ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ: ਸਲਾਈਡ ਦਰ ਸਲਾਈਡ
ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸਲਾਈਡ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਹੈ ਜੋ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਸਮਝਾਉਂਦੀ ਹੈ: ਸਮੱਸਿਆ, ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ, ਹੁਣ ਕਿਉਂ, ਬਾਜ਼ਾਰ, ਤੁਹਾਡਾ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ, ਟੀਮ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਮੰਗ ਰਹੇ ਹੋ। ਲਗਭਗ 10 ਤੋਂ 15 ਸਾਫ਼ ਸਲਾਈਡਾਂ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖੋ ਜੋ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਣ, ਹਰ ਦਾਅਵੇ ਨੂੰ ਉਹ ਸਬੂਤ ਦਿਓ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬਚਾ ਸਕੋ, ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਵੇਰਵੇ ਅੰਤਿਕਾ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ। ਡੈੱਕ ਦਾ ਕੰਮ ਅਗਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਲੈਣਾ ਹੈ, ਇਕੱਲਾ ਰਾਊਂਡ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ।
ਇਹ ਗਾਈਡ ਡੈੱਕ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੈਸਾ ਜੁਟਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਵੱਖਰਾ ਸਵਾਲ ਹੈ; ਵੇਖੋ ਬੂਟਸਟਰੈਪਿੰਗ ਬਨਾਮ ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ।
ਸਲਾਈਡ ਟੂਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ
ਕਹਾਣੀ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਦੇ ਟੈਕਸਟ ਵਿੱਚ ਲਿਖੋ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵਾਕਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸਮਝਾ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਬਿਹਤਰ ਸਲਾਈਡਾਂ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੀਆਂ।
ਇੱਕ ਪੈਰੇ ਦੀ ਪਰਖ:
[ਕੰਪਨੀ] [ਗਾਹਕ] ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ [ਕੁਝ ਕਰਨ] ਵਿੱਚ, [ਕਿਵੇਂ] ਨਾਲ। ਅੱਜ ਉਹ [ਦੁਖਦਾਈ ਮੌਜੂਦਾ ਤਰੀਕਾ] ਵਰਤਦੇ ਹਨ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ [ਪ੍ਰਗਤੀ ਦਾ ਸਬੂਤ] ਹੈ। ਅਸੀਂ [ਰਕਮ] ਜੁਟਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ [ਮੀਲ ਪੱਥਰ] ਤੱਕ [ਸਮਾਂ] ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚ ਸਕੀਏ।
ਇਹ ਵੀ ਤੈਅ ਕਰੋ ਕਿ ਡੈੱਕ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ। ਇੱਕ ਪ੍ਰੀ-ਸੀਡ ਏਂਜਲ, ਇੱਕ ਸੀਡ ਫੰਡ ਅਤੇ ਇੱਕ ਬਾਅਦ ਦੇ ਪੜਾਅ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗੱਲਾਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਫੰਡ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਕੀ ਲੱਭਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਦੇਖ ਕੇ ਜ਼ੋਰ ਅਨੁਸਾਰ ਢਾਲੋ।
ਸਲਾਈਡਾਂ, ਇੱਕ-ਇੱਕ ਕਰਕੇ
ਇਹ ਕ੍ਰਮ ਆਮ ਹੈ, ਪਰ ਪੱਕਾ ਨਹੀਂ। ਆਪਣੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਲਾਈਡ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ; ਜੇ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦਲੀਲ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਉੱਪਰ ਲਿਆਓ।
1. ਸਿਰਲੇਖ
ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ, ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਦਾ ਵੇਰਵਾ, ਅਤੇ ਸੰਪਰਕ ਵੇਰਵੇ। ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਲੋਗੋ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ: "ਛੋਟੇ ਫਿਜ਼ੀਓ ਕਲੀਨਿਕਾਂ ਲਈ ਔਨਲਾਈਨ ਬੁਕਿੰਗ" ਕਿਸੇ ਅਰਥ ਦੀ ਲੋੜ ਵਾਲੇ ਟੈਗਲਾਈਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।
2. ਸਮੱਸਿਆ
ਕਿਸ ਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਅੱਜ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਦਿਖਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਠੋਸ ਬਣਾਓ: ਇੱਕ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀ, ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਹੋ ਸਕੇ ਗਾਹਕ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਦੇ ਸਬੂਤ ਵਰਤੋ।
3. ਹੱਲ
ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਫੀਚਰਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗਾਹਕ ਲਈ ਨਤੀਜੇ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਇੱਕ ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ ਜਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਅਕਸਰ ਬੁਲੇਟਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ।
4. ਹੁਣ ਕਿਉਂ
ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਹੁਣ ਸੰਭਵ ਜਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਨਵੀਂ ਤਕਨੀਕ, ਨਿਯਮ, ਵਿਹਾਰ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਲਾਗਤ ਜੋ ਘਟੀ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਸਲੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਸਲਾਈਡ ਛੱਡ ਦਿਓ; ਕੋਈ ਰੁਝਾਨ ਨਾ ਘੜੋ।
5. ਬਾਜ਼ਾਰ
ਮੌਕਾ ਕਿੰਨਾ ਵੱਡਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੱਢਿਆ। ਹੇਠੋਂ-ਉੱਪਰ ਅਨੁਮਾਨ, ਜਿਵੇਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਗੁਣਾ ਹਰ ਇੱਕ ਕਿੰਨਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਉਦਯੋਗ ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਵੱਡੇ ਉੱਪਰੋਂ-ਹੇਠਾਂ ਅੰਕੜੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦਿਖਾਓ ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਸਰੋਤ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ।
6. ਉਤਪਾਦ
ਇੱਕ ਨੇੜਿਓਂ ਝਾਤ: ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ, ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਡੈਮੋ, ਜਾਂ ਮੁੱਖ ਵਰਕਫਲੋ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲਾਈਵ ਡੈਮੋ ਦੇਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਫੇਲ੍ਹ ਹੋਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਬੈਕਅੱਪ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗ ਰੱਖੋ।
7. ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ
ਇਸ ਗੱਲ ਦੇ ਸਬੂਤ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ: ਆਮਦਨ, ਸਰਗਰਮ ਯੂਜ਼ਰ, ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਵਾਧਾ, ਰਿਟੈਨਸ਼ਨ, ਪਾਇਲਟ, ਦਸਤਖਤ ਕੀਤੇ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਪੱਤਰ, ਵੇਟਲਿਸਟ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਅਤੇ ਉੱਘੇ ਗਾਹਕ (ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਾਲ)। ਉਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵਰਤੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਲੇਬਲ ਕਰੋ: "ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਆਵਰਤੀ ਆਮਦਨ" ਅਤੇ "ਕੁੱਲ ਸਾਈਨ-ਅੱਪ" ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹਨ।
8. ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ
ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਾ ਕਿਵੇਂ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ: ਕੌਣ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕਿੰਨਾ, ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਯੂਨਿਟ ਇਕਾਨਮਿਕਸ ਜਿਵੇਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ ਜਾਂ ਉਮਰ ਭਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ; ਜੇ ਅਜੇ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਤਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪਰਖ ਰਹੇ ਹੋ। ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਮਾਡਲਾਂ ਲਈ SaaS ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਤੈਅ ਕਰੀਏ ਵੇਖੋ।
9. ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ
ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚੋਗੇ: ਜੋ ਚੈਨਲ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕੰਮ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਾਧੇ ਲਈ ਪੈਸੇ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰੋਗੇ। ਖਾਸ ਗੱਲ ਆਮ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ। "ਖੇਤਰੀ ਫਿਜ਼ੀਓ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ, ਦੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਹਿਮਤ" "ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ SEO" ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਅਸਰਦਾਰ ਹੈ।
