ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਬਨਾਮ ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ: ਕਿਵੇਂ ਚੁਣੀਏ
ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਆਪਣੀ ਬਚਤ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕਮਾਈ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪੈਸਾ ਦੇਣਾ; ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਜੋ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਕਾਰ ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਾਲਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਹੀ ਖਰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਣ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਜੋਖਮ ਲੈਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਮਾਲਕੀ ਛੱਡਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਲੱਗਣ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਚੁਣੋ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੈਸੇ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿੰਨੇ ਪੈਸੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਆਮ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਹੈ, ਵਿੱਤੀ ਜਾਂ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸਲਾਹ ਨਹੀਂ। ਕੁਝ ਵੀ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰਨ ਜਾਂ ਬਚਤ ਜੋਖਮ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸੇ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ, ਵਕੀਲ ਜਾਂ ਵਿੱਤੀ ਸਲਾਹਕਾਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਜਾਣਦਾ ਹੋਵੇ।
ਹਰ ਵਿਕਲਪ ਦਾ ਮਤਲਬ
ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੈਸੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਬਚਤ ਜਾਂ ਨੌਕਰੀ ਜਾਂ ਸਲਾਹਕਾਰੀ ਦੀ ਕਮਾਈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਨਾਲ ਵਧਦੇ ਹੋ। ਕੋਈ ਬਾਹਰੀ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਹਰ ਫੈਸਲਾ ਤੁਹਾਡਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਜੋਖਮ ਵੀ।
ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ
ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ (VC) ਫਰਮਾਂ ਨੌਜਵਾਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਦੂਜਿਆਂ ਦਾ ਪੈਸਾ ਇਕੁਇਟੀ (ਸ਼ੇਅਰਾਂ) ਦੇ ਬਦਲੇ ਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ VC ਫੰਡ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਫੇਲ ਹੋਣਗੇ ਜਾਂ ਘੱਟ ਮੋੜਨਗੇ, ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਰਿਟਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀਆਂ ਸਫਲਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮਾਡਲ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਲੱਭਦੇ ਹਨ: ਅਜਿਹੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀਆਂ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਣ ਸਕਣ।
VCs ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਏਂਜਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਕਸਰ ਪਹਿਲਾ ਦੌਰ ਫੰਡ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣਾ ਪੈਸਾ ਲਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਕੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਵਪਾਰ-ਬੰਦ ਨਾਲ-ਨਾਲ
| ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ | ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ | |
|---|---|---|
| ਮਾਲਕੀ | ਤੁਸੀਂ ਰੱਖਦੇ ਹੋ | ਹਰ ਦੌਰ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਵੇਚਦੇ ਹੋ |
| ਕੰਟਰੋਲ | ਪੂਰਾ | ਸਾਂਝਾ: ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਬੋਰਡ ਸੀਟਾਂ ਅਤੇ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹਨ |
| ਰਫ਼ਤਾਰ | ਕਮਾਈ ਨਾਲ ਸੀਮਤ | ਕਮਾਈ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਭਰਤੀ ਅਤੇ ਖਰਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ |
| ਟੀਚਾ | ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਕਾਰ ਦਾ ਟਿਕਾਊ ਕਾਰੋਬਾਰ | ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਟੀਚਾ |
| ਦਬਾਅ | ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬੈਂਕ ਬੈਲੰਸ ਤੋਂ | ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਜੋ ਤੇਜ਼ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ |
| ਨਿੱਜੀ ਵਿੱਤੀ ਜੋਖਮ | ਅਕਸਰ ਵੱਧ, ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਪੈਸਾ | ਨਕਦੀ ਵਿੱਚ ਘੱਟ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਯੋਜਨਾ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹੋ |
| ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਾ | ਵਿਕਲਪਿਕ; ਤੁਸੀਂ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ | ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਖ਼ਰ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ IPO ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ |
| ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲੱਗਿਆ ਸਮਾਂ | ਕੋਈ ਨਹੀਂ | ਕਾਫ਼ੀ; ਹਰ ਦੌਰ ਵਿੱਚ ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੇ ਮਹੀਨੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ |
| ਸਹਾਇਤਾ | ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਨੈੱਟਵਰਕ | ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕ, ਸਲਾਹ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ (ਵੱਖ-ਵੱਖ) |
ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਕਦੋਂ ਢੁਕਵੀਂ ਹੈ
- ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਸਾਫ਼ ਖੇਤਰ ਲਈ ਸਾਫਟਵੇਅਰ, ਸੇਵਾਵਾਂ, ਸਧਾਰਨ ਮਾਡਲ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕਿਟਪਲੇਸ।
- ਪਹਿਲਾ ਵਰਜ਼ਨ ਬਣਾਉਣਾ ਸਸਤਾ ਹੈ। AI ਐਪ ਬਿਲਡਰਾਂ ਅਤੇ ਕਲਾਉਡ ਹੋਸਟਿੰਗ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਹੁਣ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਘੱਟ ਖਰਚ ਨਾਲ ਬਣਦੇ ਹਨ; ਵੇਖੋ ਐਪ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਖਰਚਾ।
- ਤੁਸੀਂ ਕੰਟਰੋਲ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਕੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਕਿਸ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਰੁਕਦੇ ਹੋ।
- ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਅਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇਵੇ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਬਣੇ।
- ਬਾਜ਼ਾਰ ਇੱਕ ਜੇਤੂ-ਸਭ-ਕੁਝ-ਲੈ-ਜਾਏ ਦੌੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਦਾ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਗਾਹਕ ਲੱਭਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਛੇਤੀ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਕਦੋਂ ਢੁਕਵੀਂ ਹੈ
- ਕਮਾਈ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਪੈਸਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਡੂੰਘੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ, ਹਾਰਡਵੇਅਰ, ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰੋਡਕਟ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਲੰਮੀ ਉਸਾਰੀ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼।
- ਬਾਜ਼ਾਰ ਰਫ਼ਤਾਰ ਦਾ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਨੈੱਟਵਰਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਜਾਂ ਜ਼ਮੀਨ ਹਥਿਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਦੌੜਾਂ ਜਿੱਥੇ ਆਗੂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੁੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
- ਮੌਕਾ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦਾ ਸਾਰਾ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
- ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਪਾਰ ਨਾਲ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹੋ: ਵੱਡੇ ਮੌਕੇ ਦੇ ਬਦਲੇ ਘੱਟ ਮਾਲਕੀ ਅਤੇ ਵੱਧ ਦਬਾਅ।
ਜੇ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਸਹੀ ਫੈਸਲਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਕਹਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ; ਵੇਖੋ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ।
ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਵਿਕਲਪ
ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੂਜੀ ਚੋਣ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਆਮ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਰਸਤੇ:
| ਵਿਕਲਪ | ਇਹ ਕੀ ਹੈ | ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ |
|---|---|---|
| ਗਾਹਕ ਫੰਡਿੰਗ | ਪ੍ਰੀ-ਸੇਲਜ਼, ਸਾਲਾਨਾ ਅਗਾਊਂ ਭੁਗਤਾਨ, ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੇ ਪਾਇਲਟ | ਗਾਹਕ ਉਸਾਰੀ ਲਈ ਪੈਸਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਮੰਗ ਸਾਬਤ ਕਰਦੇ ਹਨ |
| ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਲਾਹਕਾਰੀ | ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਫੰਡ ਕਰਦੀ ਹੈ | ਸਿਰਫ਼ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਫਸਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ |
| ਦੋਸਤ ਅਤੇ ਪਰਿਵਾਰ | ਜਾਣੂਆਂ ਦੇ ਛੋਟੇ ਨਿਵੇਸ਼ | ਸਿਰਫ਼ ਉਹ ਲਓ ਜੋ ਉਹ ਗੁਆ ਸਕਣ; ਲਿਖਤ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ |
| ਏਂਜਲ ਨਿਵੇਸ਼ਕ | ਵਿਅਕਤੀ ਛੋਟੀਆਂ ਰਕਮਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ | ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ |
| ਮਾਲੀਆ-ਆਧਾਰਿਤ ਫਾਈਨੈਂਸਿੰਗ | ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਮੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ | ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਲੀਆ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਜਾਂਚੋ |
| ਗ੍ਰਾਂਟਾਂ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ | ਸਰਕਾਰਾਂ ਜਾਂ ਫਾਊਂਡੇਸ਼ਨਾਂ ਤੋਂ ਗੈਰ-ਡਾਇਲਿਊਸ਼ਨ ਪੈਸਾ | ਅਰਜ਼ੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ; ਨਿਯਮ ਦੇਸ਼ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖਰੇ ਹਨ |
