Ինչպես կազմել պիտչ-դեկ. սլայդ առ սլայդ

Պիտչ-դեկը ներդրողներին ձեր ընկերությունը բացատրող կարճ սլայդաշար է. խնդիրը, ձեր լուծումը, ինչու հիմա, շուկան, առաջընթացը, բիզնես մոդելը, թիմը և ինչ եք խնդրում։ Նպատակ ունեցեք մոտ 10-ից 15 հստակ սլայդ, որոնք պատմում են մեկ պատմություն, յուրաքանչյուր պնդումը աջակցում է ապացույցով, որը կարող եք պաշտպանել, իսկ լրացուցիչ մանրամասները պահեք հավելվածում։ Դեկի գործն այն է, որ հաջորդ հանդիպումն ապահովի, ոչ թե ինքնուրույն փակի ներդրումը։

Այս ուղեցույցը վերաբերում է բուն դեկին։ Արդյոք պետք է ընդհանրապես ներդրում ներգրավել, առանձին հարց է. տե՛ս ինքնաֆինանսավորում կամ venture capital։

Մինչև սլայդերի գործիքը բացելը

Նախ գրեք պատմությունը սովորական տեքստով։ Եթե չեք կարող մի քանի նախադասությամբ բացատրել ընկերությունը, ավելի լավ սլայդները չեն օգնի։

Մեկ պարագրաֆի թեստ.

[Ընկերություն] օգնում է [հաճախորդին] [անել ինչ-որ բան] [ինչպես]-ով։ Այսօր նրանք [ցավոտ ներկայիս եղանակ]։ Մենք [առաջընթացի ապացույց]։ Մենք հավաքում ենք [գումար]՝ [նշանակետեր] հասնելու համար [ժամանակաշրջանում]։

Նաև որոշեք, թե ում համար է դեկը։ Pre-seed հրեշտակը, seed ֆոնդը և ավելի ուշ փուլի ներդրողը տարբեր բաներ են հոգում։ Նայեք, թե յուրաքանչյուր ներդրող ինչ է ֆինանսավորել նախկինում և ինչ է ասում, որ փնտրում է, և հարմարեցրեք շեշտադրումը։

Սլայդները՝ մեկ առ մեկ

Այս հերթականությունը սովորական է, բայց ֆիքսված չէ։ Ձեր ամենաուժեղ սլայդը դրեք վաղ. եթե առաջընթացը ձեր լավագույն փաստարկն է, բարձրացրեք այն։

1. Վերնագիր

Ընկերության անունը, մեկ տողով նկարագրությունը, թե ինչ եք անում, և կոնտակտային տվյալները։ Մեկ տողը ավելի կարևոր է, քան լոգոն. «Առցանց ամրագրում փոքր ֆիզիոթերապիայի կլինիկաների համար»-ը ավելի լավ է, քան մի կարգախոս, որը պետք է վերծանել։

2. Խնդիր

Ում է խնդիրը, ինչ տեսք ունի այն այսօր և ինչու է կարևոր իրենց համար։ Եղեք կոնկրետ. մի կոնկրետ մարդ կոնկրետ իրավիճակում, և օգտագործեք ապացույց հաճախորդների հարցազրույցներից, որտեղ հնարավոր է։

3. Լուծում

Որն է ձեր արտադրանքը և ինչպես է լուծում խնդիրը։ Կենտրոնացեք հաճախորդի արդյունքի վրա, ոչ թե գործառույթների ցանկի։ Մեկ սքրինշոթ կամ համառոտ արտադրանքի հոսք հաճախ ավելին է ասում, քան կետերը։

4. Ինչու հիմա

Ինչ է փոխվել, որ սա հնարավոր կամ անհրաժեշտ է դարձնում հիմա. նոր տեխնոլոգիա, կանոնակարգ, վարքագծի փոփոխություն, ծախսի իջեցում։ Բաց թողեք, եթե իրական բան չունեք ասելու. մի հորինեք միտում։

