Slik lager du en pitch deck: lysbilde for lysbilde

En pitch deck er en kort lysbildepresentasjon som forklarer selskapet ditt for investorer: problemet, løsningen din, hvorfor nå, markedet, den dokumenterte fremdriften, forretningsmodellen, teamet og hva du ber om. Sikt mot omtrent 10 til 15 klare lysbilder som forteller én historie, underbygger hvert påstand med bevis du kan forsvare, og legger ekstra detaljer i et vedlegg. Jobben til decket er å få det neste møtet, ikke å sluttføre runden alene.

Denne guiden handler om selve decket. Om du i det hele tatt bør hente kapital er et eget spørsmål — se bootstrapping mot venturekapital.

Før du åpner presentasjonsverktøyet

Skriv historien i ren tekst først. Hvis du ikke kan forklare selskapet på noen få setninger, hjelper ikke bedre lysbilder.

En enavsnittstest:

[Selskapet] hjelper [kunde] med å [gjøre noe] ved å [hvordan]. I dag [smertefull dagens måte]. Vi har [bevis på fremgang]. Vi henter [beløp] for å nå [milepæler] over [tid].

Bestem også hvem decket er for. En engelinvestor før såkorn, et såkornfond og en investor i senere fase bryr seg om forskjellige ting. Se på hva hver investor tidligere har finansiert og hva de sier de ser etter, og tilpass vektleggingen.

Lysbildene, ett for ett

Denne rekkefølgen er vanlig, men den er ikke fast. Legg det sterkeste lysbildet tidlig — hvis fremdrift er ditt beste argument, flytt det opp.

1. Tittel

Firmanavn, en linje om hva dere gjør, og kontaktopplysningene dine. Den ene linjen betyr mer enn logoen: «Nettbooking for små fysioterapiklinikker» slår en slagord som må dekodes.

2. Problem

Hvem som har problemet, hvordan det ser ut i dag, og hvorfor det betyr noe for dem. Gjør det konkret — en bestemt person i en bestemt situasjon — og bruk bevis fra kundeintervjuer der det er mulig.

3. Løsning

Hva produktet gjør, og hvordan det løser problemet. Fokuser på resultatet for kunden, ikke en funksjonsliste. Ett skjermbilde eller en kort produktflyt sier ofte mer enn punktlister.

4. Hvorfor nå

Hva som har endret seg og gjør dette mulig eller nødvendig nå: ny teknologi, en regulering, et skifte i atferd, en kostnad som har falt. Hopp over det hvis du ikke har noe reelt å si; ikke finn på en trend.

5. Marked

Hvor stor muligheten kan være, og hvordan du kom fram til tallet. Et estimat nedenfra og opp — antall potensielle kunder ganget med hva hver kan betale — er mer overbevisende enn et stort tall ovenfra og ned fra en bransjerapport. Vis forutsetningene dine og siter kilder.

6. Produkt

Et nærmere blikk: skjermbilder, en kort demo eller den viktigste arbeidsflyten. Hvis du skal gi en live-demo, ha en innspilt backup i tilfelle noe feiler.

7. Fremdrift

Bevis på at det fungerer: omsetning, aktive brukere, vekst over tid, retensjon, pilotprosjekter, signerte intensjonsavtaler, størrelsen på ventelisten, kjente kunder (med deres tillatelse). Bruk nøkkeltallene som passer virksomheten din, og merk dem tydelig — «månedlig gjentakende inntekt» og «totalt antall registreringer» er ikke det samme.

8. Forretningsmodell

Hvordan dere tjener penger: hvem som betaler, hvor mye, og hvor ofte. Hvis du kjenner enhetsøkonomien, som kundeanskaffelseskost eller livstidsverdi, ta med dem; hvis ikke, si hva du tester. Se slik prissetter du et SaaS-produkt for prismodeller.

9. Go-to-market

Hvordan dere skal nå kunder: kanalene som har fungert så langt, og hva dere vil gjøre med pengene for å vokse dem. Spesifikt slår generisk. «Samarbeid med regionale fysioterapiforbund, to allerede avtalt» slår «sosiale medier og SEO».

