피치덱 만들기: 슬라이드별 가이드

피치덱은 투자자에게 회사를 설명하는 짧은 슬라이드 프레젠테이션입니다. 문제, 해결책, 지금이 적기인 이유, 시장, 성과, 비즈니스 모델, 팀, 그리고 요청 사항을 담습니다. 대략 10~15장의 명확한 슬라이드로 하나의 이야기를 전하고, 주장마다 방어할 수 있는 근거를 붙이며, 나머지 세부 내용은 부록에 두세요. 덱의 역할은 다음 미팅을 얻는 것이지, 혼자서 투자 라운드를 마무리하는 것이 아닙니다.

이 가이드는 덱 자체에 관한 것입니다. 투자를 받을지 말지는 별도의 질문입니다. 부트스트래핑 대 벤처캐피털을 참고하세요.

슬라이드 도구를 열기 전에

먼저 이야기를 일반 텍스트로 쓰세요. 회사를 몇 문장으로 설명할 수 없다면 더 좋은 슬라이드를 만들어도 소용이 없습니다.

간단한 테스트 문장:

[회사]는 [고객]이 [일]을 [방식]으로 할 수 있도록 돕습니다. 지금 그들은 [고통스러운 현재 방식]을 씁니다. 우리는 [진전의 증거]를 만들었습니다. 우리는 [기간] 동안 [마일스톤]에 도달하기 위해 [금액]을 모금하고 있습니다.

또한 덱을 누구를 위해 만드는지 정하세요. 엔젤 투자자, 시드 펀드, 후기 단계 투자자는 관심사가 각각 다릅니다. 각 투자자가 이전에 투자한 것과 그들이 찾는다고 말하는 것을 살펴보고 강조점을 맞추세요.

슬라이드, 하나씩

이 순서가 흔하지만 고정된 것은 아닙니다. 가장 강한 슬라이드를 앞에 두세요. 성과가 가장 좋은 논거라면 그것을 앞으로 올리세요.

1. 제목

회사 이름, 무엇을 하는지 한 줄 설명, 연락처. 한 줄 설명이 로고보다 중요합니다. "소규모 물리치료실을 위한 온라인 예약"이 해석이 필요한 슬로건보다 낫습니다.

2. 문제

누가 문제를 겪는지, 지금 그것이 어떤 모습인지, 그들에게 왜 중요한지. 구체적으로 쓰세요. 특정 상황의 특정 사람을 그리고, 가능하다면 고객 인터뷰에서 얻은 근거를 쓰세요.

3. 해결책

제품이 무엇을 하고 어떻게 문제를 해결하는지. 기능 목록보다 고객이 얻는 결과에 집중하세요. 스크린샷 하나나 짧은 제품 흐름이 글머리 기호보다 많은 것을 말해 줍니다.

4. 지금이 적기인 이유

이것을 가능하거나 필요하게 만든 변화: 새로운 기술, 규제, 행동의 변화, 떨어진 비용. 실제로 말할 것이 없다면 생략하세요. 트렌드를 지어내지 마세요.

5. 시장

기회가 얼마나 클 수 있는지, 그리고 그것을 어떻게 계산했는지. 산업 보고서의 큰 하향식 숫자보다, 잠재 고객 수에 고객 한 명이 낼 금액을 곱하는 상향식 추정이 더 설득력 있습니다. 가정을 보여 주고 출처를 밝히세요.

6. 제품

더 자세한 모습: 스크린샷, 짧은 데모, 또는 핵심 워크플로. 라이브 데모를 한다면 실패에 대비해 백업 녹화를 준비하세요.

7. 성과(트랙션)

일이 잘 되고 있다는 증거: 매출, 활성 사용자, 시간에 따른 성장, 리텐션, 파일럿, 체결된 의향서, 대기자 수, 주목할 만한 고객(허락을 받은 경우). 사업에 맞는 지표를 쓰고 명확하게 표시하세요. "월간 반복 매출"과 "총 가입자 수"는 같은 것이 아닙니다.

8. 비즈니스 모델

돈을 버는 방법: 누가, 얼마나, 얼마나 자주 지불하는지. 고객 획득 비용이나 고객 생애 가치 같은 단위 경제성을 알고 있다면 포함하세요. 아직 모른다면 무엇을 테스트하고 있는지 말하세요. 가격 모델은 SaaS 제품 가격 책정 방법을 참고하세요.

9. 시장 진입 전략

고객에게 도달하는 방법: 지금까지 효과가 있었던 채널과, 그것을 키우기 위해 자금으로 무엇을 할지. 구체적인 것이 일반적인 것보다 낫습니다. "지역 물리치료 협회와의 파트너십, 이미 두 곳 합의"가 "소셜 미디어와 SEO"보다 훨씬 낫습니다.

