ਸੰਪਾਦਕਾਂ” ਲਈ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦਕਿ ਦਰਸ਼ਕ ਮੁਫ਼ਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਵਰਤੋਂ-ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ

ਗਾਹਕ ਜੋ ਵਰਤਦੇ ਹਨ ਉਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ: API ਕਾਲਾਂ, ਭੇਜੇ ਸੁਨੇਹੇ, ਸੰਭਾਲੇ ਗੀਗਾਬਾਈਟ, ਖਰਚੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ।

• ਕਿਸ ਲਈ ਚੰਗਾ: ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਬਹੁਤ ਬਦਲਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਜਿੱਥੇ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਖਰਚਾ ਵਧਦਾ ਹੈ (AI ਫੀਚਰ, ਸੁਨੇਹੇ, ਡੇਟਾ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ)।
• ਫਾਇਦੇ: ਨਿਰਪੱਖ; ਛੋਟੇ ਗਾਹਕ ਸਸਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਆਮਦਨ ਭਾਰੀ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਨਾਲ ਵਧਦੀ ਹੈ; ਤੁਹਾਡਾ ਖਰਚਾ ਪੂਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
• ਨੁਕਸਾਨ: ਬਿੱਲਾਂ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾਉਣਾ ਔਖਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੁਝ ਖਰੀਦਦਾਰ ਘਬਰਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਸ਼ਾਮਲ ਮਾਤਰਾਵਾਂ, ਖਰਚ ਦੀਆਂ ਹੱਦਾਂ, ਚੇਤਾਵਨੀਆਂ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਵਰਤੋਂ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਦਿਓ।

ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਕੀਮਤ

ਇੱਕ ਬੇਸ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੱਦ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਵਰਤੋਂ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਪਲਾਨ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੈਅ ਮਾਤਰਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਲਈ ਚਾਰਜ ਹੋਵੇ।

• ਕਿਸ ਲਈ ਚੰਗਾ: ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੁੱਲ ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਬਦਲਵਾਂ ਦੋਵੇਂ ਹੈ।
• ਫਾਇਦੇ: ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਬੇਸ ਆਮਦਨ, ਭਾਰੀ ਵਰਤੋਂ ਤੋਂ ਬਚਾਅ ਨਾਲ।
• ਨੁਕਸਾਨ: ਸਮਝਾਉਣ ਲਈ ਵੱਧ ਹੈ; ਵਰਤੋਂ ਟਰੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਬਿਲਿੰਗ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ

ਹੱਦਾਂ ਨਾਲ ਸਦਾ ਲਈ ਮੁਫ਼ਤ ਪਲਾਨ, ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਅਦਾਇਗੀ ਵਾਲੇ ਪਲਾਨ।

• ਕਿਸ ਲਈ ਚੰਗਾ: ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਸਾਂਝਾਕਰਨ, ਸੱਦਿਆਂ ਜਾਂ ਜਨਤਕ ਨਤੀਜਿਆਂ ਰਾਹੀਂ ਫੈਲਦੇ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਮੁਫ਼ਤ ਯੂਜ਼ਰ ਸੇਵਾ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਖਰਚਦਾ ਹੈ।
• ਫਾਇਦੇ: ਉਤਪਾਦ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਦੀ ਰੁਕਾਵਟ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ; ਮੁਫ਼ਤ ਯੂਜ਼ਰ ਅਦਾਇਗੀ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹਨ।
• ਨੁਕਸਾਨ: ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੁਫ਼ਤ ਯੂਜ਼ਰ ਕਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਹੋਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਦਾ ਖਰਚ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਹੱਦਾਂ ਐਸੀਆਂ ਰੱਖੋ ਕਿ ਗੰਭੀਰ ਯੂਜ਼ਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ, ਅਤੇ ਮੁਫ਼ਤ ਪਲਾਨ ਦਾ ਚੱਲਣ ਵਾਲਾ ਖਰਚਾ ਘੱਟ ਰੱਖੋ।

ਮੁਫ਼ਤ ਟਰਾਇਲ

ਟਰਾਇਲ ਸੀਮਤ ਸਮੇਂ ਲਈ ਪੂਰੀ ਜਾਂ ਲਗਭਗ ਪੂਰੀ ਪਹੁੰਚ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਭੁਗਤਾਨ ਮੰਗਦਾ ਹੈ।

ਟਰਾਇਲ ਦੀ ਲੰਬਾਈ ਉਸ ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਮਿਲਾਓ ਜੋ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਹਿਲੇ ਅਸਲ ਨਤੀਜੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਸੈੱਟਅੱਪ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ ਟਰਾਇਲ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਟਰਾਇਲ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਯੂਜ਼ਰਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਓ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਦੱਸੋ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ।

