如何製作 Pitch Deck：逐張投影片教學

Pitch deck 是一份簡短的投影片簡報，向投資者解釋你的公司：問題、你的解決方案、為何是現在、市場、業務進展、商業模式、團隊，以及你所要求的投資。大約 10 至 15 張清晰的投影片就足夠，每張都圍繞同一個故事，每項主張都有可以站得住腳的證據，並把更多細節放在附錄中。Deck 的任務是爭取下一次會面，而不是靠它自己完成募資。

本指南只談 deck 本身。你是否應該募資，則是另一個問題，請參閱自力更生與創投資金的比較。

在打開投影片工具之前

先用純文字寫出你的故事。如果你無法用幾句話說清楚公司是做什麼的，再漂亮的投影片也幫不上忙。

一段式測試：

[公司] 透過 [方法]，幫助 [客戶] [做某件事]。現時他們 [痛苦的現有做法]。我們已經 [進展的證據]。我們正在籌集 [金額]，以在 [時間] 內達到 [里程碑]。

另外也要決定這份 deck 是給誰看的。天使投資人、種子基金及較後期的投資者，關心的重點各不相同。研究每位投資者過往投資過什麼、他們自己說會看重什麼，然後調整重點。

投影片逐張說明

這個次序是常見的做法，但並非一成不變。把你最強的一張放在前面：如果業務進展是你最有說服力的論據，就把它提前。

1. 封面

公司名稱、一句話描述你所做的事，以及聯絡資料。一句話比標誌更重要：「為小型物理治療診所提供網上預約服務」，勝過一個需要解讀的口號。

2. 問題

誰有這個問題、現時的情況是怎樣、為什麼這件事對他們重要。要具體：描述一個處於特定情境的特定人物，並盡可能使用客戶訪談的證據。

3. 解決方案

你的產品做什麼，以及如何解決問題。重點放在客戶得到的成果，而不是功能清單。一張螢幕截圖或一段簡短的產品流程，往往比條列式文字更有說服力。

4. 為何是現在

有什麼改變令這件事現在變得可行或必要：新技術、新法規、行為轉變，或某項成本下降。如果你沒有真實的內容可講，就略過這一張；不要捏造趨勢。

5. 市場

機會可以有多大，以及你如何計算出來。由下而上的估算（潛在客戶數目乘以每位客戶可能付出的金額），比行業報告中由上而下的大數字更具說服力。請列出你的假設，並註明任何來源。

6. 產品

更仔細地展示：螢幕截圖、簡短示範，或核心工作流程。如果你會現場示範，就預備一段備用錄影，以防出現故障。

7. 業務進展

證明它正在奏效的證據：收入、活躍用戶、隨時間增長的情況、留存率、試用計劃、已簽署的意向書、候補名單的規模，以及知名客戶（須經其同意）。使用適合你業務的指標，並清楚標示——「每月經常性收入」與「總註冊人數」並不相同。

8. 商業模式

你如何賺錢：誰付款、付多少、多久付一次。如果你已知道客戶獲取成本或客戶終身價值等單位經濟數據，就把它們放進來；如果還未知道，就說明你正在測試什麼。有關定價模式，請參閱如何為 SaaS 產品定價。

9. 市場推廣策略

你會如何接觸客戶：至今有效的渠道，以及你會用這筆資金如何擴大這些渠道。具體勝過籠統。「與地區物理治療協會合作，其中兩間已確認」勝過「社交媒體及搜尋引擎優化」。

10. 競爭

還有誰在解決同一個問題，包括預設的選擇，例如試算表、代理公司，或什麼都不做。誠實說明你的不同之處。避免宣稱自己沒有競爭對手，這通常表示你沒有認真研究，或是沒有人需要這個產品。

11. 團隊

你們是誰，以及為什麼你們最適合解決這個問題。相關經驗、行業知識，以及你們過往建立過的東西。只有在顧問真正參與其中時，才列出主要顧問。

12. 所需資金及用途

你正在籌集多少資金，以及這筆資金會帶來什麼：你預計會達到的里程碑，以及資金大概可用多久。例如「聘請兩名工程師，達到[特定里程碑]，18 個月的資金跑道」。如果你已知道是哪一種融資輪次，請註明；至於工具及條款，請諮詢律師。

附錄

詳細財務資料、額外的產品截圖、客戶個案筆記、技術架構。把它們放在主要流程之外，被問及時才展示。

範本大綱

在設計任何東西之前，先複製以下大綱並填寫：

如果某張投影片的句子寫不好，問題出在業務或證據本身，而不是設計。

設計提示

• **每張投影片只講一個重點。**每張的標題應該直接說出要點，而不只是主題（「自推出以來，我們每個月都在增長」，而非「業務進展」）。
• **文字要大而清晰。**如果需要用小字，就應該放在附錄中。
• 趨勢用圖表而非表格，並標示清楚的坐標軸及時間範圍。
• **風格一致。**一個字型系列、一組小型配色，元素對齊。
• 盡量使用真實的螢幕截圖，而非示意圖。
• 發送時匯出為 PDF，這樣在任何裝置上看起來都一樣。

簡報與發送

投資者可能在你不在場時自行閱讀你的 deck，也可能由你親自簡報。兩種情況需要的 deck 不同。

大聲練習簡報，計算時間，並預先準備你最不想被問到的問題的答案。

常見錯誤

• **文字太多。**內容密集的投影片不會有人細看。
• 市場規模含糊，又沒有列出計算過程。
• **指標誇大或不清楚。**把總註冊人數當作活躍用戶，或把預測當作實際成果。投資者會核對，而信任一旦失去就很難挽回。
• **沒有清楚的要求。**讀者應該確切知道你想要什麼。
• 隱瞞競爭。
• **十張投影片講產品，只有一行講業務。**投資者投資的是一間公司，而不只是一項功能。
• 故事還未清楚就開始設計。

Pitch deck 檢查清單

• 一句話描述，任何人都能理解
• 問題有客戶證據支持
• 市場規模以由下而上的方式計算，並列出假設
• 業務進展指標標示清楚，而且誠實
• 已列明商業模式及定價
• 競爭，包括「什麼都不做」的選擇
• 團隊頁面說明你們為何適合
• 具體的要求，附有里程碑
• 有附錄存放細節
• 發送版本已匯出為 PDF
• 已由一位會說實話的人審閱

展示，而非描述

一個可運作的產品，比示意圖更能令 deck 有說服力。在 Mythex，你可以透過聊天描述來建立一個功能完整的網頁應用程式，它附有資料庫及公開連結，然後在 deck 中使用真實的螢幕截圖、現場示範及早期使用數據。請參閱什麼是 MVP，了解第一個版本可以多精簡；如需建立一個，可參閱 SaaS 教學。如果你還需要一份書面計劃配合 deck，如何撰寫商業計劃書會有所幫助。

常見問題