نمونه‌های صفحه قیمت: ۱۴ چیدمان از Slack، Notion، Basecamp و دیگران

یک صفحه قیمت خوب به کسی کمک می‌کند طرح مناسب را پیدا کند و در کمتر از یک دقیقه بداند دقیقاً چه پولی خواهد داد. بهترین صفحه‌ها تعداد کمی طرح نشان می‌دهند، قیمت‌ها را همراه با دوره پرداخت اعلام می‌کنند، محدودیت‌ها را به‌صورت عدد می‌نویسند، یک طرح را توصیه می‌کنند و پرسش‌های مربوط به آزمایش، لغو و بازپرداخت را در همان صفحه پاسخ می‌دهند. در ادامه ۱۴ نمونه صفحه قیمت آمده است: هفت صفحه واقعی که در اکتبر ۲۰۲۶ خواندیم و هفت الگو برای مدل‌های کسب‌وکار دیگر. سپس یک چک‌لیست، اشتباهات رایج و روش ساختن صفحه خودتان.

۱۴ نمونه در یک نگاه

صفحات واقعی قیمت و نکات قوتشان

تمام قیمت‌ها و جزئیات مربوط به اکتبر ۲۰۲۶ است، همان‌طور که در صفحه رسمی هر شرکت نشان داده می‌شد.

۱. Slack

صفحه قیمت Slack طرح‌های Free، Pro، Business+ و Enterprise+ را فهرست می‌کند. هر کارت پولی هم قیمت ماهانه و هم قیمت سالانه را نشان می‌دهد، با برچسب‌های «هنگام پرداخت ماهانه» و «هنگام پرداخت سالانه» (Pro ماهانه ۸٫۷۵ دلار به ازای هر کاربر یا سالانه ۷٫۲۵ دلار است). Business+ با نشان «بهترین ارزش» مشخص شده است. یک جدول مقایسه بلند در ادامه می‌آید که بر اساس حوزه گروه‌بندی شده و محدودیت‌ها را به‌صورت عدد نشان می‌دهد، مثلاً ۹۰ روز تاریخچه پیام و ۱۰ یکپارچگی اپ در طرح Free.

از آن یاد بگیرید: هر قیمت را با دوره پرداختش برچسب بزنید و محدودیت‌ها را به‌صورت عدد بنویسید.

۲. Notion

صفحه قیمت Notion طرح‌های Free، Plus (۱۰ دلار به ازای هر عضو در ماه)، Business (۲۰ دلار، با برچسب «توصیه‌شده») و Enterprise (تماس با فروش) را نشان می‌دهد، با یک کلید ماهانه یا سالانه و یادداشتی که پرداخت سالانه تا ۲۰٪ صرفه‌جویی دارد. افزونه‌هایی مثل دامنه اختصاصی جداگانه قیمت دارند. بخش پرسش‌های متداول صندلی‌ها، ارتقا و کاهش طرح، لغو، پرداخت‌های ناموفق و بازپرداخت را پوشش می‌دهد.

از آن یاد بگیرید: پرسش‌های متداولی که بازپرداخت و کاهش طرح را توضیح می‌دهند، ریسکی را که مردم پیش از پرداخت احساس می‌کنند برمی‌دارند.

۳. Linear

صفحه قیمت Linear محدودیت‌های اصلی را درست زیر هر طرح می‌گوید: طرح Free اعضای نامحدود، ۲ تیم و ۲۵۰ مسئله دارد؛ Basic با ۱۰ دلار به ازای هر کاربر در ماه با پرداخت سالانه و ۵ تیم است؛ Business با ۱۶ دلار و تیم‌های نامحدود است. Enterprise فقط پرداخت سالانه دارد و از طریق فروش انجام می‌شود. پس از آن یک ماتریس امکانات می‌آید.

از آن یاد بگیرید: دو یا سه محدودیتی که انتخاب را تعیین می‌کنند، در بالای هر کارت بیاورید.

۴. Basecamp

قیمت‌گذاری Basecamp از بسته‌های ماهانه ثابت استفاده می‌کند، از Free تا Pro Unlimited، که هر کدام سقفی برای پروژه‌های فعال، فضای ذخیره‌سازی و کاربران دارند، و «بدون هزینه هر کاربر». طرح‌های پولی آزمایش ۳۰ روزه بدون کارت دارند و پس از پایان آزمایش به‌طور خودکار پرداخت نمی‌شود. تخفیف‌های غیرانتفاعی و آموزشی را هم فهرست می‌کند.