10. Konkurranse

Hvem andre som løser problemet, inkludert standardvalget — regneark, et byrå, eller ingenting. Forklar ærlig hvor dere er annerledes. Unngå å påstå at dere ikke har konkurrenter; det signaliserer vanligvis at dere ikke har sett etter, eller at ingen vil ha dette.

11. Team

Hvem dere er og hvorfor dere er de rette folkene for dette problemet. Relevant erfaring, domenekunnskap og det dere har bygget før. Ta med nøkkelrådgivere bare hvis de faktisk er involvert.

12. Forespørselen og bruken av midlene

Hvor mye dere henter, og hva det gir: milepælene dere forventer å nå, og omtrent hvor lenge pengene rekker. For eksempel «ansette to utviklere, nå [spesifikk milepæl], 18 måneders rullering». Si hvilken type runde det er hvis du vet det, og snakk med en advokat om instrumentet og vilkårene.

Vedlegg

Detaljerte finanser, flere produktskjermbilder, kundecaser, teknisk arkitektur. Hold dem utenfor hovedflyten og vis dem hvis du blir spurt.

En malskisse

Kopier denne og fyll den ut før du designer noe:

Hvis setningen på et lysbilde er svak, er det et problem med virksomheten eller beviset, ikke med designet.

Designtips

• Én idé per lysbilde. Overskriften på hvert lysbilde bør si poenget, ikke bare et tema («Vi har vokst hver måned siden lanseringen», ikke «Fremdrift»).
• Stor, lesbar tekst. Hvis du trenger liten tekst, hører den hjemme i vedlegget.
• Diagrammer framfor tabeller for trender, med merkede akser og en tydelig tidsperiode.
• Konsekvent stil. Én fontfamilie, en liten palett, justerte elementer.
• Ekte skjermbilder framfor mockups der det er mulig.
• Eksporter til PDF for sending, slik at det ser likt ut på alle enheter.

Presentere mot sende

Investorer kan lese decket uten deg, eller se deg presentere det. De to situasjonene krever ulike deck.

Øv på presentasjonen høyt, ta tiden, og forbered svar på spørsmålene du helst ikke vil få.

Vanlige feil

• For mye tekst. Tette lysbilder blir ikke lest.
• Vage markedsstørrelser uten synlig utregning.
• Oppblåste eller uklare nøkkeltall. Totalt antall registreringer presentert som aktive brukere, eller prognoser presentert som resultater. Investorer sjekker, og tilliten er vanskelig å vinne tilbake.
• Ingen klar forespørsel. Leseren skal vite nøyaktig hva du ønsker.
• Å skjule konkurransen.
• Ti lysbilder om produktet, én linje om forretningen. Investorer kjøper inn i et selskap, ikke en funksjon.
• Å designe før historien er klar.

Sjekkliste for pitch deck

• En beskrivelse på én linje som alle forstår
• Problemet er underbygget med kundebevis
• Markedsstørrelsen er regnet ut nedenfra og opp, med forutsetningene vist
• Fremdriftsnøkkeltall er tydelig merket og ærlige
• Forretningsmodell og prising er oppgitt
• Konkurranse, inkludert alternativet «ingenting»
• Teamlysbildet viser hvorfor dere
• Konkret forespørsel med milepæler
• Vedlegg for detaljer
• Sendeversjonen er eksportert som PDF
• Gjennomgått av noen som vil si deg sannheten

Vis, ikke beskriv

Et fungerende produkt gjør et deck langt mer overbevisende enn mockups. Med Mythex kan du bygge en fungerende webapp fra en chatbeskrivelse — med database og en offentlig lenke — og bruke ekte skjermbilder, en live-demo og tidlig bruk i decket ditt. Se hva en MVP er for hvor liten den første versjonen kan være, og SaaS-gjennomgangen for å bygge en. Hvis du trenger en skriftlig plan ved siden av decket, dekker slik skriver du en forretningsplan det.

Spørsmål