Pitch deck хэрхэн бүтээх вэ: слайд бүрээр

Pitch deck бол инвесторт компанийг тайлбарлах богино слайд танилцуулга: асуудал, шийдэл, яагаад одоо гэдэг, зах зээл, эхний үр дүн, бизнесийн загвар, баг, мөн таны хүсч буй зүйл. 10-аас 15 цэвэр слайд хийж, нэг түүхийг хэлж, мэдэгдэж буй тус бүр баталгаатай нотолгоотой байг, нэмэлт дэлгэрэнгүйг appendix-д хадгал. Deck-ийн ажил бол дараагийн уулзалтыг авах, раундыг бүхэлд нь хаах биш.

Энэ гарын авлага нь deck-ийн тухай. Ерөнхийдөө мөнгө татах эсэх нь тусдаа асуулт — bootstrapping болон венчур хөрөнгө-ийг үзнэ үү.

Слайдын хэрэгсэл нээхээсээ өмнө

Эхлээд түүхээ энгийн текстээр бич. Компаниа хэдхэн өгүүлбэрээр тайлбарлаж чадахгүй бол сайн слайд ч тусахгүй.

Нэг параграфын туршилт:

[Компани] нь [хэрэглэгч]-д [юу хийх] туслана, [яаж]-аар. Өнөөдөр тэд [өвдөлттэй одоогийн арга]-аар хийдэг. Бид [ахиц дэвшлийн нотолгоо]-тай болсон. Бид [хэмжээ]-г [үе шат] хүрэхийн тулд [хугацаа]-ийн турш босгож байна.

Мөн deck хэнд зориулагдсан болохыг шийд. Анхны шатны ангел, seed сан, хожуу шатны инвестор тус бүр өөр зүйлд анхаардаг. Тэдний өмнө нь санхүүжүүлж байсан зүйлсийг болон тэд юу хайдгийг үзэж, онцолгоогоо тохируул.

Слайд тус бүрээр

Энэ дараалал нийтлэг боловч заавал биш. Хамгийн хүчтэй слайдаа эхэнд тавь — хэрэв ахиц дэвшил таны хамгийн сайн аргумент бол түүнийг дээш нь гаргаарай.

1. Гарчиг

Компанийн нэр, юу хийдгийг нэг мөрөөр тайлбарласан өгүүлбэр, холбоо барих мэдээлэл. Нэг мөрийн тайлбар нь логоноос илүү чухал: “Жижиг физиотерапийн эмнэлгүүдэд онлайн захиалга” нь тайлбар шаардсан уриа үгнээс илүү.

2. Асуудал

Хэн асуудалтай байгаа, одоо энэ нь ямар харагддаг, тэдэнд яагаад чухал вэ. Тодорхой болго — тодорхой нөхцөл байдалд байгаа тодорхой хүн — мөн боломжтой бол харилцагчидтай ярилцлага-ын нотолгоо ашигла.

3. Шийдэл

Таны бүтээгдэхүүн юу хийж, асуудлыг яаж шийдэж байгаа. Функцийн жагсаалтаас илүү харилцагчийн үр дүнд төвлөр. Нэг дэлгэцийн зураг эсвэл богино ажлын урсгал олон жагсаалтаас илүү ярьдаг.

4. Яагаад одоо

Энэ боломжтой эсвэл шаардлагатай болгосон юу өөрчлөгдсөн бэ: шинэ технологи, хууль, зан төлөвийн өөрчлөлт, зардал буурсан. Бодитой зүйл байхгүй бол алгасаж болно; чиг хандлага зохиож бүү хэл.

5. Зах зээл

Боломж хэр том байж болох ба та яаж тооцсон. Доороос дээш тооцоо — боломжит харилцагчдын тоо, үүнийг тус бүр хэдэн төгрөг/доллар төлж болох — тайлангаас авсан том дүнгээс илүү итгэл төрүүлдэг. Таамаглалуудаа харуулж, эх сурвалжаа иш тат.

6. Бүтээгдэхүүн

Илүү дэлгэрэнгүй: дэлгэцийн зураг, богино демо, эсвэл гол ажлын урсгал. Шууд демо хийх бол алдаа гарвал нөөц бичлэгтэй бай.

7. Эхний үр дүн

Ажилладаг гэдгийн нотолгоо: орлого, идэвхтэй хэрэглэгчид, цаг хугацаанд өсөлт, хадгалалт, туршилтууд, гарын үсэгтэй захидал, жагсаалтын хэмжээ, мэдэгдэж буй харилцагчид (зөвшөөрлөөр). Таны бизнест тохирох хэмжигдэхүүнүүдийг ашиглаад тодорхой нэрлэ — “сарын давтагдах орлого” болон “нийт бүртгэл” нь ижил зүйл биш.

8. Бизнесийн загвар

Та яаж мөнгө олдог: хэн төлдөг, хэдийг, хэр олон удаа. Харилцагч бүрийн нэгж эдийн засаг, жишээ нь харилцагч олж авах зардал эсвэл амьдралын туршид авчирах үнэ цэнэ мэддэг бол оруул; мэдэхгүй бол юуг туршиж байгаагаа хэл. Үнийн загварын талаар SaaS бүтээгдэхүүний үнийг хэрхэн тогтоох-ыг үзээрэй.

9. Зах зээлд гарах стратеги

Хэрхэн харилцагч олох: одоо хүртэл ажилласан сувгууд, мөн мөнгөөр юуг өсгөхийг тань. Тодорхой нь ерөнхийдөө илүү сайн. “Бүс нутгийн физиотерапийн холбоодтой хамтрал, хоёр нь аль хэдийн тохиролцсон” гэдэг нь “сошиал медиа ба SEO” гэснээс илүү.

10. Өрсөлдөөн

Асуудлыг өөр хэн шийдэж байгаа вэ, үүнд анхдагч сонголт — хүснэгт, агентлаг, юу ч хийхгүй байх — оруулаад. Та яаж ялгарч байгааг чин сэтгэлээсээ тайлбарла. “Манайд өрсөлдөгч байхгүй” гэж бүү хэл; энэ нь ихэвчлэн судалгаа хийгээгүйг, эсвэл хэн ч хүсдэггүйг илтгэдэг.

11. Баг

Та хэн бэ, яагаад энэ асуудалд тохирох хүмүүс вэ. Холбогдох туршлага, салбарын мэдлэг, өмнө нь юу бүтээснээ. Гол зөвлөгчдийг зөвхөн тэд жинхэнэ оролцдог бол оруул.

12. Хүсэлт ба мөнгөний хэрэглээ

Та хэдийг татаж байгаа, мөн энэ нь таныг юунд хүргэх вэ: хүрэх үе шатууд, мөнгө хэр удаан үргэлжлэх. Жишээ нь, “хоёр инженер ажиллуулах, [тодорхой үе шат] хүрэх, 18 сарын runway”. Хэрэв мэдэж байвал раундын төрлийг хэл, мөн хэлцэл, нөхцөлийн талаар хуульчтай зөвлөлдөө.

Appendix

Дэлгэрэнгүй санхүү, нэмэлт бүтээгдэхүүний дэлгэцийн зураг, харилцагчийн кейсийн тэмдэглэл, техникийн архитектур. Үндсэн урсгалаас гадуур байлга, асуувал үзүүл.

Загварын жишээ хүснэгт

Дизайнд хүртэл юу ч хийхээсээ өмнө хуулж аваад бөглө:

Хэрэв слайдын өгүүлбэр сул бол энэ нь дизайны асуудал биш, бизнес эсвэл нотолгооны асуудал.

Дизайны зөвлөмжүүд

• Слайд бүрт нэг санаа. Гарчиг нь сэдвийг бус санаагаа хэлэх ёстой (“Нээгдсэнээс хойш сар бүр өссөн”, харин “Эхний үр дүн” биш).
• Том, уншихад хялбар текст. Жижиг текст хэрэгтэй бол appendix-д хамаарна.
• Чиг хандлагад график, хүснэгтээс илүү, тэнхлэгүүд тодорхой, хугацаа тодорхой.
• Тогтвортой хэв маяг. Нэг фонтын гэр бүл, жижиг палитр, зэрэгцүүлсэн элементүүд.
• Бодит дэлгэцийн зураг боломжтой бол загварын оронд.
• PDF-ээр экспортло илгээхэд, бүх төхөөрөмж дээр адилхан харагдах.

Танилцуулах ба илгээх

Инвесторууд таныг байхгүй үед deck-ийг уншиж, эсвэл таныг танилцуулж байгааг харж болно. Хоёр нөхцөлд өөр deck хэрэгтэй.

Чанга дуугаар дадлага хий, цаг хэмжих, хамгийн их асуудаг асуултуудад хариулт бэлд.

Түгээмэл алдаанууд

• Хэт их текст. Нягт слайд хэн ч уншдаггүй.
• Тодорхойгүй зах зээлийн хэмжээ, тооцоолол харуулаагүй.
• Хэтрүүлсэн эсвэл тодорхойгүй хэмжигдэхүүнүүд. Нийт бүртгэлийг идэвхтэй хэрэглэгч гэж харуулах, эсвэл таамаглалыг үр дүн гэж харуулах. Инвесторууд шалгадаг, итгэлийг буцааж олоход хэцүү.
• Тодорхой хүсэлтгүй байх. Уншигч таны юу хүсч байгааг яг мэдэх ёстой.
• Өрсөлдөөнийг нуух.
• Арван слайд бүтээгдэхүүн, нэг мөр бизнес. Инвесторууд функц биш, компанид хөрөнгө оруулдаг.
• Түүх тодорхой болохоос өмнө дизайн хийх.

Pitch deck-ийн хяналтын жагсаалт

• Хэн ч ойлгох нэг мөрийн тайлбар
• Харилцагчийн нотолгоотой асуудал
• Зах зээлийн хэмжээ доороос дээш тооцоолсон, таамаглалтай
• Ахиц дэвшлийн хэмжигдэхүүнүүд тодорхой нэрлэгдсэн, шударга
• Бизнесийн загвар, үнэ тодорхой
• Өрсөлдөөн, “юу ч хийхгүй байх” сонголт орсон
• Баг хэсэг таныг яагаад тохирохыг харуулдаг
• Тодорхой хүсэлт, үе шат бүхий
• Дэлгэрэнгүйд зориулсан appendix
• Илгээх хувилбар PDF-ээр экспортлогдсон
• Үнэнээ хэлэх хүнд хянуулсан

Тайлбарлахаас илүү харуул

Ажиллаж буй бүтээгдэхүүн deck-ийг илүү итгэл төрүүлдэг, харин загвар нь тийм биш. Mythex-ээр та чатын тайлбараас бэлэн ажилладаг вэб апп, өгөгдлийн сан, олон нийтийн холбоостой бүтээж, deck-дээ бодит дэлгэцийн зураг, шууд демо, эхний хэрэглээг ашиглаж болно. MVP гэж юу вэ-аас эхний хувилбар ямар жижиг байж болохыг үзнэ үү, мөн SaaS-ийн жишээ-аас бүтээх аргыг. Deck-тэй хамт бичгээр төлөвлөгөө хэрэгтэй бол бизнесийн төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ нь энэ талаар тайлбарлана.

Асуултууд