Cómo crear un pitch deck: diapositiva a diapositiva

Un pitch deck es una presentación breve en diapositivas que explica tu empresa a los inversores: el problema, tu solución, por qué ahora, el mercado, tu tracción, el modelo de negocio, el equipo y lo que pides. Apunta a unas 10 o 15 diapositivas claras que cuenten una sola historia, respalda cada afirmación con pruebas que puedas defender y deja el detalle extra en un anexo. El trabajo del deck es conseguir la siguiente reunión, no cerrar la ronda por sí solo.

Esta guía trata sobre el deck en sí. Si deberías levantar capital es otra pregunta: consulta bootstrapping frente a capital riesgo.

Antes de abrir la herramienta de diapositivas

Escribe la historia en texto plano primero. Si no puedes explicar la empresa en unas pocas frases, las buenas diapositivas no te van a ayudar.

Una prueba de un párrafo:

[Empresa] ayuda a [cliente] a [hacer algo] mediante [cómo]. Hoy [cómo lo hacen ahora, con dolor]. Ya hemos [pruebas de avance]. Estamos levantando [importe] para [alcanzar hitos] en [plazo].

Decide también para quién es el deck. Un ángel en fase pre-seed, un fondo seed y un inversor en una fase más avanzada se fijan en cosas distintas. Mira en qué ha invertido antes cada inversor y qué dice que busca, y adapta el énfasis.

Las diapositivas, una por una

Este orden es habitual, pero no es fijo. Pon tu diapositiva más fuerte al principio: si la tracción es tu mejor argumento, súbela.

1. Título

Nombre de la empresa, una descripción de una línea sobre lo que haces y tus datos de contacto. La frase corta importa más que el logotipo: «Reservas online para clínicas de fisioterapia pequeñas» gana a un eslogan que hay que descifrar.

2. Problema

Quién tiene el problema, cómo se ve hoy y por qué le importa. Hazlo concreto: una persona específica en una situación específica, y usa pruebas de las entrevistas con clientes cuando puedas.

3. Solución

Qué hace tu producto y cómo resuelve el problema. Céntrate en el resultado para el cliente, no en una lista de funciones. Una captura de pantalla o un flujo breve del producto dice más que las viñetas.

4. Por qué ahora

Qué ha cambiado para que esto sea posible o necesario ahora: una tecnología nueva, una regulación, un cambio de comportamiento, un coste que ha bajado. Omítela si no tienes nada real que decir; no te inventes una tendencia.

5. Mercado

Qué tamaño puede tener la oportunidad y cómo lo calculaste. Una estimación de abajo arriba (número de clientes potenciales multiplicado por lo que podría pagar cada uno) es más convincente que una cifra grande de arriba abajo sacada de un informe sectorial. Muestra tus hipótesis y cita las fuentes.

6. Producto

Un vistazo más de cerca: capturas, una demo breve o el flujo de trabajo clave. Si vas a hacer una demo en directo, ten una grabación de respaldo por si algo falla.

7. Tracción

Pruebas de que funciona: ingresos, usuarios activos, crecimiento en el tiempo, retención, pilotos, cartas de intención firmadas, tamaño de la lista de espera, clientes destacados (con su permiso). Usa las métricas que encajen con tu negocio y etiquétalas con claridad: «ingresos recurrentes mensuales» y «registros totales» no son lo mismo.

8. Modelo de negocio

Cómo ganas dinero: quién paga, cuánto y con qué frecuencia. Si conoces métricas de unidad económica, como el coste de adquisición de clientes o el valor de vida del cliente, inclúyelas; si todavía no, di qué estás probando. Consulta cómo fijar el precio de un producto SaaS para los modelos de precios.

9. Salida al mercado

Cómo llegarás a los clientes: los canales que han funcionado hasta ahora y qué harás con el dinero para hacerlos crecer. Lo concreto gana a lo genérico. «Alianzas con asociaciones regionales de fisioterapia, dos ya cerradas» gana a «redes sociales y SEO».