5. Շուկա

Ինչքան մեծ կարող է լինել հնարավորությունը և ինչպես եք դա հաշվել։ Վերևից վար գնահատականը, որը հիմնված է արդյունաբերական զեկույցի մեծ թվի վրա, պակաս համոզիչ է, քան ներքևից վեր հաշվարկը. հնարավոր հաճախորդների թիվը բազմապատկած յուրաքանչյուրի հնարավոր վճարով։ Ցույց տվեք ձեր ենթադրությունները և նշեք աղբյուրները։

6. Արտադրանք

Մոտիկից. սքրինշոթներ, կարճ ցուցադրություն կամ հիմնական աշխատանքային հոսքը։ Եթե կանեք կենդանի ցուցադրություն, ունեցեք պահուստային տեսագրություն, եթե ինչ-որ բան ձախողվի։

7. Առաջընթաց

Ապացույց, որ աշխատում է. եկամուտ, ակտիվ օգտատերեր, աճ ժամանակի ընթացքում, պահպանում, փորձնական ծրագրեր, ստորագրված մտադրության նամակներ, սպասողների ցուցակի չափ, նշանավոր հաճախորդներ (նրանց թույլտվությամբ)։ Օգտագործեք ձեր բիզնեսին համապատասխան չափանիշներ և հստակ նշեք դրանք. «ամսական կրկնվող եկամուտը» և «ընդհանուր գրանցումները» նույնը չեն։

8. Բիզնես մոդել

Ինչպես եք փող աշխատում. ով է վճարում, որքան և որքան հաճախ։ Եթե գիտեք միավորի տնտեսագիտությունը, օրինակ՝ հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը կամ կյանքի ընթացքում արժեքը, ներառեք դրանք. եթե դեռ չգիտեք, ասեք, թե ինչ եք փորձարկում։ Գնագոյացման մոդելների համար տե՛ս ինչպես գնագոյացնել SaaS արտադրանքը։

9. Շուկա մտնելու ռազմավարություն

Ինչպես եք հասնելու հաճախորդներին. այն ալիքները, որոնք մինչ օրս աշխատել են, և ինչ կանեք գումարով դրանք մեծացնելու համար։ Կոնկրետը ավելի լավ է, քան ընդհանուրը։ «Տարածաշրջանային ֆիզիոթերապիայի ասոցիացիաների հետ գործընկերություններ, երկուսն արդեն համաձայնեցված» ավելի լավ է, քան «սոցիալական մեդիա և SEO»։

10. Մրցակցություն

Ով է լուծում նույն խնդիրը, ներառյալ լռելյայն տարբերակը՝ աղյուսակները, գործակալությունը կամ ոչինչ չանելը։ Բացատրեք ազնվորեն, թե որտեղ եք տարբերվում։ Խուսափեք հայտարարելուց, թե մրցակիցներ չունեք. սովորաբար դա նշանակում է, որ չեք փնտրել, կամ որ ոչ ոք չի ուզում դա։

11. Թիմ

Ինչ եք դուք և ինչու եք հենց այդ մարդիկ այս խնդրի համար։ Համապատասխան փորձը, ոլորտային գիտելիքը և նախկինում կառուցածը։ Ներառեք հիմնական խորհրդատուներին միայն, եթե իրապես ներգրավված են։

12. Խնդրանք և գումարի օգտագործում

Ինչքան եք հավաքում և ինչ կտա դա. նշանակետերը, որոնց կհասնեք, և մոտավոր ժամկետը, որ գումարը կբավականացնի։ Օրինակ՝ «վարձել երկու ինժեներ, հասնել [հստակ նշանակետի], 18 ամիս ռանուեյ»։ Ասեք, թե ինչ տեսակի ներդրում է, եթե գիտեք, և խորհրդակցեք իրավաբանի հետ գործիքի և պայմանների վերաբերյալ։

Հավելված

Մանրամասն ֆինանսներ, լրացուցիչ արտադրանքի սքրինշոթներ, հաճախորդների դեպքերի նշումներ, տեխնիկական ճարտարապետություն։ Պահեք դրանք հիմնական հոսքից դուրս և ցույց տվեք, եթե հարցնեն։

Ձևանմուշի ուրվագիծ

Պատճենեք սա և լրացրեք նախքան որևէ դիզայն սկսելը.

Եթե սլայդի նախադասությունը թույլ է, դա բիզնեսի կամ ապացույցի խնդիր է, ոչ թե դիզայնի։

Դիզայնի խորհուրդներ

• Մեկ գաղափար յուրաքանչյուր սլայդում։ Յուրաքանչյուր սլայդի վերնագիրը պետք է ասի նրա կետը, ոչ թե պարզապես թեման («Մենք աճում ենք ամեն ամիս՝ գործարկումից ի վեր», ոչ թե «Առաջընթաց»)։
• Մեծ, ընթեռնելի տեքստ։ Եթե փոքր տեքստ է պետք, այն հավելվածում պետք է լինի։
• Գծապատկերներ աղյուսակների փոխարեն միտումների համար՝ նշված առանցքներով և հստակ ժամանակաշրջանով։
• Հետևողական ոճ։ Մեկ տառատեսակի ընտանիք, փոքր գունապնակ, հավասարեցված տարրեր։
• Իրական սքրինշոթներ մակետների փոխարեն, որտեղ հնարավոր է։
• Արտահանեք PDF-ով ուղարկելու համար, որպեսզի ամեն սարքում նույն տեսքն ունենա։

Ներկայացնել, թե ուղարկել

Ներդրողները կարող են դեկը կարդալ առանց ձեզ կամ դիտել ձեր ներկայացմամբ։ Երկու իրավիճակները պահանջում են տարբեր դեկեր։

Պրակտիկա արեք ներկայացումը բարձրաձայն, ժամանակ չափեք և պատրաստեք պատասխաններ այն հարցերին, որոնք ամենաքիչն եք ուզենա լսել։

Սովորական սխալներ

• Չափազանց շատ տեքստ։ Խիտ սլայդները չեն կարդացվում։
• Անորոշ շուկայի չափեր՝ առանց ցուցադրված հաշվարկի։
• Ուռճացված կամ անհստակ չափանիշներ։ Ընդհանուր գրանցումները ներկայացված որպես ակտիվ օգտատերեր, կամ կանխատեսումները՝ որպես արդյունքներ։ Ներդրողները ստուգում են, և վստահությունը դժվար է վերականգնել։
• Առանց հստակ խնդրանքի։ Ընթերցողը պետք է ճշգրիտ իմանա, թե ինչ եք ուզում։
• Թաքցնել մրցակցությունը։
• Տասը սլայդ արտադրանքի, մեկ տող բիզնեսի։ Ներդրողները գնում են ընկերության մեջ, ոչ թե գործառույթի։
• Դիզայն մինչև պատմության հստակեցումը։

Պիտչ-դեկի ստուգաթերթ

• Մեկ տողով նկարագրություն, որ ցանկացած մարդ հասկանում է
• Խնդիրը հիմնավորված է հաճախորդների ապացույցով
• Շուկայի չափը հաշվված է ներքևից վեր, ցուցադրված ենթադրություններով
• Առաջընթացի չափանիշները հստակ նշված են և ազնիվ
• Բիզնես մոդելը և գնագոյացումը նշված են
• Մրցակցություն, ներառյալ «ոչինչ չանելու» տարբերակը
• Թիմի սլայդը ցույց է տալիս, թե ինչու հենց դուք
• Հստակ խնդրանք նշանակետերով
• Մանրամասների համար հավելված
• Ուղարկվող տարբերակը արտահանված՝ որպես PDF
• Վերանայված մեկի կողմից, ով ճշմարտությունն ասելու է

Ցույց տալ, ոչ թե նկարագրել

Աշխատող արտադրանքը դեկը շատ ավելի համոզիչ է դարձնում, քան մոք-ափները։ Mythex-ով կարող եք ստեղծել ֆունկցիոնալ վեբ հավելված՝ զրույցի նկարագրությունից, տվյալների բազայով և հանրային հղումով, և ձեր դեկում օգտագործել իրական սքրինշոթներ, կենդանի ցուցադրություն և վաղ օգտագործում։ Տե՛ս ինչ է MVP-ը, թե որքան փոքր կարող է լինել առաջին տարբերակը, և SaaS ուղեցույցը դրա կառուցման համար։ Եթե դեկի հետ միասին գրավոր պլան է պետք, ինչպես գրել բիզնես պլան-ը ներառում է այն։

Հարցեր