Pitch deckin tekeminen: dia dialta

Pitch deck on lyhyt diaesitys, joka selittää yrityksesi sijoittajille: ongelman, ratkaisusi, miksi juuri nyt, markkinan, tractionin, liiketoimintamallin, tiimin ja sen, mitä pyydät. Tavoittele noin 10–15 selkeää diaa, jotka kertovat yhden tarinan, perustele jokainen väite todisteilla, joita voit puolustaa, ja jätä lisätiedot liitteeseen. Deckin tehtävä on saada seuraava tapaaminen, ei sulkea kierrosta yksin.

Tämä opas käsittelee itse deckiä. Se, pitäisikö sinun ylipäätään kerätä rahaa, on eri kysymys. Katso bootstrapping vs. riskipääoma.

Ennen kuin avaat diaohjelman

Kirjoita tarina ensin tekstinä. Jos et pysty selittämään yritystä muutamalla lauseella, paremmat diat eivät auta.

Yksi kappale -testi:

[Yritys] auttaa [asiakasta] [tekemään jotain] [tavalla]. Tänään he [kivulias nykytapa]. Olemme [todiste edistymisestä]. Keräämme [summa], jotta saavutamme [virstanpylväät] [aikavälillä].

Päätä myös, kenelle deck on tarkoitettu. Enkelisijoittaja, siemenrahasto ja myöhäisvaiheen sijoittaja kiinnittävät huomiota eri asioihin. Katso, mitä kukin sijoittaja on aiemmin rahoittanut ja mitä hän sanoo etsivänsä, ja sovita painotus sen mukaan.

Diat yksi kerrallaan

Tämä järjestys on yleinen, mutta se ei ole pakollinen. Laita vahvin diasi aikaisin. Jos paras argumenttisi on traction, nosta se ylemmäs.

1. Otsikko

Yrityksen nimi, yhden rivin kuvaus siitä, mitä teette, ja yhteystiedot. Yhden rivin kuvaus on tärkeämpi kuin logo: ”Verkkovarauspalvelu pienille fysioterapiaklinikoille” voittaa iskulauseen, joka vaatii tulkintaa.

2. Ongelma

Kenellä on ongelma, miltä se näyttää nyt ja miksi sillä on merkitystä hänelle. Tee siitä konkreettinen: tietty ihminen tietyssä tilanteessa. Käytä asiakashaastatteluiden todisteita, kun voit.

3. Ratkaisu

Mitä tuotteesi tekee ja miten se ratkaisee ongelman. Keskity asiakkaan saavuttamaan tulokseen, ei ominaisuuslistaan. Yksi kuvakaappaus tai lyhyt tuotekulku kertoo usein enemmän kuin luettelomerkit.

4. Miksi juuri nyt

Mikä on muuttunut ja tekee tästä mahdollisen tai tarpeellisen juuri nyt: uusi teknologia, sääntely, käyttäytymisen muutos tai kustannus, joka on laskenut. Jätä pois, jos sinulla ei ole siihen mitään todellista sanottavaa. Älä keksi trendiä.

5. Markkina

Kuinka suuri mahdollisuus voisi olla ja miten laskit sen. Alhaalta ylös -arvio, eli potentiaalisten asiakkaiden määrä kerrottuna sillä, mitä kukin voisi maksaa, on vakuuttavampi kuin suuri ylhäältä alas -luku alan raportista. Näytä oletukset ja mainitse lähteet.

6. Tuote

Tarkempi katsaus: kuvakaappaukset, lyhyt demo tai tärkein työnkulku. Jos esität live-demon, pidä varmuuskopio tallenteena, jos jokin pettää.

7. Traction

Todisteet siitä, että se toimii: liikevaihto, aktiiviset käyttäjät, kasvu ajan yli, säilyvyys, pilotit, allekirjoitetut aikomuskirjeet, odotuslistan koko, merkittävät asiakkaat (luvalla). Käytä mittareita, jotka sopivat liiketoimintaasi, ja nimeä ne selkeästi. ”Kuukausittainen toistuva liikevaihto” ja ”rekisteröitymiset yhteensä” eivät ole sama asia.

8. Liiketoimintamalli

Miten tienaat rahaa: kuka maksaa, kuinka paljon ja kuinka usein. Jos tunnet yksikkötalouden, kuten asiakashankinnan hinnan tai elinaikaisarvon, lisää ne. Jos et vielä tiedä, sano, mitä testaat. Katso miten hinnoittelet SaaS-tuotteen hinnoittelumalleista.

9. Markkinoille vienti

Miten tavoitat asiakkaat: kanavat, jotka ovat toimineet tähän mennessä, ja mitä teet rahoilla kasvattaaksesi niitä. Tarkka on parempi kuin yleinen. ”Kumppanuudet alueellisten fysioterapialiittojen kanssa, kaksi jo sovittu” voittaa ”sosiaalinen media ja SEO”.

