ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್ vs ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್: ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು
ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಆದಾಯದಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹಣ ಒದಗಿಸುವುದು; ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಎಂದರೆ ಕಂಪನಿಯ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಅದು ಅತಿ ದೊಡ್ಡದಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾರುವುದು. ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಇಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಗಾತ್ರದ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರ ಕಟ್ಟಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಗಳಿಸಿದಷ್ಟೇ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು. ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಅಪಾಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಬೇಕು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟಲು ಬದ್ಧರಾಗಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವು ತಾನೇ ಪಾವತಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಎಷ್ಟು ಹಣ ಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆರಿಸಿ.
ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವಷ್ಟೇ, ಹಣಕಾಸು ಅಥವಾ ಕಾನೂನು ಸಲಹೆಯಲ್ಲ. ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಸಹಿ ಹಾಕುವ ಮೊದಲು ಅಥವಾ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ತಿಳಿದ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ, ವಕೀಲ ಅಥವಾ ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯ ಅರ್ಥ
ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್
ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಣ — ಉಳಿತಾಯ, ಕೆಲಸ ಅಥವಾ ಸಮಾಲೋಚನೆಯಿಂದ ಆದಾಯ — ದಿಂದ ಆರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಆದಾಯದಿಂದ ಬೆಳೆಯುತ್ತೀರಿ. ಹೊರಗಿನ ಷೇರುದಾರರು ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ಧಾರವೂ ನಿಮ್ಮದು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಪಾಯವೂ ನಿಮ್ಮದೇ.
ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್
ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ (VC) ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಇತರರ ಹಣವನ್ನು ಯುವ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಈಕ್ವಿಟಿ (ಷೇರುಗಳು) ಬದಲಾಗಿ ಹೂಡುತ್ತವೆ. VC ನಿಧಿಯು ತನ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ವಿಫಲವಾಗುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭ ನೀಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ತನ್ನ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲವು ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸುಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಈ ಮಾದರಿಯೇ ಅವು ಏನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ: ವೇಗವಾಗಿ ಅತಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಬಲ್ಲ ಕಂಪನಿಗಳು.
VCಗಳಿಗಿಂತ ಮೊದಲು, ಏಂಜೆಲ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು — ತಮ್ಮದೇ ಹಣ ಹೂಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು — ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೊದಲ ಸುತ್ತನ್ನು ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಬಹಳ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
ಪಕ್ಕಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ-ವಿನಿಮಯಗಳು
| ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್ | ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ | |
|---|---|---|
| ಮಾಲೀಕತ್ವ | ನೀವೇ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ | ಪ್ರತಿ ಸುತ್ತಿನಲ್ಲೂ ಒಂದು ಪಾಲನ್ನು ಮಾರುತ್ತೀರಿ |
| ನಿಯಂತ್ರಣ | ಸಂಪೂರ್ಣ | ಹಂಚಿಕೆ: ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಂಡಳಿ ಸ್ಥಾನಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಮೋದನೆ ಹಕ್ಕುಗಳು ಸಿಗಬಹುದು |
| ವೇಗ | ಆದಾಯದಿಂದ ಸೀಮಿತ | ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚೆಯೇ ನೇಮಕ ಮತ್ತು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು |
| ಗುರಿ | ಯಾವುದೇ ಗಾತ್ರದ ಸುಸ್ಥಿರ ವ್ಯವಹಾರ | ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಫಲಿತಾಂಶದ ಗುರಿ |
| ಒತ್ತಡ | ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್‌ನಿಂದ | ತ್ವರಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಂದ |
| ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಣಕಾಸು ಅಪಾಯ | ಆಗಾಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು — ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಣ | ನಗದಿನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ, ಆದರೆ ಯೋಜನೆಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ |
| ನಿರ್ಗಮನ | ಐಚ್ಛಿಕ; ವರ್ಷಗಟ್ಟಲೆ ನಡೆಸಬಹುದು | ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ IPO ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ |
| ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕೆ ವ್ಯಯಿಸುವ ಸಮಯ | ಇಲ್ಲ | ಗಣನೀಯ; ಪ್ರತಿ ಸುತ್ತಿಗೆ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಹಲವು ತಿಂಗಳ ಸಮಯ |
| ಬೆಂಬಲ | ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜಾಲ | ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಜಾಲ, ಸಲಹೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ (ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ) |
ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಎಲ್ಲಿ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ
- ವ್ಯವಹಾರ ಆರಂಭದಲ್ಲೇ ಹಣ ಗಳಿಸಬಲ್ಲದು. ಸ್ಪಷ್ಟ ಗೂಡಿಗಾಗಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಸೇವೆಗಳು, ಸರಳ ಮಾದರಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳು.