از آن یاد بگیرید: اگر مدل قیمت‌گذاری شما با رقبا متفاوت است، همان را سرفصل قرار دهید.

۵. GitHub

صفحه قیمت GitHub طرح‌های Free، Team و Enterprise را با قیمت به ازای هر کاربر نشان می‌دهد، سپس مصرف شامل هر طرح (دقایق CI/CD و فضای بسته‌ها) و افزونه‌های جداگانه‌ای مثل Codespaces و Git LFS را فهرست می‌کند. Enterprise هم آزمایش رایگان و هم تماس با فروش دارد.

از آن یاد بگیرید: اگر بخشی از هزینه شما مصرف است، نشان دهید چه چیزی شامل است و استفاده اضافی چقدر هزینه دارد.

۶. Plausible

Plausible جدول قیمت خود را مستقیم روی صفحه اصلی گذاشته است: چهار طرح از ۹ دلار در ماه، یک کلید ماهانه یا سالانه با «۲ ماه رایگان» روی پرداخت سالانه، و یادآوری اینکه آزمایش ۳۰ روزه نیازی به کارت ندارد.

از آن یاد بگیرید: برای یک محصول ساده، گذاشتن قیمت روی صفحه اصلی یک کلیک را ذخیره می‌کند و پرسش را زود پاسخ می‌دهد.

۷. Cal.com

صفحه اصلی Cal.com در پرسش‌های متداولش به «این چقدر هزینه دارد؟» پاسخ می‌دهد: برای افراد رایگان است، تیم‌ها ۱۶ دلار به ازای هر کاربر در ماه و سازمان‌ها ۳۷ دلار به ازای هر کاربر در ماه.

از آن یاد بگیرید: هر جا در سایتتان قیمت مطرح می‌شود، همان‌جا در یک جمله پاسخ دهید.

الگوهای صفحه قیمت که می‌توانید کپی کنید

۸. قیمت‌گذاری مبتنی بر مصرف

یک نوار لغزان یا ماشین‌حساب: «چند ایمیل در ماه؟» و قیمت به‌روز می‌شود. چند نمونه صورتحساب ماهانه برای مشتریان معمولی نشان دهید و بگویید اگر کسی از سقف فراتر رود چه اتفاقی می‌افتد.

۹. قیمت‌گذاری مبتنی بر اعتبار

اگر اعتبار می‌فروشید، به زبان ساده توضیح دهید یک اعتبار چه چیزی می‌خرد («تقریباً یک تصویر» یا «یک کار»)، نشان دهید هر طرح چند اعتبار دارد، و بگویید آیا اعتبار استفاده‌نشده منتقل می‌شود. برای مثال Mythex طرح Free روزانه ۵ اعتبار می‌دهد و Pro از ۲۵ دلار در ماه شروع می‌شود؛ صفحه قیمت Mythex را ببینید.

۱۰. قیمت‌گذاری تک‌طرحی

یک قیمت، همه چیز شامل، با فهرستی از آنچه دریافت می‌کنید و یک دکمه. برای ابزارهای ساده کار می‌کند و توضیحش آسان است.

۱۱. قیمت‌گذاری کسب‌وکار خدماتی

بسته‌ها (پایه، استاندارد، پریمیوم) با قیمت‌های «از»، آنچه شامل می‌شود، زمان معمول تحویل و یک فرم استعلام برای هر چیز سفارشی. آژانس‌ها، خدمات نظافت و عکاسان از این الگو خوب استفاده می‌کنند.

۱۲. قیمت‌گذاری دوره یا عضویت

گزینه‌های یک‌باره و اشتراکی کنار هم، آنچه اعضا هر ماه دریافت می‌کنند و سیاست بازپرداخت. چطور یک سایت عضویت بسازیم را ببینید.

۱۳. قیمت‌گذاری فقط سازمانی

حتی بدون قیمت عمومی، بگویید چه چیزی شامل می‌شود، شرایط معمول قرارداد، امکانات امنیتی و اینکه فرایند خرید چطور است، همراه با یک فرم کوتاه برای شروع گفت‌وگو.