ਕੀਮਤ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ

ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨਾ

1. ਲਿਖੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਹੁਣ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ — ਟੂਲ, ਸਮਾਂ, ਲੋਕ।
2. ਆਪਣਾ ਮੁੱਲ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਅਤੇ ਉੱਪਰੋਂ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਚੁਣੋ।
3. ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਟਾਇਰ ਬਣਾਓ। ਸਭ ਤੋਂ ਹੇਠਲਾ ਇੱਕ ਯੂਜ਼ਰ ਦੀ ਮੁੱਖ ਲੋੜ ਪੂਰੀ ਕਰੇ; ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਉਹ ਹੋਵੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਦੇ ਵੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ; ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਪਰਲਾ ਉਹ ਜੋੜੇ ਜੋ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕ ਮੰਗਦੇ ਹਨ।
4. ਹੇਠਲੀ ਹੱਦ ਜਾਂਚੋ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਪਲਾਨ ਇੱਕ ਭਾਰੀ ਯੂਜ਼ਰ ਦੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਲਾਗਤ ਕਵਰ ਕਰੇ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ ਪੇਡ APIs ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
5. ਕੀਮਤ ਲੋਕਾਂ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖੋ। ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ’ਤੇ ਵਿਖਾਓ। ਹਿਚਕਿਚਾਹਟ ਅਤੇ ਸਵਾਲ ਤਾਰੀਫ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਦੱਸਦੇ ਹਨ।
6. ਸਾਲਾਨਾ ਬਿਲਿੰਗ ਦਿਓ, ਪਹਿਲਾਂ ਅਦਾਇਗੀ ਲਈ ਛੋਟ ਨਾਲ। ਇਹ ਨਕਦ ਵਹਾਅ ਸੁਧਾਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਚਰਨ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਵਿਕਲਪ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉਪਲਬਧ ਰੱਖੋ।

ਕੀਮਤਾਂ ਪਰਖਣਾ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣਾ

• ਪਹਿਲਾਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ’ਤੇ ਪਰਖੋ। ਨਵੇਂ ਸਾਈਨ-ਅੱਪਾਂ ਲਈ ਕੀਮਤਾਂ ਬਦਲੋ ਅਤੇ ਅਰਥਪੂਰਨ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ।
• ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੁਰਾਣੀ ਕੀਮਤ ’ਤੇ ਰੱਖੋ ਜਾਂ ਵਧਾਉਣ ਵੇਲੇ ਕਾਫ਼ੀ ਨੋਟਿਸ ਦਿਓ। ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
• ਕੀਮਤ ਵਧਾਓ ਜਦੋਂ ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਜੋੜੋ, ਸਿਰਫ਼ ਆਮਦਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਸਮਝਾਓ ਕਿ ਕੀ ਬਦਲਿਆ।
• ਵੇਖੋ ਲੋਕ ਕਿਉਂ ਛੱਡਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਕੀਮਤ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਜ਼ਿਕਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ।

ਕੀਮਤ ਪੇਜ ਦੀਆਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ

• ਸੈਲਫ-ਸਰਵਿਸ ਪਲਾਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਜਨਤਕ ਤੌਰ ’ਤੇ ਦਿਖਾਓ।
• ਉਹ ਪਲਾਨ ਉਭਾਰੋ ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
• ਟਾਇਰਾਂ ਵਿਚਲੇ ਅੰਤਰ ਦੱਸੋ, ਹਰ ਫੀਚਰ ਨਹੀਂ।
• ਪੇਜ ’ਤੇ ਆਮ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ: ਕੀ ਮੈਂ ਰੱਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਹੱਦ ’ਤੇ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਟਰਾਇਲ ਹੈ।
• ਹਰ ਪਲਾਨ ’ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਦਾ ਸੱਦਾ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਰੱਖੋ।

Mythex ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਬਿਲਿੰਗ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ SaaS Mythex ’ਤੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਚੈੱਕਆਊਟ ਅਤੇ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਆਪਣਾ Stripe ਖਾਤਾ ਜੋੜਦੇ ਹੋ; ਕਦਮ ਡੌਕਸ ਵਿੱਚ Stripe ਰੈਸਿਪੀ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਹੈ। Mythex ਦੇ ਆਪਣੇ ਪਲਾਨ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਮਾਡਲ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹਨ: ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਵਾਲਾ ਮੁਫ਼ਤ ਟੀਅਰ ਅਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕ੍ਰੈਡਿਟਾਂ ਤੇ ਟਾਪ-ਅੱਪਾਂ ਵਾਲਾ ਫਲੈਟ Pro ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ, ਜਿਵੇਂ ਕੀਮਤ ਪੇਜ ’ਤੇ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ। ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਕੰਮ ਲਈ, SaaS MVP ਗਾਈਡ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਜੋੜਨਾ Stripe ਚੈੱਕਆਊਟ ਅਤੇ ਵੈਬਹੁੱਕ ਸਮਝਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਸਵਾਲ