ピッチデッキの作り方：スライドごとの解説

ピッチデッキは、投資家に会社を説明する短いスライドのプレゼンテーションです。問題、解決策、今なぜなのか、市場、実績、ビジネスモデル、チーム、そして依頼内容を伝えます。一つのストーリーにまとめた10〜15枚程度の明確なスライドにし、各主張を擁護できる証拠で裏付け、細かい情報は付録に入れることを目指しましょう。デッキの役割は次の打ち合わせを得ることであり、単独でラウンドの資金調達を成立させることではありません。

このガイドはデッキそのものについてのものです。そもそも資金調達をすべきかどうかは別の問題であり、ブートストラップとベンチャーキャピタルを参照してください。

スライドツールを開く前に

まずストーリーを平易な文章で書き出してください。会社の説明が数文でできないなら、良いスライドを作っても意味がありません。

一段落で確認するテスト：

[会社名]は、[顧客]が[何か]を[どのように]できるよう支援します。現在、顧客は[痛みを伴う既存のやり方]をしています。私たちは[進捗の証拠]を達成しました。[期間]で[マイルストーン]に到達するために、[金額]を調達しています。

誰に向けたデッキなのかも決めておきましょう。シード前のエンジェル投資家、シードファンド、後期段階の投資家は、それぞれ重視するものが異なります。各投資家が過去に投資した案件や、評価の基準として公言していることを調べ、強調する内容を調整してください。

スライドを一枚ずつ

この順序は一般的ですが、固定されたものではありません。最も強いスライドを早めに置きましょう。実績があなたの最大の論拠なら、そのスライドを前に出してください。

1. タイトル

会社名、何をしているかを一行で示した説明、連絡先。一行の説明はロゴよりも重要です。「小規模な理学療法院向けのオンライン予約」は、読み解く必要があるキャッチコピーよりも優れています。

2. 問題

誰が問題を抱えているか、現状どのようになっているか、そしてそれがその人にとってなぜ重要なのか。具体的にしてください。特定の状況にいる特定の人物を描き、可能であれば顧客インタビューの証拠を使いましょう。

3. 解決策

プロダクトが何をし、どのように問題を解決するか。機能の一覧ではなく、顧客にとっての成果に焦点を当てましょう。一枚のスクリーンショットや短い製品の流れの方が、箇条書きより多くを伝えることがよくあります。

4. なぜ今か

これを可能にしたり、必要にしたりする変化は何か。新しい技術、規制、行動の変化、下がったコストなどです。言うべき本当のことがなければ省いてください。トレンドを作り出してはいけません。

5. 市場

機会はどれほど大きくなり得るか、そしてそれをどう算出したか。業界レポートの大きな上位の数字よりも、ボトムアップの推計（潜在顧客の数に、各顧客が支払うであろう金額を掛ける）の方が説得力があります。前提を示し、出典があれば明記してください。

6. プロダクト

より詳しい説明。スクリーンショット、短いデモ、または主要なワークフロー。ライブデモを行うなら、何か失敗したときのために録画したバックアップを用意してください。

7. 実績

機能していることの証拠：売上、アクティブユーザー、時間経過による成長、継続率、パイロット導入、締結済みの基本合意書、ウェイトリストの規模、主要な顧客（許可を得た上で）。事業に合った指標を使い、明確にラベルを付けてください。「月次の定期収益」と「総登録数」は同じではありません。

8. ビジネスモデル

どのように収益を得るか：誰が、いくら、どのくらいの頻度で支払うか。顧客獲得コストや顧客生涯価値などの単位経済性を把握していれば含めてください。まだ把握していなければ、何を検証しているかを述べてください。価格モデルについては、SaaS製品の価格設定方法を参照してください。

9. 市場開拓

どのように顧客にリーチするか。これまでうまくいっているチャネルと、成長させるために資金をどう使うか。具体的であることが、一般的であることよりも優れています。「地域の理学療法協会との提携、すでに2件合意済み」は、「SNSとSEO」よりも説得力があります。