| ਐਕਸੇਲੇਰੇਟਰ | ਪੈਸਾ, ਸਲਾਹ ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਇਕੁਇਟੀ ਦੇ ਬਦਲੇ | ਲਈ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਇਕੁਇਟੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਜਾਂਚੋ |
| ਛੋਟੇ ਕਰਜ਼ੇ | ਬੈਂਕ ਜਾਂ ਸਰਕਾਰੀ ਗਾਰੰਟੀ ਵਾਲਾ ਕਰਜ਼ਾ | ਨਤੀਜੇ ਜੋ ਵੀ ਹੋਣ, ਇਹ ਮੋੜਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ; ਸਲਾਹ ਲਓ |
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਮਾਈ ਤੱਕ ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਬਾਹਰੀ ਪੈਸਾ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਤਾਕਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ, ਨਾ ਕਿ ਲੋੜ ਤੋਂ।
ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਲਈ ਸਵਾਲ
ਇਹਨਾਂ ਦੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਦਿਓ:
- ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਪੈਸੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ? ਜੇ ਜਵਾਬ "ਬਹੁਤ ਘੱਟ" ਹੈ, ਤਾਂ ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਯਥਾਰਥਕ ਹੈ।
- ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਨਤੀਜਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਅਜਿਹਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਛੋਟੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇਵੇ, ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਬਣਨ ਦਾ ਮੌਕਾ?
- ਬਾਜ਼ਾਰ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਕੀ ਕੋਈ ਫੰਡ ਵਾਲਾ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਉਸਨੂੰ ਲੈ ਜਾਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਹੌਲੀ ਵਧ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਨਿੱਜੀ ਵਿੱਤੀ ਜੋਖਮ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਬਿਨਾਂ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?
- ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਬੋਰਡ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅੱਪਡੇਟ, ਸਾਂਝੇ ਫੈਸਲੇ।
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਖੁਸ਼ ਹੋਵੋਗੇ ਜੇ ਕੰਪਨੀ ਛੋਟੀ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਾਲੀ ਰਹੇ? ਜੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ VC ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਲਿਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ।
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਕੁਝ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਜਲਦੀ ਗੱਲ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਪਤਾ ਲੱਗੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਵੇਖਣਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੈਸੇ 'ਤੇ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ।
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ ਵੱਖਰਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਸੁਲਝਾਓ; ਇਹ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਝਗੜੇ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਸਰੋਤ ਹੈ। ਵੇਖੋ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭੀਏ।
ਆਮ ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ
- "ਪੈਸਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋ ਗਏ।" ਫੰਡਿੰਗ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਹੈ, ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਜੋੜਦੀ ਹੈ।
- "ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪ ਕੀਤੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਨਹੀਂ ਬਣ ਸਕਦੀਆਂ।" ਕੁਝ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ; ਇਸ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਧ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।
- "ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ VC ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।" ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲਾਗਤ ਘਟੀ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਬਿਨਾਂ ਬਾਹਰੀ ਪੈਸੇ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ।
- "VC ਮੁਫ਼ਤ ਪੈਸਾ ਹੈ।" ਤੁਸੀਂ ਇਕੁਇਟੀ, ਕੰਟਰੋਲ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾਲ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ।
- "ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਇੱਕ ਚੁਣਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।" ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਛੋਟਾ ਦੌਰ ਲੈ ਕੇ ਫਿਰ ਕਮਾਈ 'ਤੇ ਚੱਲ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਦੋਹਾਂ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਪੈਸੇ ਦੀਆਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ
- ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਵਿੱਤ ਵੱਖ ਰੱਖੋ।
