பிட்ச் டெக் உருவாக்குவது எப்படி: ஸ்லைடு வாரியாக

பிட்ச் டெக் என்பது உங்கள் நிறுவனத்தை முதலீட்டாளர்களுக்கு விளக்கும் ஒரு குறுகிய ஸ்லைடு விளக்கக்காட்சி: பிரச்சினை, உங்கள் தீர்வு, ஏன் இப்போது, சந்தை, உங்கள் traction, வணிக மாதிரி, குழு மற்றும் நீங்கள் என்ன கேட்கிறீர்கள். சுமார் 10 முதல் 15 தெளிவான ஸ்லைடுகளை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள், ஒரே கதையைச் சொல்லுங்கள், ஒவ்வொரு கூற்றையும் நீங்கள் பாதுகாக்கக்கூடிய ஆதாரத்துடன் ஆதரியுங்கள், கூடுதல் விவரங்களை appendix-ல் வையுங்கள். டெக்கின் வேலை அடுத்த சந்திப்பைப் பெறுவது, சுற்று நிதியை அதுவே முடித்து வைப்பது அல்ல.

இந்த வழிகாட்டி டெக்கைப் பற்றியது. நீங்கள் நிதி திரட்ட வேண்டுமா என்பது தனிக் கேள்வி — bootstrapping எதிர் venture capital பாருங்கள்.

ஸ்லைடு கருவியைத் திறப்பதற்கு முன்

கதையை முதலில் சாதாரண உரையில் எழுதுங்கள். நிறுவனத்தை சில வாக்கியங்களில் விளக்க முடியாவிட்டால், சிறந்த ஸ்லைடுகள் உதவாது.

ஒரு பத்தி சோதனை:

[நிறுவனம்] [வாடிக்கையாளர்] [ஒன்றைச்] செய்ய [இப்படி] உதவுகிறது. இன்று அவர்கள் [வலிமிகுந்த தற்போதைய வழி]. நாங்கள் [முன்னேற்றத்துக்கான ஆதாரம்] பெற்றுள்ளோம். [மைல்கற்களை] [காலத்துக்குள்] அடைய [தொகை] திரட்டுகிறோம்.

டெக் யாருக்கானது என்றும் முடிவு செய்யுங்கள். ஒரு pre-seed தேவதை முதலீட்டாளர், seed நிதி, பிந்தைய நிலை முதலீட்டாளர் ஆகியோர் வெவ்வேறு விஷயங்களில் அக்கறை கொள்கிறார்கள். ஒவ்வொரு முதலீட்டாளரும் முன்பு என்ன நிதியளித்தார், எதைத் தேடுவதாகக் கூறுகிறார் என்று பாருங்கள், அதற்கேற்ப வலியுறுத்தலை மாற்றுங்கள்.

ஸ்லைடுகள், ஒவ்வொன்றாக

இந்த வரிசை பொதுவானது, ஆனால் நிலையானது அல்ல. உங்கள் வலுவான ஸ்லைடை முன்னால் வையுங்கள் — traction தான் உங்கள் சிறந்த வாதம் என்றால், அதை மேலே நகர்த்துங்கள்.

1. தலைப்பு

நிறுவனப் பெயர், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான ஒரு வரி விளக்கம், உங்கள் தொடர்பு விவரங்கள். ஒரு வரி விளக்கம் லோகோவை விட முக்கியம்: "சிறிய பிசியோ கிளினிக்குகளுக்கான ஆன்லைன் முன்பதிவு" என்பது விளக்க வேண்டிய ஒரு டேக்லைனை விட சிறந்தது.

2. பிரச்சினை

பிரச்சினை யாருக்கு உள்ளது, இன்று அது எப்படித் தெரிகிறது, அது அவர்களுக்கு ஏன் முக்கியம். அதைக் குறிப்பிட்டதாக ஆக்குங்கள் — ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் — முடிந்தால் வாடிக்கையாளர் நேர்காணல்களிலிருந்து ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்துங்கள்.