۱۴. سطوح غیرانتفاعی یا کمک مالی

مبالغ پیشنهادی همراه با آنچه هر کدام ممکن می‌کند، یک گزینه ماهانه و یک فیلد مبلغ دلخواه. چطور یک وب‌سایت کمک مالی غیرانتفاعی بسازیم را ببینید.

ویژگی مشترک بهترین صفحات قیمت

• طرح‌های کم و نام‌های روشن. سه یا چهار طرح رایج است.
• قیمت‌ها با واحد: به ازای هر کاربر یا ثابت، ماهانه یا سالانه، ارز، مالیات.
• یک طرح توصیه‌شده، به‌صورت صادقانه مشخص شده.
• محدودیت‌ها به‌صورت عدد در بالای هر کارت.
• طرح رایگان یا آزمایش که روشن گفته شده، از جمله اینکه کارت لازم است یا نه.
• جدول مقایسه برای کسانی که جزئیات می‌خواهند، زیر کارت‌ها.
• پرسش‌های متداول درباره لغو، بازپرداخت، ارتقا و روش‌های پرداخت.
• مسیری برای خریداران بزرگ: تماس با فروش، فاکتور، تخفیف حجمی.

اشتباهات رایج

• دوره پرداخت پنهان. قیمت معادل سالانه بدون برچسب.
• محدودیت‌های مبهم. «استفاده سخاوتمندانه» به جای یک عدد.
• طرح‌ها یا کلیدهای زیاد. فلج شدن در انتخاب واقعی است.
• نام امکاناتی که کسی نمی‌فهمد. توضیح دهید هر امکان چه کاری انجام می‌دهد.
• هزینه‌های غافلگیرکننده هنگام پرداخت. مالیات، هزینه راه‌اندازی و هزینه افزونه‌ها را از اول نشان دهید.
• فوریت ساختگی. تایمرهای شمارش معکوس که دوباره ریست می‌شوند اعتماد را خراب می‌کنند و می‌توانند قوانین مصرف‌کننده را نقض کنند.
• صفحات قدیمی. روزی که قیمت‌ها تغییر می‌کنند، صفحه و پرسش‌های متداول را هم به‌روز کنید.

چطور صفحه قیمت خودتان را بسازید

۱. ابتدا مدل را تعیین کنید: به ازای هر کاربر، ثابت، مصرفی یا اعتباری. راهنمای چطور قیمت یک محصول SaaS را تعیین کنیم و فریمیوم در برابر آزمایش رایگان انتخاب‌ها را توضیح می‌دهند. ۲. دو یا سه محدودیتی را فهرست کنید که طرح‌هایتان را از هم جدا می‌کنند. ۳. پرسش‌های متداول را از سؤالات واقعی مشتریانی که از شما پرسیده‌اند بنویسید. ۴. صفحه را بسازید. با Mythex طرح‌هایتان را در گفت‌وگو توضیح می‌دهید، صفحه را در پیش‌نمایش زنده می‌بینید و با یک کلیک منتشر می‌کنید. یک نقطه شروع صفحه فرود یا عضویت هم کار می‌کند، و قالب‌ها هم موجودند. اگر منطق صورتحساب پیچیده است (اندازه‌گیری مصرف، مالیات، صدور فاکتور)، از یک ارائه‌دهنده صورتحساب استفاده کنید و صفحه را ساده نگه دارید؛ چطور اشتراک با Stripe اضافه کنیم را ببینید. ۵. روی موبایل بررسی کنید. کارت‌های طرح باید تمیز روی هم قرار بگیرند و جدول مقایسه باید اسکرول شود یا جمع شود.

چطور این نمونه‌ها را انتخاب کردیم

هر صفحه قیمت نام‌برده‌شده را در اکتبر ۲۰۲۶ خواندیم و قیمت‌ها و شرایط را دقیقاً همان‌طور که آن زمان نشان داده می‌شد گزارش کردیم. قیمت‌ها زیاد تغییر می‌کنند، پس پیش از نقل هر عددی صفحه زنده را بررسی کنید. نمی‌دانیم این صفحات برای صاحبانشان چه عملکردی دارند، پس به تکنیک‌هایی که می‌توانید ببینید اشاره می‌کنیم نه نتایج. الگوها مدل‌های قیمت‌گذاری رایج هستند که به‌صورت کلی توضیح داده شده‌اند.

پرسش‌ها