- ಮೊದಲ ಆವೃತ್ತಿ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಅಗ್ಗ. AI ಆ್ಯಪ್ ಬಿಲ್ಡರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಲೌಡ್ ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್‌ನಿಂದ, ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಈಗ ಹಿಂದಿಗಿಂತ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ — ಆ್ಯಪ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ನೋಡಿ.
- ನೀವು ನಿಯಂತ್ರಣ ಬಯಸುತ್ತೀರಿ — ಏನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೀರಿ, ಯಾರನ್ನು ನೇಮಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ನಿಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ವೇತನ ನೀಡುವ ವ್ಯವಹಾರ, ಅದು ದೊಡ್ಡದಾಗಬೇಕೆಂದೇನಿಲ್ಲ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಜೇತ-ಎಲ್ಲವನ್ನೂ-ಪಡೆಯುವ ಓಟವಲ್ಲ.
ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್‌ನ ಶಿಸ್ತು ಅದರಲ್ಲೇ ಉಪಯುಕ್ತ: ನೀವು ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲೇಬೇಕು, ಮತ್ತು ಅವರು ಏನನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬೇಗ ಕಲಿಯುತ್ತೀರಿ.
ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಎಲ್ಲಿ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ
- ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಮುನ್ನ ನಿಮಗೆ ಬಹಳ ಹಣ ಬೇಕು. ಆಳವಾದ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್, ನಿಯಂತ್ರಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಅಥವಾ ದೀರ್ಘ ನಿರ್ಮಾಣವಿರುವ ಯಾವುದೇ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೇಗಕ್ಕೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಅಥವಾ ಭೂಮಿ ಕಬಳಿಕೆಯ ಓಟ, ಇಲ್ಲಿ ಮುಂದಾಳು ಬಹುಪಾಲು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.
- ಅವಕಾಶ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅತಿ ದೊಡ್ಡದು, ಮತ್ತು ಅದರ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬೆನ್ನಟ್ಟಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
- ನೀವು ಈ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ: ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತಡ.
ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯೇ ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರವಾದರೆ, ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಕಥೆ ಬೇಕು — ಪಿಚ್ ಡೆಕ್ ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ನೋಡಿ.
ಎರಡರ ನಡುವಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳು
ಇದು ಕೇವಲ ಎರಡರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಆಯ್ಕೆ ಅಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಗಗಳು:
| ಆಯ್ಕೆ | ಅದು ಏನು | ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ |
|---|---|---|
| ಗ್ರಾಹಕ ಹಣಕಾಸು | ಪೂರ್ವ-ಮಾರಾಟ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿ, ಪಾವತಿಸುವ ಪೈಲಟ್‌ಗಳು | ಗ್ರಾಹಕರೇ ನಿರ್ಮಾಣಕ್ಕೆ ಹಣ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ |
| ಬದಿಯ ಸಮಾಲೋಚನೆ | ಸೇವಾ ಆದಾಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹಣ ನೀಡುತ್ತದೆ | ಕೇವಲ ಸೇವೆಗಳನ್ನೇ ಮಾಡುತ್ತಾ ಸಿಲುಕಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭ |
| ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬ | ನೀವು ಪರಿಚಯವಿರುವವರಿಂದ ಸಣ್ಣ ಹೂಡಿಕೆಗಳು | ಕಳೆದುಕೊಂಡರೂ ತೊಂದರೆಯಿಲ್ಲದಷ್ಟೇ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ; ಲಿಖಿತವಾಗಿ ಇಡಿ |
| ಏಂಜೆಲ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು | ಸಣ್ಣ ಮೊತ್ತ ಹೂಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು | ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ |
| ಆದಾಯ ಆಧಾರಿತ ಹಣಕಾಸು | ಆದಾಯದ ಪಾಲಿನಂತೆ ಮರುಪಾವತಿ | ಈಗಿರುವ ಆದಾಯ ಬೇಕು; ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ |
| ಅನುದಾನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು | ಸರ್ಕಾರಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಷ್ಠಾನಗಳಿಂದ ಈಕ್ವಿಟಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದ ಹಣ | ಅರ್ಜಿಗಳಿಗೆ ಸಮಯ ಬೇಕು; ನಿಯಮಗಳು ದೇಶದಿಂದ ದೇಶಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ |
| ವೇಗವರ್ಧಕಗಳು (Accelerators) | ಈಕ್ವಿಟಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಹಣ, ಸಲಹೆ ಮತ್ತು ಜಾಲ ನೀಡುವ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು | ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಈಕ್ವಿಟಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮೌಲ್ಯ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ |
| ಸಣ್ಣ ಸಾಲಗಳು | ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅಥವಾ ಸರ್ಕಾರ-ಬೆಂಬಲಿತ ಸಾಲ | ಫಲಿತಾಂಶ ಏನೇ ಇರಲಿ ನೀವು ಮರುಪಾವತಿಸಬೇಕು; ಸಲಹೆ ಪಡೆಯಿರಿ |
ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಆರಂಭಿಕ ಆದಾಯದವರೆಗೆ ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿ, ನಂತರ ಹೊರಗಿನ ಹಣ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ — ಅಗತ್ಯದ ಸ್ಥಿತಿಯಿಂದಲ್ಲ, ಬಲದ ಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ.
ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಇವುಗಳಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿ:
- ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸುವ ಮೊದಲು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಹಣ ಬೇಕು? ಉತ್ತರ "ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಇಲ್ಲ" ಆಗಿದ್ದರೆ, ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್ ವಾಸ್ತವಿಕ.
- ನಿಮಗೆ ಯಾವ ಫಲಿತಾಂಶ ಬೇಕು? ನಿಮಗೆ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ತಂಡಕ್ಕೆ ವೇತನ ನೀಡುವ ವ್ಯವಹಾರವೇ, ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯ ಅವಕಾಶವೇ?
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಚಲಿಸುತ್ತಿದೆ? ನೀವು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ ಹಣ ಪಡೆದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಅದನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆಯೇ?
- ನೀವು ಎಷ್ಟು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆರ್ಥಿಕ ಅಪಾಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲಿರಿ? ವೇತನವಿಲ್ಲದೆ ಎಷ್ಟು ಕಾಲ ಇರಬಲ್ಲಿರಿ?
- ಇತರರಿಗೆ ಉತ್ತರ ನೀಡುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಗನ್ನಿಸುತ್ತದೆ? ಮಂಡಳಿ ಸಭೆಗಳು, ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ನವೀಕರಣಗಳು, ಹಂಚಿಕೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳು.
- ಕಂಪನಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಮತ್ತು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಉಳಿದರೆ ನಿಮಗೆ ಸಂತೋಷವೇ? ಹೌದಾದರೆ, VC ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವು ಬಯಸದ ದಿಕ್ಕಿಗೆ ಎಳೆಯಬಹುದು.
- ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಲ್ಲಿರಾ? ಅವರ ಹಣದ ಸುತ್ತ ಯೋಜಿಸುವ ಮೊದಲು, ಕೆಲವು ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಬೇಗ ಮಾತನಾಡಿ ಅವರಿಗೆ ಏನು ಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಬೇರೆ ಉತ್ತರ ನೀಡಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಮೊದಲು ಬಗೆಹರಿಸಿ; ಅದು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ನಡುವಿನ ಸಂಘರ್ಷದ ದೊಡ್ಡ ಮೂಲಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು. ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಹುಡುಕುವುದು ನೋಡಿ.
ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಗಳು
- "ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ." ಹಣ ಒಂದು ಸಾಧನ, ಫಲಿತಾಂಶವಲ್ಲ. ಅದು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ.
- "ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಗಳು ದೊಡ್ಡದಾಗಲಾರವು." ಕೆಲವು ಆಗುತ್ತವೆ; ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
- "ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು VC ಬೇಕು." ನಿರ್ಮಾಣ ವೆಚ್ಚ ಇಳಿದಿದೆ. ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೊರಗಿನ ಹಣವಿಲ್ಲದೆ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತವೆ.
- "VC ಉಚಿತ ಹಣ." ನೀವು ಈಕ್ವಿಟಿ, ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಮೂಲಕ ಪಾವತಿಸುತ್ತೀರಿ.