3. தீர்வு

உங்கள் தயாரிப்பு என்ன செய்கிறது, அது பிரச்சினையை எப்படித் தீர்க்கிறது. அம்சப் பட்டியலை விட வாடிக்கையாளருக்கான விளைவில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு திரைப்பிடிப்பு அல்லது குறுகிய தயாரிப்பு ஓட்டம் பல புள்ளிகளை விட அதிகம் சொல்லும்.

4. ஏன் இப்போது

இதை சாத்தியமாக்கும் அல்லது அவசியமாக்கும் எது மாறியுள்ளது: ஒரு புதிய தொழில்நுட்பம், ஒரு விதிமுறை, நடத்தையில் மாற்றம், குறைந்த செலவு. உண்மையாகச் சொல்ல எதுவும் இல்லையென்றால் இதை விடுங்கள்; ஒரு போக்கை உருவாக்காதீர்கள்.

5. சந்தை

வாய்ப்பு எவ்வளவு பெரியதாக இருக்கலாம், அதை எப்படிக் கணக்கிட்டீர்கள். கீழிருந்து மேல் மதிப்பீடு — சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை ஒவ்வொருவரும் செலுத்தக்கூடியதால் பெருக்கியது — தொழில் அறிக்கையிலிருந்து எடுத்த பெரிய மேலிருந்து கீழ் எண்ணை விட அதிக நம்பகமானது. உங்கள் அனுமானங்களைக் காட்டி ஆதாரங்களை மேற்கோள் காட்டுங்கள்.

6. தயாரிப்பு

நெருக்கமான பார்வை: திரைப்பிடிப்புகள், குறுகிய demo, அல்லது முக்கிய பணிப்பாய்வு. நேரடி demo கொடுப்பீர்கள் என்றால், ஏதாவது தோல்வியுற்றால் பதிவு செய்யப்பட்ட backup வைத்திருங்கள்.

7. Traction

அது வேலை செய்கிறது என்பதற்கான ஆதாரம்: வருவாய், செயலில் உள்ள பயனர்கள், காலப்போக்கில் வளர்ச்சி, தக்கவைப்பு, pilot-கள், கையொப்பமிட்ட letter of intent-கள், waitlist அளவு, குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர்கள் (அவர்களின் அனுமதியுடன்). உங்கள் வணிகத்துக்குப் பொருந்தும் அளவீடுகளைப் பயன்படுத்தி தெளிவாகப் பெயரிடுங்கள் — "மாதாந்திர தொடர் வருவாய்" மற்றும் "மொத்த பதிவுகள்" ஒன்றல்ல.

8. வணிக மாதிரி

நீங்கள் எப்படிப் பணம் ஈட்டுகிறீர்கள்: யார் செலுத்துகிறார்கள், எவ்வளவு, எத்தனை முறை. வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவு அல்லது வாழ்நாள் மதிப்பு போன்ற அலகுப் பொருளாதாரம் உங்களுக்குத் தெரிந்தால் சேர்க்கவும்; இன்னும் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் எதைச் சோதிக்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். விலை மாதிரிகளுக்கு SaaS தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது எப்படி பாருங்கள்.

9. சந்தைக்குக் கொண்டுசெல்லுதல்

வாடிக்கையாளர்களை எப்படி அடைவீர்கள்: இதுவரை வேலை செய்த சேனல்கள், வளர்ச்சிக்காக பணத்தில் என்ன செய்வீர்கள். குறிப்பிட்டது பொதுவானதை விட சிறந்தது. "பிராந்திய பிசியோ சங்கங்களுடன் கூட்டாண்மைகள், இரண்டு ஏற்கனவே ஒப்புக்கொள்ளப்பட்டவை" என்பது "சமூக ஊடகம் மற்றும் SEO" என்பதை விட சிறந்தது.