10. 경쟁

문제를 해결하는 다른 곳, 기본 선택지인 스프레드시트, 에이전시, 아무것도 하지 않는 것까지 포함하세요. 어떻게 다른지 솔직하게 설명하세요. 경쟁자가 없다고 주장하지 마세요. 보통 조사를 안 했거나, 아무도 원하지 않는다는 신호로 받아들여집니다.

11. 팀

여러분이 누구이며, 왜 이 문제에 적합한 사람들인지. 관련 경험, 도메인 지식, 이전에 만든 것. 핵심 자문가는 실제로 깊이 관여하는 경우에만 넣으세요.

12. 요청과 자금 사용처

얼마를 모금하는지, 그 돈으로 무엇을 하는지: 기대하는 마일스톤과 자금이 대략 얼마나 버티는지. 예를 들어 "엔지니어 두 명 채용, [구체적 마일스톤] 달성, 18개월 런웨이". 라운드 유형을 알고 있다면 밝히고, 조건에 대해서는 변호사와 상의하세요.

부록

자세한 재무, 추가 제품 스크린샷, 고객 사례 메모, 기술 아키텍처. 주요 흐름에서는 빼 두고, 요청이 있을 때 보여 주세요.

템플릿 개요

디자인하기 전에 이것을 복사해서 채우세요.

슬라이드의 문장이 약하다면, 그것은 디자인이 아니라 사업이나 근거의 문제입니다.

디자인 팁

• 슬라이드당 아이디어 하나. 각 슬라이드의 제목은 주제가 아니라 주장을 말해야 합니다("출시 이후 매달 성장했습니다", "성과" 같은 것이 아니라).
• 크고 읽기 쉬운 글씨. 작은 글씨가 필요하다면 그것은 부록에 속합니다.
• 추세에는 표보다 차트. 축에 라벨을 달고 기간을 분명히 하세요.
• 일관된 스타일. 글꼴 하나, 작은 색 팔레트, 맞춰진 요소.
• 가능하면 실제 스크린샷. 목업보다 낫습니다.
• 발송용은 PDF로 내보내기. 어떤 기기에서도 같아 보입니다.

발표용과 발송용

투자자는 덱을 혼자 읽거나, 여러분이 발표하는 것을 볼 수 있습니다. 두 상황에는 서로 다른 덱이 필요합니다.

발표를 소리 내어 연습하고, 시간을 재고, 가장 받기 싫은 질문에 대한 답을 준비하세요.

자주 하는 실수

• 글이 너무 많음. 빽빽한 슬라이드는 읽히지 않습니다.
• 계산 과정 없이 모호한 시장 규모.
• 부풀리거나 불분명한 지표. 총 가입자를 활성 사용자처럼 보여 주거나, 예측을 결과인 것처럼 보여 주는 경우. 투자자는 확인하며, 신뢰는 다시 얻기 어렵습니다.
• 명확하지 않은 요청. 독자는 무엇을 원하는지 정확히 알아야 합니다.
• 경쟁을 숨기는 것.
• 제품 슬라이드 열 장, 사업 슬라이드 한 장. 투자자는 기능이 아니라 회사에 투자합니다.
• 이야기가 명확해지기 전에 디자인부터 하는 것.

피치덱 체크리스트

• 누구나 이해하는 한 줄 설명
• 고객 근거가 뒷받침하는 문제
• 가정을 보여 주며 상향식으로 계산한 시장 규모
• 명확하게 라벨이 붙은 정직한 성과 지표
• 비즈니스 모델과 가격이 명시됨
• "아무것도 하지 않음" 옵션을 포함한 경쟁
• 왜 여러분인지 보여 주는 팀 슬라이드
• 마일스톤이 있는 구체적인 요청
• 세부 내용을 담은 부록
• PDF로 내보낸 발송용 버전
• 진실을 말해 줄 사람이 검토함

말로 설명하지 말고 보여 주세요

작동하는 제품은 목업보다 훨씬 설득력이 있습니다. Mythex에서는 채팅으로 설명한 내용을 데이터베이스와 공개 링크가 있는 작동하는 웹 앱으로 만들 수 있고, 그 실제 스크린샷, 라이브 데모, 초기 사용 데이터를 덱에 쓸 수 있습니다. 첫 버전이 얼마나 작을 수 있는지는 MVP란 무엇인가를 참고하고, 직접 만들어 보려면 SaaS 가이드를 참고하세요. 덱과 함께 글로 된 계획이 필요하다면 사업계획서 작성 방법을 참고하세요.

자주 묻는 질문