- "ಒಂದನ್ನು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಆರಿಸಬೇಕು." ನೀವು ಈಗ ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿ ನಂತರ ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಸುತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ನಂತರ ಆದಾಯದಿಂದ ನಡೆಸಬಹುದು.
ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹಣದ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು
- ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹಣಕಾಸನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಿ.
- ನಿಮ್ಮ ರನ್‌ವೇ ತಿಳಿಯಿರಿ — ಪ್ರಸ್ತುತ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ತಿಂಗಳು ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು.
- ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾಸಿಕವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಿ, ಅದು ಸರಳ ಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್ ಆಗಿದ್ದರೂ ಸರಿ.
- ಕಂಪನಿ ರಚನೆ, ತೆರಿಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಹೂಡಿಕೆ ದಾಖಲೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಲಹೆ ಪಡೆಯಿರಿ. ನಿಯಮಗಳು ದೇಶದಿಂದ ದೇಶಕ್ಕೆ ಭಿನ್ನ, ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿನ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ದುಬಾರಿ.
ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ ಇಡುವುದು
ನೀವು ಯಾವ ಮಾರ್ಗ ಆರಿಸಿದರೂ, ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಎಷ್ಟು ಅಗ್ಗವೋ, ನಿಮ್ಮ ಹಣ ಅಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. Mythex ಒಂದು AI ಆ್ಯಪ್ ಬಿಲ್ಡರ್: ನೀವು ಚಾಟ್‌ನಲ್ಲಿ ವೆಬ್ ಆ್ಯಪ್ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅದು ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಇರುವ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಲಿಂಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉಚಿತ; ಪಾವತಿಸುವ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಎರಡನ್ನೂ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ — ಡಾಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನೋಡಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರವರೆಗೆ ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ ತೋರಿಸಲು ನಿಜವಾದ ಎಳೆತ ನೀಡುತ್ತದೆ. SaaS ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಮತ್ತು SaaS ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಹೇಗೆ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತವೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಪಡೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಉತ್ತಮವೇ?
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದೂ ಉತ್ತಮವಲ್ಲ. ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ ಉಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಎಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ವೇಗವಾಗಿ ಚಲಿಸಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಪಣ ಹಾಕಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಬದಲಿಗೆ ಈಕ್ವಿಟಿ ಮತ್ತು ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಫಲಿತಾಂಶದ ಒತ್ತಡ ನೀಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಿಯಾದ ಆಯ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತ.
ಮೊದಲು ಬೂಟ್‌ಸ್ಟ್ರ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿ ನಂತರ ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದೇ?
ಹೌದು, ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಹಾಗೆಯೇ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವಾಗ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಹಿಡಿತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಲಿಷ್ಠ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇಡುತ್ತವೆ. ಮುಖ್ಯ ಅಪಾಯವೆಂದರೆ, ನೀವು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ ವೇಗವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹಣ ಪಡೆದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಮುಂದೆ ಹೋಗುವುದು.
ವೆಂಚರ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್‌ಗೆ ಯಾವ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸೂಕ್ತ?
ಅತಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಬಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಗೆ ತಲುಪುವ ಮೊದಲು ಗಣನೀಯ ಹಣ ಬೇಕಾಗುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು — ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ನಿರ್ಮಿಸಲು ದೀರ್ಘ ಸಮಯ ಬೇಕಾದಾಗ, ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅತಿ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುವವರಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಿದಾಗ. ಅನೇಕ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಇದಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅದು ಅವುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ತೀರ್ಪಲ್ಲ.
SAFE ಎಂದರೇನು?
SAFE (ಭವಿಷ್ಯದ ಈಕ್ವಿಟಿಗಾಗಿ ಸರಳ ಒಪ್ಪಂದ) ಎಂಬುದು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಹೂಡಿಕೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ದಾಖಲೆ, ಮೊದಲು Y Combinator ಪ್ರಕಟಿಸಿದ್ದು. ಇದರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಈಗ ಹಣ ನೀಡಿ, ನಂತರದ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಸುತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಿತಿಯಂತಹ ನಿಬಂಧನೆಗಳು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಹಿ ಹಾಕುವ ಮೊದಲು ವಕೀಲರಿಂದ ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.