10. போட்டி

பிரச்சினையை வேறு யார் தீர்க்கிறார்கள், இயல்புநிலை விருப்பம் உட்பட — விரிதாள்கள், ஒரு ஏஜென்சி, அல்லது எதுவும் செய்யாமல் இருப்பது. நீங்கள் எங்கே வேறுபடுகிறீர்கள் என்று நேர்மையாக விளக்குங்கள். போட்டியாளர்களே இல்லை என்று கூறுவதைத் தவிர்க்கவும்; அது பொதுவாக நீங்கள் தேடவில்லை என்றோ, யாருக்கும் இது தேவையில்லை என்றோ பொருள்படும்.

11. குழு

நீங்கள் யார், இந்தப் பிரச்சினைக்கு ஏன் நீங்கள் சரியான ஆட்கள். தொடர்புடைய அனுபவம், களத்தில் அறிவு, முன்பு நீங்கள் கட்டியவை. முக்கிய ஆலோசகர்கள் உண்மையாக ஈடுபட்டிருந்தால் மட்டுமே சேருங்கள்.

12. கேட்பது மற்றும் நிதியின் பயன்பாடு

நீங்கள் எவ்வளவு திரட்டுகிறீர்கள், அது உங்களுக்கு என்ன தரும்: நீங்கள் அடைய எதிர்பார்க்கும் மைல்கற்கள், பணம் எவ்வளவு காலம் நீடிக்கும் என்று தோராயமாக. உதாரணமாக, "இரண்டு பொறியாளர்களை வேலைக்கு எடுப்பது, [குறிப்பிட்ட மைல்கல்லை] அடைவது, 18 மாத runway". சுற்று வகை தெரிந்தால் அதைச் சொல்லுங்கள், கருவி மற்றும் நிபந்தனைகள் பற்றி ஒரு வழக்கறிஞரிடம் பேசுங்கள்.

Appendix

விரிவான நிதிகள், கூடுதல் தயாரிப்புத் திரைப்பிடிப்புகள், வாடிக்கையாளர் வழக்கு குறிப்புகள், தொழில்நுட்ப கட்டமைப்பு. முக்கிய ஓட்டத்திலிருந்து விலக்கி வையுங்கள், கேட்டால் காட்டுங்கள்.

ஒரு டெம்ப்ளேட் அவுட்லைன்

எதையும் வடிவமைப்பதற்கு முன் இதை நகலெடுத்து நிரப்புங்கள்:

ஒரு ஸ்லைடின் வாக்கியம் பலவீனமாக இருந்தால், அது வடிவமைப்பின் பிரச்சினை அல்ல, வணிகம் அல்லது ஆதாரத்தின் பிரச்சினை.

வடிவமைப்பு குறிப்புகள்

• ஒரு ஸ்லைடுக்கு ஒரு யோசனை. ஒவ்வொரு ஸ்லைடின் தலைப்பும் அதன் கருத்தைச் சொல்ல வேண்டும், வெறும் தலைப்பை அல்ல ("வெளியீட்டிலிருந்து ஒவ்வொரு மாதமும் வளர்ந்திருக்கிறோம்", "Traction" அல்ல).
• பெரிய, படிக்கக்கூடிய உரை. சிறிய உரை தேவைப்பட்டால், அது appendix-ல் இருக்க வேண்டும்.
• போக்குகளுக்கு அட்டவணைகளை விட வரைபடங்கள், பெயரிடப்பட்ட அச்சுகளுடனும் தெளிவான காலகட்டத்துடனும்.
• சீரான பாணி. ஒரு எழுத்துரு குடும்பம், சிறிய வண்ணத் தட்டு, சீரமைக்கப்பட்ட கூறுகள்.
• முடிந்தவரை mock-up-களை விட உண்மையான திரைப்பிடிப்புகள்.
• அனுப்புவதற்கு PDF ஆக ஏற்றுமதி செய்யுங்கள், ஒவ்வொரு சாதனத்திலும் ஒரே தோற்றத்துக்காக.