10. Competencia

Quién más resuelve el problema, incluida la opción por defecto: las hojas de cálculo, una agencia, no hacer nada. Explica con honestidad en qué te diferencias. Evita decir que no tienes competidores: suele indicar que no has investigado, o que nadie quiere esto.

11. Equipo

Quiénes sois y por qué sois las personas adecuadas para este problema. Experiencia relevante, conocimiento del sector y lo que habéis construido antes. Incluye asesores clave solo si están realmente implicados.

12. La petición y el uso de los fondos

Cuánto levantas y qué conseguirá: los hitos que esperas alcanzar y cuánto durará aproximadamente el dinero. Por ejemplo, «contratar a dos ingenieros, alcanzar [hito concreto], 18 meses de autonomía de caja». Di qué tipo de ronda es si lo sabes, y consulta con un abogado el instrumento y las condiciones.

Anexo

Finanzas detalladas, capturas adicionales del producto, notas de casos de clientes, arquitectura técnica. Mantenlos fuera del flujo principal y muéstralos si te lo piden.

Una plantilla de esquema

Cópiala y rellénala antes de diseñar nada:

Si la frase de una diapositiva es débil, el problema está en el negocio o en las pruebas, no en el diseño.

Consejos de diseño

• Una idea por diapositiva. El titular de cada diapositiva debe enunciar su punto, no solo un tema («Hemos crecido cada mes desde el lanzamiento», no «Tracción»).
• Texto grande y legible. Si necesitas letra pequeña, va al anexo.
• Gráficos mejor que tablas para las tendencias, con ejes etiquetados y un periodo de tiempo claro.
• Estilo coherente. Una familia tipográfica, una paleta pequeña, elementos alineados.
• Capturas reales antes que maquetas, siempre que sea posible.
• Exporta a PDF para enviarlo, así se ve igual en cualquier dispositivo.

Presentar frente a enviar

Los inversores pueden leer tu deck sin ti o verte presentarlo. Las dos situaciones necesitan decks distintos.

Ensaya la presentación en voz alta, cronométrala y prepara las respuestas a las preguntas que menos te gustaría que te hicieran.

Errores habituales

• Demasiado texto. Las diapositivas densas no se leen.
• Tamaños de mercado vagos sin mostrar los cálculos.
• Métricas infladas o poco claras. Registros totales presentados como usuarios activos, o proyecciones presentadas como resultados. Los inversores lo comprueban, y la confianza cuesta mucho recuperarla.
• Ninguna petición clara. El lector debe saber exactamente qué quieres.
• Ocultar la competencia.
• Diez diapositivas de producto y una línea de negocio. Los inversores compran una empresa, no una funcionalidad.
• Diseñar antes de tener clara la historia.

Lista de comprobación del pitch deck

• Una descripción de una línea que cualquiera entienda
• Problema respaldado por pruebas de clientes
• Tamaño de mercado calculado de abajo arriba, con las hipótesis visibles
• Métricas de tracción claramente etiquetadas y honestas
• Modelo de negocio y precios indicados
• Competencia, incluida la opción de «no hacer nada»
• La diapositiva de equipo muestra por qué vosotros
• Petición concreta con hitos
• Anexo para el detalle
• Versión para enviar exportada en PDF
• Revisado por alguien que te diga la verdad

Muéstralo, no lo describas

Un producto funcionando convence mucho más que las maquetas. Con Mythex puedes construir una app web funcional a partir de una descripción en el chat, con base de datos y un enlace público, y usar capturas reales, una demo en vivo y el uso temprano en tu deck. Consulta qué es un MVP para ver lo pequeña que puede ser la primera versión, y el recorrido de SaaS para construir una. Si necesitas un plan escrito junto al deck, cómo escribir un plan de negocio lo explica.

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