Een pitch deck maken: dia voor dia

Een pitch deck is een korte diapresentatie die je bedrijf aan investeerders uitlegt: het probleem, je oplossing, waarom nu, de markt, je traction, het verdienmodel, het team en wat je vraagt. Mik op ongeveer 10 tot 15 duidelijke dia's die één verhaal vertellen, onderbouw elke bewering met bewijs dat je kunt verdedigen, en bewaar extra details voor een bijlage. De taak van het deck is het volgende gesprek te krijgen, niet om de ronde op zichzelf af te sluiten.

Deze gids gaat over het deck zelf. Of je überhaupt geld moet ophalen is een andere vraag. Zie bootstrappen vs venture capital.

Voordat je de presentatietool opent

Schrijf eerst het verhaal in gewone tekst. Als je het bedrijf niet in een paar zinnen kunt uitleggen, helpen betere dia's niet.

Een test met één alinea:

[Bedrijf] helpt [klant] [iets doen] door [hoe]. Vandaag doen zij het [pijnlijke huidige manier]. We hebben [bewijs van voortgang]. We halen [bedrag] op om [mijlpalen] te bereiken over [periode].

Bepaal ook voor wie het deck is. Een pre-seed-engel, een seed-fonds en een investeerder in een latere fase letten op verschillende dingen. Kijk naar wat elke investeerder eerder heeft gefinancierd en wat ze zeggen te zoeken, en stem de nadruk daarop af.

De dia's, één voor één

Deze volgorde is gebruikelijk, maar niet vast. Zet je sterkste dia vroeg. Als traction je beste argument is, verplaats het dan naar voren.

1. Titel

Bedrijfsnaam, een zin die beschrijft wat je doet, en je contactgegevens. De ene zin is belangrijker dan het logo: "Online boeken voor kleine fysiotherapiepraktijken" is beter dan een slogan die je moet ontcijferen.

2. Probleem

Wie heeft het probleem, hoe ziet het er nu uit, en waarom is het belangrijk voor hen? Maak het concreet, een specifiek persoon in een specifieke situatie, en gebruik bewijs uit klantgesprekken waar mogelijk.

3. Oplossing

Wat je product doet en hoe het het probleem oplost. Richt je op het resultaat voor de klant, niet op een lijst met functies. Eén schermafbeelding of een korte productstroom zegt vaak meer dan opsommingstekens.

4. Waarom nu

Wat is er veranderd waardoor dit nu mogelijk of noodzakelijk is: een nieuwe technologie, regelgeving, een verschuiving in gedrag, een kostenpost die is gedaald. Sla het over als je niets echts te zeggen hebt. Verzin geen trend.

5. Markt

Hoe groot de kans kan zijn en hoe je dat hebt berekend. Een bottom-up schatting, het aantal potentiële klanten vermenigvuldigd met wat elk zou kunnen betalen, overtuigt meer dan een groot top-down getal uit een brancherapport. Laat je aannames zien en noem bronnen.

6. Product

Een nadere blik: schermafbeeldingen, een korte demo of de belangrijkste workflow. Als je live gaat demonstreren, zorg dan voor een back-up opname voor het geval er iets misgaat.

7. Traction

Bewijs dat het werkt: omzet, actieve gebruikers, groei in de tijd, retentie, pilots, getekende intentieverklaringen, de grootte van de wachtlijst, opvallende klanten (met hun toestemming). Gebruik de cijfers die bij je bedrijf passen en label ze duidelijk. "Maandelijks terugkerende omzet" en "totaal aantal aanmeldingen" zijn niet hetzelfde.

8. Verdienmodel

Hoe je geld verdient: wie betaalt, hoeveel en hoe vaak. Als je unit-economics kent, zoals klantwervingskosten of klantwaarde over de levensduur, neem ze dan op. Als je ze nog niet kent, zeg dan wat je test. Zie hoe je een SaaS-product prijst voor prijsmodellen.

9. Go-to-market

Hoe je klanten gaat bereiken: de kanalen die tot nu toe hebben gewerkt, en wat je met het geld gaat doen om ze te laten groeien. Specifiek is beter dan algemeen. "Partnerschappen met regionale fysiotherapieverenigingen, twee al afgesproken" is beter dan "social media en SEO".