10. ਮੁਕਾਬਲਾ
ਹੋਰ ਕੌਣ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਡਿਫਾਲਟ ਵਿਕਲਪ ਸਮੇਤ: ਸਪ੍ਰੈੱਡਸ਼ੀਟ, ਏਜੰਸੀ, ਜਾਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਾ ਕਰਨਾ। ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਵੱਖਰੇ ਹੋ। ਇਹ ਦਾਅਵਾ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਈ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਨਹੀਂ; ਇਹ ਅਕਸਰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖਿਆ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਹ ਚਾਹੀਦਾ ਹੀ ਨਹੀਂ।
11. ਟੀਮ
ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਲੋਕ ਕਿਉਂ ਹੋ। ਸੰਬੰਧਿਤ ਤਜਰਬਾ, ਖੇਤਰ ਦਾ ਗਿਆਨ, ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬਣਾਇਆ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਹੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਜੇ ਉਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
12. ਮੰਗ ਅਤੇ ਫੰਡਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ
ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਜੁਟਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਮੀਲ ਪੱਥਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਮੋਟੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਚਿਰ ਚੱਲੇਗਾ। ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, "ਦੋ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਰੱਖਣੇ, [ਖਾਸ ਮੀਲ ਪੱਥਰ] ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ, 18 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਰਨਵੇਅ"। ਜੇ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਦੱਸੋ ਕਿ ਇਹ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਰਾਊਂਡ ਹੈ, ਅਤੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਬਾਰੇ ਵਕੀਲ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ।
ਅੰਤਿਕਾ
ਵਿਸਥਾਰਤ ਵਿੱਤ, ਵਾਧੂ ਉਤਪਾਦ ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ, ਗਾਹਕ ਕੇਸ ਨੋਟ, ਤਕਨੀਕੀ ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ। ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਵਾਹ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਦਿਖਾਓ।
ਟੈਂਪਲੇਟ ਰੂਪਰੇਖਾ
ਕੁਝ ਵੀ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਕਾਪੀ ਕਰੋ ਅਤੇ ਭਰੋ:
| # | ਸਲਾਈਡ | ਇੱਕ ਵਾਕ ਜੋ ਪਾਠਕ ਯਾਦ ਰੱਖੇ |
|---|---|---|
| 1 | ਸਿਰਲੇਖ | ਅਸੀਂ [ਕੰਪਨੀ] ਹਾਂ, [ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਦਾ ਵੇਰਵਾ]। |
| 2 | ਸਮੱਸਿਆ | [ਗਾਹਕ] ਨੂੰ [ਸਮੱਸਿਆ] ਨਾਲ ਜੂਝਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ [ਸਮਾਂ/ਪੈਸਾ/ਜੋਖਮ] ਖਾਂਦੀ ਹੈ। |
| 3 | ਹੱਲ | ਅਸੀਂ [ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ], ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ [ਨਤੀਜਾ] ਪਾਉਣ। |
| 4 | ਹੁਣ ਕਿਉਂ | [ਬਦਲਾਅ] ਇਸਨੂੰ ਹੁਣ ਸੰਭਵ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। |
| 5 | ਬਾਜ਼ਾਰ | ਲਗਭਗ [ਗਿਣਤੀ] [ਗਾਹਕ] ਹਨ, ਹਰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦਾ [ਮੁੱਲ] ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ। |
| 6 | ਉਤਪਾਦ | ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। |
| 7 | ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ | [ਤਾਰੀਖ] ਤੋਂ, ਅਸੀਂ [ਸਬੂਤ] ਕੀਤਾ ਹੈ। |
| 8 | ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ | ਗਾਹਕ [ਕੀਮਤ] ਪ੍ਰਤੀ [ਇਕਾਈ] ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। |
| 9 | ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ | ਅਸੀਂ [ਚੈਨਲਾਂ] ਰਾਹੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਾਂ। |
| 10 | ਮੁਕਾਬਲਾ | [ਵਿਕਲਪਾਂ] ਤੋਂ ਵੱਖਰੇ, ਅਸੀਂ [ਫ਼ਰਕ]। |
| 11 | ਟੀਮ | ਸਾਡੇ ਕੋਲ [ਸੰਬੰਧਿਤ ਤਜਰਬਾ] ਹੈ। |
| 12 | ਮੰਗ | ਅਸੀਂ [ਰਕਮ] ਜੁਟਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ [ਮੀਲ ਪੱਥਰਾਂ] ਤੱਕ ਪਹੁੰਚੀਏ। |
ਜੇ ਕਿਸੇ ਸਲਾਈਡ ਦਾ ਵਾਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਾਂ ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਹੈ।
ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਸੁਝਾਅ
- ਇੱਕ ਸਲਾਈਡ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ। ਹਰ ਸਲਾਈਡ ਦੀ ਸੁਰਖੀ ਉਸਦਾ ਨੁਕਤਾ ਦੱਸੇ, ਸਿਰਫ਼ ਵਿਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ("ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਸੀਂ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਵਧੇ ਹਾਂ", ਨਾ ਕਿ "ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ")।
- ਵੱਡਾ, ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਟੈਕਸਟ। ਜੇ ਛੋਟਾ ਟੈਕਸਟ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਅੰਤਿਕਾ ਵਿੱਚ ਹੈ।
- ਰੁਝਾਨਾਂ ਲਈ ਟੇਬਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਚਾਰਟ, ਲੇਬਲ ਕੀਤੇ ਧੁਰਿਆਂ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਸਮਾਂ ਮਿਆਦ ਨਾਲ।
- ਇਕਸਾਰ ਸਟਾਈਲ। ਇੱਕ ਫੌਂਟ ਪਰਿਵਾਰ, ਛੋਟਾ ਰੰਗ ਪੈਲੇਟ, ਇਕਸਾਰ ਤੱਤ।
- ਅਸਲੀ ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ ਜਿੱਥੇ ਹੋ ਸਕੇ, ਮੌਕ-ਅੱਪ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ।
- ਭੇਜਣ ਲਈ PDF ਵਿੱਚ ਐਕਸਪੋਰਟ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਹਰ ਡਿਵਾਈਸ 'ਤੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਦਕਿਸੇ।
ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਬਨਾਮ ਭੇਜਣਾ
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਤੁਹਾਡੇ ਬਿਨਾਂ ਡੈੱਕ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਦੋਵੇਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵੱਖਰੇ ਡੈੱਕ ਮੰਗਦੀਆਂ ਹਨ।
| ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਡੈੱਕ | ਭੇਜਣ ਵਾਲਾ ਡੈੱਕ | |
|---|---|---|
| ਟੈਕਸਟ | ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਗੱਲ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ | ਇਕੱਲਾ ਖੜ੍ਹਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ |
| ਲੰਬਾਈ | ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ, ਸਵਾਲਾਂ ਲਈ ਥਾਂ ਨਾਲ | ਥੋੜ੍ਹਾ ਲੰਮਾ ਠੀਕ ਹੈ |
| ਡੈਮੋ | ਲਾਈਵ ਜਾਂ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤਾ | ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਕੈਪਸ਼ਨ |
ਡੈੱਕ ਨੂੰ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ, ਸਮਾਂ ਨਾਪੋ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਰੱਖੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੋਗੇ।
ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ
- ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਟੈਕਸਟ। ਭਾਰੀ ਸਲਾਈਡਾਂ ਪੜ੍ਹੀਆਂ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੀਆਂ।
- ਅਸਪੱਸ਼ਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਆਕਾਰ ਬਿਨਾਂ ਦਿਖਾਏ ਹਿਸਾਬ ਦੇ।
- ਫੁੱਲੇ ਹੋਏ ਜਾਂ ਅਸਪੱਸ਼ਟ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ। ਕੁੱਲ ਸਾਈਨ-ਅੱਪ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮ ਯੂਜ਼ਰ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਜਾਂਚਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਮੁੜ ਜਿੱਤਣਾ ਔਖਾ ਹੈ।
- ਸਾਫ਼ ਮੰਗ ਦੀ ਕਮੀ। ਪੜ੍ਹਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
- ਮੁਕਾਬਲਾ ਲੁਕਾਉਣਾ।
- ਦਸ ਸਲਾਈਡਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਫੀਚਰ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ।
- ਕਹਾਣੀ ਸਾਫ਼ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ।
ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਚੈੱਕਲਿਸਟ
- ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਜੋ ਕੋਈ ਵੀ ਸਮਝੇ
- ਗਾਹਕ ਸਬੂਤ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਸਮਰਥਨ
- ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਆਕਾਰ ਹੇਠੋਂ-ਉੱਪਰ ਕੱਢਿਆ, ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦਿਖਾਈਆਂ
- ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਸਾਫ਼ ਲੇਬਲ ਕੀਤੇ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ
- ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੱਸੀ
- ਮੁਕਾਬਲਾ, "ਕੁਝ ਨਾ ਕਰਨ" ਵਾਲੇ ਵਿਕਲਪ ਸਮੇਤ