10. 競合

問題を解決しているほかの相手。デフォルトの選択肢も含みます（スプレッドシート、代理店、何もしないこと）。あなたがどこで違うのかを正直に説明してください。競合がいないと主張するのは避けましょう。調べていないか、そもそも誰も求めていないことを示唆してしまうからです。

11. チーム

あなたたちが誰であり、なぜこの問題に適任なのか。関連する経験、ドメイン知識、過去に作ったもの。主要なアドバイザーは、本当に深く関わっている場合のみ含めてください。

12. 依頼内容と資金の使途

いくら調達するのか、そしてその資金で何を得るのか。見込んでいるマイルストーンと、資金がおおよそどのくらい持つか。たとえば「エンジニア2名を採用し、[具体的なマイルストーン]に到達、18か月分の運転資金」。ラウンドの種類が分かっていれば明記し、条件や契約形態については弁護士に相談してください。

付録

詳細な財務情報、追加のプロダクトのスクリーンショット、顧客事例のメモ、技術アーキテクチャ。メインの流れからは外し、求められたときに見せてください。

構成のテンプレート

デザインを始める前に、これをコピーして埋めてください。

スライドの一文が弱いなら、それはデザインの問題ではなく、事業または証拠の問題です。

デザインのコツ

• 一スライド一つのアイデア。 各スライドの見出しは、トピックではなく主張を述べてください（「ローンチ以来、毎月成長しています」であり、「実績」ではありません）。
• 大きく読みやすい文字。 小さな文字が必要なら、それは付録に入れるべきです。
• 傾向を示すなら表より図。 軸にラベルを付け、明確な期間を示してください。
• 統一されたスタイル。 フォントは1種類、配色は少数、要素はきちんと揃える。
• 可能であれば、モックアップより実際のスクリーンショット。
• 送付用にはPDFで書き出す。 どのデバイスでも同じに見えます。

プレゼンと送付の違い

投資家はあなたなしでデッキを読むこともあれば、あなたのプレゼンを見ることもあります。この2つの状況では、異なるデッキが必要です。

声に出して練習し、時間を計り、最も聞かれたくない質問への答えを準備しておきましょう。

よくある間違い

• 文字が多すぎる。 情報が詰まったスライドは読まれません。
• 根拠を示さない漠然とした市場規模。
• 誇張された、または不明確な指標。 総登録数をアクティブユーザーとして示す、あるいは予測を実績として示す。投資家は確認するので、一度失った信頼は取り戻しにくいです。
• 明確な依頼がない。 読み手は、あなたが何を求めているかを正確に知るべきです。
• 競合を隠す。
• プロダクトのスライドが10枚、事業のスライドが1行。 投資家が買うのは機能ではなく会社です。
• ストーリーが明確になる前にデザインを始める。

ピッチデッキのチェックリスト

• 誰でも理解できる一行の説明がある
• 問題が顧客の証拠で裏付けられている
• 市場規模をボトムアップで算出し、前提を示している
• 実績の指標に明確なラベルが付いており、正直である
• ビジネスモデルと価格を明示している
• 「何もしない」という選択肢を含めた競合を示している
• チームのスライドで、あなたたちがなぜ適任かが分かる
• マイルストーンを含む具体的な依頼がある
• 詳細は付録に入れている
• 送付用のバージョンをPDFで書き出している
• 率直に指摘してくれる人にレビューしてもらった

見せる、説明しない

動作する製品は、モックアップよりもはるかに説得力のあるデッキを作ります。Mythexでは、チャットでの説明から、データベースと公開リンクを備えた動作するWebアプリを作り、実際のスクリーンショット、ライブデモ、初期の利用状況をデッキに使えます。最初のバージョンがどれほど小さくてよいかについては、MVPとはを参照してください。構築方法については、SaaSのチュートリアルをご覧ください。デッキと一緒に計画書も必要なら、事業計画書の書き方が役立ちます。

よくある質問