10. Concurrentie

Wie lost het probleem nog meer op, inclusief de standaardoptie: spreadsheets, een bureau, of niets doen. Leg eerlijk uit waarin je anders bent. Beweer niet dat je geen concurrenten hebt. Dat wijst meestal erop dat je niet hebt gekeken, of dat niemand dit wil.

11. Team

Wie jullie zijn en waarom jullie de juiste mensen zijn voor dit probleem. Relevante ervaring, domeinkennis en wat jullie eerder hebben gebouwd. Neem belangrijke adviseurs alleen op als ze echt betrokken zijn.

12. De vraag en het gebruik van het geld

Hoeveel je ophaalt en wat het oplevert: de mijlpalen die je verwacht te bereiken en ongeveer hoe lang het geld meegaat. Bijvoorbeeld: "twee ontwikkelaars aannemen, [specifieke mijlpaal] bereiken, 18 maanden runway". Zeg welk type ronde het is als je dat weet, en overleg met een advocaat over het instrument en de voorwaarden.

Bijlage

Gedetailleerde financiën, extra productschermen, casenotities van klanten, technische architectuur. Houd die buiten de hoofdstroom en toon ze als erom wordt gevraagd.

Een sjabloonstructuur

Kopieer dit en vul het in voordat je aan het ontwerp begint:

Als de zin van een dia zwak is, ligt dat aan het bedrijf of het bewijs, niet aan het ontwerp.

Ontwerptips

• Eén idee per dia. De kop van elke dia moet het punt zelf zeggen, niet alleen een onderwerp ("We zijn elke maand gegroeid sinds de lancering", niet "Traction").
• Grote, leesbare tekst. Als je kleine tekst nodig hebt, hoort die in de bijlage.
• Grafieken boven tabellen voor trends, met gelabelde assen en een duidelijke periode.
• Consistente stijl. Eén lettertypefamilie, een kleine kleurenset, uitgelijnde elementen.
• Echte schermafbeeldingen boven mock-ups waar dat kan.
• Exporteer naar pdf voor verzending, zodat het er op elk apparaat hetzelfde uitziet.

Presenteren vs verzenden

Investeerders kunnen je deck lezen zonder jou, of je zien presenteren. De twee situaties vragen om verschillende decks.

Oefen de presentatie hardop, meet de tijd en bereid antwoorden voor op de vragen die je het liefst niet krijgt.

Veelgemaakte fouten

• Te veel tekst. Drukke dia's worden niet gelezen.
• Vage marktgroottes zonder uitleg van de berekening.
• Opgepoetste of onduidelijke cijfers. Totaal aantal aanmeldingen gepresenteerd als actieve gebruikers, of prognoses gepresenteerd als resultaten. Investeerders controleren dat, en vertrouwen is moeilijk terug te winnen.
• Geen duidelijke vraag. De lezer moet precies weten wat je wilt.
• De concurrentie verbergen.
• Tien dia's product en één regel over het verdienmodel. Investeerders kopen een bedrijf, niet een functie.
• Ontwerpen voordat het verhaal duidelijk is.

Checklist voor het pitch deck

• Een beschrijving in één zin die iedereen begrijpt
• Probleem onderbouwd met klantbewijs
• Marktgrootte bottom-up berekend, met aannames zichtbaar
• Tractioncijfers duidelijk gelabeld en eerlijk
• Verdienmodel en prijzen vermeld
• Concurrentie, inclusief de optie "niets doen"
• Teamdia laat zien waarom jullie
• Specifieke vraag met mijlpalen
• Bijlage voor details
• Verzendversie geëxporteerd als pdf
• Nagekeken door iemand die je de waarheid vertelt

Laat zien, beschrijf niet

Een werkend product overtuigt veel meer dan mock-ups. Met Mythex kun je vanuit een chatbeschrijving een functionele webapp bouwen, met een database en een publieke link, en echte schermafbeeldingen, een live demo en vroeg gebruik in je deck gebruiken. Zie wat een MVP is om te zien hoe klein de eerste versie kan zijn, en de SaaS-walkthrough om er een te bouwen. Als je naast het deck een schriftelijk plan nodig hebt, behandelt hoe je een businessplan schrijft dat.

Veelgestelde vragen