- ਟੀਮ ਸਲਾਈਡ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਉਂ
- ਮੀਲ ਪੱਥਰਾਂ ਸਮੇਤ ਖਾਸ ਮੰਗ
- ਵੇਰਵੇ ਲਈ ਅੰਤਿਕਾ
- ਭੇਜਣ ਵਾਲਾ ਵਰਜਨ PDF ਵਜੋਂ ਐਕਸਪੋਰਟ
- ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੱਚ ਦੱਸੇਗਾ
ਦਿਖਾਓ, ਬਿਆਨ ਨਾ ਕਰੋ
ਇੱਕ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਉਤਪਾਦ ਡੈੱਕ ਨੂੰ ਮੌਕ-ਅੱਪ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵੱਧ ਯਕੀਨਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। Mythex ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਚੈਟ ਵਰਣਨ ਤੋਂ ਡੇਟਾਬੇਸ ਅਤੇ ਜਨਤਕ ਲਿੰਕ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਵੈੱਬ ਐਪ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਡੈੱਕ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਸਕਰੀਨਸ਼ਾਟ, ਲਾਈਵ ਡੈਮੋ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਰਤੋਂ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵੇਖੋ MVP ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲਾ ਵਰਜਨ ਕਿੰਨਾ ਛੋਟਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ SaaS ਵਾਕਥਰੂ। ਜੇ ਡੈੱਕ ਦੇ ਨਾਲ ਲਿਖਤੀ ਯੋਜਨਾ ਵੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖੀਏ ਉਹ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਸਵਾਲ
ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀਆਂ ਸਲਾਈਡਾਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ?
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਾਲੇ ਡੈੱਕ ਲਗਭਗ 10 ਤੋਂ 15 ਸਲਾਈਡਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਕਹਾਣੀ ਕਵਰ ਕਰੋ: ਸਮੱਸਿਆ, ਹੱਲ, ਬਾਜ਼ਾਰ, ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ, ਟੀਮ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਮੰਗ। ਵੇਰਵੇ ਅੰਤਿਕਾ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ, ਜੋ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਦਿਖਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਕੀ ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਭੇਜਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਮੰਗਦੇ ਹਨ। ਦੋ ਵਰਜਨ ਸੋਚੋ: ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਾਲਾ ਡੈੱਕ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਟੈਕਸਟ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਦਾ ਸਾਥ ਦੇਵੇ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਭੇਜਣ ਵਾਲਾ ਡੈੱਕ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੰਨਾ ਟੈਕਸਟ ਹੋਵੇ ਕਿ ਇਕੱਲਾ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਜੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਟ੍ਰੈਕਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ?
ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੂਤ ਹੈ ਉਹ ਦਿਖਾਓ: ਗਾਹਕ ਇੰਟਰਵਿਊ, ਵੇਟਲਿਸਟ, ਪਾਇਲਟ, ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਪੱਤਰ, ਪ੍ਰੀ-ਆਰਡਰ ਜਾਂ ਇੱਕ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਜੋ ਲੋਕ ਵਰਤਦੇ ਹਨ। ਪੜਾਅ ਬਾਰੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰਹੋ; ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਡੈੱਕ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਜਾਏ ਹੋਏ ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।
ਕੀ ਪਿੱਚ ਡੈੱਕ ਵਿੱਚ ਵਿੱਤੀ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ?
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਵੱਧ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪੈਸਾ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਿਆ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਮੀਲ ਪੱਥਰ ਤੱਕ ਲੈ ਜਾਵੇਗਾ, ਨਾ ਕਿ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰਤ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਦੀ। ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਦੇਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਮਾਡਲ ਤਿਆਰ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਉਸਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਸਾਫ਼ ਲਿਖੋ।