10. Kilpailu

Kuka muu ratkaisee saman ongelman, mukaan lukien oletusvaihtoehto, kuten taulukot, toimisto tai se, ettei tee mitään. Selitä rehellisesti, mikä teissä on erilaista. Vältä väitettä, ettei kilpailijoita ole. Se viestii yleensä siitä, ettet ole tutkinut markkinaa, tai siitä, ettei kukaan halua tätä.

11. Tiimi

Kuka olette ja miksi juuri te sopitte tähän ongelmaan. Olennainen kokemus, toimialatuntemus ja aiemmin rakennetut asiat. Lisää keskeiset neuvonantajat vain, jos he ovat oikeasti mukana.

12. Pyyntö ja rahan käyttö

Kuinka paljon keräät ja mitä sillä saavutat: virstanpylväät, jotka odotat saavuttavasi, ja suunnilleen kuinka kauan rahat riittävät. Esimerkiksi ”palkataan kaksi insinööriä, saavutetaan [tietty virstanpylväs], 18 kuukauden rahoitus”. Kerro, minkä tyyppinen kierros se on, jos tiedät, ja keskustele lakimiehen kanssa ehdoista.

Liite

Yksityiskohtaiset taloustiedot, lisää tuotekuvakaappauksia, asiakastapaukset ja tekninen arkkitehtuuri. Pidä ne pääkulun ulkopuolella ja näytä, kun sitä kysytään.

Mallirunko

Kopioi tämä ja täytä ennen kuin suunnittelet mitään:

Jos diasi lause on heikko, vika on liiketoiminnassa tai todisteissa, ei ulkoasussa.

Suunnitteluvinkit

• Yksi idea per dia. Jokaisen dian otsikon pitää kertoa sen pointti, ei pelkkä aihe. ”Kasvoimme joka kuukausi lanseerauksen jälkeen” on parempi kuin ”Traction”.
• Iso ja luettava teksti. Jos tarvitset pientä tekstiä, se kuuluu liitteeseen.
• Kaaviot taulukoiden sijaan trendeille, selkein akselimerkinnöin ja selkeällä aikajaksolla.
• Johdonmukainen tyyli. Yksi fonttiperhe, pieni väripaletti, linjatut elementit.
• Oikeat kuvakaappaukset pelkkien mallikuvien sijaan, kun mahdollista.
• Vie PDF:ksi lähetettäessä, jotta se näyttää samalta kaikilla laitteilla.

Esittäminen vs. lähettäminen

Sijoittaja voi lukea deckisi ilman sinua tai katsoa, kun esittelet sen. Nämä kaksi tilannetta vaativat erilaisen version.

Harjoittele esitys ääneen, mittaa aika ja valmistele vastaukset kysymyksiin, joita toivoisit ettei kysyttäisi.

Yleisiä virheitä

• Liikaa tekstiä. Tiheitä diaa ei lueta.
• Epämääräiset markkinakoot ilman näytettyä laskentaa.
• Liioitellut tai epäselvät mittarit. Rekisteröitymiset esitettynä aktiivisina käyttäjinä tai ennusteet esitettyinä tuloksina. Sijoittajat tarkistavat, ja luottamus on vaikea palauttaa.
• Ei selkeää pyyntöä. Lukijan pitää tietää tarkalleen, mitä haluat.
• Kilpailun piilottaminen.
• Kymmenen diaa tuotetta, yksi rivi liiketoimintaa. Sijoittaja ostaa yrityksen, ei ominaisuutta.
• Suunnittelu ennen kuin tarina on selkeä.

Pitch deckin tarkistuslista

• Yhden rivin kuvaus, jonka jokainen ymmärtää
• Ongelma perustuu asiakasnäyttöön
• Markkina laskettu alhaalta ylös, oletukset näkyvissä
• Traction-mittarit nimettyinä selkeästi ja rehellisesti
• Liiketoimintamalli ja hinnoittelu kerrottuina
• Kilpailu, mukaan lukien ”ei tee mitään” -vaihtoehto
• Tiimidia näyttää, miksi juuri te
• Tarkka pyyntö virstanpylväineen
• Liite yksityiskohdille
• Lähetettävä versio vietynä PDF:nä
• Joku, joka kertoo totuuden, on käynyt sen läpi

Näytä, älä kuvaile

Toimiva tuote vakuuttaa deckin paljon enemmän kuin mallikuvat. Mythexillä voit rakentaa toimivan verkkosovelluksen chat-kuvauksesta tietokannalla ja julkisella linkillä ja käyttää deckissä oikeita kuvakaappauksia, live-demoa ja varhaista käyttöä. Katso mikä on MVP, kuinka pieni ensimmäinen versio voi olla, ja SaaS-opas sellaisen rakentamiseen. Jos tarvitset kirjallisen suunnitelman deckin rinnalle, miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman kattaa sen.

Kysymykset