定价页面示例：来自 Slack、Notion、Basecamp 等的14种布局

好的定价页面能让人在一分钟内找到合适的方案，并清楚知道自己要付多少钱。最好的页面方案数量少，价格会注明计费周期，限制用数字表示，推荐一个方案，并在同一页面上回答试用、取消和退款的问题。下面是14个定价页面示例：七个是我们在2026年10月阅读过的真实页面，另外七个是适用于其他商业模式的模式。之后是一份检查清单、常见错误，以及如何搭建你自己的定价页面。

14个示例一览

真实的定价页面，以及它们的出色之处

所有价格和细节均为2026年10月各公司自己页面所示的内容。

1. Slack

Slack 的定价页面列出了 Free、Pro、Business+ 和 Enterprise+。每张付费方案卡片都同时显示月付价格和年付价格，分别标注“按月付费时”和“按年付费时”（Pro 为每位用户每月 8.75 美元按月付费，或 7.25 美元按年付费）。Business+ 标有“最超值”徽章。页面下方是一份按领域分组的详细对比表，限制以数字呈现，例如 Free 方案提供 90 天的消息历史和 10 个应用集成。

可借鉴之处： 为每个价格标注计费周期，并用数字写明限制。

2. Notion

Notion 的定价页面展示了 Free、Plus（每位成员每月 10 美元）、Business（20 美元，标注“推荐”）以及 Enterprise（联系销售），并提供月付/年付切换开关，注明年付最多可节省 20%。自定义域名等附加服务另行定价。常见问题涵盖席位、升级与降级、取消、付款失败和退款。

可借鉴之处： 一份解释退款和降级的常见问题，能消除人们付费前的顾虑。

3. Linear

Linear 的定价页面在每个方案下方直接列出关键限制：Free 有不限数量的成员、2 个团队和 250 个问题；Basic 为每位用户每月 10 美元（按年计费），含 5 个团队；Business 为 16 美元，团队数量不限。Enterprise 仅提供年付，需通过销售渠道购买。随后是功能对比矩阵。

可借鉴之处： 把决定选择的两三个关键限制放在每张卡片的顶部。

4. Basecamp

Basecamp 的定价采用统一的月度套餐，从 Free 到 Pro Unlimited，每个套餐都对活跃项目数、存储空间和用户数设有上限，并标明“无按用户费用”。付费方案提供30天免信用卡试用，试用结束后不会自动扣费。页面还列出了非营利组织和教育机构的优惠。

可借鉴之处： 如果你的定价模式与竞争对手不同，就把它作为页面的主打标题。

5. GitHub

GitHub 的定价页面展示了 Free、Team 和 Enterprise，并列出每位用户的价格，随后列出各方案包含的用量（CI/CD 分钟数和包存储空间），以及单独定价的附加服务，如 Codespaces 和 Git LFS。Enterprise 同时提供免费试用和联系销售。

可借鉴之处： 如果你的部分成本与用量相关，就要说明包含哪些用量，以及超出后的费用。

6. Plausible

Plausible 将定价表直接放在首页：四个方案，起价每月 9 美元，设有月付/年付切换开关，年付显示“免两个月”，并提醒30天试用无需信用卡。

可借鉴之处： 对于简单的产品来说，把定价放在首页能省去一次点击，并尽早回答用户的疑问。

7. Cal.com

Cal.com 的首页在常见问题中回答了“多少钱？”：个人免费，Teams 每位用户每月 16 美元，Organizations 每位用户每月 37 美元。

可借鉴之处： 只要你的网站上提到价格，就在那里用一句话回答。

可以直接借鉴的定价页面模式

8. 按用量计费

一个滑块或计算器：“每月发送多少封邮件？”价格随之更新。展示几个典型客户的月度账单示例，并说明超出用量时会发生什么。

9. 积分计费

如果你出售积分，就用通俗的语言解释一个积分能买到什么（“大约一张图片”或“一项任务”），展示每个方案包含多少积分，并说明未用完的积分是否可以结转。例如，Mythex 为 Free 方案提供每天5个积分，Pro 方案起价每月 25 美元；参见 Mythex 定价页面。

10. 单一方案定价

一个价格，包含全部内容，附上你提供内容的清单，以及一个按钮。适用于简单的工具，也易于解释。

11. 服务型业务定价

套餐（基础、标准、高级），标注“起价”，并说明包含什么、通常的交付周期，以及针对定制需求的报价表单。代理机构、保洁公司和摄影师都很适合采用这种方式。

12. 课程或会员定价

并排展示一次性付费和订阅两种选项，说明会员每月能获得什么，以及退款政策。参见如何搭建会员网站。

13. 仅企业定价

即使没有公开价格，也要说明包含什么、典型的合同条款、安全功能，以及购买流程如何进行，并附上一个简短表单来开启对话。

14. 非营利或捐赠档位

提供建议金额并说明每个金额能实现什么，同时提供按月捐赠选项和自定义金额字段。参见如何搭建非营利捐赠网站。

最好的定价页面有哪些共同点

• 方案少，命名清晰。 三到四个是常见的数量。
• 价格带单位： 按用户还是统一价，按月还是按年，货币，税费。
• 一个推荐方案， 并且是诚实地标注。
• 限制用数字表示， 放在每张卡片的顶部。
• 免费方案或试用 要明确说明，包括是否需要信用卡。
• 对比表， 供想看详细信息的人使用，位于卡片下方。
• 常见问题， 涵盖取消、退款、升级和付款方式。
• 为大客户提供通道： 联系销售、发票、批量折扣。

常见错误

• 计费周期隐藏。 折算后的年付价格没有任何标注。
• 限制模糊。 写“充足的用量”，而不是一个数字。
• 方案或切换选项太多。 选择困难是真实存在的。
• 功能名称无人能懂。 要说明每个功能的作用。
• 结账时出现意外费用。 税费、设置费和附加服务费用都应提前说明。
• 虚假的紧迫感。 会重置的倒计时会损害信任，还可能违反消费者规定。
• 页面过时。 价格变动当天就要更新页面，同时更新常见问题。

如何搭建你自己的定价页面

1. 先确定模式： 按用户、统一价、按用量还是积分。我们关于如何为 SaaS 产品定价和免费增值与免费试用对比的指南涵盖了这些选择。
2. 列出两到三个区分方案的限制。
3. 根据客户真正问过你的问题来写常见问题。
4. 动手搭建页面。 使用 Mythex，你可以在聊天中描述你的方案，在实时预览中查看页面，并一键发布。落地页或会员起点也适用，同时还有模板可选。如果你的计费逻辑很复杂（计量、税务、开票），请使用计费服务商，并保持页面简洁；参见如何用 Stripe 添加订阅。
5. 在手机上检查。 方案卡片应能整齐地堆叠，对比表应可以滚动或折叠。

我们如何挑选这些示例

我们在2026年10月阅读了每个点名的定价页面，并按当时显示的内容报告价格和条款。价格经常变动，因此在引用任何数字之前，请先查看实时页面。我们不知道这些页面对其所有者的实际效果如何，因此描述的是可以看到的技巧，而不是结果。这些模式是对常见定价模式的一般性描述。

常见问题