- ਆਪਣਾ ਰਨਵੇਅ ਜਾਣੋ, ਮੌਜੂਦਾ ਖਰਚ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਮਹੀਨੇ ਚੱਲ ਸਕਦੇ ਹੋ।
- ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਖਰਚ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਟਰੈਕ ਕਰੋ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸਪ੍ਰੈੱਡਸ਼ੀਟ ਹੋਵੇ।
- ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਢਾਂਚੇ, ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਲਾਹ ਲਓ। ਨਿਯਮ ਦੇਸ਼ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖਰੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਠੀਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਪੈਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਿੱਖਦੇ ਹੋਏ ਖਰਚ ਘੱਟ ਰੱਖਣਾ
ਜੋ ਵੀ ਰਸਤਾ ਚੁਣੋ, ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪਰਖਣਾ ਜਿੰਨਾ ਸਸਤਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਤੁਹਾਡਾ ਪੈਸਾ ਓਨਾ ਹੀ ਵੱਧ ਚੱਲੇਗਾ। Mythex ਇੱਕ AI ਐਪ ਬਿਲਡਰ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਚੈਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੈੱਬ ਐਪ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਡੇਟਾਬੇਸ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਇੱਕ ਵਰਜ਼ਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਜਨਤਕ ਲਿੰਕ 'ਤੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਮੁਫ਼ਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਪੇਡ ਪਲਾਨਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਬੈਲੰਸ ਬਿਲਡਿੰਗ ਅਤੇ ਹੋਸਟਿੰਗ ਦੋਹਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਵੇਖੋ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਪਲਾਨ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਯਥਾਰਥਕ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ ਤਾਂ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਅਸਲ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। SaaS ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ ਅਤੇ SaaS ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਤੈਅ ਕਰੀਏ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਕਵਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਸਵਾਲ
ਕੀ ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਬਿਹਤਰ ਹੈ?
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪਿੰਗ ਮਾਲਕੀ ਅਤੇ ਕੰਟਰੋਲ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਸੀਮਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਖਰਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਚੱਲਣ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਦਾਅ ਲਾਉਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਇਕੁਇਟੀ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦਬਾਅ ਦੇ ਨਾਲ। ਸਹੀ ਚੋਣ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਕੀ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬੂਟਸਟ੍ਰੈਪ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪੈਸਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?
ਹਾਂ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਇਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਮਾਈ ਅਤੇ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਜੋਖਮ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਫੰਡਿੰਗ ਵਾਲਾ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਹੌਲੀ ਵਧਣ ਵੇਲੇ ਅੱਗੇ ਨਿਕਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ?
ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜੋ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਫ਼ੀ ਪੈਸਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਜਿੱਥੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਲੰਮਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਵਧਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਚੰਗੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਸ ਲਈ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
SAFE ਕੀ ਹੈ?
SAFE (simple agreement for future equity) ਇੱਕ ਆਮ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ-ਪੜਾਅ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਹੈ, ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ Y Combinator ਨੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਜਿੱਥੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਹੁਣ ਪੈਸੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਦੇ ਕੀਮਤ-ਦੌਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਮੁੱਲਾਂਕਣ ਕੈਪ ਵਰਗੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਬਹੁਤ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਦਸਤਖ਼ਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸੇ ਵਕੀਲ ਤੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਸਮਝੌਤਾ ਜਾਂਚਵਾਓ।