வழங்குவது எதிர் அனுப்புவது

முதலீட்டாளர்கள் உங்களைத் தவிர்த்து டெக்கைப் படிக்கலாம், அல்லது நீங்கள் வழங்குவதைப் பார்க்கலாம். இரண்டு சூழ்நிலைகளுக்கும் வெவ்வேறு டெக்குகள் தேவை.

சத்தமாகப் பயிற்சி செய்யுங்கள், நேரத்தை அளவிடுங்கள், நீங்கள் மிகவும் கேட்கப்பட விரும்பாத கேள்விகளுக்குப் பதில்களைத் தயாரிக்கவும்.

பொதுவான தவறுகள்

• அதிக உரை. அடர்த்தியான ஸ்லைடுகள் படிக்கப்படுவதில்லை.
• தெளிவற்ற சந்தை அளவுகள் காட்டப்பட்ட கணக்கீடு இல்லாமல்.
• உயர்த்தப்பட்ட அல்லது தெளிவற்ற அளவீடுகள். மொத்த பதிவுகளை செயலில் உள்ள பயனர்களாகக் காட்டுவது, அல்லது கணிப்புகளை முடிவுகளாகக் காட்டுவது. முதலீட்டாளர்கள் சரிபார்ப்பார்கள், நம்பிக்கையை மீண்டும் பெறுவது கடினம்.
• தெளிவான கேட்பு இல்லாதது. படிப்பவர் நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்று சரியாகத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்.
• போட்டியை மறைப்பது.
• பத்து ஸ்லைடுகள் தயாரிப்பு, ஒரு வரி வணிகம். முதலீட்டாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்கிறார்கள், ஒரு அம்சத்தில் அல்ல.
• கதை தெளிவாகும் முன் வடிவமைப்பது.

பிட்ச் டெக் சரிபார்ப்புப் பட்டியல்

• எவரும் புரிந்துகொள்ளும் ஒரு வரி விளக்கம்
• வாடிக்கையாளர் ஆதாரத்துடன் ஆதரிக்கப்பட்ட பிரச்சினை
• சந்தை அளவு கீழிருந்து மேல் கணக்கிடப்பட்டு, அனுமானங்கள் காட்டப்பட்டுள்ளன
• Traction அளவீடுகள் தெளிவாகப் பெயரிடப்பட்டு நேர்மையானவை
• வணிக மாதிரியும் விலையும் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன
• போட்டி, "எதுவும் செய்யாமல் இருப்பது" விருப்பம் உட்பட
• குழு ஸ்லைடு ஏன் நீங்கள் என்று காட்டுகிறது
• மைல்கற்களுடன் குறிப்பிட்ட கேட்பு
• விவரங்களுக்கு appendix
• அனுப்பும் பதிப்பு PDF ஆக ஏற்றுமதி செய்யப்பட்டது
• உண்மையைச் சொல்லும் ஒருவரால் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட்டது

காட்டுங்கள், விவரிக்காதீர்கள்

வேலை செய்யும் தயாரிப்பு டெக்கை mock-up-களை விட மிகவும் நம்பகமாக்குகிறது. Mythex-ல் ஒரு அரட்டை விளக்கத்திலிருந்து தரவுத்தளத்துடனும் பொது இணைப்புடனும் ஒரு செயல்படும் வலை ஆப்பை உருவாக்கலாம், உங்கள் டெக்கில் உண்மையான திரைப்பிடிப்புகள், நேரடி demo மற்றும் ஆரம்பகட்ட பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தலாம். முதல் பதிப்பு எவ்வளவு சிறியதாக இருக்கலாம் என்பதற்கு MVP என்றால் என்ன பாருங்கள், ஒன்றை உருவாக்க SaaS walkthrough பாருங்கள். டெக்குடன் எழுத்துப்பூர்வ திட்டம் தேவைப்பட்டால், வணிகத் திட்டம் எழுதுவது எப்படி அதை விளக்குகிறது.

கேள்விகள்